Viết là một hình thức nghệ thuật.
Nói như vậy, một nghệ sĩ phải cống hiến hết mình cho nghề của mình và luôn hướng tới những vì sao. Người viết quảng cáo sử dụng tất cả các nguồn lực theo ý của họ để tạo ra một bản sao xuất sắc.
Viết quảng cáo đều tóm tắt lại điều này: Làm thế nào bạn sẽ viết một đoạn văn đủ hấp dẫn để gây tác động cảm xúc lên người đọc? Hãy nhớ rằng, đây không phải là một nhiệm vụ dễ dàng.
Không có một công thức văn bản chuẩn mực nào mà người viết quảng cáo tuân theo khi họ viết. Bí quyết là nhìn thấy ánh sáng cuối đường hầm và lên kế hoạch để đến đó. Đối với những người viết quảng cáo, ánh sáng cuối đường hầm chính là khách hàng tiềm năng. Nhiều người, thậm chí cả những người viết quảng cáo, không hiểu rằng copywriting là một hình thức bán hàng.
Người viết quảng cáo về cơ bản là nhà tiếp thị và công việc của họ là tạo ra bản sao hấp dẫn, hấp dẫn, nhắc nhở người đọc nhận ra nhu cầu có thể được đáp ứng thông qua các sản phẩm và dịch vụ được đề cập.
Bất cứ ai biết cách viết quảng cáo tốt sẽ cho bạn biết rằng sự đánh giá cao về nghệ thuật viết lách rất quan trọng. Điều này là cần thiết cho bất kỳ dự án viết hiệu quả nào. Như chúng tôi đã nêu trước đó, viết là một loại hình nghệ thuật.
Với suy nghĩ này, bạn phải luôn cân nhắc xem “nghệ thuật” của bạn khiến khán giả cảm thấy như thế nào. Nếu bạn đã tạo được tác động về mặt cảm xúc thì bạn đã hoàn thành công việc của mình với tư cách là một người viết quảng cáo. Hãy nhớ rằng, mục tiêu cuối cùng là viết nội dung đủ hấp dẫn để gây ảnh hưởng đến người đọc. Mặc dù điều này có thể không dễ dàng như bạn tưởng, nhưng có một số điều quan trọng cần ghi nhớ khi cố gắng viết bản sao tốt.
Băt đâu nao.
Copywriting là gì?
Copywriting là nghệ thuật tạo ra văn bản thuyết phục cho nhiều đối tượng, điển hình là cho một doanh nghiệp hoặc thương hiệu. Viết quảng cáo cũng thường được coi là một môn khoa học, trong đó người viết học hỏi thông qua việc thử, sai và áp dụng kiến thức mới tìm được. Mục đích cuối cùng của copywriting là làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ có vẻ đủ hấp dẫn để thuyết phục khách hàng rằng họ cần nó.
Chuyển đổi khách hàng
Trong hầu hết các trường hợp, copywriting có nghĩa là chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàngvà chuyển đổi khách hàng thành người mua trọn đời, những người hy vọng truyền lòng trung thành của họ với công ty cho các thế hệ tương lai. Người viết quảng cáo được biết là thường sử dụng ngôn ngữ thuyết phục. Họ hoạt động như những người có ảnh hưởng, tạo ra văn bản xác định liệu khách hàng tiềm năng sẽ chuyển đổi hay khách hàng sẽ mua hàng.
Viết để gây ảnh hưởng
Tất cả những gì đã nói, hãy xác định copywriting ở dạng cơ bản của nó…. Người viết quảng cáo sẽ là được thuê làm nhà văn tự do cho một thương hiệu hoặc như một
Mục tiêu cuối cùng luôn là quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ đủ tốt để khách hàng tiềm năng, khách hàng mới và khách hàng trưởng thành cảm thấy buộc phải mua.
Tiếp thị có tác động
Về bản chất, copywriting là một hình thức bán hàng/tiếp thị có sức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng. Hãy tự hỏi bản thân, đã bao nhiêu lần bạn muốn tìm hiểu điều gì đó về một sản phẩm, dịch vụ, nhà hàng, quán bar, bộ phim hoặc chương trình biểu diễn, tìm kiếm trên Google và đọc một bài báo về điều cụ thể đó? Bài viết đó có khuyến khích bạn mua gì không?
Đối với nhiều người, câu trả lời thường là có. Bây giờ chúng ta đã hiểu copywriting là gì và vai trò của copywriter, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn về copywriting từ góc độ tiếp thị.
Tiếp thị Copywriting là gì?
Được rồi, vậy là chúng ta đã tìm hiểu copywriting là gì và vai trò của người viết quảng cáo. Bây giờ chúng ta hãy xem copywriting từ góc độ kinh doanh/tiếp thị.
