Thương mại điện tử cho Tác giả, Huấn luyện viên, Diễn giả

Jesse và Richie ngày hôm nay đã vận dụng tối đa bộ não tiếp thị internet của mình để đưa ra lời khuyên cho một trang web nơi thương mại điện tử chỉ là một phần nhỏ trong hoạt động kinh doanh.

Hãy nghe Antonette Montalvo, nhà tư vấn sức khỏe cộng đồng và huấn luyện viên cuộc sống cho các y tá, chia sẻ. Cô ấy đã giúp các y tá tìm thấy tiếng gọi của họ ngoài việc chỉ điều dưỡng.

Cô ấy dùng Ecwid để bán cô ấy e-book trên trang web Visionarynurse.com của cô ấy và Jesse và Rich giúp cô ấy tìm ra những chiến lược phù hợp để đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.

Bảng điểm

Jesse: Richie, thứ sáu vui vẻ nhé.

Richard: Thứ sáu vui vẻ. Chúng tôi quay lại lần nữa.

Jesse: Quay lại lần nữa, một podcast khác. Tôi rất vui mừng về nó.

Richard: Vâng, nó rất vui. Chúng tôi luôn yêu thích việc giúp đỡ người dùng Ecwid và chúng tôi luôn tìm kiếm ai đó sử dụng Ecwid theo cách độc đáo. Tôi nghĩ chúng ta đã tìm thấy một cái.

Jesse: Vâng. Thật thú vị, gần đây chúng tôi có một số người bán và mọi người kể câu chuyện của họ và tôi nghĩ điều đó đã gây ra một lượng lớn người gửi thông tin của họ ở cuối Ecwid.com/blog/podcast vì chúng tôi có nhiều người gửi và tôi thực sự phải lựa chọn giữa họ. Đó là một điều mới mẻ và vị khách hôm nay là một trường hợp thú vị vì bình thường chúng ta có những người trong sáng thương mại điện tử, chúng tôi sẽ nói. Trang web của họ thực sự đi sâu vào các sản phẩm họ đang bán. Và hôm nay, nó đã khác. Chúng tôi có một huấn luyện viên cố vấn và sau đó thương mại điện tử là một phần rất nhỏ của câu đố Nhưng thật thú vị là tôi có thể nói rằng điều đó không thuần khiết thương mại điện tử Chà, có lẽ có rất nhiều căn cứ Ecwid ngoài kia nơi mọi người có… Có lẽ nó rất blog nặng hoặc có thể điều họ đang làm là nặng nề. Và sau đó chỉ có một phần cửa hàng nhỏ.

Richard: Vâng, “Tôi nên bán thứ gì đó cho lượng khán giả mà tôi có.”

Jesse: Vâng, tôi nghĩ nhiều người, đó là hành trình của họ, họ đã xây dựng toàn bộ lượng người theo dõi này và họ cho mọi người biết họ có bao nhiêu người theo dõi cũng như nội dung và sau đó có người sẽ hỏi: "Chà, bạn kiếm được bao nhiêu tiền?" “Ồ đúng rồi, có lẽ tôi cũng nên bán thứ gì đó ở đây.”

Richard: Bán để có được sự sung túc cùng với ảnh hưởng đó.

Jesse: Chắc chắn rồi. Ngoài ra nếu khách của chúng tôi có thể đã làm điều đó và sau đó được bán như một e-book cho “Làm thế nào để thắng trong trò Blackjack”, có thể sẽ không thành công. Hãy mời vị khách của chúng ta đến và cô ấy có thể kể câu chuyện của mình. Antonette, bạn khỏe không?

Antonette: Tôi đang làm rất tốt. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có tôi. Tôi thực sự đánh giá cao nó.

Jesse: Tuyệt vời. Chúng tôi đánh giá cao việc bạn tham gia chương trình và trang web của bạn là VisionaryNurse.com.

Antonette: Ừ, thế thôi. Đó là điều tôi tập trung vào, đó là lĩnh vực của tôi. Tôi chủ yếu áp dụng cách tiếp cận có tầm nhìn và sử dụng tầm nhìn của mình để giúp nâng cao người khác.

Jesse: Tuyệt vời. Vậy hãy kể cho chúng tôi câu chuyện của bạn, rõ ràng bạn phải là một y tá.

Antonette: Vâng, tôi đoán vậy. Thu thập thông tin đó từ trang web mặc dù một số người có thể không thu thập được thông tin đó nhưng vâng, tôi là một y tá nhi khoa bằng nghề buôn bán. Điều dưỡng là bằng cấp thứ hai của tôi. Giáo dục là điều đầu tiên của tôi và tôi luôn có niềm đam mê kết hợp sức khỏe và giáo dục theo một cách độc đáo nào đó để phục vụ bệnh nhân tốt hơn và cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc. Và vì vậy, thông qua một loạt sự kiện, tôi thấy mình tự xây dựng thương hiệu cho mình là y tá có tầm nhìn xa và làm việc với tư cách là nhà tư vấn và huấn luyện viên, cố vấn cho các y tá.

Jesse: Được rồi. Vậy huấn luyện một người cố vấn cho y tá thì làm thế nào… Đi sâu vào chi tiết hơn về điều đó. Vì vậy, tôi là một y tá, tôi cần một người cố vấn. Làm sao tôi biết tôi cần một người cố vấn? Và bạn sẽ cung cấp loại cố vấn nào?

