Bạn luôn muốn bắt đầu quảng cáo trên Facebook nhưng bạn nghĩ rằng mình không có thiết bị, sẽ mất quá nhiều thời gian hoặc tốn quá nhiều tiền để tạo và quảng cáo.
Trong tập này, Dennis Yu & Kieran O'Brien sẽ cho chúng ta biết cách bắt đầu sử dụng quảng cáo trên Facebook nhanh chóng và dễ dàng. Bạn sẽ biết cách chỉ với chiếc điện thoại của mình, bạn có thể bắt đầu một chiến dịch quảng cáo trên Facebook chỉ trong một phút. Ngay khi bạn nghĩ rằng điều đó quá tốt để có thể trở thành sự thật, bạn sẽ nghe thấy cách bạn có thể bắt đầu quảng cáo chiến dịch đó chỉ với 1 đô la.
Hiện ghi chú:
- Cách tạo bánh xe chủ đề của bạn. Loại video bạn muốn tạo. Tại sao, như thế nào và video gì.
- Hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại với nội dung của mình khi cố gắng tạo ra “logic chính xác”.
- Tại sao bạn không thấy 99% nội dung mà các liên hệ của bạn trên Facebook đang đăng?
- Thuật toán Facebook đang tìm kiếm điều gì?
- Phần thưởng cho người nghe podcast: nhận Chiến lược đô la một ngày của Dennis Yu miễn phí.
Bảng điểm:
Jesse: Thứ Sáu vui vẻ, Richard. Bạn có khỏe không?
Richard: Ngày đó thế nào nữa? Ý tôi là, bạn biết đấy, mặc dù mọi người có thể nghe bài hát này vào Thứ Hai, Thứ Ba, Thứ Tư, Thứ Năm, nhưng hiện tại tất cả đều giống như cùng một ngày.
Jesse: Bạn đang nói với tôi à? Vâng, tôi đoán hôm nay là thứ Sáu, nhưng, vâng, ngày nào cũng giống nhau. Thực sự thì ngay cả cuối tuần cũng giống như một ngày. Nhưng chúng ta ở đây, đây là podcast thứ Sáu, chúng ta cũng tạm lắng một chút ở đây. Vì vậy, đối với những người đang bắt kịp, chúng tôi sẽ bắt đầu tăng gấp đôi số lượng này. Bạn sẽ tràn ngập podcast và hy vọng rằng bạn có thể theo kịp chúng tôi. Tôi nghĩ bạn có thể. Nhưng Richard, hôm nay chúng ta đang nói về chuyện gì vậy?
Richard: Tôi cực kỳ phấn khích về ngày hôm nay. Chúng tôi đã có rất nhiều vị khách thực sự tốt. Nhưng đây là điều tôi đã mong chờ bấy lâu nay. Chúng tôi đã biết vị khách này từ lâu. Hiện tại có rất nhiều người đang sử dụng Ecwid và mới bắt đầu. Và họ đang học Facebook. Họ đang học về quảng cáo, họ đang học cách thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Một số người trong số họ đang làm nghề tay trái. Một số người trong số họ đang tham gia đầy đủ. Và điều này cũng sẽ áp dụng cho những người bán đã sử dụng Ecwid được một thời gian. Vì vậy, điều này có thể bao gồm gam màu. Và theo ý kiến của tôi, người này là người thẳng thắn
Đối với những người cho rằng quảng cáo quá khó hoặc mất quá nhiều thời gian để thực hiện, khách của chúng tôi hôm nay về cơ bản sẽ giúp chúng tôi hiểu cách tạo video trong một phút hoặc ít hơn và cách quảng cáo những video đó về cơ bản khoảng một đô la mỗi năm. ngày. Vì vậy, trong chương trình hôm nay, chúng ta sẽ có Dennis Yu, Giám đốc điều hành của Blitz Metrics. Anh ấy không chỉ làm những điều tuyệt vời cho các doanh nghiệp mà tôi còn thực sự yêu thích mô hình của anh ấy nói chung. Anh ấy làm việc tại một công ty tiếp thị kỹ thuật số hợp tác với nhiều trường học và họ đang dạy rất nhiều người sắp tốt nghiệp các bộ kỹ năng mới cũng như cách giúp đỡ các doanh nghiệp. Và họ đang làm điều đó với một số công ty lớn. Ý tôi là, họ đang chạy chiến dịch cho Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Danh sách các giải thưởng mà tôi có thể nói với Dennis, thật nhanh, tôi sẽ chỉ nêu ra một vài giải thưởng vì tại sao không? Chúng ta hãy xem ở đây. Tôi phải dừng lại thật nhanh vì tôi có thể đi mãi mãi. Ông đã nói hơn bảy trăm ba mươi lần ở 17 quốc gia, năm châu lục. Về cơ bản, anh ấy đã tham dự các hội nghị, Hội nghị chuyển đổi, Thế giới tiếp thị truyền thông xã hội. Anh ấy đã được giới thiệu trên Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Ý tôi là, nó cứ tiếp diễn mãi. Vì vậy, thay vì nghe tôi nói về anh ấy, chúng ta hãy nhắc đến anh ấy và thực sự học hỏi từ Dennis. Thực sự đánh giá cao việc có bạn trong chương trình.
Dennis: Cảm ơn Richard và Jesse. Và chúng tôi muốn học hỏi từ Kieran O'Brien, người suốt ngày dạy tôi về cách mở rộng quy mô. Lúc nãy chúng tôi vừa mới biểu diễn xong, và tôi nói, bạn có nhớ những ngày bạn có
Richard: Vô cùng phấn khích và cảm ơn vì đã tham gia cùng anh ấy, Kieran, điều này thực sự tuyệt vời. Chúng tôi đang nhận được tiền thưởng ở đây. Thực sự tốt khi có bạn. Vì vậy, này, có người mới bắt đầu. Giả sử một lần nữa, chúng tôi hy vọng có thể thực hiện phiên bản hai hoặc điều gì đó khác với bạn trong tương lai. Vì vậy, nếu bạn nghe podcast này và cuối cùng bạn thực sự thích nó, vui lòng phản hồi và chúng ta sẽ đi sâu hơn với Dennis và có thể cả Kieran nữa vào lúc khác. Nhưng ngay bây giờ, hãy đi từ quan điểm. Ai đó vừa đăng nhập vào Ecwid và họ sắp bắt đầu. Tại sao họ nên làm video trên Facebook? Và có thực sự là bạn có thể làm được điều đó? Bạn có thể quảng cáo chúng chỉ với một đô la một ngày không? Làm thế nào chúng ta có thể khiến mọi người bắt đầu làm điều đó?
Dennis: Tuyệt đối. Rõ ràng là bạn đang thiết lập giỏ hàng của mình và mọi thứ liên quan đến giỏ hàng đó với Ecwid vì bạn muốn bán hàng trực tuyến. Và khi bạn kiếm tiền, tất cả những điều tốt đẹp sẽ xảy ra khi bạn có thể tái đầu tư; bạn có thể thuê người, bạn có thể thực hiện ước mơ của đời mình. Nhưng điều mọi người không nhận ra là bản thân giỏ hàng là giai đoạn cuối cùng của quy trình. Để ai đó nhập thẻ tín dụng của họ và đưa tiền cho bạn, trước tiên họ phải biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn. Và mọi người sẽ nghĩ rằng quảng cáo Facebook, YouTube hoặc những kênh khác này là dành cho những người chi nhiều tiền.
Ví dụ các bạn biết đấy, Màu tím những tấm nệm. Vì vậy, chúng tôi đã chi 100 triệu đô la cho quảng cáo trên Facebook để quảng cáo nệm của họ. Và có một số nội dung có sức mạnh cao; Các bạn còn nhớ những video Goldilocks mà chúng tôi đã làm, chúng có giá vài triệu đô la. Và tất nhiên sau đó chúng tôi đã chi rất nhiều tiền để quảng cáo video đó và các video khác. Họ có thể nghĩ rằng điều đó nằm ngoài tầm với. Họ có thể nghĩ rằng họ cần một nhà quay phim chuyên nghiệp. Họ có thể cần cả một đội. Họ có thể nghĩ, à, chỉ có tôi, mẹ tôi và bố. Tôi đang chuẩn bị đi đây. Tôi không có sẵn những công cụ nào trong số đó vì tôi phải thuê một đại lý và bất kỳ máy quay video nào. Tất cả điều này và không có gì có thể hơn từ sự thật.
