Sau nhiều tháng động não và lên ý tưởng, cuối cùng bạn cũng có được ý tưởng sản phẩm và kế hoạch kinh doanh để tiếp thị sản phẩm đó. Đầu tiên, hãy tự khen mình - việc đưa ra ý tưởng về sản phẩm là một công việc khó khăn!
Bước tiếp theo của bạn là biến ý tưởng này thành hiện thực.
Thật không may, đó là nơi mà hầu hết
Đây là lý do tại sao chúng tôi tổng hợp bài đăng này để giúp bạn tìm đúng nhà sản xuất và nhà cung cấp. Khi bạn đã trải qua điều này, bạn sẽ biết chính xác nơi để tìm kiếm nhà sản xuất và những câu hỏi cần đặt ra cho họ.
Bạn nên chọn nhà sản xuất nào - trong nước hay nước ngoài?
Một trong những quyết định quan trọng đầu tiên bạn phải đưa ra khi tìm kiếm nhà sản xuất là lựa chọn giữa nhà sản xuất trong nước hay nhà sản xuất nước ngoài. Các định nghĩa đủ đơn giản:
- Trong nước: Bất kỳ nhà sản xuất nào sản xuất sản phẩm ở quốc gia của bạn sẽ thuộc danh mục này.
- Hải ngoại: Các nhà sản xuất sản xuất sản phẩm ở nước ngoài sẽ được phân loại là nhà sản xuất “ở nước ngoài”.
Cho đến vài năm trước, đây là một lựa chọn dễ dàng: hầu hết các sản phẩm thậm chí không được sản xuất tại địa phương. Nếu bạn phải làm một cái gì đó, bạn phải ra nước ngoài, thường là để Trung Quốc.
Điều này đã thay đổi trong vài năm qua. Địa phương hoạt động sản xuất đã tăng lên, đặc biệt là ở Mỹ. Hiện nay có thể mua được một số sản phẩm do các nhà sản xuất trong nước sản xuất với giá tương đối phải chăng.
Sự lựa chọn vẫn chưa
Nhà sản xuất trong nước
Ưu điểm
Tùy thuộc vào quốc gia của bạn, việc chọn một nhà sản xuất trong nước sẽ mang lại những lợi ích khác biệt. lợi thế đối với một số doanh nghiệp:
- Giao tiếp nhanh hơn và dễ dàng hơn mà không gặp vấn đề về văn hóa
- Các sản phẩm được sản xuất tại địa phương có thể có giá trị thương hiệu được nhận thức cao hơn. Ví dụ: người tiêu dùng có khả năng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm “sản xuất tại Mỹ”
- Vận chuyển nhanh hơn và rẻ hơn
- Nhiều lựa chọn thanh toán hơn
- Không thanh toán hải quan
- Cơ hội trộm cắp tài sản trí tuệ thấp hơn
- Có thể xác minh nhà sản xuất và chất lượng sản phẩm
mặt đối mặt - Dễ dàng truy đòi pháp lý hơn trong trường hợp xảy ra xung đột.
Nhược điểm
Tuy nhiên, đó không phải là tất cả ánh nắng và hoa hồng. Có một số lớn nhược điểm cũng như việc lựa chọn các nhà sản xuất trong nước:
- Chi phí sản xuất và lao động cao hơn đáng kể.
- Rất ít
loại sản phẩm thực sự được thực hiện tại địa phương. Đặc biệt khó tìm được nhà sản xuất trong nước chocông nghệ thấp sản phẩm. - Tuy nhiên, có thể không đạt được quy mô vì nhiều nhà sản xuất trong nước không có đủ trang thiết bị để sản xuất số lượng lớn - tuy nhiên, đây không phải là vấn đề đối với hầu hết các doanh nhân.