Antonette: Phải. Vì vậy, tôi đoán tôi sẽ trả lời câu hỏi đó. Phần lớn nó xuất phát từ câu chuyện cốt lõi về cách tôi bắt đầu tham gia. Tôi không có ý định tham gia vào một công việc kinh doanh nhỏ hoặc thậm chí nhất thiết phải mở một cửa hàng nhỏ như bạn đã đề cập hoặc sử dụng Ecwid để tung ra một thứ gì đó. Nhưng cuối cùng mọi chuyện lại diễn ra như vậy thông qua một loạt sự kiện. Với tư cách là một y tá, tôi luôn rất tập trung vào sức khỏe cộng đồng và muốn nhìn xa hơn ngoài môi trường lâm sàng, ngoài những gì tôi có thể làm trong thời gian ngắn đó. 15-phút khoảng thời gian. Và tôi chắc chắn bạn đã trải nghiệm điều đó. Bạn đến gặp nhà cung cấp của mình, đôi khi họ đánh dấu vào một số ô rồi bạn rời đi và bạn phải tìm ra nơi để đi từ đó. Và tôi muốn nó nhiều hơn nữa, tôi muốn tăng khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc. Vì vậy, tôi đã thực hiện bước nhảy vọt lớn này và chuyển đến một thị trấn nông thôn để tìm cách sử dụng kỹ năng của mình với tư cách là một y tá, nhưng ở cấp độ cộng đồng. Nhưng thông qua mạng lưới của mình và có cơ hội hiểu thực sự những gì đang xảy ra ở khu vực địa phương, tôi nhận ra từ các cuộc trò chuyện rằng họ cần thứ gì đó mà tôi có. Tôi chỉ không biết rằng tôi có thứ họ cần. Vì vậy, một phần trong số đó là nói nhiều về tình trạng kiệt sức và luân chuyển nhân viên cũng như cách trang bị cho các y tá để trở thành những nhà lãnh đạo và nhà đổi mới tốt hơn. Tôi đoán rằng tôi đã nhận ra cuộc hành trình này mà tôi đã tham gia theo mặc định hoặc có thể là do thiết kế, do gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thứ gì đó phù hợp với khuôn mẫu cho bằng cấp y tá của mình, tôi phải tìm và tạo ra một thứ khác. Vì vậy, tôi đã khởi động chương trình huấn luyện và cố vấn dành cho doanh nghiệp y tá này, trong đó tôi tập trung vào việc chính thức tạo ra một kế hoạch chiến lược cho những y tá muốn suy nghĩ đổi mới về việc sử dụng bộ kỹ năng điều dưỡng của họ cho dù đó là… Ngoài đầu giường là một cách để nói. Bạn muốn viết một cuốn sách, bạn muốn tìm một cách độc đáo để cung cấp khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc, bạn có thể muốn thành lập một phòng khám. Nó có thể chỉ là tạo video trên mạng xã hội để những người khác có thể học cách sống sót ở trường điều dưỡng. Tôi thực sự đã tìm ra cách đó để nói rằng điều dưỡng có nhiều thứ hơn là những gì bạn có thể làm. xem trên tivi. Và tôi có thể giúp bạn vượt qua quá trình đó, để cuối cùng bạn có thể bền vững cho chính mình nhưng cũng tạo ra một cách mới để giao tiếp với những người mà bạn muốn giúp đỡ và quan tâm.

Jesse: ĐƯỢC RỒI. Điều đó thực sự có ích. Vâng. Bởi vì tôi hiểu điều đó mà bạn có thể nghĩ rằng hầu hết những người đang lắng nghe hiện tại đều nghĩ như: “Ồ đúng rồi, tôi đã đến gặp bác sĩ và y tá là người giúp bạn giải quyết nhiều việc khác nhau và chỉ thế thôi.” Điều tôi đang nghĩ đến là điều này về cơ bản cho phép mọi y tá mà bạn làm việc cùng có thể mở rộng quy mô về cơ bản. Ngoài 15 phút họ có với bệnh nhân, họ muốn làm nhiều hơn thế. Và điều này cho phép họ mở rộng quy mô theo bất kỳ hướng nào họ muốn. Có vẻ như bạn không nhất thiết phải có câu “Đây là khóa học, bạn phải tuân theo”. Nó giống như “Hãy cho tôi biết bạn muốn làm gì và tôi có thể giúp bạn đạt được điều đó”.

Antonette: Tôi nghĩ bạn đã làm đúng. Tôi nghĩ bạn nên là nhà tiếp thị của tôi. Và đó là một cách hoàn hảo để diễn đạt nó. Nó thực sự muốn nói rằng tất cả chúng ta đều có thể tạo ra một tầm nhìn và một kế hoạch, đồng thời chúng ta có thể sử dụng bộ kỹ năng của mình và xem điều dưỡng cũng như những gì bạn học được như một công cụ, chứ không chỉ nghề nghiệp của bạn. Và cũng không nhất thiết phải giới hạn nó ở những gì bạn nghĩ mình nên làm mà hãy thực sự trau dồi niềm đam mê của bạn ngoài việc này. Làm thế nào bạn có thể sử dụng nó một cách tốt nhất để bạn cảm thấy mình không bị mắc kẹt khi cần xoay vòng. Và tôi chắc chắn rằng mọi người đều gặp phải tình trạng “Tôi cần xác định lại bản thân nhưng tôi không biết làm thế nào”. Đối với nhiều y tá, điều đó đôi khi chỉ có nghĩa là chuyển khoa. Có thể tôi làm việc trong phòng ICU và tôi cần làm việc trong phòng cấp cứu hoặc tôi cần chuyển từ làm việc với người lớn sang trẻ em. Nhưng nó thậm chí còn nhìn xa hơn một bước và nói “Bạn biết không, có lẽ tôi có thể là một y tá và kinh doanh hoặc tôi có thể là một diễn giả truyền động lực. Tôi cần phải nghĩ về điều đó như thế nào? Một số bước mà tôi có thể cần thực hiện trên thực tế là gì nhưng cũng làm cách nào tôi có thể chứng minh rằng có rất nhiều cách để tác động đến việc chăm sóc sức khỏe ngoài việc đặt IV hoặc đo nhiệt độ?”