Bởi vì những gì bạn cần, bạn cần cái này. (chỉ vào chiếc điện thoại thông minh) Nếu bạn có cái này và bạn có một phút, và bạn có một đô la mỗi ngày, bạn có thể bắt đầu. Và không phải vì bạn muốn trở thành Gary Vaynerchuk và có mặt ở khắp mọi nơi. Tôi là một người hướng nội. Thỉnh thoảng, tôi có thể giống như Kieran và các bạn, rồi tôi lại chui vào cái hang hướng nội của mình. Nhưng khi bạn có thể chia sẻ câu chuyện của mình và chia sẻ bạn là ai, như với Purple, chúng ta đang chia sẻ những khoảnh khắc hài hước. Chúng tôi cũng đang chia sẻ lý do tại sao tấm nệm cụ thể đó không bị nén khi bạn thả một quả trứng lên đó. Vì vậy chúng tôi đã làm một video có tên Thử nghiệm thả trứng. Hoặc giả sử tôi muốn bán kẹo cao su Trident, và tất cả các loại kẹo cao su khác đều giống nhau. Nhưng tôi có thể nói về việc đó là một phần thói quen hàng ngày của tôi hay việc tôi là người sáng lập như thế nào. Và những gì tôi đang làm trong cuộc sống hàng ngày không liên quan gì đến kẹo cao su bởi vì mọi người đang cố gắng làm điều đó, nếu họ xây dựng mối quan hệ với bạn và bạn làm điều đó thông qua Facebook theo cách mà chúng tôi sắp nói với bạn. Với Ngày đô la và
Vì vậy, có thể bạn đang làm bánh quy trong bếp và có thể bạn đang bán đồ dùng nhà bếp, bạn đang bán thứ gì đó hoàn toàn khác. Không thành vấn đề, họ đang tìm hiểu bạn là ai. Họ đang tìm hiểu về khách hàng của bạn. Đó là lần chạm đầu tiên. Sau đó, có một thứ gọi là tiếp thị lại trên Facebook nơi bất kỳ ai đã xem một phần nội dung của bạn thì bạn có thể cho họ xem. Sau đó, Facebook sẽ sắp xếp phần nội dung tiếp theo. Chúng tôi sẽ tự động thực hiện việc nhắm mục tiêu đó cho bạn, hiển thị phần nội dung tiếp theo, đó là cách bạn chia sẻ nội dung, cách bạn đang làm điều gì đó. Và sau đó, từ cách thức, bạn chuyển mọi người sang cái gì, mà giờ đây họ đã sẵn sàng mua. Và nếu bạn bắt đầu lùi lại, bạn sẽ nghĩ về sản phẩm bạn đang bán. Những loại kiến thức nào bạn mong đợi có được xung quanh sản phẩm đó? Vì vậy, nếu bạn muốn đặt tên cho một sản phẩm và hãy tìm hiểu những chủ đề đó là gì rồi từ các chủ đề đó sẽ ánh xạ nó tới mọi người.
Jesse: Chà, tôi biết anh ấy sẽ nghe bài này, nên chúng tôi có Prairie Melody Birdseed, nên anh ấy bán hạt giống hữu cơ cho chim và dụng cụ cho chim ăn, phải không?
Dennis: Được rồi, rất hữu cơ. Vì thế anh ấy đang bán máng đựng thức ăn cho chim và hạt giống cho chim. Vâng, chủ yếu là hạt chim.
Richard: Và trước khi bạn bắt đầu. Dennis, tôi chỉ muốn nói nhanh một điều, bởi vì đây là một điểm rất hay mà bạn đã đưa ra. Và sau đó chúng ta sẽ đi thẳng vào Prairie Birdseed. Bạn có thể thực sự thích thú, nhưng tôi chỉ muốn làm rõ cho mọi người biết, khi anh ấy nói điều này, tất cả những gì anh ấy làm là rút điện thoại di động ra. Vì vậy, theo nghĩa đen, khi bạn bắt đầu và bắt đầu giải thích điều này, tôi chỉ muốn trở thành một lời nhắc nhở cho những người chỉ nghe podcast này mà không xem video. Dennis đang nói, vâng, bạn có thể có được tất cả các thiết bị ưa thích, bạn có thể có được các đại lý lớn và tất cả những thứ này. Nhưng anh ấy sẽ mang nó trở lại cho những người mới bắt đầu và về cơ bản nói bằng điện thoại di động của bạn và sau đó có cấu trúc “tại sao, như thế nào và cái gì”. Và họ sẽ tìm hiểu những vấn đề thời sự và khác nhau ở đây. Nhưng nó thực sự bắt đầu với điện thoại di động của bạn. Xin lỗi vì đã làm phiền, Dennis.
Dennis: Đó là một bối cảnh tuyệt vời. Và nếu bạn đang nghe, tôi có khuôn mặt dành cho đài phát thanh. Được rồi, nếu bạn đang nghe, tôi sẽ giơ điện thoại lên. Và về cơ bản, rất nhiều người đang nghĩ về nó, họ đang suy nghĩ quá nhiều về nó. Được rồi, nhìn này, tôi có một chiếc iPhone. Rất tiếc, đèn đã bật. Xem này, ngay cả tôi cũng không biết cách sử dụng thứ này. Và tôi sẽ đến chỗ máy quay ngay đây. Và hãy nói rằng, tên của người chủ, người sáng lập birdseed là gì? Tôi sẽ là Dennis, được rồi, tôi sẽ bảo vệ, tôi đang chụp ảnh tự sướng và hướng máy ảnh vào tôi. Và tôi sẽ nói. “Sáng nay khi tôi thức dậy, tôi nhìn thấy một vị hồng y ở trước và sau nhà tôi, và đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy vị hồng y này sau ba tuần, tôi đã nghĩ rằng ngài sẽ không bao giờ quay lại, ngài thật xinh đẹp. Và tôi đã chụp vài bức ảnh trước khi anh ấy bay đi. Và tạ ơn Chúa, đây là một trong những khoảnh khắc yêu thích nhất đã làm nên ngày của tôi.”
Ở đó, tôi vừa thực hiện một
Vì vậy, trong khu vườn của tôi vào cuối tuần vừa qua, đây là một câu chuyện có thật. Tôi không bịa ra đâu. Tôi đến Home Depot và nghĩ, bạn biết đấy, khu vườn của tôi khá cằn cỗi. Vì vậy, tôi sẽ mua một số chậu cây, một số bông hoa đẹp và một số cây đỗ quyên. Và tôi có một cây chanh, và tôi có hai cây cà chua gia truyền khác nhau. Và trên thực tế, tôi đã ở đó, có nhiều đến mức tôi quay lại Home Depot vào ngày hôm sau và lấy thêm bảy cây cà chua, và bây giờ nếu bạn đi vào sân sau của tôi, tôi có tám cây cà chua, tất cả đều ở trạng thái sẵn sàng. một hàng và tôi phát điên. Và những người như Dennis, bạn phát điên rồi. Bạn đang làm gì thế? Tôi tưởng bạn chỉ định ăn một cái bánh quy thôi. Tôi biết. Nhưng bạn biết đấy, đôi khi bạn đến Home Depot, bạn đến Costco và bạn muốn mua thứ này. Và chẳng bao lâu nữa bạn sẽ phải làm điều đó. Phải. Bạn kết thúc với khoảng 20 thứ. Và bây giờ khu vườn của tôi đã có tất cả những thứ khác nhau này. Và sau đó, tất nhiên, nếu tôi làm điều đó, thì tôi đã truy cập Amazon và tôi đoán tôi không thể nói rằng tôi đã mua một chiếc máy cắt cỏ và tôi đã nhận được một chiếc máy cắt cỏ mới khi đang ở đó. Và sau đó tôi đã thuê một người giúp việc.
Vì vậy, tôi chỉ đang nói về việc làm vườn ở sân sau của tôi và những thứ khác. Sau đó tôi đang nói về có thể. Bạn biết không, tôi đang nấu ăn, hoặc tôi đang nói về những thứ tôi đang làm, và vì vậy tôi chỉ giúp mọi người cảm nhận được điều này ở bên ngoài, hãy tưởng tượng có củ hành này được xếp thành nhiều lớp. Vì vậy, ở bên ngoài, tôi đang tạo rất nhiều video nhỏ dài 15 giây và một phút nói về những điều tôi quan tâm mà không liên quan đến Prairie Birdseed, đó là về con người tôi. Có thể như vậy, này, tôi là một doanh nhân, và đối với các doanh nghiệp nhỏ, điều đó thực sự khó khăn. Và tôi có một tiệm bánh pizza mà tôi thường xuyên đến. Nhưng tôi nghĩ họ sắp phá sản vì họ có bánh pizza ngon nhưng lại không biết cách tiếp thị. Và mọi thứ bây giờ thực sự khó khăn. Và bạn chỉ đang kể những câu chuyện về bạn là ai. Bạn đang phỏng vấn khách hàng, hỏi họ về những gì họ đang làm và bạn nhìn thấy gì trong sân của mình. Vì vậy, đó là bên ngoài. Đó là ai, đó là xây dựng mối quan hệ. Bạn biết đấy, khi bạn gặp một người mà tôi biết, ngày nay thật khó để gặp một người nào đó. Nhưng khi bạn gặp ai đó, chuyện gì sẽ xảy ra, Rich? Khi bạn gặp ai đó, bạn sẽ nói gì?
Richard: Tôi thích điều này bởi vì bạn nói đúng quan điểm của mình, bạn đang cố gắng làm quen với ai đó như, này, bạn quan tâm đến điều gì?
Dennis: Bạn không biết làm thế nào để làm điều này? Tôi không dạy bạn bất cứ điều gì bạn không biết làm. Bạn nhận ra rằng mình đang xây dựng mối quan hệ trực tuyến, nhưng khi gặp ai đó, điều đầu tiên bạn nói với họ là gì? Gặp nhau tại một hội nghị, bạn gặp anh ấy ở quán cà phê. Bạn nói gì?
Richard: Tốt. Đầu tiên tôi xin chào.
Dennis: Bạn nói xin chào, vâng, bạn không cần phải nói hãy mua thứ này, nó đang được giảm giá và có phiếu giảm giá 20%.
Richard: Không, tôi thích nó. Tôi muốn nhắc lại, giống như, ngay cả khi bạn đang nói điều này và Jesse và tôi làm điều này, tôi hiểu ý bạn khi nói điều này - quay trở lại với sự hiểu biết, thích và tin tưởng. Đó là bạn đang làm quen với ai đó. Và có vẻ như đôi khi ai đó đang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh của mình, đang suy nghĩ rất nhiều về việc cố gắng bán một thứ gì đó, có vẻ như chờ đợi, điều đó có vẻ lãng phí thời gian, phải không? Nhưng theo quan điểm của bạn. Bạn sẽ không chỉ đi lên: “Xin chào, tôi là Dennis, bạn muốn mua ngựa của tôi phải không? Xin chào, tôi là Dennis. Bạn muốn mua chiếc xe này? Đó thậm chí không phải là nói xin chào.
Dennis: Bạn có bao giờ muốn trở thành anh chàng đó không?
