Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho là một chỉ số hiệu suất chính cho thấy doanh nghiệp đang kiếm được bao nhiêu doanh thu. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, con số này rất quan trọng vì nó cung cấp dữ liệu cần thiết có thể giúp đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng.
Bài viết này sẽ giới thiệu tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho và mối liên hệ của nó với doanh nghiệp bán lẻ nhỏ trung bình. Nó sẽ chỉ ra cách bạn có thể tính tỷ lệ doanh thu và tầm quan trọng chung của nó. Sau đó, nó sẽ hướng dẫn bạn về tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho lành mạnh. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về ý nghĩa của con số này đối với doanh nghiệp của bạn và cách cải thiện nó. Đến cuối bài viết này, bạn sẽ có hiểu biết cơ bản vững chắc về tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho. Vì vậy, hãy bắt đầu.
Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho là gì?
Hàng tồn kho doanh thu là một thuật ngữ cho chủ doanh nghiệp biết số lần họ bán sản phẩm của mình theo thời gian. Thông thường bạn tính tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho theo năm. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp còn tính theo tháng hoặc theo quý. Trong các doanh nghiệp bán lẻ, tỷ lệ này là một thông số quan trọng giúp bạn giảm tốc độ bán sản phẩm tổng thể của mình. Do đó, được trang bị con số này, bạn sẽ có một bức tranh rõ ràng về tình hình tài chính chung của mình.
Làm thế nào để bạn tính toán tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của bạn?
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, có một công thức đơn giản mà bạn có thể sử dụng để tính tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của mình. Dưới đây là công thức:
Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho = Số lượng sản phẩm bán ra/Tồn kho trung bình
Để hiểu rõ hơn về cách sử dụng công thức này và ảnh hưởng của tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho, dưới đây là hai ví dụ giúp bạn hiểu con số này có thể hoạt động như thế nào trong thế giới thực.
Ví dụ 1
Một doanh nghiệp bán lẻ giày đã bán được số giày thể thao trị giá 100,000 bảng Anh vào năm 2020 và họ có lượng hàng tồn kho trung bình là 50,000 bảng Anh. Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho là gì?
Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho = £100,000/£50,000
Vì vậy, tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của họ là 2.
Những điều cần lưu ý: Từ câu trả lời nhận được, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp bán lẻ phải bổ sung toàn bộ hàng tồn kho của mình hai lần một năm. Từ đó, chúng ta có thể kết luận rằng họ đang bán ở mức có lãi.
Vẫn còn bối rối? Hãy thử cái khác.
Ví dụ 2
Một doanh nghiệp bán lẻ tóc đã bán được lượng tóc trị giá 200,000 bảng Anh vào năm 2019. Trung bình họ nắm giữ lượng hàng tồn kho trị giá 500,000 bảng Anh. Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho là gì?
Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho = £200,000/£500,000
Hệ số vòng quay hàng tồn kho của họ là 0.4
Những điều cần lưu ý: Từ câu trả lời thu được, bạn có thể nói rằng doanh nghiệp bán lẻ đang nắm giữ và chi tiêu quá nhiều hàng tồn kho. Họ có tiền tích trữ trong kho và chắc chắn họ đang chi nhiều hơn để tích trữ chúng so với số tiền họ kiếm được từ việc bán hàng.
Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho tốt cho các doanh nghiệp bán lẻ là gì?
Bạn đã có ý tưởng về tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho. Tuy nhiên, ứng dụng trực tiếp của công thức này vào hoạt động kinh doanh bán lẻ của bạn là gì? Doanh thu hàng tồn kho mà bạn nên nhắm tới với tư cách là chủ doanh nghiệp bán lẻ. Là chủ doanh nghiệp bán lẻ, tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho mà doanh nghiệp của bạn nên hướng tới là từ 2 đến 4.
Tại sao không giảm tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho?
Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho thấp hơn 2 chương trình có thể báo hiệu sự sụt giảm doanh số bán hàng. Điều này có thể là do mức độ phổ biến của sản phẩm giảm, lực lượng tiếp thị yếu, v.v. Điều đó cũng có nghĩa là bạn cũng đang chi một phần lớn ngân sách cho việc lưu giữ/lưu trữ hàng hóa của mình. Đây là điều sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bán lẻ của bạn.
Là một doanh nghiệp bán lẻ, bạn chắc chắn muốn đạt được doanh thu khủng và không chỉ phù hợp. Vì vậy, bạn nên loại bỏ tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho dưới 2.
Tại sao tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho không cao hơn?
