Có lẽ bạn đã quen thuộc với Sáu mức độ tách biệt lý thuyết. Nó gợi ý rằng mọi người đều cách xa bất kỳ người nào trên thế giới sáu bước hoặc ít hơn. Chuỗi “bạn của bạn” này có nghĩa là bạn “biết” theo đúng nghĩa đen mọi người có thể hữu ích hoặc quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
Điều duy nhất còn lại là thực sự tìm thấy họ và xây dựng mối liên hệ với họ.
Mạng lưới kinh doanh là công cụ giúp thực hiện được điều đó.
Nó giúp các doanh nhân hình thành các mối quan hệ nghề nghiệp, tạo ra và nắm bắt các cơ hội kinh doanh cũng như chia sẻ thông tin và tìm kiếm các đối tác tiềm năng. Nghe có vẻ đầy hứa hẹn nhưng phải mất một chút nỗ lực.
Mạng lưới kinh doanh là gì?
Ý tưởng về mạng lưới rất đơn giản: nó bao gồm các hoạt động giúp bạn giải quyết vấn đề của mình bằng cách phát triển các hoạt động cùng có lợi,
Trong kinh doanh, điều cần thiết là thu hút khách hàng hoặc đối tác mới, tìm kiếm nhà cung cấp, nhân viên hoặc nhà đầu tư. Bạn có thể học cách kết nối mạng tại một hội nghị hoặc tại các cuộc họp kinh doanh. Bạn cũng có thể làm điều này trong không gian làm việc chung, tại các buổi họp mặt ở trường đại học, trong các hoạt động tình nguyện, khi tham gia các câu lạc bộ sở thích cũng như thông qua mạng xã hội.
Liên quan: Quan hệ đối tác bất thường: Những nhà bán lẻ trực tuyến nên kết bạn với ai
Tại sao bạn cần kết nối mạng?
… Bởi vì những kết nối cá nhân có tác dụng kỳ diệu. Những con số nói lên điều đó: 97% người trả lời khảo sát cho biết các cuộc họp nhỏ là hình thức giao tiếp yêu thích của họ trong các cuộc đàm phán kinh doanh, học hỏi những kỹ năng mới và thu thập thông tin quan trọng.
Đủ công bằng. Chúng tôi diễn giải mọi người không chỉ bằng cách lựa chọn từ ngữ mà còn thông qua ngôn ngữ cơ thể, nét mặt và giọng nói của họ.
Các chuyên gia tin rằng
Mọi người hiểu tầm quan trọng của mạng lưới kinh doanh. 41% chuyên gia ước họ có nhiều thời gian hơn cho việc đó. Có thể hiểu được: mạng lưới kinh doanh mang đến cơ hội mở rộng tầm ảnh hưởng của bạn, tạo kết nối mới và xây dựng danh tiếng của bạn.
Bằng cách tích cực kết nối mạng, bạn vẫn biết được những gì đang xảy ra trong ngành của mình. Bạn càng hiểu rõ thị trường của mình thì bạn càng trở nên tự tin hơn và điều đó cũng khiến doanh nghiệp của bạn được người khác biết đến nhiều hơn.
Tính hướng nội của bạn có thể là một trong những lý do khiến bạn điều hành một cửa hàng trực tuyến thay vì một cửa hàng bán lẻ.
Mọi người có xu hướng tin rằng họ đang được chú ý nhiều hơn thực tế. Đây được gọi là hiệu ứng đèn sân khấu. Hãy nhớ điều đó khi kết nối mạng tại các hội nghị hoặc sự kiện. Trên thực tế, không ai chỉ trích bạn vì đã làm xáo trộn các lá bài và giao sai thẻ. Vì vậy, đừng để một số bất tiện nhỏ hoặc sự lo lắng của bạn làm bạn hiểu lầm.
kết quả của nghiên cứu về hiệu ứng ánh đèn sân khấu: tỷ lệ phần trăm người quan sát được dự đoán và thực tế có thể xác định được cá nhân được mô tả trên mục tiêu
Thực hiện những bước đầu tiên trong việc kết nối mạng lưới kinh doanh có thể cảm thấy lúng túng, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên từ bỏ các kỹ năng kết nối mạng lưới của mình. Hãy dành chút thời gian và luyện tập, kết quả từ các mối quan hệ kinh doanh của bạn sẽ rất xứng đáng.
Ngoài ra đọc: Cách thuê và quản lý nhân viên cho cửa hàng trực tuyến đang phát triển của bạn
Cách kết nối mạng hiệu quả
Vì vậy, bạn sắp tham dự sự kiện kết nối kinh doanh đầu tiên của mình, có thể là một hội nghị hoặc một cuộc họp câu lạc bộ sở thích. Bạn làm nghề gì?