Kieran: Và bạn thấy rất nhiều
Jesse: Vâng. Tôi nghĩ điều tôi thích ở điều bạn đang nói ở đây là bạn không cần phải đặt, đây không nhất thiết phải là video hoàn hảo. Gần giống như bạn nói, hãy tạo mười video có thể không hay đến thế nhưng bạn chỉ đưa chúng ra ngoài kia. Bạn chỉ định kể một câu chuyện nhỏ thôi. Và tôi không có nghĩa là không tốt. Ý tôi là, đừng suy nghĩ quá nhiều về nó. Chỉ cần có 15 giây. 30 giây. Đây chính là tôi. Đây là việc của tôi. Đưa nó lên Facebook, đưa nó lên Instagram và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Richard: Vâng. Và một lời cảnh báo nhanh ở đây nữa. Khi chúng ta đang giải quyết vấn đề này, tôi thực sự ngạc nhiên là tại sao tính năng này cũng có thể hoạt động tốt, đây không phải là tìm kiếm. Mọi người đang ở trong bảng tin của họ, xem điều gì đang xảy ra với bạn bè và gia đình. Không phải lúc đó họ có ý định mua hàng này. Vì vậy, điều này thực sự có tác dụng nhiều hơn bởi vì họ có thể gặp bạn lần đầu tiên. Bạn chỉ đang cho họ biết thêm một chút về bạn mà thôi. Tôi thích anh chàng đó. Và sau đó, như bạn biết, chúng ta sẽ đi vào đây khi bạn bắt đầu thấy điều đó vào lần tiếp theo, tiếp thị lại. Bây giờ, bạn biết thêm một chút về nó. Bây giờ có lẽ tôi đang giả định. Làm thế nào để bạn quay những video đó bây giờ, để họ đi ra ngoài và về cơ bản là phiên bản một trong những video, họ có thể nói về bất cứ điều gì họ thích, bất cứ điều gì họ đang làm, bất cứ điều gì họ đang làm. Điều đó có đúng không? Bạn có suy nghĩ gì về lớp video tiếp theo này hay tôi đã suy nghĩ quá kỹ về nó rồi?
Dennis: Chà, ngay cả bạn, Rich, cũng có khả năng khiến mọi việc trở nên phức tạp hơn mức cần thiết. Hãy nghĩ về việc hẹn hò, phải không? Vì thế khi gặp vợ mình. Khi gặp một cô gái lần đầu tiên, bạn sẽ không hỏi: “Này, em có cưới anh không?” Và hãy quỳ xuống cho dù đường bán tải của bạn có tốt đến đâu. Phải. Bạn phải làm quen với họ. Bạn phải hẹn hò với họ. Sau đó là nụ hôn đầu tiên của bạn và cho đến khi bạn cầu hôn. Và đó là điều sẽ xảy ra với khách hàng của bạn. Bây giờ, điều đó không có nghĩa là bạn đăng ngẫu nhiên những thứ kiểu Gary Vaynerchuk ngoài kia. Nếu bạn biết bạn và khách hàng của bạn thực hành Inception là ai. Bạn biết đấy, bộ phim Inception, giấc mơ, bên trong giấc mơ, bên trong giấc mơ, bạn vẫn chỉ nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến việc mua hạt giống cho chim của bạn. Vì vậy, bạn đang nhắm mục tiêu đến những người hâm mộ các thương hiệu hạt giống chim khác, bạn đang nhắm mục tiêu đến những người có vườn, những người thích Hiệp hội Audubon Quốc gia, những người đang trồng vườn, tất cả những thứ có liên quan. Đó gọi là nghĩa đen bên. Và cái thứ ba là gì? Nhắm mục tiêu rõ ràng. Vì vậy, chúng tôi vẫn có tất cả các mục tiêu của mình. Nhưng điều chúng ta đang nói đến là tạo một video sẽ chuyển động theo ba trình tự, ba bước. Đầu tiên là những khoảnh khắc nhẹ nhàng, chỉ để mọi người cảm nhận được điều bạn quan tâm.
Và bạn sẽ không đi
Và sau đó tôi nói, Kieran hãy cho tôi xem, làm thế nào mà chiếc xe này lại tạo ra nhiều năng lượng đến vậy? Mở mui xe cho tôi xem động cơ và nói tại sao chiếc xe này lại tốt hơn chiếc xe kia. Bạn có thể đánh bại một chiếc Lamborghini? Bạn có nặng hơn không? Giống như điều gì làm cho ô tô chạy nhanh và nó hoạt động như thế nào? Và, bạn biết điều này, và anh ấy có quyền sử dụng tất cả những chiếc xe thể thao sang trọng này. Nhưng bây giờ tôi đang chia sẻ kiến thức vì tôi đã thu hút được sự chú ý bằng cách giới thiệu cho mọi người một chút về chủ đề đó. Bây giờ tôi có thể đi sâu hơn. Đây là điều mà các doanh nghiệp mắc phải, dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ, họ đều nghĩ rằng mình phải xây dựng logic chính xác. Giống như khi bạn thiết lập trình tự trả lời tự động qua email hoặc có thể điều đó hơi lạ mắt một chút, bạn có thể thiết lập các quy tắc này cho chính xác những thư mà mọi người nhận được. Và giống như kiểu sơ đồ ưa thích này. Cái hay của Facebook là nếu bạn đưa ra nội dung tại sao ban đầu, những đoạn ngắn 15 giây đó và sau đó bạn đưa ra nội dung sau đó, nó thậm chí không cần phải kết nối. Nó có thể chỉ là ngẫu nhiên. Dòng thời gian khác, đó là nội dung có trên Facebook hoặc YouTube hoặc ai đó từ nhiều năm trước.
Nhưng bạn đưa ra kiến thức; Facebook sẽ tạo mối liên kết đó cho bạn. Điều đó rất quan trọng. Facebook, họ đã gửi cho tôi một ghi chú. Bạn đã bao giờ nhìn thấy thứ mà ngày nay nó được gọi là Facebook.com/memories chưa. Và họ sẽ nói, này, bạn có biết ba năm trước bạn đã làm một việc này là bạn đang đi bộ đường dài ở một nơi này không? Bạn có ở cùng người bạn này không? Bạn đã ăn tối. Vì vậy, ngày hôm qua họ đã cho tôi xem một thứ gì đó với bạn tôi Austin Wilcox, và anh ấy và tôi đang trò chuyện. Anh ấy đăng những điều như, tôi có thể dùng margarita ngay bây giờ hoặc năm ly. Anh ta tỏ ra hoài nghi vì anh ta đang phải trải qua một ngày khó khăn vì sếp của anh ta đang gặp khó khăn. Phải. Vậy là anh ấy đang nói về điều đó. Và anh ấy nói anh ấy cần uống nước. Và tôi đã nói, thứ bạn thực sự cần là Jack Daniels hoặc hương vị đặc biệt này, bởi vì
Richard: Đây cũng là một điểm tuyệt vời, tuyệt vời. Và tôi sẽ rút ra một số điều từ những gì bạn nói, chúng ta sẽ không suy nghĩ nhanh hơn Internet, chúng ta sẽ không suy nghĩ nhanh hơn AI. Vì vậy, quảng cáo là biến. Đây là một phần của cách thức hoạt động. Bạn đang đi ra ngoài và Facebook sẽ tìm thấy. Có lẽ đó là một phần lý do tại sao bạn nói hãy bắt đầu bằng một đô la. Họ muốn cung cấp giá trị cho bạn. Vì vậy, nếu bạn bắt đầu với một đô la, họ sẽ tìm thấy ai đó đã được thử nghiệm về điều đó. Tôi yêu điều này, điều này thật tuyệt.
Dennis: Hãy để hệ thống thực hiện công việc. Tôi đã bị phong tỏa trong hai tháng và tôi chưa thực sự rời khỏi nhà ngoại trừ việc lấy các gói hàng, cà chua, cà chua và Home Depot. Và tôi đã mua một chiếc máy làm bánh mì, bạn biết đấy, những chiếc máy làm bánh mì, chúng rẻ tiền. Về cơ bản, bạn đặt mọi thứ vào đó, nhấn nút và thế là xong. Điều đó không tốt sao? Vậy bạn đã từng làm bánh mì bao giờ chưa? Cần bột. Bây giờ tay bạn mỏi nhừ và kiểu như, ôi chúa ơi, liệu nó có đáng giá khi bánh mì ra khỏi lò không? Nó giống như bánh mì quế được phết bơ lên trên và chứa rất nhiều carbs tốt.
Nhưng hãy tưởng tượng từ việc phải trộn tất cả bột theo cách thủ công và làm mọi thứ, đo lường mọi thứ và tất cả những thứ đó so với việc bạn chỉ cần mở gói, đổ bột vào, nhấn nút và thế là xong. Phải. Đó là cách bạn muốn nghĩ về Facebook. Nếu bạn có các thành phần, mục tiêu, nội dung và nhắm mục tiêu, nhưng chủ yếu là các video nhỏ dài 15 giây và một phút và bạn đặt nó vào trong máy và nhấn nút, nó sẽ làm mọi thứ cho bạn. Và chúng ta có thể đi sâu vào tất cả lý do tại sao một số người muốn phàn nàn về việc nhắm mục tiêu đến đối tượng tùy chỉnh và ý bạn là khiến họ đầu tư vào lượng khán giả lớn như thế nào cũng như cách hoạt động của những đối tượng tương tự cũng như cách bạn thực hiện toàn bộ công việc và tất cả những thứ thú vị này. Và chúng ta có thể tranh luận về điều đó.