Richard: Vâng, và ví dụ điển hình của bạn ở đây cũng vậy bởi vì bạn nhận ra, bạn nghĩ rằng bạn biết chính xác những gì mình sẽ làm và sau đó bạn đã có một bước nhảy vọt. Bạn chuyển đến một vùng nông thôn - tôi nghĩ tôi có thể nói chuyện với tư cách là một podcaster - một thị trấn nông thôn. Và đột nhiên bạn nhận ra điều mà bạn nghĩ mình sẽ làm sẽ thay đổi và đó là bản chất của một doanh nhân. Bạn đặt ra mục tiêu, bạn bắt đầu thực hiện mọi việc và sau đó yêu cầu bạn phải thực sự làm những việc đó. Bạn thực sự không biết điều gì sẽ xuất hiện. Bạn nghĩ thị trường của bạn là gì nhưng thị trường của bạn bắt đầu nói chuyện với bạn và nói với bạn. Có vẻ như chúng ta đang cần những thứ khác này, chúng ta cần tìm hiểu thêm về những gì bạn thực sự đang làm bây giờ chứ không phải thứ khác này. Và đó là một trong những nét đẹp của Ecwid và lý do tại sao chúng tôi rất hào hứng khi có bạn tham gia là vì chúng tôi không muốn luôn có cùng một thương gia nói về cùng một điều, theo cùng một quy trình, bởi vì thực sự không có doanh nhân nào làm theo điều đó con đường. Và điều tôi muốn biết, chỉ để quay lại Ecwid một chút ở đây, là tại thời điểm nào bạn bắt đầu nhận ra “Tôi đang nói đi nói lại cùng một điều và tôi cần viết điều này xuống ở một định dạng nào đó trong đó Tôi có thể thuyết phục họ tải cuốn sách này xuống hoặc mua cuốn sách này”? Vì vậy, mặc dù tôi có thể nói qua giọng nói của bạn rằng bạn có niềm đam mê và bạn sẽ vui vẻ nói đi nói lại điều đó. Tại thời điểm nào bạn nhận ra: “Có lẽ là một ý tưởng hay đối với tôi nếu viết điều này ra giấy, ghi nó dưới dạng kỹ thuật số và đưa nó đến với mọi người”?

Antonette: Không. Và tôi nghĩ chắc chắn một lần nữa các bạn rất giỏi trong việc xác định những gì mọi người cần biết nhưng chỉ là tôi đam mê nó theo cách này hay cách khác. Nhưng tôi nhận ra điều đó để tôi có thể tiếp cận được nhiều người hơn vì có vẻ như có rất nhiều người và nó cứ tiếp tục diễn ra, các y tá luôn muốn nghe điều này. Làm cách nào tôi có thể giúp mọi người truy cập thông tin này, cho dù họ có thể liên hệ với tôi hay không. Và vì vậy tôi nghĩ khi lần đầu tiên tôi bắt đầu cuộc hành trình này, tôi đã hiểu được một phần của nó. Một lần nữa, tinh thần kinh doanh không phải là con đường đầu tiên của tôi và như bạn đã đề cập, nó chắc chắn dẫn đầu về nhiều mặt. Tôi chuyển địa điểm để bắt đầu Sáng kiến ​​​​Sức khỏe Cộng đồng và tôi không nghĩ đó là việc bắt đầu kinh doanh. Đó chỉ là muốn làm điều gì đó đổi mới trong việc cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe thông qua các buổi hội thảo, cho dù thông qua giao tiếp với sinh viên về kế hoạch tầm nhìn hay làm việc trong thư viện địa phương để tìm cách quản lý bệnh tật và các bệnh mãn tính tốt hơn. Tôi phát hiện ra rằng có lẽ tôi có thể suy ngẫm về quá trình của mình và phần lớn trong số đó cũng đến từ rất nhiều lời từ chối khi cố gắng tìm ra những việc cần làm hoặc chỉ cảm thấy có nhiều sự phản kháng hoặc phản đối. Và thế là tôi bắt đầu viết ra những ghi chú này của mình e-book mà tôi có, nó được gọi là "Y tá có tầm nhìn". Chín mươi ngày suy ngẫm đầy cảm hứng về việc có tầm nhìn xa có sức ảnh hưởng nhưng tôi mới bắt đầu suy ngẫm về cách mở rộng quy trình và giải quyết vấn đề hoàn toàn mới này mà tôi chưa bao giờ nghĩ rằng mình sẽ thấy mình làm được. Hoặc có thể tôi thấy mình đang làm nhưng không nghĩ nó sẽ được thực hiện theo cách này. Và vì vậy tôi cứ viết và viết, và chồng tôi nói với tôi: “Em cần phải làm gì đó với cái này, em cần xuất bản cái này. Có những người mà tôi nghĩ có thể được hưởng lợi từ việc này.” Và tôi nói: “Chà, có lẽ tôi sẽ đăng chúng lên blog trên mạng xã hội hoặc có thể tôi sẽ tìm một địa điểm khác. Nhưng làm sao tôi biết được ai đó thực sự muốn những gì tôi phải nói?” Và anh ấy nói: “Nếu mọi người gọi cho bạn để xin lời khuyên về vấn đề này, họ muốn biết bạn phải nói gì”. Và thế là bóng đèn tiếp tục thiếu một thuật ngữ hay hơn vì đó là “Y tá có tầm nhìn”. Nhưng người ta chỉ nghĩ rằng đây có thể là thứ có thể mang lại lợi ích cho nhiều người hơn. Nếu điều này thực sự không chỉ nhằm cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc trong khu vực của bạn mà còn tác động đến những người khác để họ có tầm nhìn xa trông rộng trong cách tiếp cận của họ, thì bạn có khả năng có cơ hội thay đổi bối cảnh sức khỏe không chỉ ở bản thân và khu vực của bạn mà còn cho rất nhiều người khác. mọi người. Vì vậy, vẫn phải mất một chút thời gian để chuyển từ “Tôi có thể làm được điều này. Tôi sẽ đặt những suy nghĩ này xuống. Tôi nghĩ nó đáng để đưa vào một sản phẩm.” Và thực sự ở một mức độ rất minh bạch, có một điều thực sự thúc đẩy tôi là sau khi sinh đứa con trai thứ hai, tôi đã có một khuôn mặt xinh xắn. sắp chết, hấp hối kinh nghiệm. Và sau khi trải qua điều đó, tôi tự nhủ: “Nếu bạn có cuộc sống trở lại thì bạn không có lý do gì để ngăn cản bản thân làm những gì bạn cần làm. Nếu bạn thực sự muốn có tầm nhìn xa trông rộng, đôi khi bạn phải vượt qua nỗi sợ hãi và tiến tới nó”. Và vì vậy tôi quyết định biên soạn cuốn sách tổng hợp những suy nghĩ, suy ngẫm và suy ngẫm đầy cảm hứng vì thiếu một thuật ngữ tốt hơn về tầm nhìn xa và khả năng tác động đến việc chăm sóc sức khỏe, và biên soạn nó theo cách mà người khác có thể sử dụng nó, và phải tự đổi mới. Và chắc chắn là tôi đã khởi chạy nó và đó có lẽ là điều tuyệt vời nhất mà tôi có thể làm được. Không chỉ cho doanh nghiệp mà tôi đang cố gắng mở rộng quy mô mà còn cho các y tá khác, những người đang mong muốn có được một số định hướng và sự hỗ trợ cũng như trở thành những nhà lãnh đạo có tầm nhìn.