Điều gì khiến copywriting trở nên hiệu quả đến vậy? Vâng, có một khoa học nhất định cho nó. Có rất nhiều khía cạnh của copywriting mà có thể nhiều người chưa biết đến. Với việc gần như tất cả mọi người trên thế giới sử dụng Internet hàng ngày và các doanh nghiệp Thương mại điện tử đã tạo được dấu ấn, điều quan trọng là phải hiểu vai trò của copywriting trong tiếp thị.
Như đã nêu trước đây, người viết quảng cáo về cơ bản được xếp vào cùng loại với nhân viên bán hàng và nhà tiếp thị. Tuy nhiên, với sự hiện diện trực tuyến của họ, có nhiều nguyên tắc mà người viết quảng cáo phải tuân theo khi tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả.
SEO
Yêu cầu đầu tiên là SEO, hoặc Search Engine Optimization. SEO là một phương pháp được các doanh nghiệp có sự hiện diện trực tuyến sử dụng để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn đến trang web của họ để bán hàng. Bằng cách triển khai các từ khóa hoặc cụm từ xuất hiện trong các tìm kiếm trên Google, Bing, Yahoo, v.v., người viết quảng cáo có thể đảm bảo rằng nhiều lưu lượng truy cập được chuyển hướng đến một trang web/bài viết.
Các doanh nghiệp và thương hiệu thường cung cấp từ khóa để người viết quảng cáo triển khai trong bản sao và người viết có trách nhiệm kết hợp những từ khóa hoặc cụm từ này vào các phần có liên quan của bản sao để gây ảnh hưởng đến người đọc. Về cơ bản, SEO là việc đưa một bài viết lên đầu danh sách tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm.
Các siêu liên kết
Nguyên tắc thứ hai mà người viết quảng cáo phải tuân theo là đưa các siêu liên kết vào bản sao. Các liên kết này thường giới thiệu người đọc đến một trang sản phẩm hoặc trang web đã được đề cập trước đó trong bản sao.
Bằng cách tạo ra bản sao hấp dẫn, hấp dẫn và quyến rũ, người viết quảng cáo có thể tác động trước đến người đọc về lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ lại tuyệt vời hoặc đáp ứng được nhu cầu của người đọc, sau đó hướng người đọc đến chính sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Điều này giúp người đọc dễ dàng tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ thông qua đường link hơn là phải thoát khỏi bài viết và tự tìm kiếm.
Nếu không có siêu liên kết, các kênh bán hàng sẽ bị thiếu hụt và doanh số bán hàng có thể giảm mạnh do rất nhiều doanh nghiệp hiện đang phụ thuộc vào người viết quảng cáo để tác động đến độc giả.
Kêu gọi hành động
Nói về việc gây ảnh hưởng đến độc giả, nguyên tắc thứ ba mà một copywriter phải tuân theo là gây ảnh hưởng đến người đọc để hành động. Điều này có nghĩa kết hợp lời kêu gọi hành động (CTA) vào bản sao. Lời kêu gọi hành động về cơ bản là tận dụng sự sẵn lòng mua của người đọc dựa trên nhu cầu đã được người viết quảng cáo thiết lập. CTA thường được đưa vào sau thông tin quan trọng liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc được đặt ở cuối bài viết.
Bạn có thể tìm thấy CTA này bên dưới bài viết này
Tất cả chúng ta đều đã nhìn thấy nó trước đây. Dù xem quảng cáo, đọc bài báo hay nhìn bảng quảng cáo, chúng ta đều thấy “Gọi ngay” hoặc “Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay”.
Hãy nhớ rằng thực tế có hàng nghìn cách để viết CTA. Mục đích của nó là đưa ra những thông tin có tác động và có sức ảnh hưởng, sau đó khuyến khích người đọc, người xem hoặc khán giả kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong một số trường hợp, siêu liên kết và CTA thường được triển khai cùng nhau, với liên kết được nhúng trong cụm từ “Liên hệ với chúng tôi” hoặc “Nhấp vào đây”.
Dù thế nào đi nữa, từ khóa SEO, siêu liên kết và CTA đều đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của bản sao.
Cách viết bản sao hiệu quả
Khi nói đến copywriting, nhiều người không hiểu được cần bao nhiêu thời gian, công sức và sự tận tâm để trở thành một copywriter chuyên nghiệp. Một phải yêu thích những gì họ làm, hiểu các nguyên tắc và sẵn sàng nghiên cứu. Bây giờ chúng ta hãy điểm qua những khía cạnh quan trọng của nghề viết quảng cáo.
Bạn cần phải viết!