Nhà sản xuất ở nước ngoài
Ưu điểm
Khi bạn nghĩ đến nhà sản xuất “ở nước ngoài”, bạn có thể nghĩ đến Trung Quốc. “công xưởng của thế giới” có thể sản xuất sản phẩm của bạn với mức giá cực kỳ thấp với chất lượng tương đối cao. Một số ưu điểm của việc đi nước ngoài là:
- Chi phí thấp
- Có thể đạt được chất lượng cao - miễn là bạn sẵn sàng trả giá.
- Bạn có thể chọn từ một loạt các nhà sản xuất có chất lượng khác nhau. Cả iPhone và Dollar Store mỏng manh
đồ lặt vặt được sản xuất tại Trung Quốc. - Dễ dàng tìm thấy các nhà sản xuất tốt trên các nền tảng đã có uy tín như Alibaba.
Nhược điểm
Mặc dù chi phí thấp, việc sản xuất sản phẩm của bạn ở nước ngoài đi kèm với một danh sách bất lợi. Một số trong số này là:
- Khách hàng có thể cảm nhận sản phẩm có chất lượng thấp hơn; có thể ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của bạn
- Khả năng bị đánh cắp IP cao, đặc biệt đối với các sản phẩm sáng tạo
- Vấn đề giao tiếp về ngôn ngữ và văn hóa (mặc dù tình hình đang dần được cải thiện)
- Không dễ dàng để xác minh nhà sản xuất hoặc chất lượng sản phẩm
- Thời gian và chi phí vận chuyển cao hơn đáng kể so với các nhà sản xuất trong nước
- Bạn sẽ phải giải quyết vấn đề hải quan (mặc dù hầu hết các nhà sản xuất có kinh nghiệm sẽ sẵn lòng hướng dẫn bạn)
- Ít hoặc không có sự truy đòi pháp lý trong trường hợp gian lận hoặc trộm cắp.
Đề nghị của chúng tôi
Bất chấp rủi ro, nó còn hơn thế nữa
Điều đó giải quyết cuộc tranh luận trong nước và nước ngoài, nhưng làm thế nào để bạn thực sự tìm được nhà sản xuất? Phần dưới đây sẽ giúp bạn.
Đọc cũng: Bạn nên sản xuất, sản xuất, bán buôn hoặc dropship sản phẩm của mình?
Tìm nhà sản xuất ở đâu?
Có hai cách để tìm kiếm nhà sản xuất: cách truyền thống là gặp trực tiếp các nhà sản xuất hoặc tìm kiếm họ trực tuyến.
Chúng ta sẽ xem xét cả hai cách tiếp cận này bên dưới.
In-người tìm kiếm nhà sản xuất
Cách tiếp cận “khởi động trên mặt đất” này không dành cho tất cả mọi người - bạn sẽ phải dành cả thời gian và tiền bạc để đi du lịch đến một quốc gia mới và kiểm tra hàng chục nhà sản xuất tiềm năng. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận được một
Việc bạn được trải nghiệm một quốc gia và nền văn hóa khác chỉ là một phần thưởng bổ sung.
Nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến Trung Quốc, đây là quy trình được đề xuất để gặp gỡ các nhà sản xuất địa phương:
- Tìm nhà sản xuất: Sử dụng các trang web được liệt kê dưới đây, lập danh sách các nhà sản xuất có liên quan đến sản phẩm của bạn
loại sản phẩm. - Tạo một danh sách rút gọn: Hãy làm theo hướng dẫn trong phần tiếp theo để đặt câu hỏi cho nhà sản xuất và loại bỏ tất cả trừ một số ít ứng viên.
- Thiết lập các cuộc họp: Thiết lập các cuộc hẹn để gặp gỡ các nhà sản xuất lọt vào danh sách rút gọn này
mặt đối mặt. - Được giúp đỡ: Nếu nhà sản xuất không nói được tiếng Anh, hãy thuê một phiên dịch viên địa phương đáng tin cậy để hướng dẫn bạn trong suốt cuộc họp. Đừng ngần ngại trả thêm tiền cho một liên hệ được đề xuất thông qua LinkedIn.