Thế còn tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho trên 4 thì sao? Con số cao nói gì về hoạt động kinh doanh bán lẻ của bạn?
Ngược lại với những gì bạn nghĩ, giá trị quá cao không phải là điều tốt cho các doanh nghiệp bán lẻ. Ví dụ: nếu bạn có giá trị là 7, nó có thể cho biết mức tồn kho thấp. Do đó, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội bán hàng vì hết hàng hoặc không có đủ nguồn cung để theo kịp nhu cầu. Ngoài ra, về mặt hậu cần, điều này có thể có nghĩa là bạn đang lo lắng về việc nhận được sản phẩm của mình hơn là bán chúng.
Có tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho từ 2 đến 4 sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động tốt và giúp bạn đạt được mục tiêu mà không bị choáng ngợp trong suốt chặng đường.
Tại sao việc đo lường tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho lại quan trọng
Việc không tính toán tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của doanh nghiệp có thể khiến bạn thiếu dữ liệu có giá trị giúp bạn thực hiện kế hoạch kinh doanh một cách hiệu quả và đạt được mục tiêu của mình. Dưới đây là những lý do khác nhau khiến bạn nên tính tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho.
Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho là một chỉ số hiệu suất quan trọng
Đây là một trong những ý nghĩa quan trọng nhất của việc tính toán tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho trong các doanh nghiệp bán lẻ. Là một chỉ số hiệu suất chính, tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho có thể giúp bạn quản lý và phát triển doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả.
Nó có thể hiển thị tính thanh khoản
Bạn có ý định vay vốn để quản lý hoạt động kinh doanh bán lẻ của mình không? Nếu có, bạn phải luôn tính toán tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho vì nó sẽ ảnh hưởng đến tính thanh khoản của tài sản doanh nghiệp của bạn. Điều này sẽ rất có lợi khi làm hồ sơ vay vốn.
Nó giúp đưa ra các quyết định kinh doanh
Việc đưa ra những quyết định có lợi cho doanh nghiệp của bạn có thể là một thách thức với tư cách là chủ doanh nghiệp. Mặc dù có nhiều chỉ số mà bạn có thể sử dụng nhưng tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho đặc biệt đặc biệt đối với các doanh nghiệp bán lẻ. Nó cho thấy mức tồn kho và tỷ lệ luân chuyển khiến việc đưa ra quyết định kinh doanh trở thành một nhiệm vụ dễ dàng. Với tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho, bạn có thể trả lời các câu hỏi như:
- Bạn phải đặt hàng những gì và bao nhiêu mặt hàng
- Bạn cần bán những sản phẩm gì?
Do đó, bạn có thể mua hàng hóa và bán những sản phẩm mà khách hàng của bạn muốn. Tuy nhiên, hãy kết hợp tốt nó với các chỉ số khác để tăng trưởng kinh doanh tối đa.
Làm thế nào để cải thiện tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho
Nếu khi tính tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho mà bạn thấy nó không nằm trong phạm vi quy định thì bạn cần biết cách cải thiện nó. Dưới đây là một số cách để cải thiện tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho cho các doanh nghiệp bán lẻ.
Có được một hệ thống quản lý hàng tồn kho phù hợp
Không thể cải thiện tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của bạn nếu không có sử dụng đúng công cụ. Do đó, với tư cách là chủ doanh nghiệp bán lẻ, bạn cần có hệ thống quản lý hàng tồn kho POS (Point of Sale) hiệu quả. Những công cụ này sẽ cho phép bạn theo dõi mức bán hàng và tồn kho trong khi tạo báo cáo đầy đủ trong
Tạo cách bán hàng di chuyển chậm hàng tồn kho
Một cách khác để cải thiện tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của bạn là tăng doanh số bán hàng tồn kho của bạn. Vấn đề đối với nhiều doanh nghiệp bán lẻ là làm giảm tỷ lệ doanh thu
Dự báo đúng đắn
Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho. Bao gồm nhu cầu theo mùa, sản phẩm thỉnh thoảng và xu hướng thị trường đang diễn ra. Do đó, điều quan trọng là bạn phải dự báo đơn hàng và mức tồn kho hàng năm, hàng tháng hoặc hàng quý tùy theo ý muốn của bạn để tính tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho.
Bạn có thể dự báo bằng cách đánh giá dữ liệu bán hàng vì lịch sử rất có thể sẽ lặp lại (tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn), quan sát các xu hướng (ví dụ: nếu bạn đang kinh doanh giày dép, hãy lưu ý xu hướng về các loại giày thể thao mà phần lớn mọi người đang mang và tồn kho trên đó Bạn cũng có thể dự báo dựa trên mùa (Đồ chơi Giáng sinh không bán vào tháng 5). Khi đánh giá cẩn thận, hãy kết hợp dữ liệu vào kế hoạch và hành động theo nó!
