một chiếc xe tải với một gói hàng ở phía sau

“Kinh doanh Dropshipping? Nó vẫn hoạt động chứ?”

Đã đọc 11 phút

Dropshipping đã trở thành một mô hình kinh doanh phổ biến cho các doanh nhân đang tìm kiếm những cách mới để kiếm tiền trong thương mại điện tử. Khi sử dụng tiền dropshipping, một nhà bán lẻ có thể bán sản phẩm trên một thị trường trực tuyến (Amazon, Walmart Marketplace, eBay, v.v.) mà không cần phải trả tiền lưu trữ hoặc vận chuyển. Đó là bởi vì các khía cạnh kinh doanh này được xử lý bởi một của bên thứ ba nhà cung cấp, người bán hàng trung gian.

Người bán có thể hợp tác với dropshipper để mua hàng tồn kho của họ với số lượng lớn, tại đó hàng tồn kho được lưu trữ trong kho riêng của người bán hàng trung gian. Sau đó, khi khách hàng đặt hàng trong cửa hàng trực tuyến của người bán, thông tin đơn hàng của họ sẽ được chuyển tiếp đến nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển trung gian. Sau đó, nhà cung cấp đó sẽ tự đóng gói và vận chuyển mặt hàng đó mà không cần sự tham gia của người bán.

Đối với người bán trên thị trường, sự sắp xếp này mang lại một cách đơn giản, chi phí thấp cách để điều hành một doanh nghiệp trực tuyến. Nhiều nhà bán lẻ đã sử dụng thành công chiến lược này và cũng có hàng chục nhà cung cấp dịch vụ dropshipping. Một số, chẳng hạn như AliExpress là những doanh nghiệp lớn của riêng họ với lượng hàng tồn kho khổng lồ.

Mặc dù nó rất phổ biến nhưng vẫn hợp lý để hỏi, “Dropshipping có đáng không?”.

Mô hình kinh doanh dropshipping không phải không có những hạn chế và phức tạp. Hướng dẫn này sẽ giải thích liệu dropshipping có còn khả thi hay không cũng như những rủi ro và lợi ích của nó.

Dropshipping có còn hoạt động không?

Dropshipping đã trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây, nhưng nó thực sự đã tồn tại từ lâu. vài thập kỷ. Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2020, ảnh hưởng của đại dịch đã đẩy dropshipping trở thành tâm điểm chú ý của thương mại điện tử. Khi các doanh nghiệp buộc phải tạm thời đóng cửa các cửa hàng thực tế của mình, họ cần chuyển sang bán lẻ trực tuyến để duy trì hoạt động. Với nguồn lực lưu trữ và xử lý đơn hàng hạn chế dành cho nhiều doanh nghiệp trong số này, dropshipping đã đưa ra một giải pháp rõ ràng.

Bất chấp sự mới lạ tương đối của nó, ngày nay nhiều người vẫn thắc mắc: Dropshipping có còn hoạt động không? Và dropshipping có lãi không? Câu trả lời cho cả hai câu hỏi là có.

Dropshipping đã và đang tiếp tục là một mô hình kinh doanh hiệu quả vì một số lý do.

Đầu tiên và quan trọng nhất, dropshipping có rất ít không có chi phí chung. Đây chính là điều đã khơi dậy xu hướng dropshipping ngay từ đầu. Người bán sử dụng dropshipping không bao giờ phải trả tiền cho việc sản xuất, lưu trữ, vận chuyển hoặc xử lý. Tất cả những gì họ cần làm là mua hàng tồn kho và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua hàng của khách hàng. Điều này cho phép chủ doanh nghiệp tập trung thời gian và nguồn lực vào các khía cạnh khác của doanh nghiệp, chẳng hạn như tiếp thị. Chi phí thấp của dropshipping vẫn còn giá trị cho đến ngày nay như cách đây vài năm.

Một lý do khác đằng sau khả năng tồn tại của dropshipping là nó cho phép sự đa dạng sản phẩm đáng kinh ngạc. Doanh nghiệp có thể sử dụng dropshipping để bán bất cứ thứ gì từ quần áo đến đồ điện tử và thiết bị. Họ cũng có thể mang theo một vật dụng cực kỳ sản phẩm đa dạng và bán chúng để kiếm lời.