Nhưng chỉ cần biết điều này. Nếu bạn làm theo công thức này, ngay cả khi bạn không hiểu chính xác lý do tại sao công thức lại yêu cầu men hoặc bất cứ thứ gì theo cách cụ thể đó nếu bạn đặt những video này vào hệ thống và nhấn nút và đừng lo lắng chính xác về những gì xảy ra bên trong máy , chi phí lưu lượng truy cập của bạn sẽ ít liên quan hơn đến chất lượng. Điểm số sẽ cao hơn, tỷ lệ tương tác của bạn sẽ cao hơn, chi phí cho mỗi lần tương tác của bạn sẽ thấp hơn và ROI của bạn, lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo và CPA, giá mỗi chuyển đổi của bạn, nhìn chung sẽ thấp hơn. Tại sao? Bởi vì tôi sẽ chỉ cho bạn một điều và không đi sâu quá, nhưng tôi sẽ chỉ nói với bạn một điều thôi, và hy vọng điều đó đủ để thuyết phục bạn rằng điều này là đúng. Điều gì sẽ xảy ra, Kieran, nếu bạn có mức độ tương tác thấp đối với một bài đăng trên Facebook mà bạn có, không phải trả tiền, một quảng cáo trên trang của bạn và một hồ sơ. Điều gì xảy ra khi bạn có mức độ tương tác thấp? Máy của Facebook nghĩ gì về điều đó?
Kieran: Nghĩ rằng mọi người không thích nó.
Dennis: Và sau đó điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang quảng cáo một bài viết? Họ làm gì? Chi phí lưu lượng truy cập của bạn?
Kieran: Đi lên.
Dennis: Tại sao?
Kieran: Bởi vì thuật toán của Facebook cho rằng mọi người không thích nội dung, trang hoặc sản phẩm của bạn, bất kể đó là gì.
Dennis: Vì vậy, bạn có bao giờ nghe mọi người phàn nàn rằng, ồ, tôi không còn được tiếp cận trên bảng tin nữa vì Facebook đã buộc tôi phải trả tiền. Điều đó không đúng. Chúng tôi có một số trang đang nhận được hàng triệu lượt tương tác trên mỗi bài đăng, một điều thực sự lớn lao, không phải bạn cần có hàng triệu lượt tương tác, nhưng bạn biết tại sao không? Đó là bởi vì có quá nhiều sự cạnh tranh trong nguồn cấp tin tức. Có quá nhiều nội dung mà hầu hết mọi người chỉ nhìn thấy ít hơn 99% nội dung có thể có sẵn cho họ. Nhưng cơ chế lọc công cụ của Facebook thông minh đến mức bạn có cảm giác như mình vẫn đang có được lượt xem khá tốt. Nhưng bạn có nhận ra rằng 99% những gì bạn thấy trên Facebook hoặc 99% những gì bạn có thể thấy trên Facebook là từ bạn bè của mình không? Ý tôi không phải là những thứ ngẫu nhiên trên Internet. Tôi đang nói về những gì bạn đã đăng ký để xem. Bạn là bạn bè với ai đó hoặc bạn theo dõi một trang hoặc bạn ở trong một nhóm có nghĩa là bạn đủ điều kiện để xem nội dung đó. Bạn có nhận ra rằng XNUMX% trong số đó bạn không nhìn thấy không? Vì vậy, nếu bạn là Facebook của họ vì nếu bạn thực sự muốn hiểu cách giành chiến thắng tại Facebook, bạn phải nhìn nó từ quan điểm của họ. Trong giây lát, họ quyết định tất cả nội dung mà họ có thể cho bạn xem bằng cách nào? Làm thế nào họ có thể quyết định điều gì sẽ lọt vào nhóm XNUMX%? Bạn nghĩ đó là gì?
Kieran: Những điều khiến mọi người ở lại Facebook và những điều họ thích cũng như những điều họ tương tác.
Dennis: Vì vậy, khi bạn đăng nội dung nào đó, tôi nghĩ bạn và tôi đều thích con số năm nghìn người bạn mà tôi đã ở mức giới hạn đó trong khoảng mười năm. Bạn biết đấy, đó là lý do tại sao những người vẫn yêu cầu kết bạn với tôi và tôi không thể chấp nhận vì tôi ở mức năm nghìn phải xóa người. Nhưng Facebook sẽ làm gì, và điều này đúng với một trang hoặc hồ sơ, khi bạn đăng nội dung nào đó, họ có hiển thị nội dung đó cho mọi người trong danh sách bạn bè của bạn không?
Kieran: Không.
Dennis: Họ chia sẻ nó với cái gọi là phạm vi tiếp cận ban đầu, thường là khoảng 50% số người có thể nhìn thấy nó. Vì vậy, nếu bạn có 50 nghìn người bạn, có thể XNUMX người sẽ nhìn thấy nó. Và nếu XNUMX người đó thích, bình luận và chia sẻ thì Facebook sẽ làm gì?
Kieran: Tiếp tục đẩy nó đến tỷ lệ khán giả cao hơn.
Dennis: Và ngày càng nhiều hơn cho đến thời điểm mà tỷ lệ tương tác giảm xuống thấp đến mức bạn không thể xem được nguồn cấp tin tức, điều này được gọi là sự suy giảm thứ hạng cạnh đối với những người làm toán. Bạn có thể truy cập Google và thấy rằng tôi không bịa ra điều này. Những từ này không được tạo thành. Có phép toán đằng sau mạng xã hội. Nó thực sự được gọi là lý thuyết đồ thị dành cho những ai muốn tìm hiểu nó. Mark Zuckerberg đã không làm được điều đó. Lý thuyết đồ thị đã tồn tại cách đây 60 năm. Vì vậy, điều mà thuật toán đang tìm kiếm là mức độ tương tác cao và tín hiệu cao. Nếu bạn cung cấp cho họ tín hiệu tốt đó và bạn nhận được nhiều lượt tương tác hơn thì đó không phải là vì bạn đang cố gắng lan truyền. Đó là bởi vì bạn đang cố gắng chứng tỏ rằng có một mối liên kết giữa sản phẩm của bạn, rằng bạn đang bán những kiến thức cần thiết, bởi vì bất kỳ ai muốn mua một sản phẩm, điều đó có nghĩa là họ hiểu biết về những điều nhất định mà họ thực sự đam mê.
Vì vậy, nếu tôi có một chiếc ô tô, điều đó có nghĩa là tôi hiểu biết về một số thứ nhất định, về đua xe, về động cơ, về nhiều thứ khác nhau. Phải. Tôi xem Fast and Furious, bất kể đó là gì, và kiến thức đó sẽ gắn liền với một số loại người nhất định. Vậy nếu tôi có thể kết nối ai với cái gì. Tôi xin lỗi, ngay cả tôi cũng hiểu sai. Vì sao đến cái gì. Và tôi đặt tất cả những thứ đó vào trong máy làm bánh mì của mình, và Facebook sẽ thực hiện tất cả việc trộn, Facebook thực hiện tất cả việc nhắm mục tiêu, Facebook sẽ thực hiện tất cả những việc khác. Và bằng cách đó họ sẽ thưởng cho bạn. Bây giờ vẻ đẹp là một thứ khác mà mọi người bỏ lỡ. Tôi có thể có nội dung từ 10 năm trước trên Facebook đang mang lại doanh thu cho tôi ngày hôm nay. Tại sao? Bởi vì hồi đó tôi có thể đã thúc đẩy nó và tôi bỏ ra một đô la mỗi ngày để đầu tư vào nó, và điều đó thật tốt.
Vì vậy, ban đầu chúng tôi đặt một đô la một ngày trong bảy ngày, bảy đô la. Bây giờ dễ dàng. Và nếu nó vẫn hoạt động tốt vì Facebook nói với tôi rằng nó đang hoạt động tốt thì tôi sẽ đặt ba mươi đô la cho 30 ngày nữa cho một ngày đô la khác, rồi tôi sẽ đặt thêm một trăm đô la nữa cho 30 ngày nữa, và sau đó tôi' Tôi sẽ đặt một nghìn đô la trong ba ngày nữa và sau đó tôi sẽ đặt năm mươi nghìn đô la vào đó hoặc bạn có bao nhiêu. Giống như chúng tôi đã thực hiện thử nghiệm này cho Infusionsoft, bây giờ được gọi là Keap và chúng tôi đã thực hiện được XNUMX
Chúng tôi chỉ đặt một đô la cho mỗi người trong số họ khi chúng tôi chi một nghìn đô la. Giống như American Idol hay những thứ này, như các cuộc thi ca hát và nhảy múa mà cuối cùng nó được thu hẹp lại chỉ còn bốn người, rồi hai người. Và có một ca sĩ chiến thắng cuối cùng, bạn đã bao giờ xem những chương trình đó chưa?
Jesse: Không may là đúng vậy.
Richard: Tôi biết bạn đang nói về điều gì.
Dennis: Vì thế tôi chưa bao giờ nói điều này trước đây. Facebook là Simon Cowell. Bởi vì anh ấy sẽ giễu cợt bạn hoặc bất cứ điều gì, nhưng nếu bạn tìm thấy người chiến thắng và anh ấy thích điều đó, và đó là người chiến thắng, bạn sẽ đi.
Tôi phải đặt 15 giây và
Vì vậy, có thể bạn tạo một video nào đó và bạn đang nói về hạt chim và cách nó được tạo ra cũng như việc bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ như thế nào và bạn không phải là một nhà máy khổng lồ nào đó và chất lượng cao hơn như thế nào cũng như cách bạn thực sự quan tâm đến mình khách hàng và dịch vụ của bạn tốt hơn. Giống như, tuyệt vời. Và sau đó bạn làm một video về việc bên ngoài trời đang mưa và lũ chim không đến như thế nào. Hoặc bây giờ bạn đang làm một video về việc bạn có một cái máng cho chim ăn và bạn có bất cứ thứ gì bạn có. Bất kể nội dung nào bạn đang tạo, bạn sẽ đặt nó vào một trong ba nhóm này. Lý do của bạn, xoay quanh sứ mệnh của bạn và chỉ là những mẩu tin nhỏ, những khoảnh khắc hậu trường nhỏ, để nó không giống một quảng cáo. Nội dung như thế nào, nơi bạn chia sẻ, những kiến thức nhỏ.
