Cách tăng doanh số bán hàng của bạn với Pinterest

Văn năm 4 trước by Mark Xavier Quadros

Pinterest thường bị đánh giá thấp như một công cụ tiếp thị. Mặc dù nền tảng này có thể đã bắt đầu như một sự tôn kính đối với việc nội trợ thẩm mỹ, nhưng giờ đây nó là một trong những trang mua sắm trực tuyến được truy cập nhiều nhất trên Internet. Pinterest có thể chỉ là người bạn tốt nhất mới của bạn để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn.

Đọc tiếp để tìm hiểu một số bí quyết bán hàng qua mạng xã hội trên Pinterest.

Trong bài đăng này:

Tại sao bán hàng qua mạng xã hội lại quan trọng
Tại sao lại bán hàng trên Pinterest?
Cách tăng doanh số bán hàng trên Pinterest

Tại sao bán hàng qua mạng xã hội lại quan trọng

Bán hàng xã hội là một hình thức tiếp thị trong đó doanh nghiệp sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để tìm kiếm khách hàng mới và người mua tiềm năng. Bán hàng trên mạng xã hội có nhiều lợi ích vì nó:

Giảm lượng thời gian cần thiết để liên hệ với khách hàng tiềm năng
Tăng số lượng khách hàng tiềm năng bạn tiếp cận
Phát triển mối quan hệ sâu sắc hơn với khách hàng
Tăng khả năng chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng thực sự
Rút ngắn quá trình chu kỳ bán hàng.

Bán hàng qua mạng xã hội là một hình thức tiếp thị dựa trên một loại mô hình bán hàng khác. Thay vì tham gia vào các hoạt động “bán hàng” truyền thống, việc bán hàng trên mạng xã hội dựa vào việc quảng bá sản phẩm thông qua mạng xã hội, giáo dục sản phẩm và sự tham gia của khách hàng.

Bán hàng trên mạng xã hội giúp bạn tăng doanh thu bằng cách cho khách hàng cơ hội tìm hiểu thêm về công ty và sản phẩm của bạn trước khi họ mua hàng từ bạn. Điều đó khiến họ cảm thấy tự tin hơn về lần mua hàng cuối cùng của mình.

Hình ảnh thông qua siêu văn phòng

Hoạt động bán hàng đã chuyển từ chào hàng lạnh lùng sang giáo dục và gắn kết một cách có ý nghĩa với khách hàng. Như bạn có thể thấy từ hình trên, bán hàng qua mạng xã hội cho phép bạn sử dụng mạng truyền thông xã hội để kết nối với khách hàng thông qua nội dung hấp dẫn và mang tính giáo dục.

Bán hàng qua mạng xã hội là một loại hình bán mềm, một từ mà các nhà tiếp thị sử dụng để mô tả bất kỳ hoạt động quảng cáo nào ưu tiên dịch vụ khách hàng và kinh nghiệm về việc trực tiếp gây áp lực buộc khách hàng phải bán hàng. Điều này trái ngược với ý tưởng của bán chạy: quảng cáo sử dụng thông điệp bán hàng trực tiếp và lâu dài hơn (hãy nghĩ đến cửa đến cửa quảng cáo bán hàng hoặc đặt hàng qua thư).

Giống như tất cả các hình thức bán mềm, bán hàng trên mạng xã hội có nhiều khả năng hơn khó bán để khiến bạn trung thành lâu dài, khách hàng lặp lại. Điều này làm cho nó trở thành một khoản đầu tư tiếp thị rất có lợi nhuận.

Tại sao lại bán hàng trên Pinterest?

Bán hàng trên mạng xã hội hoạt động trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội, vậy tại sao doanh nghiệp của bạn nên đầu tư vào Pinterest? Pinterest không phải là lựa chọn tiếp thị phù hợp cho mọi thương hiệu nhưng có thể mang lại trải nghiệm đặc biệt hoàn lại vốn đầu tư cho nhiều ngóc ngách khác nhau. Nếu thương hiệu của bạn phù hợp với một trong những lĩnh vực này thì Pinterest là một nền tảng đáng để khám phá:

Giải trí
Ngày lễ và sự kiện
Đám cưới
Phác thảo
Nhiếp ảnh
Đào tạo
Nghệ thuật
Kiến trúc và thiết kế
Tóc và sắc đẹp
Du lịch
Sức khỏe và thể lực
Làm vườn
Đồ ăn thức uống
Nuôi dạy con
Thời trang.

