Cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến

Đã đọc 15 phút

Thế giới bán lẻ đã chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ về phá sản trong những năm qua. các Covid-19 đại dịch càng làm tình hình thêm phức tạp. Nhưng mô hình này có mặt trái: sự chuyển đổi ổn định sang thương mại điện tử. Nhiều nhà bán lẻ truyền thống hơn đã buộc phải chuyển sang trực tuyến do chi phí ban đầu thấp hơn và tính linh hoạt hơn. Mặt khác, điều này có nghĩa là bối cảnh tìm kiếm ngày càng trở nên cạnh tranh hơn.

Kết quả? Việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến ngày càng trở nên khó khăn hơn. Tất nhiên, ngoại trừ việc bạn biết đường đi của mình! Bài viết này nói về cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến để tối ưu hóa cơ hội bán hàng thành công của bạn. Trong bối cảnh kỳ vọng to lớn của người tiêu dùng về việc vận chuyển nhanh chóng và sự hài lòng ngay lập tức cũng như sự bão hòa quá mức của nhiều thị trường sản phẩm với nhiều loại sản phẩm khác nhau. tùy chọn- làm thế nào bạn có thể thâm nhập và phát triển bất kể?

Khả năng chọn đúng sản phẩm và chọn đúng sản phẩm sẽ tác động đến mọi thứ về hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của bạn cho dù đó là logo, thương hiệu, thiết kế web, thực hiện đơn hàng và thậm chí cả trải nghiệm mở hộp.

Cách bạn có thể bán sản phẩm trực tuyến

Nếu chúng ta cố gắng nghĩ ra một ý tưởng hay, chúng ta sẽ không thể nghĩ ra một ý tưởng hay. Bạn chỉ cần tìm ra giải pháp cho một vấn đề trong cuộc sống của chính bạn. Brian Chesky, Đồng sáng lập của Airbnb

Một cách đã được chứng minh để đạt được thành công trong thương mại điện tử là bắt đầu sử dụng đúng sản phẩm. Ngày nay, thật dễ dàng tìm thấy nền tảng hoàn hảo để thực hiện các giao dịch thương mại điện tử và đây là lúc Ecwid đưa ra các giải pháp thương mại điện tử có thể tùy chỉnh đáng kinh ngạc để giúp bạn thúc đẩy thành công lớn trong trò chơi bán hàng trực tuyến.

Tuy nhiên, điều quan trọng không kém là sản phẩm của bạn có khả năng giải quyết một vấn đề cụ thể cho đối tượng mục tiêu của bạn. Nói cách khác, nó phải độc đáo, nằm trong một phân khúc cụ thể, thỏa mãn mong muốn và có tiềm năng xây dựng thương hiệu vượt trội.

Hiện nay, bối cảnh trực tuyến phản ánh sự cạnh tranh khốc liệt, thị trường sản phẩm bão hòa và nhu cầu về sự tiện lợi của người tiêu dùng hơn bao giờ hết. Vì vậy, trước bất cứ điều gì, và thậm chí ngoài việc thiết kế một cửa hàng trực tuyến mà bạn vô cùng yêu thích, việc lựa chọn sản phẩm để bán là ưu tiên hàng đầu. Trong khi đó, quyết định bán sản phẩm trực tuyến bản thân nó đã là một chiến lược. Điều này là do sản phẩm bạn chọn bán sẽ có tác động đến các quyết định kinh doanh khác bao gồm tên thương hiệu, hoạt động tiếp thị, thiết kế trang web, vận chuyển và thực hiện, cũng như các chương trình lòng trung thành, Trong số những người khác.

Mỗi thành phần này đều cần thiết cho một chiến lược trực tuyến, nhưng chúng sẽ không quá quan trọng nếu không có một sản phẩm tuyệt vời hấp dẫn.

Bạn có thể bán sản phẩm gì trực tuyến?

Bất kể bạn đang hoạt động trong ngành nào, bạn chỉ có thể bán hai loại sản phẩm trực tuyến, vis-a-vis, sản phẩm hàng hóa và sản phẩm thích hợp.

Các sản phẩm hàng hóa đề cập đến các sản phẩm thiết yếu, phổ biến và Nhu cầu cao hàng hóa hoặc dịch vụ. Chúng có thể là vật lý hoặc kỹ thuật số. Chúng là những sản phẩm mà mọi người đều cần. Bạn có thể quan tâm khi biết rằng những sản phẩm này chiếm phần lớn doanh số bán hàng trực tuyến và bạn có thể coi chúng giống như bất kỳ thứ gì bạn có thể mua tại Amazon hoặc Walmart với một thương hiệu lớn, phổ biến đằng sau nó.