- Gặp gỡ, khảo sát, kết thân: Gặp gỡ các nhà sản xuất và kiểm tra cơ sở vật chất của họ. Nếu bạn hài lòng, hãy yêu cầu một vài mẫu trước khi chốt giao dịch.
Một sự thay thế cho điều này
- Triển lãm thương mại địa phương: Một số nhà sản xuất Trung Quốc trưng bày sản phẩm của họ tại các triển lãm thương mại địa phương, đặc biệt là ở Mỹ. Điều này giúp bạn tránh khỏi những rắc rối khi đi du lịch đến Trung Quốc. Bạn có thể tìm thấy các triển lãm thương mại địa phương tại một trang web như TSNN.com
- Triển lãm thương mại Trung Quốc: Gần như ngày nào cũng có các triển lãm thương mại ở Trung Quốc. Trung QuốcExhbition.com theo dõi các chương trình lớn và ngành mục tiêu của họ. Hội chợ Canton, Hội chợ Công nghiệp Quốc tế Trung Quốc, Hội chợ Điện tử Trung Quốc, v.v. là một số triển lãm thương mại hàng đầu trong nước với hàng nghìn nhà triển lãm.
Tìm kiếm trực tuyến
Nếu bạn không thể xuất khẩu ra nước ngoài, đừng lo lắng — vẫn có nhiều cách để tìm nhà sản xuất chất lượng trực tuyến. Nhờ bối cảnh nhập khẩu phát triển mạnh, có một hệ sinh thái thư mục trực tuyến khổng lồ sẽ giúp bạn tìm kiếm nhà sản xuất.
Tùy thuộc vào vị trí mục tiêu của bạn, đây là một số trang web bạn có thể sử dụng để bắt đầu:
Trung Quốc
AliExpress
Alibaba là thư mục lớn nhất thế giới về nhà sản xuất và nhà cung cấp - một thực tế đã đưa công ty đạt mức vốn hóa thị trường 0 tỷ. Có hàng ngàn
GlobalSources.com
Nguồn toàn cầu - hoặc GS
Sản xuất tại Trung Quốc.com
Sản xuất tại Trung Quốc chủ yếu giải quyết các mặt hàng lớn hơn và cung cấp các phương tiện báo cáo và kiểm tra chất lượng. Đề xuất chủ yếu cho các sản phẩm công nghiệp và các bộ phận.
Ngoài ba trang web trên, còn có một số nhóm LinkedIn mà bạn có thể tham khảo để tìm kiếm nhà sản xuất trong ngành của mình. Một số nguồn bạn có thể bắt đầu là China Sourcing và China Sourcing Forum.
Châu Âu
Bối cảnh sản xuất ở châu Âu đang phát triển, mặc dù còn xa so với quy mô mà Trung Quốc đang hoạt động. Nếu bạn sống ở lục địa và muốn sản xuất tại địa phương, đây là nơi bạn có thể tìm thấy sự trợ giúp:
All.biz
Một trong những nền tảng phổ biến hơn để kết nối người mua và người bán. Có sẵn trên 24 ngôn ngữ và có mặt ở hầu hết các quốc gia Châu Âu.
EuroPages.com
A
US
Mỹ thực sự vẫn là nhà sản xuất lớn thứ hai thế giới với sản lượng công nghiệp năm 2010 xấp xỉ 1,696.7 tỷ USD. Nếu bạn muốn sản xuất trong nước, đây là nơi bạn có thể tìm thấy sự trợ giúp:
MakersRow.com
MakersRow tự gọi mình là “ngôi nhà sản xuất của Mỹ”. Nó có cơ sở dữ liệu về hơn 7,000 nhà máy và các công cụ tìm kiếm gọn gàng để tìm thành phẩm cũng như các bộ phận.
ThomasNet.com
Phiên bản trực tuyến của ấn phẩm vật lý (Thomas Register), ThomasNet liệt kê hơn 700,000 nhà cung cấp ở Hoa Kỳ và Canada. Cũng là một nơi tuyệt vời để tìm các nhà thiết kế công nghiệp và người lập mô hình CAD. Hãy coi nó như những trang vàng nhưng dành cho nhà cung cấp.