Nó có thể dài một phút, có thể dài ba phút. Đừng lo lắng về việc nó chỉ dài đúng một phút mà hãy chia sẻ một phần nội dung. Đừng tham gia toàn bộ hội thảo trên web trong cả giờ. Một phút nữa, bạn đang nói về từng thành phần riêng lẻ. Bạn đang cố gắng tạo ra các thành phần riêng lẻ. Và thế là bạn có thư viện hay cái tủ này, hoặc bạn có những thứ riêng lẻ nào. Bây giờ bạn làm video về cái gì? Vì vậy, nói về giá cả. Nói về dịch vụ của bạn. Nói về các tính năng và lợi ích sản phẩm của bạn. Nói về từng cá nhân, một sản phẩm tại một thời điểm. Ví dụ, tôi đã mua tờ 10 tỷ USD này. Đây là một loại tiền thật, trị giá 10 tỷ USD từ ngân hàng dự trữ Zimbabwe. Và tôi có thể nói về siêu lạm phát đã xảy ra như thế nào ở đây. Và họ phải in tiền để tài trợ cho quân đội, giống như những gì đang xảy ra ở Hoa Kỳ.
Và bạn biết đấy, gói kích thích trị giá 5 nghìn tỷ đô la, bạn biết nó đến từ đâu, phải không? Nó không đến từ thuế. Tôi sẽ nói với bạn rằng nó đến từ việc chính phủ in tiền. Nhưng vậy là tôi chỉ kể câu chuyện về một điều nhỏ thôi phải không? Tôi đang chia sẻ nó. Tôi có bằng kinh tế. Tôi đã đến Trường Kinh tế Luân Đôn. Tôi có thể nói về điều gì đang xảy ra khi bạn in tiền tạo ra lạm phát, phải không? Như thế này. Bây giờ bạn có một tờ 10 tỷ đô la. Và vì vậy tôi chỉ chia sẻ những kiến thức. Nếu tôi có lý do tại sao, như thế nào và cái gì, và tôi có 50 hoặc một trăm mẩu tin nhỏ. Và hãy nhớ rằng tất cả chúng đều là những mẩu tin nhỏ riêng biệt. Tôi sẽ không trộn chúng. Rich, đồ uống yêu thích của bạn là gì?
Richard: Tôi cũng sẽ gắn bó với rượu tequila.
Dennis: Tequila. Vậy thứ bạn thích uống nhất là gì?
Kieran: Nước chanh.
Dennis: Nước chanh. Được rồi.
Richard: À, nói chung là đồ uống yêu thích của tôi, tôi chỉ uống với… (cười)
Dennis: Jess, bạn muốn uống gì?
Jesse: Tôi sẽ đi theo phong cách cũ.
Dennis: Không nhất thiết phải là đồ uống có cồn, nhưng cũng giống như, bạn biết đấy, một loại đồ uống nào đó
Jesse: Vâng, vẫn lỗi thời. (cười)
Richard: Ồ, có nước rồi. (cười)
Jesse: Vâng. Nước cho tôi.
Dennis: Làm tốt lắm, tôi đã hy vọng vậy, nhưng nếu bạn nói thích nước ép cà chua hoặc sữa và tôi sẽ nói, à, nếu tôi cho sữa vào loại cũ của bạn thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi cho nước ép cà chua vào nước chanh của bạn? Bạn có uống thứ đó không? Không, điều đó có vẻ khó chịu nhỉ? Vâng. Nhưng giả sử bạn thực sự thích. Đồ uống được yêu cầu số một trên máy bay là nước ép cà chua. Rất nhiều người gọi nước ép cà chua khi họ bay. Bạn không bao giờ gọi nước ép cà chua khi ở nhà. Bạn biết đấy, nhưng giả sử, chẳng hạn, bạn muốn trộn nước ép cà chua và bơ thực vật hoặc thứ gì đó tương tự. Nó có thể hơi khó chịu, nhưng hãy nói rằng đó là hai thứ bạn thực sự sẽ uống, nhưng riêng biệt.
Vì vậy, đây là những gì mọi người đang làm trên Facebook. Họ lấy tất cả các loại nội dung ngẫu nhiên và gói nó vào một video, đặt nó ở đó và sau đó đổ lỗi cho Facebook về điều đó. Những gì bạn cần làm là bạn cần tách muối, hạt tiêu, cà chua, chanh, thịt bò, thịt gà và tất cả các loại rau, giống như tất cả các thành phần khác nhau. Cho chúng vào máy, nhấn nút và để máy làm bất cứ việc gì. Bây giờ, nếu bạn cho tất cả nguyên liệu vào máy và nói với máy rằng bạn muốn gà masala, thì máy sẽ lấy tất cả các nguyên liệu khác nhau và làm món gà masala cho bạn. Bạn nói với máy, bạn thích ăn gì, Jesse?
Jesse: Mì nướng kiểu Ý.
Dennis: Vậy món lasagna này có gì? Bạn có mì ống, và có thể bạn có một ít pho mát ricotta và một ít xúc xích, bạn thấy đấy, tôi đang sử dụng phép loại suy về thực phẩm vì tôi đói. Và tất cả những gì bạn làm là nhấn nút hoặc hình ảnh món lasagna, phải không? Và sau đó, máy Facebook sẽ đi lấy tất cả những thứ khác cho bạn. Nấu nó cho bạn. Nếu là tôi thì tôi đã đốt nó rồi, phải không? Vì tôi bỏ đi và không chú ý hay gì đó, nhưng đây thực sự là điều chúng ta phải làm. Cho nguyên liệu vào máy; các thành phần chủ yếu là những đoạn video nhỏ của bạn. Sau đó, cơ chế thiết lập quảng cáo thực sự dễ dàng vì bạn chỉ đang quảng cáo bài đăng và tiếp thị lại gốc.
Nếu bạn có đủ lưu lượng truy cập, bạn có thể thực hiện tiếp thị lại trên web và tất cả các loại đối tượng ưa thích cũng như đối tượng tùy chỉnh và đối tượng tương tự. Nhưng thực sự đối với những gì chúng ta đang nói ở đây, nếu bạn có nội dung giới thiệu những điều bạn quan tâm, hãy tiếp tục
Richard: Vâng. Ý tôi là, tôi biết Jesse có vài điều anh ấy muốn nói ở đây, nhưng hãy tóm tắt lại tất cả một cách nhanh chóng. Người bạn đang nói là máy làm bánh mì của Facebook phải không? Đó là chiếc máy làm bánh mì, và vẻ đẹp gắn liền với cách nấu ăn tương tự ở đây là nó thực sự giống nấu ăn hơn là nướng bánh. Bởi vì làm bánh, bạn thực sự phải nghĩ ra thứ tự của mọi thứ và điều đó thực sự có thể khiến mọi việc trở nên rối tung. Bạn không thể quay lại và sửa nó. Nhưng khi nấu ăn, bạn có thể thêm một chút muối sau. Bạn đặt nó ngay từ đầu, nhưng nó không hoàn toàn ở đó. Bạn có thể đặt một số sau. Facebook là cỗ máy sẽ giúp bạn tìm ra thứ tự đó.
Trong thế giới của bạn, bạn tìm ra đâu là ba, bên, nghĩa đen. Không thể nhớ được điều thứ ba. Nhưng về cơ bản, bạn nghĩ về những điều đó và bạn chỉ tạo video như thế nào, cái gì, tại sao hoặc video của ai, cái gì, tại sao. Và cái máy sẽ tìm ra điều đó. Chỉ tập trung vào việc trả lời các câu hỏi thường gặp, kết hợp chúng vào video của bạn. Không nhất thiết phải là họ đã đặt câu hỏi mà chỉ cần nói về nó như một video thông thường. Điều đó nghe có vẻ tóm tắt phải không?
Dennis: Tôi muốn thổi bay tâm trí của bạn, đó là một yêu cầu cao. Và các bạn hãy cho tôi biết bạn đang nghe hay đang xem, liệu điều này có gây ra khoảnh khắc ma trận aha, giống như khoảnh khắc viên thuốc đỏ đối với bạn không. Được rồi. Vì vậy tôi đã xây dựng bộ phận phân tích ở Yahoo cách đây 20 năm. Vì vậy, tôi là một kỹ sư công cụ tìm kiếm. Tôi hiểu các thuật toán. Được rồi. Bây giờ các bạn có thú vui tội lỗi nào không, Netflix hay HBO? Một loại chương trình nào đó bạn thích?
Jesse: Gần đây tôi thực sự đã xem White Lines, và nó hơi tệ, nhưng bây giờ tôi rất thích. Tôi không thể dừng lại.
Dennis: Được rồi. Vì vậy, bây giờ bạn đang xem nó và Netflix là người bán ma túy cho bạn. Và khi bạn vào, bạn đăng nhập, và nó sẽ nói, Jesse, bạn thích White Lines, nhưng bạn cũng có thể thích, và họ đang đề xuất điều gì?
Jesse: Ôi chàng trai. Vâng. Những người khác thì hơi kỳ lạ.
Dennis: Và chúng khá tốt. Phải không? Họ khá giỏi trong việc đưa ra những khuyến nghị đó. Kieran, bạn đang sử dụng iTunes và đang nghe một số bài hát. Bạn có một nghệ sĩ nào đó mà bạn thích, nghệ sĩ là gì?
Kieran: Vịt đực.