Jesse: Chà, điều đó thật tuyệt vời. Đó là một câu chuyện rất truyền cảm hứng và tôi nghĩ nó nói lên rất nhiều điều. Nhưng tôi có thể thấy điều đó từ… Đối với tôi khi gắn bó với thế giới trực tuyến, Rich là người giàu cảm xúc hơn, anh ấy sẽ trở nên ủy mị. Nhưng đối với tôi, tôi thiên về sự thật hơn. Vì vậy, bạn đã đi từ một nơi mà bạn có thể nói chuyện trực tiếp với mọi người về vấn đề này và có thể bạn đã tham gia một số hội thảo và một số bài phát biểu, v.v., nhưng bây giờ đưa vấn đề này lên mạng và sau đó đưa nó vào một cuốn sách, bạn có thể tác động đến lượng người đông đảo như vậy. Bạn phải có khách hàng trên khắp thế giới, trên khắp đất nước đang phản hồi tích cực cho bạn về điều này. Bạn có cảm thấy như bạn có thể nói rằng nó đã tạo ra sự khác biệt cho cuộc sống của mọi người không?

Antonette: Tuyệt đối. Và chắc chắn về mặt kinh doanh, tôi đã có được tầm nhìn tuyệt vời khi tạo ra một thị trường mà trước đây tôi chưa từng tồn tại. Đây là một điểm nói chuyện. Và vì vậy nó đã đưa tôi đến với những nền tảng mà tôi chưa có. Tôi có thể đi và trở nên hữu cơ một cách tự nhiên nhưng sẽ mất nhiều thời gian hơn. Và vì vậy hiện nay có rất nhiều người từ khắp nơi trên thế giới có thể sử dụng và sử dụng nó. Và nói chung có 2.38 tỷ hoặc hàng triệu y tá, xin lỗi, có lẽ là hàng tỷ, triệu hoặc hơn. Trên toàn thế giới, đó là một thị trường khổng lồ. Và hiện nay có sự thúc đẩy to lớn đối với các y tá trong việc tìm hiểu khả năng lãnh đạo và đổi mới. Và tổ chức thế giới vừa tuyên bố năm 2020 là năm của bà đỡ. Vì vậy, đây là sự thôi thúc của các y tá với tư cách là những người đổi mới và là những nhà lãnh đạo trong một số không gian nhất định để có thể đào tạo ngay cả phạm vi ảnh hưởng của họ, nơi mà trước đây họ có thể chưa từng cư trú. Vì vậy, xét về mặt thực tế, nó thực sự đã giúp tôi có được một vị trí để phát biểu. Các sự kiện hoặc hội thảo trên web của tác giả như bạn đã đề cập, các hội nghị về lượng người xem và khả năng tận dụng một thứ rất hữu hình, sử dụng nó như một sản phẩm mà ai đó có thể mang về nhà và nói “Tôi có thể sử dụng nó để xây dựng nền tảng của riêng mình dù tôi ở đâu”.

Richard: Tôi có một câu hỏi dành cho bạn. Trước hết, cảm ơn bạn vì điều đó. Điều đó thực sự cung cấp một chút hiểu biết sâu sắc về lý do tại sao tôi lại hỏi câu hỏi này vào lúc này. Cuốn sách đã mang đến cho bạn nền tảng, bạn có thể nói chuyện trên các sân khấu khác, bạn có cơ hội tiếp cận những người này. Có những người trước đây muốn nghe nhiều hơn từ bạn, thậm chí có thể không bao giờ biết rằng bạn thậm chí còn làm điều gì đó như thế này. Chúng tôi muốn có thể giúp bạn một số lời khuyên nhưng tôi muốn biết một chút về sản phẩm chính là gì. Điều gì giúp ích cho bạn nhiều nhất? Việc chuyển cuốn sách để bạn đưa mọi người vào danh sách email và tiếp thị chương trình huấn luyện của mình vào danh sách email có giúp ích nhiều nhất cho bạn không? Bạn có muốn giới thiệu cuốn sách này trước các hiệp hội diễn thuyết hoặc hiệp hội điều dưỡng khác để có thể bước lên nhiều sân khấu hơn không? Tôi chắc rằng bạn cũng sẽ nói tất cả những điều trên nghe có vẻ hay nhưng mục tiêu chính là gì và điều gì sẽ giúp ích cho bạn nhiều nhất? Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số kỹ thuật và sau đó giúp bạn lấy lại tầm nhìn của mình ngay bây giờ.

