Tại sao thư trực tiếp còn lâu mới chết – và bạn có thể sử dụng nó như thế nào trong hoạt động tiếp thị của mình

Khi tiếp thị cửa hàng trực tuyến, chủ doanh nghiệp thường chuyển sang các kênh kỹ thuật số, như mạng xã hội hoặc tiếp thị qua email. Đáng ngạc nhiên, một số kỹ thuật tiếp thị được coi là lỗi thời có thể hiệu quả như các phương pháp tiếp thị kỹ thuật số.

Do tính chất quá bão hòa của quảng cáo kỹ thuật số ngày nay, các chủ doanh nghiệp cần khám phá những cách mới để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ… Hoặc không quá mới. Đó là lý do tại sao chúng tôi mời David Fink của postie trở thành khách mời trên podcast của chúng tôi và thảo luận về khả năng tiếp thị qua thư trực tiếp.

Thư trực tiếp để tiếp thị

Tiếp thị là một trò chơi đa kênh. Khi bạn sử dụng các kênh khác nhau, điều đó sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình một cách dễ dự đoán hơn và tự tin hơn.

Postie là một nền tảng công nghệ quản lý kênh cho không gian thư trực tiếp. Hãy nghĩ về nó như một Trình quản lý Quảng cáo Facebook cho các chiến dịch gửi thư trực tiếp của bạn.

Những người sáng lập của Postie đã chuyển tải hơn 20 năm kiến ​​thức về phân phối quảng cáo trực tuyến và tự động hóa tiếp thị. Họ đã xây dựng một nền tảng cho phép các nhà quảng cáo tương tác với kênh thư trực tiếp theo cách tự động tinh vi giống như kênh quảng cáo kỹ thuật số.

Nhắm mục tiêu bằng thư trực tiếp

EDDM, hay Every Door Direct Mail, là một cách rẻ tiền để tiếp cận các cá nhân thông qua thư một cách rất nhanh chóng. không cá nhân hóa, không nhắm mục tiêu đường. Tuy nhiên, việc nhắm mục tiêu và cá nhân hóa theo đối tượng của bạn sẽ mang lại hiệu suất tốt hơn, ngay cả khi chi phí cao hơn một chút.

Trong quảng cáo kỹ thuật số, việc nhắm mục tiêu thông minh đã được thay đổi trò chơi. Mặc dù bạn có thể cần chi tiêu nhiều hơn bình thường một chút, tính năng nhắm mục tiêu thông minh sử dụng phân khúc và toán học dự đoán để tạo nhóm đối tượng mục tiêu dựa trên khách hàng trước đây hoặc đối tượng tương tự. Điều này giúp loại bỏ rất nhiều lãng phí do gửi quảng cáo đến các bên không quan tâm. Tính năng nhắm mục tiêu thông minh cũng có thể giúp bạn biết bạn đang tương tác với ai. Postie mang đến những thứ đó thay đổi trò chơi khả năng gửi thư trực tiếp.

Thực hiện thư trực tiếp

Nếu bạn gửi thư trực tiếp với nhà cung cấp truyền thống, có thể mất 60-90 ngày kể từ khi bạn có ý tưởng cho sáng kiến ​​tiếp thị qua thư trực tiếp cho đến khi thư của bạn thực sự đến tay khách hàng tiềm năng.

Postie có thể thực hiện các sáng kiến ​​tiếp thị qua thư trực tiếp trong thời gian thực (hoặc gần thời gian thực nhất có thể). Họ làm như vậy bằng cách sử dụng bảng điều khiển và phần mềm thay vì điện thoại và mặt đối mặt các cuộc họp.

Đo lường hiệu suất thư trực tiếp

Nếu bạn đang phân bổ ngân sách để thực hiện một chiến lược cụ thể có thể thúc đẩy mục tiêu hiệu suất, thì bạn cần biết liệu chiến lược đó có hiệu quả hay không để bạn có thể cải thiện chiến lược tiếp thị của mình trong tương lai.

Nếu bạn đang thu thập dữ liệu địa chỉ tại điểm giao dịch thông qua trang web, ứng dụng dành cho thiết bị di động hoặc POS, thì bạn có thể khớp dữ liệu đó với địa chỉ gửi thư của một người, ít nhất là trong khoảng thời gian đó. Với Postie, quy trình đó có thể được tự động hóa để giúp tiếp cận các bên quan tâm hoặc khách hàng trước đó dễ dàng hơn.

Tầm quan trọng của việc phân tích đối tượng của bạn

Cho dù bạn là một giai đoạn cuối doanh nghiệp thành công hoặc bạn chỉ mới bắt đầu, bạn nên tìm hiểu mọi thứ có thể về khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của mình. Bạn càng có thể hiểu rõ hơn về sự khác biệt tạo nên hai nhóm cá nhân đó, bạn càng hiểu rõ hơn điều gì tạo nên tiếng vang cho một số nhóm nhất định.

Khi hiểu được điều đó, bạn có thể bắt đầu nghĩ về cách giao tiếp tốt hơn thông qua quảng cáo và nội dung của mình. Sau đó, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về những nguồn dữ liệu và kênh truyền thông nào cho phép bạn tiếp cận nhiều người hơn trong phạm vi của mình. dữ liệu được hỗ trợ khán giả mục tiêu.

Trong tập này, chúng ta thảo luận về những cách bạn có thể sử dụng thư trực tiếp để hiểu rõ hơn về khán giả cũng như sử dụng nó để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của mình. Hãy theo dõi để tìm hiểu thêm về điều này thường bị bỏ qua hình thức tiếp thị.