Pinterest cũng mang lại sức mạnh bán hàng khổng lồ. Số liệu từ Pinterest cho chúng tôi biết rằng nền tảng này đã kết thúc 433 triệu thành viên tích cực mỗi tháng. Đối tượng của Pinterest cũng rất độc đáo. Dưới đây là một số sự thật về người dùng của họ:

Hơn 60% khán giả toàn cầu của Pinterest là nữ.
Pinterest ngày càng phổ biến với nam giới khi số lượng nam giới trên nền tảng này tăng 50% hàng năm.
Pinterest là nền tảng truyền thông xã hội phổ biến thứ 4 ở Hoa Kỳ và một phần ba số người dùng của nó ở Hoa Kỳ.
Pinterest phát triển nhanh nhất với thế hệ Z (sinh 1997) – 2012) và thế hệ Millennials (sinh năm 1981 – 1996), mức độ hiện diện trên nền tảng này tăng lần lượt là 50% và 35% mỗi năm.

Pinterest cũng có một điều tuyệt vời nhấp qua tỷ lệ (TLB). MỘT tỷ lệ nhấp đo lường tỷ lệ phần trăm số người nhấp vào một quảng cáo cụ thể xuất hiện trên một trang, thay vì con số chỉ nhìn thấy nó.

Theo số liệu của công ty, hơn 72% người sử dụng Pinterest để lấy cảm hứng mua sắm trực tuyếnvà 46% người dùng sẵn sàng dùng thử một mặt hàng họ tìm thấy trên Pinterest. Điều này khiến Pinterest trở thành một khoản đầu tư tốt hơn Facebook hoặc Instagram vì nó ngày càng phổ biến hơn mỗi năm.

Hình ảnh thông qua Statista

Pinterest cũng là một nền tảng tuyệt vời để sử dụng để xây dựng danh sách tiếp thị qua email, vì bạn có thể thu hút người dùng Pinterest tham gia và cung cấp cho họ nội dung miễn phí để đổi lấy việc đăng ký.

Cách tăng doanh số bán hàng trên Pinterest

Bây giờ bạn đã nhận được hạ thấp về lý do tại sao việc bán hàng trên mạng xã hội lại quan trọng, có lẽ bạn đang tự hỏi làm thế nào để tăng doanh số bán hàng của mình cụ thể thông qua Pinterest. Phần này sẽ chia sẻ sáu chiến lược được thiết kế để giúp bạn tăng doanh số bán hàng của mình. Hãy đi sâu vào.

Tận dụng các chân có thể mua được

Nếu bạn đã đọc của tôi thay đổi trò chơi hướng dẫn tiếp thị trực tuyến, bạn sẽ biết rằng các nhà tiếp thị giỏi nhất sử dụng nhiều công cụ khác nhau để tương tác với khách hàng của họ. Những chiếc ghim có thể mua được là một trong những công cụ này.

Ghim có thể mua là một loại ghim đặc biệt cho phép khách hàng mua sản phẩm của bạn mà không cần rời khỏi Pinterest. Những chân này hoạt động trên máy tính, máy tính bảng và điện thoại thông minh, cho phép khách hàng linh hoạt tối đa và phục vụ những người dùng thích mua trực tiếp từ điện thoại của họ. Các chân có thể mua được có thể được thanh toán qua thẻ tín dụng hoặc bằng trả của Apple.

Hình ảnh thông qua Tinuiti

Với tư cách là nhà bán lẻ, bạn vẫn phải chịu trách nhiệm về các đơn hàng ghim có thể mua được. Pinterest sẽ chỉ xử lý quy trình bán hàng cho bạn mà không tính phí. Họ gửi cho bạn thông tin khách hàng cung cấp cho họ.

Ghim có thể mua được là một cách tuyệt vời để đưa sản phẩm của bạn đến với người tiêu dùng vì chúng thu hút khách hàng vào thời điểm họ hào hứng nhất với sản phẩm của bạn.

Tạo chất lượng cao hình ảnh

Pinterest là một nền tảng trực quan đáng kinh ngạc. Vì hầu hết nội dung trên trang web của nó là trực quan nên bạn cần sử dụng chất lượng cao hình ảnh để nổi bật. Điều này bao gồm:

Hình ảnh
Đồ họa
Truyện tranh
Ảnh ghép
infographics
Sơ đồ tư duy

Để nâng cao chất lượng hình ảnh, bạn cần sử dụng tính năng chỉnh sửa ảnh tinh tế. Người dùng Pinterest thích những hình ảnh được chỉnh sửa tối thiểu, đặc biệt là đối với các sản phẩm. Khi chỉnh sửa ảnh và hình ảnh của bạn, hãy ưu tiên cắt xén theo kích thước duy trì tỷ lệ khung hình của hình ảnh, chọn bộ lọc tinh tế và thêm văn bản vào ảnh để tạo hiệu ứng.