Mặt khác, các sản phẩm thích hợp đề cập đến hàng hóa hoặc dịch vụ dành cho một cơ sở khách hàng cụ thể và trong một danh mục sản phẩm cụ thể. Thông thường, các sản phẩm dành riêng cho thị trường ngách thường độc đáo, được làm thủ công và có một không hai, điều đó khiến họ trở thành một trong những người giỏi nhất tìm kiếm các mục trên bối cảnh trực tuyến. Chúng được sản xuất theo lô nhỏ theo nhu cầu của khách hàng.

Trong khi đó, không có tội khi kết hợp các sản phẩm hàng hóa và sản phẩm thích hợp để tăng tỷ suất lợi nhuận. Nếu bạn quyết định chỉ cung cấp các mặt hàng phổ biến, đặc biệt là những mặt hàng phổ biến được bán trên Amazon và Walmart, thì có thể khó đột phá thị trường và phát triển mạnh.

Các nhà bán lẻ trực tuyến lớn mua với số lượng lớn, tương đương với những sản phẩm có lợi nhuận cao hơn. Khi mới khởi nghiệp, bạn có thể không cạnh tranh được ngay lập tức và điều này giải thích tại sao bạn nên đưa ra sự kết hợp cả hai cho khách hàng của mình, bao gồm cả ưu đãi về trên nhãn hiệu kinh nghiệm để đảm bảo rằng bạn đạt được thành công với cửa hàng trực tuyến.

Danh sách sản phẩm bạn có thể bán trực tuyến

Theo Shopify, một số sản phẩm thịnh hành bạn có thể cân nhắc bán trực tuyến là:

Toys
Dụng cụ cầm tay
Bras
Hệ thống định vị GPS
Ghế văn phòng
Phụ tùng xe cơ giới
Projector
Giày dép
Chai trang trí
Cuộc tập trận
Bút và bút chì
Khăn lau bếp
Máy tính bảng và các loại khác

Cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến

Bước 1: Tiến hành nghiên cứu thị trường

Điều đầu tiên bạn muốn làm là thu hẹp lựa chọn của mình. Làm thế nào để bạn làm điều đó? Chọn một ngành và xác định các sản phẩm bạn muốn bán. Mối quan tâm của bạn có thể là công nghệ, thực phẩm, sức khỏe, thời trang và thể dục. Dù đó là gì đi nữa, luôn có sản phẩm để bạn bán ở bất kỳ ngành nào.

Bạn có thể xác định sản phẩm cụ thể và chắc chắn về vấn đề bạn định giải quyết. Bây giờ bạn có vấn đề và sản phẩm, bắt đầu nghiên cứu thị trường của bạn. Để làm điều đó, hãy sử dụng các nền tảng như Google, các kênh truyền thông xã hội và Quora để thu thập các tài nguyên cần thiết. Khi bạn tìm hiểu sâu hơn một chút và nhận ra rằng sản phẩm của mình hoàn toàn phù hợp với người tiêu dùng, hãy tìm hiểu sâu hơn bằng cách gửi một bản khảo sát trực tuyến tới khách hàng tiềm năng của bạn.

Mục đích của việc làm đó là để tìm hiểu bản chất của các giải pháp mà họ tìm kiếm và hiểu rõ hơn về tính cách của họ. Sau đó, bạn có thể tiến thêm một bước nữa bằng cách yêu cầu một số người trả lời hiểu sâu sắc hơn về câu trả lời của họ.

Ngay cả khi bạn nhận được phản hồi tiêu cực, hãy tiếp tục vì điều này có thể giúp bạn nói rõ điều bạn muốn và từ đó truyền cảm hứng cho một dòng sản phẩm hoàn toàn mới.

Nhận ra điểm yếu hoặc vấn đề về thị trường

Hầu hết các sản phẩm thích hợp có thể giải quyết một vấn đề hoặc thách thức mà hầu hết khách hàng tiềm năng phải đối mặt. Đặt điều đó lên hàng đầu sẽ giúp bạn xác định được người tiêu dùng thực sự. Một cách tuyệt vời để nhận ra vấn đề là lấy phản hồi từ người tiêu dùng thông qua các nền tảng truyền thông xã hội.