Khác
Ngoài những nền tảng trên, còn có một số nền tảng khác mà bạn có thể sử dụng:
IndiaMart.com
Phiên bản Alibaba của Ấn Độ. Tốt nhất để tìm nguồn cung ứng hàng may mặc, hóa chất và vật tư y tế — các danh mục sản phẩm mà Ấn Độ vượt trội.
TradeKey.com
Một thị trường B2B rộng lớn để kết nối nhà cung cấp với người mua. Tập trung mạnh vào các nước châu Á, đặc biệt là Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan, Đài Loan, Malaysia và Bangladesh.
MFG.com
Một danh mục lớn các nhà sản xuất từ hơn một chục quốc gia. Tự hào về các tính năng tìm kiếm mạnh mẽ, mặc dù không có tính năng mạnh mẽ nào
Làm thế nào để chọn đúng nhà sản xuất?
Đến bây giờ, bạn đã có một danh sách lớn các đối tác sản xuất tiềm năng. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chưa giải quyết được phần khó nhất — chọn đúng nhà sản xuất từ danh sách ứng viên này.
Rất nhiều nhà sản xuất sẽ hứa hẹn với thế giới nhưng lại không đạt được kết quả. Điều quan trọng là phải loại bỏ
Dưới đây là một
Bước 1: Đặt câu hỏi phù hợp
Bắt đầu quá trình đánh giá bằng cách hỏi nhà sản xuất những câu hỏi này. Thực hiện việc này qua email trước khi bạn thực hiện bất kỳ hoạt động thẩm định nào khác:
- Họ có bao nhiêu nhân viên và máy móc? Sản lượng sản xuất hàng năm của họ là bao nhiêu? Bất kỳ nhà sản xuất hợp pháp nào cũng sẽ rất vui lòng cung cấp cho bạn thông tin này.
- Chuyên môn sản xuất của họ là gì? Tốt nhất là bạn nên làm việc với những nhà sản xuất có chuyên môn đã được chứng minh trong danh mục sản phẩm của bạn.
- Hồ sơ khách hàng tiêu biểu của họ là gì? Nếu họ chỉ giải quyết với
nhiều triệu doanh nghiệp đô la, họ có thể không dành cho bạn đủ sự quan tâm. - Họ đã bao giờ tạo ra sản phẩm nào tương tự sản phẩm của bạn chưa? Điều này cho bạn biết liệu họ có kinh nghiệm vận chuyển hàng hóa của bạn hay không.
loại sản phẩm. - Quy trình chất lượng nội bộ của họ là gì? Làm thế nào để họ đảm bảo rằng các sản phẩm được sản xuất theo thông số kỹ thuật?
Đây là những câu hỏi tiêu chuẩn mà bất kỳ nhà sản xuất chất lượng nào cũng sẽ có câu trả lời. Nếu họ do dự hoặc từ chối trả lời, hãy gạch họ ra khỏi danh sách của bạn.
Bước 2: Yêu cầu lấy mẫu
Bước tiếp theo của bạn là yêu cầu lấy mẫu, tốt nhất là loại tương tự
Khi bạn yêu cầu lấy mẫu, bạn cũng nên hỏi họ những câu sau:
- Nhà máy của họ nằm ở đâu? Điều này sẽ ảnh hưởng đến thời gian vận chuyển.
- Quá trình vận chuyển của họ là gì? Họ có quan hệ đối tác nào với các công ty hậu cần không?
- Họ có thể giúp làm thủ tục hải quan không?
Khi bạn nhận được mẫu, hãy kiểm tra chất lượng và tính nhất quán của chúng. Nếu họ không đáp ứng được tiêu chuẩn của bạn, hãy loại nhà sản xuất đó ra khỏi danh sách của bạn. Với những nhà sản xuất đã vượt qua được, hãy chuyển sang bước tiếp theo.