Ví dụ: như hình bên dưới, hình ảnh cao và dọc trông rất đẹp trên Pinterest dành cho thiết bị di động. Hãy thử nghiệm thiết kế ảnh của bạn và tìm ra cấu trúc tối ưu phù hợp với bạn.

Nhiều doanh nghiệp cũng thành công rực rỡ với việc đăng bài hình ảnh động trên Pinterest khi chúng thu hút sự chú ý của người dùng. Mặc dù ban đầu Pinterest chứa hình ảnh nhưng nền tảng này hiện hỗ trợ video GIF và MP4.

Mẹo: Sử dụng các dịch vụ như nhìn để tạo hình ảnh thương hiệu và đồ họa thông tin cho Pinterest.

Tìm hiểu thêm: Mẹo chụp ảnh sản phẩm đơn giản để trưng bày đẹp mắt trên cửa hàng của bạn

Kết hợp SEO Pinterest

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) trên Pinterest cũng tương tự như các nền tảng khác. Trên Pinterest, thuật toán sử dụng hashtag để sắp xếp hình ảnh, ưu tiên hình ảnh từ các hồ sơ có mức độ tương tác cao hơn các bài đăng khác.

Để sử dụng hệ thống này một cách có lợi, hãy tuyển chọn cẩn thận một bộ sưu tập các thẻ bắt đầu bằng # để liên kết với thương hiệu của bạn và sử dụng chúng trên các ghim, bảng và trong phần mô tả hình ảnh của bạn.

Những bài viết hay nhất trên Pinterest đều được lên kế hoạch từ trước. Chuyên gia tiếp thị Instagram khuyên bạn nên đăng năm câu chuyện trên Instagram mỗi ngày và điều này cũng đúng với Pinterest. Không cần phải spam người dùng bằng hình ảnh, vì năm có kế hoạch tốt bài viết có hiệu quả hơn mười bài viết không có SEO.

Nếu bạn đấu tranh để ở lại trên đầu of Đa nền tảng các chiến dịch tiếp thị, hãy sắp xếp lịch trình của bạn bằng một ứng dụng quản lý tác vụ để giúp bạn đáp ứng lịch đăng bài của bạn.

Hãy sáng tạo với danh mục của bạn

Danh mục Pinterest là phiên bản kỹ thuật số của danh mục tiêu chuẩn. Mỗi hình ảnh trong danh mục là một ghim có thể mua được, biến danh mục thành trải nghiệm mua sắm trực tuyến tương tác.

Hình ảnh qua Pinterest

Người dùng Pinterest thường xuyên cuộn qua các danh mục. Họ có thể tương tác nhiều hơn với doanh nghiệp của bạn nếu bạn giữ cho nội dung danh mục của mình luôn thú vị và năng động. Bên cạnh các bài đăng thông thường của bạn, hãy bao gồm các bài đăng hấp dẫn đưa người dùng đến trang web của bạn. Điều này có thể bao gồm video, công cụ tương tác, trò chơi và câu đố.

Việc tiếp thị danh mục của bạn một cách thích hợp cũng rất cần thiết. Danh mục của bạn phải được sắp xếp thành các phần thích hợp để khách hàng có thể duyệt qua các mặt hàng của bạn theo loại sản phẩm một cách hiệu quả.

Mỗi danh sách sản phẩm phải chứa một số hình ảnh và sơ đồ nếu có. Mỗi mục cũng nên bao gồm một Mô tả chi tiết, thông tin bảo hànhvà của bạn chính sách hoàn trả.

Bản thân danh sách cần phải chứa giá bán, tên mặt hàngvà tên thương hiệu. Nếu bạn muốn trở thành người bán hàng hàng đầu trên Pinterest, hãy cung cấp cho Pinterest dữ liệu sản phẩm đầy đủ trước khi bạn đăng các mặt hàng của mình.

Vẫn còn thắc mắc? Tìm hiểu thêm về chân sản phẩm trước khi bạn bắt đầu.

Sử dụng các ghim phong phú và được quảng bá

Ngoài các loại ghim có thể mua được, Pinterest cho phép các thương hiệu sử dụng nhiều loại ghim khác. Cụ thể, các ghim phong phú và ghim được quảng cáo có thể là công cụ tiếp thị hữu ích.

thông giàu là một loại ghim tự nhiên lấy thông tin từ trang web của bạn. Điều này đảm bảo dữ liệu trong mã pin (như giá của mặt hàng) luôn chính xác cho người dùng. Pinterest cho phép bạn sử dụng ba loại ghim phong phú:

Ghim phong phú về sản phẩm: để bán sản phẩm
Ghim phong phú về công thức nấu ăn: để quảng bá công thức nấu ăn
Article rich pins: dùng để chia sẻ bài viết.

