Cách đánh giá tính khả thi của sản phẩm

Văn năm 8 trước by Lina Vashurina, đội ecwid

Trước khi tung ra bất kỳ dựa trên sản phẩm kinh doanh, bạn cần phải làm bài tập về nhà.

Điều đó có nghĩa là đảm bảo rằng bạn sản phẩm thực sự khả thi - và đáng để bạn đầu tư. Nếu không có quy trình này, bạn có thể tốn rất nhiều thời gian, tiền bạc và căng thẳng vào một dự án mà cuối cùng lại thất bại. Và đó là tin xấu xung quanh.

Nếu bạn nghiêm túc về việc thành lập doanh nghiệp, đừng bỏ qua giai đoạn đánh giá và hãy đảm bảo đánh giá kỹ lưỡng khả năng tồn tại của sản phẩm.

Bước một: Thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn

Nếu bạn đang lập một kế hoạch kinh doanh đầy đủ, một phần của quy trình đó sẽ bao gồm việc tiến hành nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ hơn về khả năng tồn tại của sản phẩm vì nó buộc bạn phải xem xét sự cạnh tranh hiện tại, xu hướng mua hiện tại cho sản phẩm bạn đề xuất và hơn thế nữa.

Chúng ta hãy xem xét từng yếu tố này một cách riêng lẻ và phân tích lý do tại sao chúng lại quan trọng đến vậy.

Thông tin thị trường

Trong phần nghiên cứu thị trường này, bạn sẽ xem xét cung và cầu đối với thị trường bạn muốn nhập, xu hướng mua hàng và giá trung bình cho loại sản phẩm của bạn. Điều này sẽ giúp bạn có được một bức tranh lớn cái nhìn về những gì mong đợi khi tham gia vào thị trường này.

Một cách dễ dàng để bắt đầu xem xét thông tin thị trường là sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google công cụ để đánh giá lưu lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng cho các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn. Trong ví dụ bên dưới, bạn có thể biết loại kết quả bạn sẽ nhận được nếu nghiên cứu thị trường trang sức cổ điển.

Như bạn có thể thấy từ các kết quả ở đây, có lưu lượng tìm kiếm lớn về đồ trang sức cổ điển, vì vậy rõ ràng là có nhu cầu trực tuyến đối với các loại sản phẩm này. Điều này cũng có nghĩa là mức độ cạnh tranh cao, vì vậy, bạn sẽ cần một góc độ độc đáo khiến bạn nổi bật giữa đám đông và chiến lược PPC/SEM tích cực nếu bạn quyết định tiếp thị sản phẩm của mình theo cách này.

Xu hướng thị trường

Tiếp theo, bạn có thể sử dụng một công cụ khác của Google, Google Trends, để xem xét mức độ quan tâm đến sản phẩm của bạn theo thời gian. Bạn muốn chắc chắn rằng mình đang tham gia vào một thị trường ổn định hoặc đang phát triển, bởi vì điều này có nghĩa là bạn có cơ hội thành công cao hơn.

Các thị trường giảm mức độ phổ biến có thể nguy hiểm khi tham gia vì khi nhu cầu và sự quan tâm giảm, bạn sẽ khó bán sản phẩm của mình hơn. Như bạn có thể thấy từ báo cáo, “trang sức cổ điển” đang có xu hướng xuống dốc, có thể là dấu hiệu báo động đỏ.

Giá

Bây giờ bạn sẽ muốn cảm nhận về điểm giá trung bình cho loại sản phẩm bạn muốn bán. Từ Etsy có một thị trường rộng lớn về các sản phẩm trang sức cổ điển, một tìm kiếm đơn giản trên nền tảng của họ sẽ tạo ra sự kết hợp đẹp mắt các sản phẩm giúp bạn đánh giá chính xác hơn mức giá mà các loại sản phẩm này đang bán. Chúng tôi thu hẹp tìm kiếm cụ thể hơn, tập trung vào “nhẫn cổ điển” thay vì “đồ trang sức cổ điển”.