Dennis: Được rồi. Vì vậy, bạn đang ở trong đó. Bạn tôi Lee Way Wong có ba bằng tiến sĩ về thống kê. Và anh ấy là người đã xây dựng các đề xuất thuật toán của Apple trong iTunes. Tiếng Anh của anh ấy rất tệ, nhưng anh ấy thật tuyệt vời khi đi chơi cùng. Giống như một anh chàng châu Á sáu, bốn tuổi vậy. Anh ấy giống như, anh bạn ạ, nhưng anh ấy có ba bằng tiến sĩ về thống kê. Anh ấy là người đã viết ra thuật toán đưa ra đề xuất bài hát. Chúng có khá chính xác không?
Kieran: Yeah.
Dennis: Bạn nên nói với Lee Way lời cảm ơn. Phải. Và cùng một thuật toán, nếu bạn thực hiện tìm kiếm bất cứ thứ gì trên Google hoặc Yahoo, thường sẽ khá tốt trong việc mang lại cho bạn những gì bạn muốn. Và nếu bạn truy cập Amazon và thích tôi, tôi thật điên rồ. Tôi đã mua đủ thứ. Tôi đã mua con tem này, thứ mà bạn đóng dấu, và trên đó, tôi thực sự có ghi tên mọi người lên đó. Phải. Nó đưa ra khuyến nghị. Phải. Nếu bạn mua cái này, bạn cũng có thể muốn mua những thứ khác. Các bạn đi theo tôi. Chuẩn rồi. Vậy bạn có biết đây là
Kieran: Thuật toán sẽ không được đặt tên, đó là Voldemort.
Dennis: Không, tên của thuật toán là gì?
Richard: Thuật toán. Đó là tất cả những gì chúng tôi từng nghe; nó được gọi là thuật toán.
Dennis: Facebook thực sự đã nổi giận với tôi vì tôi đã nói chuyện trên sân khấu một vài lần và tôi đã viết một số bài báo về điều đó. Bây giờ Facebook đã tạo ra một thứ dành riêng cho họ, có tên là Edric. Nhưng loại thuật toán mà họ đang sử dụng được gọi là bộ lọc cộng tác, về cơ bản có nghĩa là những người thích cái này cũng có thể thích cái kia. Phải. Và bạn hiểu ý tưởng của những người mua cái này có thể thích cái đó. Nếu bạn vào một trang web hẹn hò, nếu bạn thích người phụ nữ này, bạn có thể thích kiểu phụ nữ này với người phụ nữ này. Phải. Tôi cũng muốn xem hồ sơ của cô ấy. Phải. Và khi bạn truy cập Facebook, nếu bạn liên tục nhấp thích vào nội dung của Donald Trump, bạn sẽ thấy loại nội dung nào trên bảng tin? Nhiều hơn, có lẽ là nhiều thứ về Donald Trump hơn. Vâng. Được rồi. Vậy nếu ai đó tức giận về Facebook, về những gì họ nhìn thấy trên bảng tin thì đó là lỗi của ai?
Kieran: Của riêng họ?
Dennis: Vâng. Và vì vậy, nếu bạn đang chạy quảng cáo trên Facebook và nó không thúc đẩy doanh số bán hàng thì đó là lỗi của ai? Bởi vì bạn đang hiểu sai công dụng của thuật toán, kiểu như nổi điên với hệ thống quảng cáo của Facebook. Nó giống như bước lên một cái cân và phát điên với con số nó hiển thị khi bạn bước lên cân. Ờ, lỗi đó là của ai? Tôi yêu tiệc buffet. Đó là lỗi của tôi. Chiếc cân cho tôi biết tôi đã tăng được 3 pound. Bạn đã tăng bao nhiêu cân trong hai tháng qua? Bạn biết đấy, Corona, bạn biết đấy, bạn đã bao nhiêu lần đi xem tủ lạnh dù chỉ mới năm phút trước. Mọi chuyện vẫn như vậy. Giống như không có gì mới trong tủ lạnh. Đã bao nhiêu lần bạn thích mở lại tủ lạnh? Đó là lỗi của ai?
Richard: Vâng. Chà, đây có thể là một trong những lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên tiếp tục tạo nhiều nội dung mới, phải không? Đừng tức giận với những gì xảy ra mà hãy học hỏi từ những gì đã xảy ra.
Dennis: Nếu bạn đặt, tại sao, như thế nào và nội dung gì trong đó. Và bạn có những khách hàng đã hài lòng. Facebook sẽ thấy rằng nếu bạn thực hiện đối tượng tùy chỉnh và làm điều gì đó, chúng tôi gọi là hệ thống ống nước kỹ thuật số, có tất cả sự theo dõi. Và bạn đưa những thứ này trở lại Ma trận. Bạn bỏ chiếc mũ thiếc của mình ra khỏi hệ thống. Chúng tôi sẽ tìm thêm khách hàng cho bạn. Nó sẽ xảy ra thôi. Tại sao? Bởi vì Facebook là một công cụ truyền miệng, nghĩa là nếu họ biết 50 khách hàng hàng đầu của bạn là ai. Nếu bạn tải lên danh sách 50 khách hàng mua chim hàng đầu. Hoặc có thể bạn tải lên toàn bộ danh sách, nhưng sau đó bạn tải lên một danh sách khác gồm những khách hàng trung thành lâu năm thực sự tốt. Và những cái đó bạn có thể phỏng vấn và nhận được lời chứng thực từ đó. Và tất cả những gì Facebook sẽ thực hiện và thực hiện những công việc nặng nhọc, họ sẽ thực hiện việc sắp xếp thứ tự, đặt giá thầu và tối ưu hóa quảng cáo cho bạn.
Không cần phải thuê ai đó làm việc này cho bạn. Ý tôi là, một khi bạn vượt qua, chẳng hạn như 10,000 đô la một ngày, bạn có thể thuê một người như Kieran hoặc tôi đến và điều chỉnh nó. Nhưng thực sự thì thuật toán sẽ thực hiện được 99% công việc đó nhờ vào thứ mà chúng tôi gọi là bộ lọc cộng tác, nơi bạn đang cố gắng cung cấp cho nó những khách hàng tốt của bạn. Và bằng cách cung cấp nội dung theo cấu trúc lý do, cách thức và nội dung mà hệ thống sẽ tìm ra trong hành trình. Như một số người có thể thích Rich, anh ấy là người bốc đồng, anh ấy nhìn thấy thứ gì đó và mua nó. Phải? Vậy là Facebook biết điều đó. Vì đoán xem điều gì? Facebook nhìn thấy tất cả những thứ mà Rich đã mua, và sau đó Facebook sẽ hiển thị, Này Rich, bạn cần mua hạt giống chim này ngay bây giờ và Rich sẽ mua nó. Và có lẽ Jesse là người thích đạp lốp. Jesse thích, Ồ, bạn biết đấy, tôi thích thực hiện nhiều nghiên cứu và tìm hiểu chuyện gì đang xảy ra. Và vì vậy, Facebook biết điều đó. Không chỉ vì cách cư xử của anh ấy với việc ở ngoài trời và các loài chim. Họ chỉ biết rằng anh ấy chỉ thích đi dạo quanh trước khi mua. Và họ sẽ truyền cho anh ấy một luồng nội dung khác. Họ sẽ cho anh ấy thấy một sự kết hợp nội dung khác. Bạn có tin rằng Facebook hiểu bạn là ai và do đó sẽ tùy chỉnh quảng cáo để họ có thể cung cấp cho bạn nội dung nào đó mà mọi người sẽ thích dành cho riêng bạn không?
Jesse: Tôi tin vào nó một cách rất đáng sợ. Vâng. Tôi không nghi ngờ gì.
Dennis: Ý tôi là micro đang lắng nghe, ngoại trừ điều đó, điều đó đúng. Đừng lo lắng về việc, Ồ, một ngày nọ, NSA, không, ngày đó đã cách đây 20 năm. Vì vậy, khi tôi thực hiện phân tích tại Yahoo, chúng tôi nhận được yêu cầu của chính phủ về việc chúng tôi phải lấy email của những người bị nghi ngờ là khủng bố, tội phạm hoặc bất cứ điều gì tương tự. Và chúng tôi đã phải làm điều đó. Nếu đội của tôi không làm điều đó, chúng tôi sẽ phải vào tù. Và bạn có thể nghĩ về loại dữ liệu mà chúng tôi có thể thu thập từ mọi người. Hãy để tôi nói cho bạn biết; nó rất tốt. Và thậm chí 20 năm trước, hãy tưởng tượng ngày nay sẽ như thế nào. Tôi không làm công việc tìm kiếm nữa. Bây giờ chỉ cần tưởng tượng những gì họ có thể làm. Chúng tôi đã thu thập 13 terabyte dữ liệu mỗi ngày. Tôi tự hỏi Facebook thu thập bao nhiêu dữ liệu mỗi ngày.
Kieran:
Ôi chao. Vâng.