Ecwid chưa tích hợp các ghim phong phú trên Pinterest (chưa), vì vậy bạn phải tự tạo chúng. Nhưng đừng lo lắng! Chân phong phú là miễn phí và có sẵn cho bất cứ ai trên Pinterest.

Bạn cần đăng ký rich pin trước khi có thể bắt đầu sử dụng chúng. Đây là cách để áp dụng và tạo ghim phong phú của bạn.

Ngoài ra, các thương hiệu có thể chọn sử dụng ghim quảng cáo. Ghim quảng cáo là những quảng cáo bạn trả tiền trên chi phí cho mỗi lần nhấp chuột cơ sở. Đây là những điều tuyệt vời để thu hút lưu lượng truy cập vào trang web và sản phẩm của bạn vì chúng có thể được nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học người dùng cụ thể (vị trí, độ tuổi, giới tính, v.v.). Tìm hiểu cách quảng bá ghim của bạn trên Pinterest.

Hình ảnh qua Pinterest

Nếu bạn định sử dụng những chiếc ghim phong phú hoặc được quảng cáo, bạn cần xác định mình là một thương hiệu để sử dụng thành công những chiếc ghim đó. Điều này bao gồm việc điền thông tin hồ sơ của bạn và bao gồm các liên kết đến trang web và các trang truyền thông xã hội của bạn bằng một Kết nối. Bạn càng cung cấp nhiều thông tin, bạn sẽ càng có vẻ uy tín và đáng tin cậy.

Ngoài ra: Chạy quảng cáo hiệu quả hơn với thẻ Pinterest cho cửa hàng Ecwid của bạn

Tham gia với do người dùng tạo nội dung

Cuối cùng, điều cần thiết là phải tương tác với những người dùng khác trên Pinterest. Thuật toán của Pinterest ưu tiên các tài khoản có mức độ tương tác cao vì điều này cho Pinterest thấy rằng người dùng muốn xem nội dung của bạn.

Để tăng cường mức độ tương tác, bạn cần tham gia vào cộng đồng Pinterest. Điều này bao gồm việc tương tác trực tiếp với người dùng bằng cách thích bài viết của họ, cho ý kiến về nội dung liên quan và ghim nội dung từ người dùng khác.

Tương tác với cộng đồng cũng có nghĩa là sử dụng tài khoản của bạn để quảng bá cho người khác. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách tạo một bảng trên hồ sơ của mình để ghim những bức ảnh khách hàng chụp cùng sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn. Bạn có thể tạo một gắn thẻ (hashtag) or giveaway để khuyến khích do người dùng tạo nội dung về thương hiệu của bạn.

Điều này có vẻ giống như một chiến lược phức tạp, nhưng nó sẽ mang lại cho bạn kết quả thực sự. Bạn càng đưa vào Pinterest nhiều thì bạn sẽ càng nhận được nhiều lợi ích từ nó. Không tin tôi? Theo dõi số liệu truyền thông xã hội của bạn và tự mình kiểm tra nó.

Bắt đầu tăng doanh số bán hàng với Pinterest

Pinterest là một nền tảng đầy tiềm năng để bán hàng trên mạng xã hội. Nền tảng này được thiết kế hoàn hảo để mua sắm trực tuyến, mang đến cho các thương hiệu trải nghiệm bán hàng độc đáo trên mạng xã hội.

Mặc dù Pinterest có thể không phải là kênh bán hàng nổi tiếng như Instagram hay Facebook, nhưng hiệu quả của nó trong việc bán hàng trên mạng xã hội là không hề thấp. Đặc biệt là khi bạn bán các sản phẩm phù hợp với các phân khúc phổ biến nhất trên Pinterest: thời trang và làm đẹp, nghệ thuật, nhà cửa, thực phẩm, đồ tự làm, sức khỏe và thể chất, du lịch.

Như của Pinterest đồng sáng lập và giám đốc sản phẩm Evan Sharp nói, “nếu pinland là một quốc gia thì nó sẽ lớn thứ 7 trên thế giới.”

Giới thiệu về Tác giả

Mark Quadros là nhà tiếp thị nội dung SaaS giúp các thương hiệu tạo và phân phối nội dung rad. Một lưu ý tương tự là Mark yêu thích nội dung và đóng góp cho một số blog có uy tín như Bán hàng HubSpot, CoSchedule, người sáng lập, v.v. Kết nối với anh ấy qua Linkedin, Twitter, hoặc email: workwithmarkquadros@gmail.com.