Antonette: Tôi chắc chắn nghĩ rằng lựa chọn thứ hai là nơi mà tôi càng muốn thấy nó trong các tổ chức học thuật, hiệp hội và phát hành nó như một nguồn tài nguyên có thể tiếp cận được với các y tá, đặc biệt là những y tá đang chuyển tiếp hoặc các y tá sinh viên, những người vẫn đang cố gắng tìm hiểu hành trình của họ và biết đi đâu tiếp theo. Để họ có thứ gì đó hữu hình ngay từ đầu. Tôi nghĩ điều đó có lẽ thậm chí chỉ nhằm đảm bảo rằng tôi đang tiếp thị đúng cách trong bối cảnh vì dành cho người mới và theo nhiều cách. Ý tôi là nền tảng truyền thông xã hội rất nhiều, tôi đang tạo video, tôi giao tiếp trên Twitter rất nhiều, LinkedIn, mọi địa điểm truyền thông xã hội tồn tại qua truyền miệng và tìm kiếm những cơ hội đến với tôi. Nhưng thực sự muốn trau dồi nó để có được những tiếng nói phù hợp. Để những tiếng nói đó có thể tiếp nhận nó và tiếp thị nó cho bất kỳ phạm vi ảnh hưởng nào của họ bởi vì tôi chỉ có thể làm được ngần ấy việc với tư cách một người. Tôi cần tiếp cận được một lượng lớn khán giả để tôi không phải là người duy nhất tạo ra lưu lượng truy cập mà còn tiếp cận được những người khác đang hướng tới nó và có thể có những lựa chọn lớn hơn.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, đối với tôi, đó có vẻ là khách hàng lý tưởng nếu bạn muốn, và đó thực sự là một người theo dõi, một người đọc hoặc bất cứ thứ gì, nhưng tôi đang sử dụng từ khách hàng nhưng nó chủ yếu là như vậy. Và điều tốt là tôi nghĩ bạn thực sự có thể nhắm mục tiêu vào chúng khá tốt. Đó có thể là sinh viên điều dưỡng năm thứ hai hoặc sinh viên điều dưỡng mới tốt nghiệp. Điều đó cho phép bạn… Mọi người đưa thông tin đó lên hồ sơ LinkedIn của họ hoặc họ đưa thông tin đó, có thể không nhất thiết phải đưa thông tin đó lên Instagram, nhưng tôi tin rằng có thể có rất nhiều cách để nhắm mục tiêu đến những người đang theo học trường điều dưỡng hoặc mới tốt nghiệp của điều dưỡng. Bạn có cho rằng đó là những người chính mà bạn muốn gây ảnh hưởng đầu tiên không?

Antonette: Đúng, chắc chắn rồi. Đó là nơi thử nghiệm cho những người cần điều gì đó tiến bộ trong sự nghiệp điều dưỡng.

Richard: Và sau đó, nếu bạn lấy đối tượng đó, có công bằng không khi nói rằng bạn bắt đầu xây dựng danh sách gửi thư về họ và hoặc bạn đang thực hiện một loại chiến dịch nhắm mục tiêu nào đó trên LinkedIn hoặc Facebook? Sau đó, bạn có thể thực hiện điều đó, xây dựng khán giả của mình và bây giờ cũng đi đến các hiệp hội này và sau đó có thể nhắm mục tiêu một cách chiến lược vào những người ném, điều hành sự kiện hoặc tạo sự kiện để thực sự hiển thị cho họ. “Ồ, cô ấy có lượng người theo dõi này và cô ấy có niềm đam mê với nó. Cô ấy muốn giúp đỡ.” Họ luôn tìm kiếm diễn giả, tôi chắc chắn vì tôi không phải là y tá nhưng tôi tưởng tượng có thông tin cho rằng bạn đang làm điều gì đó giống như điều bạn đang nói có lẽ ít nhiều giống một cuộc trò chuyện lặp đi lặp lại . Nhưng tôi không ở trong đó nên tôi không biết chắc chắn về điều đó. Vậy bạn có cho rằng đó sẽ là hai thị trường chính mà người học năm thứ hai đang cố gắng tìm ra điểm độc đáo trong sự độc đáo của họ… Tôi không biết thế giới là gì… Vị trí độc nhất trong không gian điều dưỡng và sau đó cũng nhận được trước những hiệp hội đó. Đó có phải là hai địa điểm chính mà bạn muốn đến không?

Antonette: Chắc chắn. Và tôi nhận ra rằng nó đang tiến về phía trước và tập trung nhiều hơn vào hoạt động kinh doanh. Đó là các y tá và có trình độ đại học và được đưa vào chương trình giảng dạy hoặc có thể có nghĩa là một bệnh viện định hướng trong việc định hướng cho y tá của họ. Họ đang xử lý trực tuyến, nó cũng được bao gồm trong quy trình đó đối với y tá mới của họ.

Richard: Vâng. Đầu tiên, tôi xin hỏi, bạn có biết về Facebook pixel không? Bạn có trang web của bạn? Bạn có pixel trên trang web của mình để thực sự có thể theo dõi những người đã từng nhìn thấy bạn trên Facebook hoặc trang cấp cao mà bạn có thể tiếp thị lại trên Facebook không?

Antonette: Bây giờ tôi không có cái đó.

Richard: Được rồi. Chúng tôi cũng đảm bảo sẽ cung cấp cho bạn bài đăng trên blog về cách thực hiện toàn bộ quy trình đó. Điều này khá cơ bản nhưng là một trong những điều chắc chắn nếu bạn đang hướng mọi người đến trang web của mình. Một trong những điều bạn muốn làm là đảm bảo rằng bạn có thể gửi lại tin nhắn của mình cho những người đó một lần nữa. Đó là một trong những điều mà bạn thực sự không thể quay lại khi nhận thức muộn màng. Tôi chắc chắn rằng bạn đã thúc đẩy rất nhiều lưu lượng truy cập ở đó nhưng trong tương lai, đó chỉ là một trong những điều mà mọi người nên lắp đặt pixel này. Vào ngày bạn quyết định tiếp thị, bạn có thể tiếp thị cho những người đã truy cập trang web của bạn và có thể đã mua hoặc chưa mua.

Antonette: Đúng. ĐƯỢC RỒI.

