Trong tập này của Chương trình thương mại điện tử Ecwid, người dẫn chương trình podcast Jesse Ness và Richard Otey bắt tay vào cộng tác với các chủ doanh nghiệp khác. Cộng tác là một cách tuyệt vời để mở rộng đối tượng của bạn mà không phải chi quá nhiều
Điều chỉnh để tìm hiểu cách tìm kiếm các cơ hội hợp tác khả thi, cách kết nối với các doanh nghiệp khác và bạn có thể làm gì nếu chưa có lượng khán giả đáng kể.
Tại sao hợp tác với các doanh nghiệp khác?
Cộng tác là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận của một người tới khách hàng tiềm năng. Hợp tác với các doanh nghiệp khác không nhất thiết phải tiêu tiền. Nó có thể đơn giản như một
Tuy nhiên, bạn cần đầu tư thời gian nghiên cứu và tiếp cận với các thương hiệu tiềm năng.
Cách chọn thương hiệu để hợp tác
Trước khi liên hệ với một thương hiệu tiềm năng, bạn nên xác định các cộng tác viên tương thích và lên kế hoạch cho những gì bạn muốn từ sự hợp tác.
Dưới đây là bốn thuộc tính chính của quan hệ đối tác cần ghi nhớ:
- Đối tác nên là các công ty có quy mô tương tự. (Thông thường, một công ty lớn hơn không có khả năng cộng tác với một công ty nhỏ hơn.)
- Họ nên bán các sản phẩm liên quan đến sản phẩm của bạn nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.
- Sản phẩm hoặc dịch vụ của họ phải thu hút đối tượng nhân khẩu học tương tự như của bạn.
- Các mặt hàng hoặc dịch vụ của họ có cùng mức giá với của bạn.
Ví dụ: nếu bạn bán búa, bạn muốn tìm một doanh nghiệp bán dây đai dụng cụ chứ không nhất thiết phải tìm một doanh nghiệp bán búa khác.
Cách tiếp cận với các thương hiệu khác
Khi tiếp cận, bạn có thể sử dụng nhiều chiến thuật khác nhau, từ gửi email, tiếp cận trên mạng xã hội hoặc gọi điện.
Khi bạn liên hệ với các chủ doanh nghiệp khác trong thị trường của mình, hãy liệt kê những lợi ích của sự hợp tác tiềm năng của bạn, chẳng hạn như tận dụng đối tượng của nhau có cùng sở thích.
Hỏi xem họ có quan tâm đến một
Cân nhắc cùng nhau tạo một hình ảnh thể hiện cách các sản phẩm của bạn và của họ phối hợp ăn ý với nhau. Cả hai bạn có thể sử dụng hình ảnh để tiếp thị sản phẩm của mình!
Hợp tác rút thăm trúng thưởng với các doanh nghiệp khác
Ngoài các chiến dịch email và mạng xã hội, bạn có thể đề nghị thực hiện rút thăm trúng thưởng hoặc tặng quà với một đối tác tiềm năng.
Hợp tác với các doanh nghiệp khác thông qua rút thăm trúng thưởng có hiệu quả theo nhiều cách. Thông qua quà tặng, bạn có thể có nhiều người theo dõi hơn, nhiều người đăng ký danh sách email của bạn hơn và tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn.
Một bên thứ ba thường tổ chức các hoạt động hợp tác này, kết hợp các công ty dựa trên nhân khẩu học, loại sản phẩm và quy mô đối tượng. Nói chung, mỗi doanh nghiệp tham gia sẽ cung cấp một phiếu quà tặng và quảng cáo rút thăm trúng thưởng qua email và phương tiện truyền thông xã hội.
Một điều hay về rút thăm trúng thưởng là họ thường yêu cầu người tham gia nhập địa chỉ email hoặc số điện thoại của họ. Bạn có thể nhận được địa chỉ liên hệ của khách hàng tiềm năng thông qua rút thăm trúng thưởng, trái ngược với việc chỉ xuất hiện trong email hoặc bài đăng trên mạng xã hội của đối tác.
Điều gì xảy ra nếu bạn chưa có lượng khán giả lớn?
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh và chưa có lượng khán giả lớn, bạn có thể nghĩ rằng mình không thể cung cấp nhiều lợi ích cho hoạt động cộng tác. Trong trường hợp này, bạn có thể cố gắng hợp tác với những người có ảnh hưởng để doanh nghiệp của bạn được tiếp xúc nhiều hơn.
Nghe podcast của chúng tôi về tiếp thị ảnh hưởng dựa trên việc gieo hạt có ảnh hưởng thay vì