Dennis: Dung lượng máy chủ. Các máy chủ mà chúng tôi đang làm việc hồi đó so với bây giờ, thánh moly. Vậy tại sao bạn không để Facebook làm việc đó cho bạn? Nếu bạn tin rằng thuật toán đủ thông minh để thực hiện công việc nặng nhọc này cho bạn thì bạn sẽ sử dụng thuật toán này
Kieran: Chúng được gọi là tối ưu hóa ngân sách chiến dịch. Và vì vậy chúng là một dạng viết tắt của CBO. Và CBO có lẽ là phiên bản rõ ràng và được sử dụng rộng rãi nhất của thuật toán Facebook cũng như trong quảng cáo bởi vì tất cả chúng ta đều biết rằng các thuật toán ở đó, chúng ta đều biết rằng nó đang giúp chúng ta tối ưu hóa quảng cáo của mình. Nhưng tôi nghĩ khi CBO xuất hiện khoảng một năm rưỡi, hai năm trước, đó là lần đầu tiên nó thực sự rõ ràng và ngay trước mặt bạn, trên nền tảng quảng cáo phụ trợ, rằng có một thuật toán bởi vì bạn có thể thấy một nhóm quảng cáo đang được đẩy nhiều ngân sách hơn nhóm khác. Và các quảng cáo khác nhận được kết quả tốt hơn những quảng cáo khác. Nhưng bạn chỉ chi tiêu một ngân sách cho ba khoản đó. Vì vậy, tôi nghĩ CBO đã thực sự cho mọi người thấy sức mạnh của thuật toán Facebook ngay lần đầu tiên. Và nó cực kỳ mạnh mẽ. Chúng tôi sử dụng nó rất nhiều trong cơ quan của chúng tôi
Dennis: Nó giống như hộp số tự động và số tay. Một là để hệ thống làm điều đó cho bạn. Và nhân tiện, nếu bạn chưa bao giờ nghe nói đến CBO thì cũng đừng lo lắng về điều đó. Đó chỉ là một TLA khác,
Kieran: Thực ra tôi không biết.
Dennis: Đó được gọi là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi, giống hệt nhau. Thế đấy. Bây giờ, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn truy cập vào hệ thống quảng cáo của LinkedIn và chọn chiến dịch mình có, và có ba nhóm chiến dịch, những cấp độ đó là gì?
Kieran: Tôi đã nhận được nhận thức, sự cân nhắc, chuyển đổi này.
Dennis: Thánh Moly. Làm sao bạn biết điều đó? Giả sử bạn vào Quora và muốn tạo quảng cáo trên Quora. Và họ tình cờ có một
Kieran: Nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi.
Dennis: Ồ. Bạn nhận được điểm A, bây giờ giả sử bạn truy cập Twitter. Bạn có muốn xây dựng một số chiến dịch? Và họ bắt bạn phải lựa chọn giữa ba loại này. Họ gọi là gì?
Kieran: Rich có cái này.
Dennis: Bạn có biết không? Đó là sự thật, nó khó khăn. Bây giờ, đây có phải là một âm mưu? Bây giờ, khi bạn truy cập từng nền tảng quảng cáo này, một số người cho rằng đó là một âm mưu vì giống như những người đã làm việc với tôi tại Yahoo và chúng tôi đã xây dựng hệ thống phân tích, không có Google Analytics hồi đó nếu các bạn còn nhớ có ai trong số các bạn đã đủ tuổi thì vào thời của tôi, chúng tôi thường thực hiện tìm kiếm theo cách thủ công. Chúng ta nên đến đại lý du lịch, rời khỏi bãi cỏ của tôi. Những người đã làm việc trong nhóm của tôi và xây dựng phân tích. Bạn có nghĩ rằng Google đã xây dựng phân tích của riêng họ không? Họ đã cướp đi những người trong đội của tôi. Và sau đó họ mua lại công ty khác tên là Urchin. Chuẩn rồi. Bạn biết đấy, thông số UTM và Google. Bạn biết đấy, U, nó đến từ Urchin, từ công ty mà họ đã mua, họ thậm chí còn không mua. Ồ, công cụ tìm kiếm Google, toàn bộ PPC về cách họ kiếm tiền, họ đã đánh cắp tất cả những thứ đó từ Google. Chúng tôi có một vụ kiện trị giá 6 tỷ USD mà chúng tôi đã thắng. Chúng tôi đã đợi cho đến khi họ công khai. Và sau đó chúng tôi đã kiện họ. Họ đã đánh cắp toàn bộ thứ đó từ chúng tôi. Vì vậy, các kỹ sư đã xây dựng nội dung tại Google, bạn nghĩ ai đã xây dựng hệ thống phân tích của Facebook, đều là những người giống nhau. Bạn nghĩ ai? Bạn biết không, Sheryl Sandberg, người điều hành Facebook? Cô ấy là COO của họ, bạn nghĩ công việc trước đây của cô ấy là gì? Google. Cô điều hành hoạt động bán hàng tại Google và bếp trưởng tại Facebook. Bạn nghĩ anh ấy đã làm việc ở đâu trước đây?
Jesse: Tôi đoán là Google.
Dennis: Vâng, có lẽ anh ấy đã làm vậy.
Richard: Vậy là bạn đang quay trở lại với chuyện mượn tài năng, thiên tài đánh cắp thứ gì đó.
Dennis: Vâng. Vì vậy, nếu chúng ta có thể làm cho thứ này hoạt động được trên Facebook, chúng ta có thể làm cho nó hoạt động ở mọi nơi, nhưng hãy làm cho nó hoạt động được trên Facebook vì chúng ta cần có những thành phần chính. Và về cơ bản nó là một thế giới của Facebook, Google hoặc Coke và Pepsi. Đó thực sự là những gì nó được. Chúng ta hãy làm điều này đúng. Nhận nội dung đi. Và bạn sẽ thấy rằng khi bạn sắp xếp mọi người theo ba cấp độ này, hãy nhớ rằng có ba cấp độ này và bạn sẽ tạo những video nhỏ. Bạn sẽ không cố gắng hiểu hết mọi người trong một video dài 20 phút, chia họ thành các phân đoạn nhỏ dài 15 giây hoặc một phút để giải thích tại sao, như thế nào và cái gì, những điều này cũng giống như nhận thức, sự cân nhắc, và chuyển đổi.
Nếu bạn hiểu rằng bạn đang dẫn trước những người khác, thì việc tăng cường đô la theo ngày, thì tất cả những điều mà Kieran đang nói đến, giống như với CBO và cấu trúc chiến dịch của bạn, giống như tất cả những thứ đó sẽ tự nhiên đi vào đúng vị trí. Nhưng điều chúng tôi muốn nói là bạn không thể làm món salad gà bằng nấm hương gà. Không thêm gia vị với nấm hương gà, sẽ không có tác dụng. Được rồi. Vì vậy, với các thành phần phù hợp, máy làm bánh mì, hộp số tự động, giống như bất kỳ điều gì tương tự mà bạn muốn sử dụng cho máy móc, Skynet, bạn biết đấy, bất cứ điều gì, bất cứ điều gì bạn muốn sử dụng cho việc đó, hệ thống đó sẽ thực hiện công việc cho bạn. Được rồi. Nhưng điều đầu tiên là bạn phải tin tưởng; bạn phải uống viên thuốc màu đỏ.
Jesse: Bây giờ, các bạn, tôi tin thuật toán này hoạt động. Tôi không nghi ngờ gì về điều đó. Và tôi thực sự đã xây dựng một số thứ phức tạp mà bạn đang đề cập, và bây giờ tôi rất buồn vì lẽ ra tôi có thể đi theo con đường dễ dàng hơn một chút vì một số thứ bạn nói rất phức tạp.
Nếu tôi có thể làm như trong một phút, làm thế nào để chúng ta không tạo video ở đây, chúng ta sẽ không chia sẻ màn hình. Nhưng giống như, giả sử ai đó giống như, được rồi, họ đã tạm dừng rồi. Và họ đã tạo 15 video, các nhà quản lý kinh doanh của Facebook và họ đã tạo một chiến dịch. Và sau đó, họ sẽ đưa tất cả 15 video này vào. Tại sao, như thế nào và cái gì trong một chiến dịch, hay họ sẽ thực hiện ba chiến dịch riêng biệt để nâng cao nhận thức như thế nào?
Kieran: Vậy ý bạn là chúng tôi có 15 phần nội dung.
Jesse: Và có năm cái trong mỗi loại, trong mỗi loại.
Kieran: Được rồi. Và chúng tôi đang ở đầu phễu. Đây là video đánh máy làm quen với tôi mà Dennis đang nói đến.
Jesse: Họ có năm trong số đó. Họ có năm cái tại sao, năm cái như thế nào, năm cái gì. Họ có nên ném tất cả vào đó và đặt chúng vào một ngày hay họ nên thực hiện ba chiến dịch khác nhau?
Kieran: Trong trường hợp đó, vâng, bạn sẽ muốn có ba chiến dịch khác nhau vì bạn muốn phục vụ ba loại đối tượng khác nhau. Bởi vì ở mức độ nhận thức, đó thường là những khán giả lạnh lùng. Những người chưa bao giờ nghe nói về bạn hoặc thương hiệu của bạn trước đây, đó là nơi bạn muốn mọi người biết đến và tin tưởng bạn. Được rồi. Sau đó, ở phần cân nhắc giữa, đó có thể là lúc bạn bắt đầu nói về sản phẩm nhiều hơn một chút. Bạn bắt đầu nói về nó là gì. Bạn chưa cố gắng bán nó nhưng bạn bắt đầu nói về nó là gì, các tính năng và lợi ích. Bạn biết đấy, có thể đó là một số video quay lại cảnh một số khách hàng hài lòng nói về dụng cụ cho chim ăn của họ. Không có gì điên rồ. Có thể có một liên kết đến trang web của bạn. Có thể họ sẽ truy cập vào trang web của bạn, nhưng không có gì, không có gì quá hấp dẫn. Đó chỉ là một chút thông tin về sản phẩm.
Và sau đó, ở cuối kênh, ngay bây giờ bạn có giai đoạn chuyển đổi, mục tiêu chiến dịch đó thường là mục tiêu mua hàng và thuật toán của Facebook. Máy sẽ đi và tìm những người trong thế giới Facebook là những người mục tiêu có thể muốn mua thức ăn cho chim. Được rồi. Và ở mỗi cấp độ này, lượng khán giả đó ngày càng nhỏ đi. Bởi vì, giả sử bạn tiếp cận được 10 triệu người với quảng cáo đó ở trên cùng, với quảng cáo nâng cao mức độ nhận biết, mọi người chỉ biết đến bạn và doanh nghiệp của bạn. Mười triệu người, có lẽ chỉ 1 triệu người trong số họ đủ quan tâm để xem hơn 15 giây video.