Bạn muốn đảm bảo rằng bạn có cơ sở khách hàng ổn định tương xứng với giá trị mà thị trường ngách của bạn mang lại. Bạn cũng có thể sử dụng một số có tay nghề cao công cụ để xác định một thị trường ngách sinh lợi. Những công cụ này rất dễ sử dụng và phù hợp để thực hiện các phép chiếu thực tế.

Một trong những cách hiệu quả nhất để phát triển sản phẩm được mọi người mong muốn là đảm bảo rằng sản phẩm đó có thể giải quyết được điểm yếu. Có rất nhiều tên trên thị trường để giải quyết một điểm khó khăn.

Thông qua các cuộc phỏng vấn và các phương tiện khác, bạn có thể xác định được sự thất vọng của khách hàng. Bạn cũng sẽ có thể mở rộng hoặc điều chỉnh cho phù hợp. Ý tưởng biết được những nỗi thất vọng chung của họ là giúp bạn tìm ra hướng hành động tiếp theo.

Biết cách sử dụng các công cụ từ khóa một cách hoàn hảo

Công cụ tìm kiếm là một công cụ thông minh. Được trang trí để tạo ra các thuật toán sáng tạo phù hợp với truy vấn tìm kiếm thông qua phân tích bằng cách sử dụng sử dụng tốt các cụm từ khóa để mang lại kết quả phù hợp, những công cụ từ khóa này rất đặc biệt và có thể rất hữu ích trong việc tìm ra thị trường thích hợp.

Google Trends, chẳng hạn, có thể thể hiện sự quan tâm của khách hàng thu được thông qua một từ khóa cụ thể theo thời gian. Có lẽ bạn đang tự hỏi làm thế nào điều này hoạt động! Để cạnh tranh trên chiến trường thương mại điện tử khốc liệt, bạn phải chứng tỏ rằng mình có năng lực vượt trội bằng cách liên hệ với hướng dữ liệu những hiểu biết sâu sắc.

Và đó là những gì bạn nhận được với Google Xu hướng, vì nó giúp bạn xác định các sản phẩm thích hợp với ít sự cạnh tranh hơn.

Bước 2: Khám phá những nguồn cảm hứng sáng tạo/mới lạ

Bây giờ bạn có sẵn một số chiến lược sản phẩm. Bằng cách liên tục tìm kiếm những nguồn cảm hứng mới và sáng tạo, bạn có thể chắc chắn rằng sẽ không sai lầm khi tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho cửa hàng thương mại điện tử của mình. Bạn phải tiếp tục khám phá niềm đam mê của mình và xem liệu khách hàng trực tuyến có nhu cầu về chúng hay không.

Động não ý tưởng

Thời Gian động não ý tưởng, bạn cũng phải xem xét và suy ngẫm về những vấn đề trong cuộc sống của mình với tư cách là người bán. Và điều thú vị là sản phẩm hoặc dịch vụ không nhất thiết phải lớn, đắt tiền hoặc phức tạp. Có rất nhiều ý tưởng mà bạn có thể đơn giản hóa nhưng chúng lại cực kỳ hiệu quả.

Ngoài ra, cơ hội sản phẩm có thể tồn tại ở nhiều lĩnh vực khác, bao gồm thị trường mới mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa khám phá, tính năng sản phẩm được cải thiện và hoạt động tiếp thị sản phẩm độc đáo. Việc liên tục đào sâu để xác định các ý tưởng sẽ giúp bạn khám phá xem sản phẩm hoặc dịch vụ có thể mang lại giá trị như thế nào cho khách hàng của bạn.

Gắn kết niềm đam mê

Hơn nữa, không có gì có thể thay thế được niềm đam mê trong trường hợp này. Đam mê tưởng chừng như một từ thông dụng nhưng lại ẩn chứa những giá trị vô cùng to lớn. Hãy nhớ rằng việc khởi nghiệp kinh doanh không chỉ là sự hào nhoáng và hào nhoáng trong phim. Trên thực tế, phải mất nhiều giờ làm việc, địa hình gồ ghề và nhiều hy sinh.

Tuy nhiên, niềm đam mê sẽ giúp bạn vượt qua thời kỳ khó khăn. Nó cũng sẽ nâng cao khả năng của bạn trong việc tạo ra thông điệp thương hiệu để truyền tải đến mọi người một cách có ý nghĩa, hấp dẫn và độc đáo.

Bước 3: Tìm kiếm sản phẩm có tiềm năng xây dựng thương hiệu đáng kinh ngạc

Việc tiếp theo là tạo ra một sỏi đá thông điệp thương hiệu để khẳng định vị thế của bạn trong không gian thương mại điện tử. Bằng cách tạo ra một thương hiệu có thể nhận diện được bằng lâu dài trí nhớ, bạn phải dành thời gian nghiên cứu và hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình.