Nếu bạn muốn viết bản sao hấp dẫn, bạn cần phải VIẾT, VIẾT, VIẾT. Thực hành tạo nên sự hoàn hảo. Bạn càng viết nhiều, bạn càng có thể trau dồi kỹ năng của mình. Như bất kỳ nhà văn nào cũng sẽ nói với bạn, tất cả chúng ta đều là chuyên gia trong một ngành mà không ai thực sự trở thành bậc thầy. Tại sao? Có lẽ bởi vì người viết quảng cáo hiểu rằng không có đỉnh núi và không có điểm cuối của đường hầm.
Bạn cần phải yêu nghề!
Copywriter đơn giản là yêu thích quá trình viếtvà thích cống hiến thời gian và sức lực của mình để trở thành những nhà văn giỏi hơn. Nói một cách đơn giản, nếu bạn muốn viết một bản sao hiệu quả với mục đích của nó, bạn sẽ cần phải viết rất nhiều.
Nếu bạn không thích viết, thì đừng có kế hoạch tiếp tục quyết tâm và cống hiến cho nghề trong một vài tháng khi mọi việc trở nên khó khăn. Nhà văn sống để hoàn thiện, bất cứ ai yêu thích nghề nghiệp của mình cũng vậy. Vì vậy, nếu bạn không thích viết lách và không tâm huyết với nghề, rất có thể người đọc có thể nhận ra điều đó ngay từ vài câu đầu tiên.
Nói như vậy, nếu bạn đam mê viết lách, sản phẩm/dịch vụ và thương hiệu của mình thì bạn đã có đủ những yếu tố cần thiết để trở thành một copywriter giỏi. Nhưng nhà văn cần phải viết. Tất cả chúng ta đều từng gặp ai đó tự nhận mình là nhà văn và điều cuối cùng họ viết là bản thảo đầu tiên cho chương đầu tiên của một cuốn sách hoặc 5 trang đầu tiên của một kịch bản.
Bạn cần phải làm theo hướng dẫn!
Để coi mình là một nhà văn, bạn không chỉ cần viết mà còn phải tận tâm với quá trình này. Là một copywriter, điều này có nghĩa là hiểu các nguyên tắc của bạn (SEO, siêu liên kết, CTA) và hiểu sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang đề cập.
Điều này tóm tắt lại một từ khóa: NGHIÊN CỨU. Các nhà viết quảng cáo liên tục nghiên cứu các kênh và nguồn cung cấp thông tin quan trọng, vì vậy hãy chuẩn bị đào sâu vào những ngóc ngách của Internet. May mắn thay, với SEO, bạn có thể không cần phải làm vậy. Dù thế nào đi nữa, người viết quảng cáo phải triển khai SEO, siêu liên kết và CTA để đạt được mục tiêu cuối cùng: chuyển đổi.
Bạn đã sẵn sàng để viết một số bản sao xuất sắc chưa?
Hy vọng bạn thấy bài viết này hữu ích.
Trích lời Hemingway: “Không có gì để viết; tất cả những gì bạn phải làm là ngồi trước máy đánh chữ và chảy máu.”
Vì vậy, nếu bạn muốn viết bản sao hấp dẫn và có sức ảnh hưởng, bạn sẽ cần tiếp cận bản sao của mình như thể bạn vừa là doanh nghiệp vừa là người đọc. Điều này có nghĩa là đạt đến đỉnh cao sự kết hợp hoàn hảo giữa việc xác định nhu cầu và cung cấp cho nhu cầu. Bạn cũng nên đặt mình vào không gian đầu của người đọc và xem xét từ nào có thể phù hợp ở đây hoặc câu nào có thể hấp dẫn nhất ở đó.
Tóm lại, copywriting là một nghệ thuật, khoa học và tiếp thị tất cả trong một. Đây cũng là một trong những hình thức tiếp thị hiệu quả nhất hiện nay. Nhưng hãy nhớ rằng, không ai thực sự trở thành bậc thầy, vì vậy “có làm hay không cũng không cần cố gắng”. Chỉ cần bắt đầu viết, trau dồi kỹ năng của bạn, làm theo hướng dẫn và bạn sẽ có thể viết được một số bản sao hay!
- Tiếp thị nội dung 101
- Cách quảng bá cửa hàng trực tuyến của bạn bằng tiếp thị nội dung
- Cách viết trang “Giới thiệu về chúng tôi”
- Sáu lỗi sao chép thương mại điện tử
- Tại sao bạn cần một trang Câu hỏi thường gặp
- Viết quảng cáo: Các phương pháp hay nhất để viết một bản sao xuất sắc
- Cách bắt đầu kể chuyện cho thương hiệu của bạn
- Cách sử dụng nội dung lan truyền để bán sản phẩm trực tuyến
- Sử dụng Tâm lý học
Ra quyết định trong Tối ưu hóa nội dung bán hàng