Bạn thiết lập đối tượng tiếp thị lại cho giai đoạn cân nhắc của mình, trong đó bạn nói về sản phẩm trong số 1 triệu người đó, có thể chỉ một trăm, 200,000 người trong số họ đủ quan tâm để xem video đó hoặc truy cập trang web của bạn hoặc bất kỳ hành động nào, bất kể hành động đó là gì , mà cuối cùng họ đã lấy. Và sau đó trong số tất cả những người đó ở giai đoạn thứ ba, giai đoạn chuyển đổi, bạn sẽ phục vụ họ trong một quảng cáo kèm theo một số loại ưu đãi. Có lẽ tại thời điểm này, đó là một giảm giá. Nếu đó là cách doanh nghiệp của bạn hoạt động. Có thể tại thời điểm này, đây là một video thực sự tuyệt vời về sản phẩm và vấn đề mà video đó giải quyết được, bất kể đó là gì, khi đó bạn đang làm việc với lượng khán giả nhỏ hơn nhiều. Vì vậy, hãy đoán xem điều gì sẽ xảy ra khi bạn làm việc với lượng khán giả nhỏ hơn gồm những người đã biết đến thương hiệu, lượt chuyển đổi của bạn, rất tiếc, CPA của bạn sẽ giảm chi phí mỗi chuyển đổi.
Vì vậy, bạn không chi tiêu nhiều tiền. Hãy thử chạy một ưu đãi cho đối tượng có lưu lượng truy cập thấp. Đó là cách nhanh nhất để CPA của bạn tăng quá cao. Vì vậy, ở phía dưới cùng, ở giai đoạn chuyển đổi, bây giờ bạn có một quảng cáo dành cho những người đã xem hai quảng cáo đầu tiên đó, họ biết, thích và tin tưởng bạn. Họ thích sản phẩm họ đang xem xét. Họ đã truy cập trang web của bạn, họ đã xem video của bạn, bất kể đó là gì, bây giờ bạn có thể khiến họ đến và mua hàng. Và vâng, để trả lời câu hỏi của bạn, có ba chiến dịch khác nhau trên đó. Mỗi người trong số họ có một mục tiêu khác nhau. Thông thường, vị trí hàng đầu có thể sẽ là lượt xem video hoặc mức độ tương tác hoặc những thứ tương tự. Bạn biết đấy, những cái ở giữa thường là số lượt nhấp vào liên kết, lượt truy cập, lượt xem trang, những thứ tương tự. Và phần dưới cùng thường là thêm vào giỏ hàng xem, nội dung hoặc mua hàng.
Jesse: Chuẩn rồi. Được rồi, hoàn hảo. Tôi muốn có một bản thiết kế nhỏ của hãng sản xuất bánh mì Facebook, và đó là một bản thiết kế nhỏ xinh, đó là mặt sau đẹp đẽ của bản thiết kế khăn ăn ở đó. Rõ ràng là chúng ta có thể tiến xa hơn nữa
Dennis: Tôi có đủ loại thủ thuật chuyên nghiệp, nhưng trước tiên hãy thực hiện những thủ thuật này.
Jesse: Tôi ở bên bạn. Tôi không muốn làm mọi người sợ hãi. Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng họ đã sẵn sàng, nếu sẵn sàng tiếp tục, họ có thể tua lại và quay lại phần đó của video. Tuyệt vời. Richie, có câu hỏi nào ở đây không? Chúng tôi không muốn giữ những người này cả ngày ở đây. Tôi biết tôi có thể tiếp tục ghi chép.
Richard: Theo quan điểm của bạn, tôi thực sự cảm thấy như mình có thể nói chuyện với anh ấy trong nhiều ngày và tiếp tục tìm hiểu toàn bộ cuộc trò chuyện, nhưng chúng tôi sẽ cố gắng mời bạn quay lại vòng hai và hoặc tổ chức một hội thảo trên web hoặc điều gì đó. Vì vậy, đó là một điều tôi muốn nói đối với những người đang lắng nghe, hãy tiếp cận trên mạng xã hội, tiếp cận bằng các nhận xét tại ecwid.com/blog/podcast. Chỉ cần cho chúng tôi biết nếu bạn muốn nghe thêm và chúng tôi sẽ cố gắng đưa Dennis trở lại và đưa nó lên một tầm cao mới. Và đối với những người không muốn chờ đợi điều đó, Dennis, mọi người sẽ tìm hiểu thêm về bạn ở đâu và các bạn là ai cũng như cách họ có thể hỗ trợ bạn?
Kieran: Chà, Dennis luôn phản hồi những câu chuyện trên Instagram của tôi. Tôi biết anh ấy rất tích cực trên Instagram. Có phải @dennis.yu không?
Dennis: Đúng vậy. Đúng vậy. Tôi không có nhiều người theo dõi. Tôi không có tới 5,000 người thích bài đăng của mình, nhưng tôi đang ở trên LinkedIn hoặc bạn có thể Google tôi và bạn sẽ thấy, có rất nhiều thứ ở đó. Điều quan trọng là tôi muốn thấy các bạn thực sự thực hiện điều này. Đừng mắc kẹt trong tình trạng tê liệt phân tích và hãy khám phá tất cả những mẹo hay này nhưng cuối cùng lại không thực hiện được. Tôi sẽ để lại cho bạn một câu hỏi này. Video tốt nhất là gì? Bạn vừa mới bắt đầu cửa hàng của mình với Ecwid. Bạn hào hứng với việc bắt đầu
Richard: Có lẽ tôi sẽ nói điều đầu tiên.
Dennis: Đó là thứ bạn thực sự làm. Đừng nói với tôi về video bạn sẽ làm vào ngày mai, hãy tạo video ngay bây giờ, bởi vì nếu giả sử, tôi là huấn luyện viên giảm cân của bạn và tôi đưa cho bạn kế hoạch tuyệt vời này thì nó sẽ thành công. Và tôi có một phòng tập thể dục tuyệt vời và tất cả các thiết bị này, nhưng bạn không bao giờ sử dụng phòng tập thể dục và không bao giờ tuân theo kế hoạch. Vì vậy chúng tôi đã đưa cho bạn, Kieran và tôi, chúng tôi chỉ đưa cho bạn kế hoạch. Chỉ cần làm điều gì đó. Bạn có muốn chạy marathon không? Hôm nay hãy chạy một dặm, hãy làm điều gì đó. Đó là điều lớn nhất. Chúng tôi đã nói chuyện.
Rất nhiều người đã mở cửa hàng của mình, có ước mơ lớn là mua tất cả phần mềm thực hiện tất cả những công việc này, nhưng họ không tạo bất kỳ video nào. Bất kỳ video nào. Họ mua tất cả những thứ đó. Họ muốn chạy marathon. Họ mua tất cả giày chạy bộ và bất cứ thứ gì, nhưng họ cần phải chạy bộ một dặm. Thật tuyệt vời khi làm video của bạn. Và có lẽ chúng thật khủng khiếp. Họ sẽ rất tệ nhưng hãy loại bỏ những người đầu tiên. Thực tế, nếu họ tệ, họ thường làm tốt hơn. Hãy xem tăng cường nó để kiếm một đô la, loại bỏ cái tôi của bạn, để dữ liệu cho bạn biết rằng bạn sẽ tìm thấy những thứ tệ hại. Trên thực tế, mọi người sẽ đồng cảm với bạn
Karen và tôi muốn biết bạn thế nào rồi. Ngay cả khi bạn đang theo dõi theo cách này trong những tháng phát lại sau đó, tôi vẫn muốn, tôi thực sự muốn thấy bạn thành công. Chúng tôi không được trả tiền để làm việc này. Chúng tôi ở đây vì chúng tôi muốn thấy anh đá đít ai đó.
Jesse: Ngay cả trên
Dennis: Điều chúng ta nói đến hôm nay có tên là Chiến lược một đô la một ngày. Được rồi. Và tất nhiên, đó là cả một cuốn sách, và chúng tôi không đùa đâu. Thực sự có cả một điều đằng sau nó. Vì vậy, vì Rich, Jesse và những người bạn của chúng tôi tại Ecwid, tất cả chúng tôi đều muốn giúp đỡ mọi người vì đây là thời điểm tốt nhất để khởi nghiệp. Nếu bạn gửi email đến Operations@blitzmetrics.com với dòng chủ đề “Chúng tôi yêu Ecwid”. Và bạn cho chúng tôi biết bạn muốn gì. Chiến lược đô la một ngày. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn miễn phí. Đây là khóa học mà chúng tôi đã bán với giá $189. Chúng tôi đã kiếm được hàng triệu đô la nhờ bán các khóa học. Vì vậy, nó là hợp pháp. Trên thực tế, bạn có thể Google và bạn có thể thấy có bao nhiêu người để lại đánh giá về nó. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn. Không cần ràng buộc, không bán thêm, không cần thẻ tín dụng, chúng tôi sẽ trao nó cho bạn. Bởi vì chúng tôi muốn bạn tạo một video dài một phút. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu thúc đẩy nó. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu đi đây.
Jesse: Tuyệt vời. Tôi yêu nó. Tôi hy vọng mọi người đang lắng nghe ở đó, viết nó ra, tua lại và gửi cho các bạn email này vì tôi muốn thấy khách hàng của chúng tôi thành công. Tôi muốn thấy thương gia thực hiện những điều này. Tuyệt vời. Cảm ơn, Dennis.
Dennis: Cảm ơn các bạn.
Jesse: Được rồi. Richie, có suy nghĩ cuối cùng nào ở đây không?
Richard: Không, thế thôi. Mặc dù chúng tôi chưa nghĩ đến điều này nhưng nó đã truyền cảm hứng cho tôi bắt đầu làm video.