Sự đa dạng về sản phẩm của dropshipping dẫn đến một lợi ích lớn khác: khả năng mở rộng tuyệt vời. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn khi sử dụng dropshipping sẽ dễ dàng hơn nhiều so với kinh doanh truyền thống. Dropshipping cho phép doanh nghiệp mở rộng hàng tồn kho và tiếp cận thị trường mà không làm tăng chi phí chung.

Dropshipping có hợp pháp không?

Một số chủ doanh nghiệp có thể lo ngại về tính hợp pháp của dropshipping. Nhưng dropshipping, khi được thực hiện đúng cách, sẽ hoàn toàn hợp pháp và đạo đức. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là sự khác biệt giữa dropshipping và bán lại đơn giản.

Với dropshipping, người bán sử dụng của bên thứ ba nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ và vận chuyển. Người bán vẫn mua sỉ hàng tồn kho của họ từ những nhà cung cấp này. Trong một số trường hợp, người bán thậm chí còn có cơ hội tùy chỉnh một số kho hàng dropshipping của mình. Ví dụ, nhiều công ty bán tùy chỉnh Áo thun thiết kế thông qua dropshipping. Chìa khóa của dropshipping là hàng tồn kho được mua với số lượng lớn nhằm mục đích bán lại rõ ràng.

Một số thị trường trực tuyến, như eBay, có chính sách nghiêm ngặt chống bán lại trực tiếp. Nghĩa là, người bán không được phép mua một sản phẩm riêng lẻ rồi bán lại ngay cho khách hàng của mình. Tuy nhiên, eBay và hầu hết các nền tảng khác đều cho phép dropshipping và là nơi có nhiều cửa hàng sử dụng mô hình bán lẻ dropshipping.

Dropshipping có khó không?

Nhiều doanh nhân bắt đầu kinh doanh dropshipping vì đó là một chi phí thấp mô hình kinh doanh và cách tốt để bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến một số quan niệm sai lầm về những thách thức liên quan đến dropshipping.

Ở một khía cạnh nào đó, việc sử dụng dropshipping dễ dàng hơn việc điều hành một doanh nghiệp truyền thống. Như đã đề cập ở trên, việc mở rộng quy mô kinh doanh của bạn sẽ dễ dàng hơn khi sử dụng dropshipping. Bằng cách loại bỏ nhu cầu lập kế hoạch lưu trữ và mở rộng, doanh nghiệp có thể dành nhiều nguồn lực hơn ở nơi khác. Điều này loại bỏ một số trở ngại phổ biến trong hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là dropshipping không có những thách thức và hạn chế riêng. Chủ doanh nghiệp nên xem xét cẩn thận một số yếu tố khác trước khi đưa ra quyết định dropship.

Tỷ suất lợi nhuận thấp

Mô hình kinh doanh dropshipping yêu cầu các nhà bán lẻ bán hàng tồn kho của họ với mức tăng giá so với giá ban đầu. Điều này có xu hướng tạo ra sự khiêm tốn giới hạn tỷ suất lợi nhuận hầu hết hàng tồn kho được bán.

Nếu bạn đánh giá sản phẩm của mình quá cao, khách hàng sẽ không mua hàng của bạn nữa. Nếu bạn xuống quá thấp, bạn sẽ khó kiếm được lợi nhuận. Việc tìm ra mức giá phù hợp cần một chút nghiên cứu và cũng bị ảnh hưởng bởi mục tiếp theo trong danh sách này.

Thị trường cực kỳ cạnh tranh

Dropshipping có rào cản gia nhập thấp. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được thỏa thuận với nhà cung cấp dropshipping để bán sản phẩm của mình. Đây là một hai lưỡi thanh kiếm cho nhiều doanh nghiệp dựa vào dropshipping để thực hiện đơn hàng.

Bởi vì có rất nhiều doanh nghiệp có thể tham gia dropshipping nên thị trường có xu hướng cực kỳ cạnh tranh. Điều này có thể gây ra một số vấn đề. Đầu tiên, nó khiến việc nổi bật và được khách hàng tiềm năng chú ý trở nên khó khăn hơn. Và thứ hai, sự cạnh tranh ngày càng gia tăng khiến tỷ suất lợi nhuận của bạn thậm chí còn bị hạn chế chặt chẽ hơn.

Càng có nhiều sự cạnh tranh thì giá của bạn càng phải thấp. Nếu người mua hàng có năm lựa chọn khi tìm kiếm một mặt hàng, họ sẽ luôn chọn mặt hàng có giá cả phải chăng nhất.