Tiếp thị hiệu quả
Doanh số bán hàng của doanh nghiệp bạn gắn liền với khả năng tiếp thị của bạn. Do đó, tiếp thị hiệu quả là một công cụ quan trọng cần sử dụng khi tìm cách cải thiện tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho của bạn. Với một kế hoạch tiếp thị hiệu quả, bạn có thể bán những mặt hàng bạn có trong kho mà dường như không thể bán được và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Ngoài ra, tiếp thị có thể được hướng tới việc có được khách hàng mới. Với khách hàng mới, bạn có thể bán hàng và cải thiện hoạt động kinh doanh của mình cũng như cải thiện tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho. Có nhiều cách để bạn cải thiện hoạt động tiếp thị của mình. Dưới đây là một số cách đã được chứng minh là có hiệu quả đối với nhiều người:
Mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ mạnh mẽ, đặc biệt khi bạn kết hợp nó với việc sử dụng thương mại điện tử. Bạn có thể dễ dàng tận dụng trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Twitter và TikTok cho nhu cầu tiếp thị của mình.
Cải thiện trang web của bạn
Trải nghiệm người dùng là một yếu tố quan trọng bạn cũng nên xem xét. Nếu doanh nghiệp bán lẻ của bạn có trang web, điều quan trọng là phải cải thiện khả năng điều hướng trang web. Hãy xem xét các yếu tố như tốc độ tải, tính thẩm mỹ, việc cải thiện điều hướng sẽ ảnh hưởng đến số lần nhấp chuột bạn nhận được.
Các yếu tố khác cần xem xét trong tiếp thị bao gồm tiếp thị qua email, chương trình khách hàng thân thiết và quảng cáo trả phí.
Thương mại điện tử
Thương mại điện tử là một công cụ mạnh mẽ trong tay phải. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, bạn có thể tận dụng những lợi thế mà thương mại điện tử mang lại. Ví dụ: với thương mại điện tử, bạn có thể tiếp cận đối tượng mới và lớn, có quyền truy cập vào một địa điểm khác, v.v. để tăng doanh số bán hàng. Ngoài ra còn có những lợi thế nội tại khác của thương mại điện tử dựa trên nền tảng bạn đang sử dụng. Ví dụ: bạn có thể sử dụng hệ thống đánh giá để xây dựng uy tín. Cải thiện doanh số bán hàng của bạn bằng cách sử dụng thương mại điện tử và do đó cải thiện tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho của bạn.
Kết luận:
Đối với những người điều hành một doanh nghiệp bán lẻ, tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho của bạn có thể là một công cụ lý tưởng giúp bạn đo lường mức độ tăng trưởng kinh doanh. Nó cũng có thể có giá trị trong việc lập kế hoạch kinh doanh để tăng doanh số bán hàng. Để làm cho nó dễ dàng, bài viết này đã giới thiệu về vòng quay hàng tồn kho, cách tính toán nó, tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho lành mạnh mà bạn có thể xem xét và tại sao nó lại quan trọng. Bằng cách xem qua bài viết này, chắc chắn bạn đã có ý tưởng vững chắc về cách cải thiện doanh số bán hàng của mình mà ngân hàng cần có tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho lành mạnh.
- Kinh doanh bán lẻ trực tuyến là gì?
- Tổng quan và xu hướng ngành bán lẻ trực tuyến
- Cách bắt đầu kinh doanh bán lẻ trực tuyến
- Chọn phần mềm thương mại điện tử phù hợp cho doanh nghiệp bán lẻ trực tuyến của bạn
- Cách định giá sản phẩm cho người mới bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- Hướng dẫn đầy đủ về tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp bán lẻ
- Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho lành mạnh cho doanh nghiệp bán lẻ
- Cách chọn hệ thống POS tốt nhất cho cửa hàng bán lẻ
- Arbitrage bán lẻ là gì và làm thế nào để bắt đầu
- Cách tìm, chọn và thuê mặt bằng bán lẻ tốt nhất
- Bảo hiểm bán lẻ: Các loại bảo hiểm kinh doanh bán lẻ
- Giá bán lẻ là gì và cách tính giá bán lẻ
- Quản lý kinh doanh bán lẻ là gì: Hướng dẫn hoàn hảo dành cho người quản lý