Jesse: Chắc chắn hãy bật Facebook pixel vì bạn cũng có thể làm rất nhiều việc với điều đó. Bạn có thể xây dựng đối tượng tương tự. Tôi có linh cảm rằng cuốn sách này khá rẻ. Các đặt phòng yêu cầu địa phương. Vì vậy, nó có thể không bền vững cho quảng cáo. Thành thật mà nói, nó có thể không có quy mô tốt cho quảng cáo vì bạn cần giá trị trung bình cao trên mỗi khách hàng. Một điều tôi có thể thấy bạn đang làm ở đây là đưa điều này lên một tầm cao mới. Bạn có một cuốn sách, và bạn có, bạn nói và sau đó. Nhưng tôi nghĩ có một nền tảng trung gian lớn ở đó, điều này thực sự sẽ giúp thu hút lượng người theo dõi. Và đó sẽ là một loại khóa học nhỏ hoặc thứ gì đó có thể lan truyền một cách lan truyền. Vì vậy, có thể đó là “Này, bạn sắp tốt nghiệp trường y tá, bạn đã cân nhắc các lựa chọn cho tương lai chưa, hãy làm bài kiểm tra mười câu hỏi này để giúp xếp bạn vào một hạng mục nhất định”. Tôi không biết, bạn cần phải tìm ra điều đó nhưng có một số việc được thực hiện khá dễ dàng trực tuyến. Nó miễn phí và chỉ nhắm đến những người sắp tốt nghiệp trường điều dưỡng hoặc vừa mới tốt nghiệp và có thể điều đó sẽ giúp ích cho họ theo một cách nào đó. Đó có thể là một cách nhỏ hơn so với việc họ gặp bạn hoặc đọc toàn bộ cuốn sách nhưng ít nhất nó cũng mang lại một chút giá trị và bạn nhận được email của họ và bạn bắt đầu xây dựng một danh sách lớn hơn và nó có khả năng lan truyền một cách lan truyền. Nếu tôi nhận thấy điều này có giá trị với tư cách là một sinh viên điều dưỡng và tôi nghĩ: “Ồ, điều đó thực sự tuyệt vời. Tôi sẽ chuyển tiếp nó cho tất cả mọi người trong lớp của tôi.” Và điều tiếp theo bạn biết là bạn có một danh sách gồm 50 người từ một người trong danh sách email của bạn.

Antonette: Trên thực tế, điều đó có lý và đó là điều mà tôi chưa nhất thiết phải thử một cách hiệu quả. Tôi nghĩ cách xây dựng danh sách email vì không có người đang theo dõi những gì tôi đang làm, nhưng tôi không nắm bắt được họ một cách hiệu quả để giữ danh sách đó trong một không gian mà tôi có thể phản ứng lại với họ để họ nghĩ về những gì tôi' tôi chào hàng. Và những phần khác mà tôi nhận ra có thể mở rộng dịch vụ huấn luyện của tôi từ xa hơn và thậm chí còn có khán giả ảo. Tùy theo tình huống hoặc nguyên tắc là gì. Có tư cách thành viên của chúng tôi, nó là như vậy. Vì vậy, bạn chắc chắn đang đi theo hướng mà tôi cảm thấy mình cần phải đi. Nó chỉ thực tế làm cho điều đó xảy ra.