Cần nghiên cứu sản phẩm

Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải khi tham gia dropshipping là tin rằng ai cũng có thể làm được. Mặc dù bắt đầu thì dễ nhưng để thành công không phải lúc nào cũng dễ dàng. Điều này là do có một chút công việc liên quan đến việc xác định sản phẩm nào sẽ bán.

Chìa khóa để kiếm lợi nhuận với dropshipping là tìm ra nhu cầu cao, cạnh tranh thấp mặt hàng để bán. Bạn sẽ cần tiến hành nghiên cứu những sản phẩm mà mọi người muốn nhưng hiện chưa có nhiều khả năng tiếp cận. Sau đó, bạn cũng sẽ cần tìm một đối tác dropshipping có thể cung cấp mặt hàng đó với số lượng lớn. Điều này thường nói dễ hơn làm. Tìm ra bán cái gì yêu cầu nghiên cứu thị trường và dự báo xu hướng.

Ít kiểm soát chuỗi cung ứng, chất lượng sản phẩm và hàng tồn kho

Sự tiện lợi của việc không cần phải lo lắng về việc lưu trữ hoặc vận chuyển là một điểm khác hai lưỡi thanh kiếm khi nói đến dropshipping. Mặc dù điều này loại bỏ được một số trở ngại nhưng nó cũng tạo ra những vấn đề mới.

Cụ thể, bạn có ít quyền kiểm soát hơn đối với hàng tồn kho và chất lượng sản phẩm của mình. Mọi vấn đề về chuỗi cung ứng cũng nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn khi sử dụng dropshipping. Điều này có thể dẫn đến sự không hài lòng của khách hàng và khó giải quyết hơn.

Ví dụ: bạn xử lý việc trả lại, hoàn tiền và thay thế sản phẩm khi khách hàng gặp vấn đề về vận chuyển hoặc chuỗi cung ứng như thế nào?

Hầu hết các đối tác dropshipping đáng tin cậy đều giỏi thông báo cho người bán về hàng tồn kho tiềm năng và chuỗi cung ứng vấn đề. Tuy nhiên, một số mặt hàng nhất định luôn có khả năng hết hàng. Và khi điều này xảy ra, bạn vẫn cần tìm cách thực hiện đơn hàng và giải quyết khiếu nại của khách hàng.

Vấn đề này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn đối tác dropshipping phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.

Khó xây dựng thương hiệu hơn

Mặc dù dropshipping là một cách hay để kiếm tiền trực tuyến cho doanh nghiệp của bạn nhưng nó không giúp phát triển thương hiệu. Đây có thể không phải là mối quan tâm đối với một số chủ doanh nghiệp. Nhưng đối với những người khác, phát triển và quảng bá thương hiệu của họ là ưu tiên hàng đầu.

Điều này không có nghĩa là bạn nên tránh dropshipping nếu mục tiêu của bạn là phát triển thương hiệu trực tuyến. Nhưng bạn nên lưu ý rằng dropshipping không giúp phát triển thương hiệu. Bạn vẫn có thể bán các sản phẩm khác từ cửa hàng trực tuyến của chúng tôi cùng với các sản phẩm dropshipping của bạn.

Trên thực tế, mô hình kinh doanh kết hợp này cực kỳ phổ biến và có thể mang lại nhiều lợi ích. Việc thêm dropshipping vào doanh nghiệp hiện tại giúp mở rộng hàng tồn kho và tăng doanh thu mà không cần được bổ sung nhiều rắc rối. Đổi lại, điều này cung cấp nhiều nguồn lực hơn để phát triển kinh doanh trong các lĩnh vực khác và xây dựng một thương hiệu mạnh hơn.

Dropshipping có đáng không?

Vì vậy, sau khi tìm hiểu tất cả những điều đó, liệu dropshipping có đáng không?

Câu trả lời của bạn cho điều đó sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Nếu bạn là một thương hiệu có uy tín tập trung vào mọi thứ thích dịch vụ khách hàng và danh tiếng thương hiệu, bạn có thể không cần thêm dropshipping vào doanh nghiệp của mình. Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một nguy cơ thấp cách để bán trực tuyến hoặc thêm doanh thu, dropshipping có thể rất tốt cho bạn.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Tháng Mười Một 9, 2022

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.