Bước 3: Thẩm định
Trước khi bước sang giai đoạn đàm phán, hãy thực hiện thẩm định và tìm hiểu càng nhiều càng tốt về công ty.
Dưới đây là một số cách bạn có thể làm điều này:
dự án
Hãy hỏi nhà sản xuất ít nhất 5 tài liệu tham khảo. Lý tưởng nhất, đây phải là những khách hàng hiện tại. Nếu đây là những doanh nghiệp có quy mô và/hoặc danh mục tương tự như doanh nghiệp của bạn thì càng tốt.
Hãy gọi cho những người tham khảo này và hỏi họ điều gì tốt hay xấu về nhà sản xuất. Nếu có thể, hãy thử mua sản phẩm của họ để tự mình kiểm tra chất lượng.
Xếp hạng và chứng nhận
Hầu hết các nhà sản xuất đều duy trì sự hiện diện trên các thị trường chính Nền tảng B2B. Tìm hiểu hồ sơ trực tuyến của họ và kiểm tra xếp hạng của họ theo thời gian. Ghi lại bất kỳ phản hồi tiêu cực quá mức nào. Lưu ý các chỉ số chất lượng khác như số năm kinh doanh, tổng số giao dịch và các chứng nhận (nếu có).
Tìm kiếm trực tuyến
Cuối cùng, tìm kiếm nhà sản xuất theo tên trực tuyến. Nếu bạn thấy bất kỳ báo cáo nào về RipoffReport, bất kỳ cảnh báo lừa đảo hoặc đánh giá tiêu cực nào, hãy thận trọng.
Bước 4: Xem xét và đặt hàng
Sau bước #3, bạn sẽ chỉ có một số nhà sản xuất để lựa chọn. Vấn đề bây giờ chủ yếu là chọn người có thể thực hiện công việc với mức giá tốt nhất. Trước khi bắt đầu đàm phán, bạn cần biết những điều sau:
- Yêu cầu về tài liệu: Gần như mọi nhà sản xuất đều yêu cầu bản vẽ 2D chi tiết và mô hình CAD 3D. Hãy hỏi xem họ có thể giúp bạn trong quá trình thiết kế không (nhiều nhà sản xuất có đội ngũ
trong nhà nhà thiết kế). - Điều khoản và yêu cầu: Hỏi về số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), thời gian xử lý và điều khoản thanh toán. Điều này sẽ có tác động lớn đến sự lựa chọn nhà sản xuất của bạn. Thông thường, giá trị càng thấp
mỗi đơn vị giá, MOQ càng cao.
Làm thế nào để có được một sản phẩm được sản xuất?
Bây giờ bạn đã chọn được các nhà máy để hợp tác, đã đến lúc bắt đầu sản xuất và xem ai có thể sản xuất sản phẩm của bạn với mức giá hợp lý.
- Gửi một nguyên mẫu. Đến thời điểm này, bạn nên biết mình sẽ cần những thành phần nào, vật liệu và phương pháp nào cũng như quy mô/nhu cầu thị trường, cũng như chi phí của các bộ phận và giá bán lẻ. Cho phép bản thân từ sáu đến 12 tháng để có được nguyên mẫu được sản xuất ở nước ngoài.
- Yêu cầu nhà máy và/hoặc người liên hệ của bạn ký thỏa thuận không tiết lộ thông tin. NDA không phải là sự đảm bảo rằng sản phẩm của bạn sẽ được bảo vệ hoàn toàn khỏi hàng nhái, nhưng đó là mức độ bảo vệ pháp lý đặt ra mức độ mong đợi của bạn đối với các nhà máy mà bạn đang cân nhắc sử dụng.
- Yêu cầu báo giá chi phí. Nhận báo giá riêng cho khối lượng vượt quá và thấp hơn khối lượng mục tiêu của bạn. Điều này sẽ giúp bạn dự đoán chi phí trong trường hợp doanh số bán hàng tăng đột biến/sụt giảm. Khi bạn đã có báo giá, đã đến lúc tiến tới bàn đàm phán và đưa ra thỏa thuận.