Richard: Một trong những điều tôi cũng muốn giới thiệu khi sáng tạo nội dung chỉ là tiêu đề thôi, “Y tá có tầm nhìn xa”, mặc dù tôi chắc chắn rằng bạn có… Nghe có vẻ rất thông minh. Tôi chắc rằng bạn biết nhiều hơn Jesse và tôi về cơ thể con người cũng như cách mọi thứ hoạt động và tất cả những thứ tương tự. Nhưng bạn cũng đang nói chuyện với một nhóm người khác có lẽ có rất nhiều kiến ​​thức. Thông tin mà tôi nghĩ sẽ là duy nhất khi tạo nội dung cho bạn. Chúng tôi có một cuộc tranh luận không bao giờ kết thúc ở đây, chỉ là những người làm podcast nói chung về việc bạn dẫn đầu bằng cái gì. Bạn dẫn đầu bằng thông tin, bạn giáo dục mọi người hay bạn giúp mọi người giải trí? Và trong kịch bản cuối cùng, bạn muốn làm cả hai. Không phải bạn muốn làm cái này hay cái kia nhưng chúng tôi cũng thấy một phần lý do tại sao chúng tôi trả nhiều tiền như vậy để đi tham dự các sự kiện thể thao và có những người nổi tiếng chỉ vì nổi tiếng. Sản phẩm và những người khác nhau mà họ chỉ mang tính giải trí. Và vì vậy tôi có xu hướng nếu bạn có thể tìm thấy điều độc đáo khiến mọi người chú ý đến giải trí, thì giáo dục sẽ đi kèm với lãnh thổ. Và tôi biết rằng có một cuộc tranh luận không bao giờ kết thúc. Mọi người nói nó phải là cách khác. Nhưng khi Jesse đề cập đến tính lan truyền, điều đó khiến tôi nghĩ về điều này bởi vì mọi nghiên cứu mà tôi có thể tìm thấy, khi nói đến việc tạo một video lan truyền, tôi ước gì bạn có thể chỉ nói “Đây là công thức” nhưng thực sự thì không thể nói được cái đó. Nhưng có năm điều đã xảy ra. Mỗi video lan truyền đều có một trong năm điều này và có khả năng nếu chúng có tất cả năm điều đó, nó thậm chí có thể lan truyền nhiều hơn và vì vậy một video là một cuộc phiêu lưu. Và cảm giác phiêu lưu là cảm giác đưa ai đó vào một cuộc hành trình. Bạn chỉ đang chia sẻ hành trình của mình, chia sẻ quá trình gần giống như bạn đang ghi lại những gì đang diễn ra trong toàn bộ sự việc này. Sẽ có những y tá nhảy vào cuộc chỉ vì điều đó. Đó là một trong những bộ phim hài. Và mặc dù bạn có thể không thể đi sâu vào chi tiết và không thể đề cập đến những người nhưng tôi chắc chắn rằng có đủ loại câu chuyện hài hước khi nói đến điều dưỡng. Tôi chắc chắn sẽ nghĩ về điều đó. Rõ ràng, bạn sẽ biết rõ ranh giới đó ở đâu hơn tôi. Về việc bạn nên và không nên làm điều đó ở đâu. Nhưng chắc chắn có đủ loại câu chuyện hài hước xuyên suốt nó. Thứ ba giống như cảm xúc. Chỉ khiến mọi người cảm động và chỉ riêng câu chuyện của bạn thôi cũng có điều đó trong đó. Và quay lại vấn đề tương tự, có lẽ tôi sẽ không đi sâu vào những câu chuyện cụ thể, nhưng thánh moly ơi, tất nhiên, có rất nhiều câu chuyện đầy cảm xúc khi nói về điều dưỡng. Thứ ba, xin lỗi, từ thứ tư sẽ truyền cảm hứng. Lại là chuyện của bạn nữa. Sẽ có rất nhiều câu chuyện truyền cảm hứng về việc điều dưỡng và câu chuyện cuối cùng về cơ bản sẽ là một điều bất ngờ. Và mặc dù bề ngoài có vẻ không giống như vậy, nhưng tôi nghĩ sẽ có đủ loại câu chuyện gây ngạc nhiên. Đó có thể chỉ là câu chuyện đã kết thúc theo cách khác với những gì bạn nghĩ. Đó là một câu chuyện về căn bệnh ung thư giai đoạn cuối và nó diễn ra như thế này. Nhưng bạn cũng có thể thấy khi bạn nhìn thấy bốn công thức còn lại ở phía trước, bạn có thể đang đi theo con đường của công thức hoàn hảo để có thể bao quát cả năm công thức này. Ghi lại câu chuyện của bạn, chia sẻ những câu chuyện vui đã xảy ra. Những câu chuyện cảm động đã xảy ra. Những câu chuyện đầy cảm hứng đã xảy ra. Kết quả mà bạn không nghĩ chúng ta sẽ xảy ra lại xảy ra. Tôi ớn lạnh chỉ nghĩ về nó. Nhưng đó cũng là… Chúng tôi thực sự thích giúp đỡ mọi người, tôi rất hào hứng khi nói về điều đó với bạn. Tôi thực sự nghĩ rằng bạn có một công thức hoàn hảo nếu bây giờ bạn chỉ tập trung vào hai thứ đó. Trước hết, xin chúc mừng bạn vì bạn là chính bạn. Bởi vì có một điều mà Jesse và tôi chắc chắn đồng ý, bởi vì đôi khi chúng tôi đồng ý ở nhiều thứ, nhưng việc chúng tôi làm là một trong số ít những việc mà không ai có thể đánh bại bạn. Nếu không phải điều duy nhất không ai có thể đánh bại bạn là bạn vẫn là chính mình. Và có vẻ như bạn đang dấn thân vào rất nhiều. Chỉ cần bạn là bạn và toàn bộ bài học là làm cách nào tôi có thể giúp những y tá khác làm những gì họ muốn khi họ là họ? Và vì vậy, nếu tập hợp cộng đồng đó trên mạng xã hội, hãy tập trung vào danh sách email đó và cũng tập trung vào cách bạn có thể tạo những phần nội dung này theo cách giúp bạn có được một nhóm theo dõi giống như những y tá đó. Giả sử rằng năm thứ hai, bất cứ điều gì xảy ra đều là thị trường mục tiêu hoàn hảo của bạn ở đó. Không còn nghi ngờ gì nữa, giờ đây bạn sẽ có tiếng nói trong cộng đồng y tá đó. Và nó sẽ tự nhiên dẫn bạn quay trở lại LinkedIn của bạn và các hiệp hội sẽ liên hệ với bạn vì họ sẽ thấy nội dung tương tự trên đó.

Antonette: Tôi đánh giá cao từng lời bạn đã chia sẻ. Và thật vô cùng khiêm tốn khi nhận được kiến ​​thức này từ bạn bởi vì đó là điều bạn phải đến một nơi, nơi bạn không biết mọi thứ và bạn thực sự cần người khác hỗ trợ để thực hiện bất cứ điều gì bạn đang cố gắng làm. Vì vậy, tất cả những gì bạn nói đều cực kỳ hữu ích nhưng tôi cũng đánh giá cao sự xác thực và biết rằng bạn có thể trở thành bạn. Bạn có thể ổn thôi, về nơi bạn sẽ đến và những gì bạn đang làm. Điều này có giá trị đối với tôi.

Richard: Tôi có thể nói rằng nó không chỉ quan trọng mà tôi còn thực sự nghĩ rằng đó có lẽ là cách duy nhất để làm điều đó. Tôi sẽ không quan tâm đến niềm tin chính trị và tôn giáo nhưng hãy nói rằng, ít nhất trong hàng nghìn năm, nếu không muốn nói là nhiều nghìn năm, nếu bạn đứng ngoài bộ tộc, bạn sẽ bị đuổi ra khỏi bộ tộc. Bây giờ nếu bạn không nổi bật, bạn không thể xây dựng một bộ tộc và duy trì nó. Tôi đã liên hệ với bạn trên LinkedIn nên bạn sẽ gặp tôi ở đó. Và lúc rảnh rỗi, nếu bạn muốn kết nối, chúng ta có thể tham gia nhiều hơn. Tuy nhiên, chúng tôi chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn thêm một số thông tin về cách xây dựng danh sách cũng như pixel Facebook.

Jesse: Chắc chắn, khi xây dựng một danh sách trên internet, bạn đều muốn có những email đó. Bạn có thể phải tặng một số quà tặng miễn phí cho cuốn sách ở đây và ở đó, nhưng những email sẽ có giá trị vì bạn có thể liên lạc với họ trong nhiều năm. Đặc biệt nếu họ mới bắt đầu sự nghiệp, có thể 5 năm sau họ đã sẵn sàng nghe tin nhắn của bạn. Có thể lúc đầu họ chỉ nói “Tôi phải trả nợ nên tôi cứ đi làm và chịu đựng”. Nhưng sau 4, 5 năm họ đã đến giai đoạn kiệt sức như bạn đã đề cập. Và sau đó họ nói "Tôi tiếp tục theo dõi hồ sơ Instagram này với những câu chuyện tuyệt vời này, tôi đã sẵn sàng."