Tùy thuộc vào loại nhẫn cổ điển bạn định bán, bạn đang xem xét hai mức giá khác nhau:

Cấp thấp, đồ trang sức thời trang hợp thời trang: $10-30/cái
Cao cấp, đồ trang sức bằng đá thật: $150-500/cái

Nếu bạn đã ước tính mức giá bao nhiêu bạn sẽ bán sản phẩm của mình với giá nào, hãy so sánh xem sản phẩm đó phù hợp với những phát hiện này như thế nào. Con số của bạn có cao quá không? Quá thấp? Khi bạn đã thêm phí bán hàng và phí vận chuyển cũng như tính đến giá trị thời gian của mình, bạn vẫn đang kiếm được một khoản lợi nhuận xứng đáng. tỷ suất lợi nhuận?

Những con số được phát hiện ở đây giúp cung cấp một số thông số cơ bản giúp bạn giá hiệu quả, nếu phần còn lại của nghiên cứu của bạn chỉ ra một sản phẩm khả thi.

Bước hai: Xác định góc độc đáo của bạn

Để có thể cạnh tranh trong thị trường của mình, bạn cần có một góc độ độc đáo giúp bạn khác biệt với tất cả các nhà bán lẻ hiện có khác. Góc độ này giúp người mua quyết định lý do tại sao họ nên mua hàng của bạn thay vì người khác. Điều này đôi khi được gọi là phân tích sự làm việc quá nhiều, viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Mối đe dọa. Trong mỗi danh mục, bạn sẽ xác định những yếu tố chính này cho ý tưởng sản phẩm của mình.

Điểm mạnh: Các khía cạnh mạnh nhất của sản phẩm/doanh nghiệp khiến nó nổi bật so với đối thủ cạnh tranh là gì?

Điểm yếu: Sản phẩm của bạn sẽ gặp khó khăn gì khi cạnh tranh với những sản phẩm khác?

Cơ hội: Bạn có những nguồn lực nào để tạo ra cơ hội duy nhất cho sự thành công của sản phẩm?

Các mối đe dọa: Những mối đe dọa chính có thể hạn chế khả năng bán hoặc thành công của sản phẩm trên thị trường là gì?

Sau khi hoàn thành phân tích SWOT, bạn cần xác định rõ hơn cách bạn sẽ tách mình ra khỏi thị trường. Nếu bạn không cung cấp một sản phẩm hoàn toàn độc đáo và không thể mua được ở nơi khác, hãy nghĩ đến các yếu tố có thể khiến cửa hàng của bạn trở nên khác biệt, chẳng hạn như:

Đối tượng hiện có mà bạn có, thông qua blog đã có uy tín, lượt theo dõi trên YouTube, v.v. (Đây là những người mua tiềm năng đã biết và tin tưởng bạn).
Một câu chuyện thú vị về sản phẩm của bạn, chẳng hạn như cách bạn tạo ra chúng từ đầu.
Bán vì mục đích tốt: Một phần số tiền thu được của bạn sẽ mang lại lợi ích cho tổ chức phi lợi nhuận giúp đỡ người khác.
Bao bì thú vị: Cung cấp một bỏ quyền anh trải nghiệm gần như thú vị như chính sản phẩm.
Tùy chỉnh, cho phép người mua cá nhân hóa việc mua hàng của họ theo cách không ai có thể làm được.

Giai đoạn này cũng sẽ yêu cầu bạn nghiên cứu thêm. Thực hiện tìm kiếm rộng rãi để tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh chính của bạn đang làm gì để bạn không sao chép một yếu tố hiện có. Hãy ghi chú về những gì bạn tìm thấy. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường nói chung mà còn cho phép bạn có thêm ý tưởng về những điều bạn thích và không thích trong cách tiếp cận của đối thủ cạnh tranh.