- Đặt hàng. Bạn sẽ phải trả một phần số dư trước khi nhà máy bắt đầu sản xuất. Tùy thuộc vào thời gian xử lý, bạn có thể nhận được thành phẩm trong vòng vài tuần!
Cách xây dựng mối quan hệ lành mạnh với nhà sản xuất của bạn
Tạo ra một sản phẩm là nơi bắt đầu mối quan hệ hợp tác. Lý tưởng nhất là nó sẽ trở thành một mối quan hệ lâu dài, hiệu quả và ổn định. Cho dù nhà sản xuất của bạn có chuyên nghiệp đến đâu, bạn vẫn có thể quản lý họ để đáp ứng thời hạn và đạt được chất lượng sản phẩm mong muốn. Nếu không, bạn có thể phải tìm đi tìm lại nhà sản xuất. Chúng tôi sẽ giải thích bên dưới cách ngăn chặn điều đó.
Giao tiếp thường xuyên
Cho dù bạn chọn nhà sản xuất ở nước ngoài hay nhà sản xuất trong nước, nhà máy sẽ
Chú ý khía cạnh pháp lý
Ngay cả khi đã là đối tác trong nhiều năm, bạn cũng không nên dựa vào thỏa thuận miệng. Giữ hồ sơ về mọi thay đổi đối với hợp đồng của bạn dưới dạng văn bản. Nếu bạn muốn thảo luận về cách sản xuất một sản phẩm mới với cùng một nhà máy, hãy nghĩ đến việc ký một hợp đồng riêng.
Hãy tử tế
Khi bạn thực hiện được ý tưởng của mình, bạn đóng vai trò là khách hàng trong khi vẫn là chủ doanh nghiệp. Bạn có đặc quyền nên dễ trở thành hách dịch. Hãy nhớ rằng nhà sản xuất của bạn có những nhu cầu, vấn đề và mục tiêu riêng, vì vậy hãy tuân thủ các thỏa thuận, thanh toán kịp thời và giao tiếp lịch sự.
Kết luận
Bây giờ bạn đã biết cách tạo ra một sản phẩm. Học cách tìm nhà sản xuất có thể giao hàng
Những điểm chính:
- Tốt nhất ban đầu nên sản xuất sản phẩm ở nước ngoài, tốt nhất là ở Trung Quốc.
- Nếu có thể, hãy đến Trung Quốc và gặp gỡ các nhà sản xuất
mặt đối mặt. - Sử dụng các thư mục như Alibaba để tìm kiếm nhà sản xuất trực tuyến.
- Đặt các câu hỏi kinh doanh chi tiết và thực hiện thẩm định trước khi quyết định chọn đối tác sản xuất.
- Nhà cung cấp, Nhà sản xuất, Nhà cung cấp và Nhà phân phối: Định nghĩa & Sự khác biệt
- Cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn
- Cách tìm nhà sản xuất cho ý tưởng sản phẩm của bạn
- Nơi tìm nhà cung cấp bán buôn cho cửa hàng trực tuyến của bạn
- Khoa học liên hệ với nhà cung cấp khi bạn bắt đầu kinh doanh
- Cách tìm nhà cung cấp phù hợp trên AliExpress
- Cách chọn nhà sản xuất quần áo
- Tìm nhà sản xuất nội thất phù hợp
- Cách chọn nhà cung cấp nhựa
- Kết nối với các nhà sản xuất mỹ phẩm
- Cách tìm nhà sản xuất đồ chơi tốt nhất
- Nhà sản xuất nhãn hiệu riêng là gì
- Cách yêu cầu các công ty gửi cho bạn công cụ (mẫu) miễn phí
- Hiểu quy tắc ứng xử của nhà cung cấp
- Cách đánh giá hiệu suất của nhà cung cấp
- Chiến lược quản lý quan hệ nhà cung cấp
- Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối tốt