Richard: Tôi sẽ chỉ nói thêm một điều nữa vì Jesse thực sự vừa nói một quan điểm thực sự hay mà tôi rất ngạc nhiên là chúng tôi đã không nói trước đó. Tôi thậm chí sẽ cân nhắc việc đưa ra e-book để xây dựng danh sách và sau đó bạn bắt đầu bán thêm danh sách đó cho bản cứng. Tôi biết điều đó nghe có vẻ phản trực giác nhưng bạn có thể làm được in theo yêu cầu và nó khá dễ dàng. Và sau đó, theo đúng nghĩa đen, bạn đang xây dựng danh sách của mình nhanh hơn rất nhiều vì bạn đã cho đi và sau đó bạn chỉ tặng một thứ gì đó cho họ nên điều đó thực sự không có gì lạ đối với họ ngay sau khi thực tế gửi email cho danh sách đó và nói: “Này, cảm ơn bạn. Hope thích nó, tôi cũng có bản cứng mà bạn đưa cho, blah blah blah blah.” Vấn đề thực sự là xây dựng cộng đồng đó ngay bây giờ. Tất cả chúng ta đều biết rằng không ai thực sự có được ngôi nhà trên đỉnh đồi nhờ bán một cuốn sách. Cuốn sách là thứ đưa bạn đến trước mặt người khác.

Jesse: Cuốn sách là tấm danh thiếp mới.

Antonette: Vâng, chính dòng điện gọi của tôi đã cho tôi không gian để nói chuyện. Khi đó tôi không nhất thiết phải có thứ gì đó vật chất để bám vào. Tôi có thể tiếp tục nhất quán bất cứ điều gì tôi đang nói đến. Tôi chắc chắn đã đùa giỡn liệu tôi có nên phát hành toàn bộ e-book như chỉ là một món quà. Bởi vì trước đây tôi đã tạo một phiên bản tải xuống miễn phí cho những người đăng ký, chỉ chương đầu tiên mỗi tuần hoặc 7 ngày, bạn muốn xem nó như thế nào. Bởi vì đã chín mươi ngày nhưng có một phần trong tôi băn khoăn liệu tôi có nên mở toàn bộ phiên bản sách điện tử để mang lại những kết quả hữu hình hơn như thu hút người theo dõi, danh sách, v.v. Và sau đó chúng tôi thúc đẩy điều này khác trong một mảnh sách nhỏ, chuyển đổi từ một e-book đến một cuốn sách được trao cho cô y tá mới đó khi cô ấy mới bắt đầu công việc hoặc khi cô ấy mới bước vào trường hoặc bất cứ thứ gì tương tự.

Jesse: Chắc chắn rồi, và tôi có thể sẽ thúc đẩy việc không tặng nó miễn phí vì bạn muốn cảm nhận được giá trị của nó giống như giá trên trang web. Nhưng có lẽ tôi sẽ tặng nó thường xuyên hơn như một lời quảng cáo để đổi lấy “Gửi cho tôi một câu chuyện đầy cảm hứng từ hoàn cảnh nông thôn của bạn”. Hoặc khi bạn làm công việc gì đó như y tá thực hiện chuyến đi của họ và những việc tương tự đến các quốc gia khác như “Gửi cho chúng tôi một câu chuyện, một câu chuyện trên Instagram và chúng tôi sẽ gửi cho bạn một cuốn sách”. Bằng cách đó, bạn sẽ không tặng nó miễn phí nhưng thực tế là bạn đang tặng nó miễn phí cho rất nhiều người.

Antonette: Không, lý tưởng đấy, tôi thích ý tưởng đó. Bởi vì trước khi có bất kỳ bản sao miễn phí nào mà tôi cho tải xuống là lúc tôi nói chuyện tại các trường trung học địa phương với học sinh trung học. Nhưng tôi nghĩ họ vẫn chưa ở trong không gian mà họ cần có, họ phải tính toán rất nhiều. Nhưng hãy thực hiện nhiều khuyến mại hơn như bạn đã nói và tận dụng những điều sau đây và nói: “Nếu bạn giao tiếp với tôi thì điều đó cũng mang lại nhiều cơ hội hơn để bạn có được thứ gì đó trong tay”. Vì vậy tôi thực sự thích ý tưởng đó.

Richard: Điều đó thật tuyệt vời và trước tiên một lần nữa chúng tôi xin cảm ơn bạn. Ý tôi là đôi khi nó phải là một công việc bạc bẽo vì bạn phải đối mặt với những người đang trải qua thời kỳ khó khăn. Tôi chắc rằng điều đó cực kỳ… Cảm giác thực sự tuyệt vời và đôi khi có thể thực sự khó khăn nên chúng tôi cảm ơn bạn trước hết vì đã trở thành một y tá. Cảm ơn bạn đã tiếp tục làm những gì bạn làm và cố gắng truyền cảm hứng cho các y tá khác. Vui lòng giữ liên lạc, chúng tôi sẽ làm những gì có thể để giúp truyền bá thông tin này. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi bổ sung nào khác, bất cứ điều gì tương tự, vui lòng liên hệ trên LinkedIn.

Antonette: Cảm ơn bạn rất nhiều, đây là một vinh dự lớn. Cảm ơn bạn đã nhận xét về cô y tá kỳ lân. Tôi đánh giá cao thậm chí chỉ là bầu không khí. Thật tuyệt vời khi tiếp cận và thực hiện các bước thực tế của mọi việc mặc dù nó có thể trông nhẹ nhàng hơn bạn thường làm nhưng đây thực sự là những kết quả hữu ích và thực sự hữu hình. Cảm ơn vì đã giúp tôi sử dụng điều này như một điểm thúc đẩy để có được một số lời khuyên chắc chắn.

Jesse: Hoàn toàn có thể, chúng tôi rất sẵn lòng trợ giúp. Antonette, tôi thực sự đánh giá cao việc bạn tham gia chương trình. Mọi người hãy xem Visionarynurse.com. Để mọi người lắng nghe, hãy gửi thông tin của bạn, chúng tôi muốn có bạn trong chương trình. Antonette, cảm ơn bạn một lần nữa.

Antonette: Cảm ơn bạn.