Trong nỗ lực xây dựng lòng trung thành dựa trên danh tính của đối tượng mục tiêu, bạn muốn trả lời các câu hỏi như cách đối tượng mục tiêu của bạn muốn được giải quyết, cách tiếp cận định vị sản phẩm của bạn và cách bạn sẽ thiết kế trang web sao cho nó sẽ truyền đạt thương hiệu của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng của bạn.

Khả năng tận dụng sản phẩm của bạn để tạo ra mục đích và sẵn sàng để mua cộng đồng là một yếu tố quan trọng cho sự phát triển của cửa hàng trực tuyến của bạn. Nói cách khác, nếu không có sản phẩm và thương hiệu nào mà khách hàng của bạn có thể nhận biết hoặc liên tưởng đến, bạn sẽ điều hành công việc kinh doanh trong một chiếc thùng rỗng.

Bước 4: Tìm kiếm sản phẩm có khả năng thỏa mãn thú vui tội lỗi

Mặc dù điều này nghe có vẻ hơi phức tạp nhưng nó lại có tác dụng. Ở đây, niềm đam mê lại trỗi dậy. Một sản phẩm được coi là “thành công” nếu nó phục vụ được những sở thích hoặc sở thích của khách hàng.

Người mua hàng có xu hướng chi nhiều tiền hơn cho những tật xấu (hoặc thú vui tội lỗi) của họ và phát triển lòng trung thành sâu sắc với những thương hiệu biết cách đáp ứng nỗi ám ảnh của họ.

Hãy đảm bảo rằng các sản phẩm đó là loại có thể mang lại hiệu quả thực sự. Do đó, khách hàng có thể luôn cảm thấy tuyệt vời về niềm đam mê của mình.

Sản phẩm của bạn phải thể hiện theo nghĩa đó, bất kể nó là một thứ xa xỉ nhỏ bé hay một món đồ xa xỉ. cao cấp kiểu. Một sản phẩm thích hợp có thể thỏa mãn niềm vui tội lỗi của khách hàng sẽ tạo ra tiềm năng xây dựng thương hiệu tuyệt vời.

Bước 5: Xác định cơ hội kinh doanh ở mọi nơi

Có cơ hội kinh doanh ở khắp mọi nơi. Nhiệm vụ của bạn với tư cách là một doanh nhân là thúc đẩy trí tưởng tượng của bạn. Hãy thực hiện vai trò của mình với tư cách là một công dân của không gian toàn cầu và chú ý đến hành vi của xã hội. Tìm hiểu xem có những chuẩn mực nào bạn phải phá vỡ và có cơ hội nào có thể cải thiện cuộc sống của đồng loại hay không.

Ngoài ra, bạn có thể xem xét liệu sản phẩm có khả năng thu hút được sự tiếp cận nhanh chóng một cách ấn tượng hay không, cùng nhiều yếu tố khác. Điểm mấu chốt là một trong những điều kiện tiên quyết để thành công là luôn cập nhật những điều đang diễn ra trên thế giới để xác định đâu là cơ hội kinh doanh trực tuyến.

Kết luận:

Một trong những thách thức lớn nhất mà bạn có thể gặp phải với tư cách là một doanh nhân đầy tham vọng là tìm kiếm sản phẩm để bán trực tuyến. Tất nhiên, bạn muốn những sản phẩm như vậy trở thành xu hướng và mang lại lợi nhuận. Bạn cũng muốn nó nằm trong một phân khúc thị trường có khả năng đáp ứng được mong muốn của khán giả.

Chúng tôi đã đề cập đến toàn bộ mọi thứ bạn cần biết liên quan đến việc bán sản phẩm trực tuyến và cách bạn có thể đạt được thành công. Đã đến lúc phải đi sâu và tận dụng vô số cơ hội vàng có trong thế giới thương mại điện tử.

Với hướng dẫn này, bạn có những cách thực tế và có lợi nhất để xác định loại sản phẩm bạn có thể bán trong cửa hàng trực tuyến của mình. Điều thú vị hơn nữa là bạn không đơn độc trong hành trình này mà có sự hỗ trợ hết mình của Ecwid trong cách bạn tiến hành các hoạt động kinh doanh và giải pháp thương mại điện tử của mình.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Tháng Chín 14, 2021

Giới thiệu về tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.