Cuối cùng, hãy thử nghiệm ý tưởng và góc độ sản phẩm độc đáo của bạn trên một nhóm nhỏ trọng tâm của bạn. thị trường mục tiêu để có được phản hồi ban đầu của họ. Đây phải là một nhóm người mà bạn chưa biết (có sự thiên vị và đó là tin xấu.) Các trang web như tập trung.com or Ý kiến của Google có thể giúp bạn thực hiện những điều này trong bối cảnh trực tuyến để nhận được phản hồi trung thực.

Bước ba: Chi tiết sản phẩm

Bây giờ là lúc xem xét chi tiết sản phẩm để biết nó thực tế đến mức nào để bạn bán. Đặc biệt đối với các nhà bán lẻ thương mại điện tử không có cửa hàng thực tế, đây có thể là một khía cạnh cực kỳ quan trọng đối với khả năng tồn tại của sản phẩm.

Hãy suy nghĩ về điều này: Mọi thứ trong nghiên cứu của bạn cho đến nay có thể nghiêng về mặt tích cực, nhưng nếu sản phẩm của bạn khó vận chuyển và đắt tiền, bạn có thể phát hiện ra rằng ý tưởng đó hoàn toàn phi thực tế.

Dưới đây là một số chi tiết sản phẩm để xem xét kỹ lưỡng về khả năng tồn tại:

Chi phí vận chuyển trung bình là bao nhiêu? Nếu mặt hàng đó lớn hoặc nặng, bạn có thể phải chịu phí vận chuyển đắt đỏ, giá trị thực tế còn cao hơn chính mặt hàng đó. Nếu bạn đang xem xét một dịch vụ vận chuyển như FedEx or DHL, bạn có thể sử dụng công cụ tính phí vận chuyển tại chỗ của họ để đánh giá mức phí bạn sẽ phải chịu.
Sản phẩm có khó vận chuyển không? Nếu bạn đang bán một mặt hàng dễ hỏng hoặc yêu cầu đóng gói kỹ lưỡng để đảm bảo nó không bị vỡ hoặc hư hỏng trên đường đến tay khách hàng, bạn sẽ cần phải tính đến chi phí đóng gói sản phẩm bổ sung, bảo hiểm vận chuyển và khả năng xảy ra tổng thể. về việc liệu nó có được cung cấp nguyên vẹn đến tay khách hàng một cách an toàn hay không.
Có quy định nào liên quan đến sản phẩm của bạn không? Một số mặt hàng như sơn móng tay, hóa chất, súng và thực phẩm phải đối mặt với những hạn chế cụ thể, cả về vận chuyển và xử lý hải quan quốc tế. Hãy chắc chắn rằng bạn đã xác minh rằng bạn có thể bán và giao sản phẩm của mình một cách an toàn và hợp pháp cho đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu.
Có nhà cung cấp địa phương nào không? Nếu bạn đang xem xét tiếp thị sản phẩm của mình tới khán giả địa phương, hãy xem có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang cung cấp cùng một sản phẩm đó và đánh giá mức độ thực tế của việc sản phẩm của bạn sẽ đủ độc đáo để thu hút những khách hàng đã đáp ứng những nhu cầu này bởi một cơ sở kinh doanh có uy tín. nhà cung cấp.

Đánh giá tính khả thi của sản phẩm: Hãy dành thời gian của bạn

Bước này trong hoạt động kinh doanh của bạn rất quan trọng, vì vậy đừng vội vàng thực hiện.

Thực hiện nghiên cứu sâu rộng để chắc chắn rằng bạn không chuẩn bị cho thất bại. Nếu bạn có thể hoàn thành ba bước được nêu ở đây, bạn sẽ không chỉ hiểu rõ hơn về khả năng thành công của mình mà còn tiến về phía trước, bạn sẽ thực hiện điều đó một cách có chiến lược và có trách nhiệm.

Giới thiệu về Tác giả

Lina là người sáng tạo nội dung tại Ecwid. Cô viết để truyền cảm hứng và giáo dục người đọc về mọi thứ liên quan đến thương mại. Cô ấy thích đi du lịch và chạy marathon.

Cách tìm Nhu cầu Sản phẩm để bán trực tuyến