1. Lên kế hoạch trước những gì bạn muốn nhận được từ sự kiện
Luôn lên kế hoạch trước cho chuyến thăm của bạn nếu bạn không muốn lạc vào bàn cà phê và cố gắng tìm ra bước đi tiếp theo.
Hãy nghĩ xem bạn muốn dành bao nhiêu thời gian cho cuộc họp, bao nhiêu người bạn muốn liên hệ và quan trọng nhất - nêu rõ mục tiêu của bạn, chẳng hạn như thu hút khách hàng mới hoặc tìm một người có ảnh hưởng vi mô mà bạn có thể cộng tác cùng.
Những lý do phổ biến để kết nối từ đồ họa thông tin, dựa trên khảo sát của Populus về các chuyên gia kinh doanh
Ngoài ra, hãy làm một số bài tập về nhà: tìm hiểu xem ai sẽ tham dự hoặc phát biểu và thậm chí liên hệ trước với một số người qua email để bạn có điểm chung với họ tại sự kiện.
Hãy nhớ đa dạng hóa mạng lưới của bạn. Sẽ tốt hơn nếu biết một nhà thiết kế, một người có ảnh hưởng và một chuyên gia tiếp thị hơn là chỉ biết ba người có ảnh hưởng. Doanh nghiệp của bạn đang phát triển và bạn sẽ sớm cần các chuyên gia khác nhau.
Đừng cố gắng quá nhiều để theo kịp mọi người. có Số của Dunbar, điều này gợi ý giới hạn về số lượng người mà một người có thể duy trì các mối quan hệ xã hội ổn định. Và nó chỉ là 150. Vì vậy, đừng kiệt sức khi cố gắng theo kịp mọi người bạn gặp khi kết nối mạng. Nó luôn luôn là về chất lượng, không phải số lượng.
2. Giới thiệu bản thân
Những điều nhỏ nhặt như cái bắt tay có thể tạo nên sự khác biệt lớn. Các nhà nghiên cứu cho biết nếu bạn bắt tay ai đó, điều đó sẽ làm tăng tác động tích cực. Cách bạn thực hiện cũng rất quan trọng: một cái bắt tay chắc chắn nhưng thân thiện là một chiến thắng.
Đề cập đến tên của bạn khi bạn đưa tay và nói những gì bạn làm. Đừng biến nó thành một “thương mại” mà hãy giữ nó ngắn gọn và đơn giản. Ở đây nói đùa không phải là cách tốt nhất để bắt đầu cuộc trò chuyện, đặc biệt nếu đó là một sự kiện trang trọng.
Ấn tượng đầu tiên phụ thuộc vào từ ngữ ít hơn chúng ta nghĩ (Tín dụng hình ảnh: thủ công)
Bạn có thể chuẩn bị sẵn lời thoại nếu cảm thấy lo lắng. Đừng cố gắng lên kế hoạch cho mọi thứ bạn sẽ nói. Bất kỳ loại kịch bản nào đều có cảm giác không tự nhiên và bằng cách này, bạn có nguy cơ trông giả tạo. Chuẩn bị các cụm từ mô tả những gì bạn làm và những gì bạn đang tìm kiếm tại sự kiện này. Mục tiêu của bạn là tỏ ra tự tin chứ không phải giả tạo.
Hãy sáng tạo với danh thiếp. 88% danh thiếp sẽ bị vứt đi trong vòng chưa đầy một tuần. Tiết kiệm một số tiền và cây xanh: đảm bảo danh thiếp của bạn a) đáng nhớ và b) trao cho người thực sự muốn liên lạc với bạn sau này.
Đừng ngần ngại chọn các hình thức và thiết kế khác thường, đồng thời luôn cập nhật thông tin và liên hệ của bạn trên đó.
Bạn không cần phải đi quá xa với danh thiếp để làm cho chúng nổi bật. Điều này một chứng minh nó
Ngoài ra đọc: Cách tự trả tiền khi bạn sở hữu một doanh nghiệp
3. Làm chủ nghệ thuật nói chuyện phiếm
Yêu hay ghét nó, nhưng những cuộc trò chuyện nhỏ là một cách tốt để mở đầu cuộc trò chuyện và lấp đầy không gian. Để tìm ra điểm chung và duy trì cuộc trò chuyện trôi chảy, hãy cố gắng tập trung vào các chủ đề an toàn như du lịch, thời tiết, sở thích, văn học, thể thao, phim ảnh, kỳ nghỉ, thú cưng hoặc nghệ thuật.
Bạn cũng có thể thử phản chiếu trong khi
Hãy để ý những điều nhỏ nhặt: người này thấy thú vị gì về sự kiện này, họ nghĩ gì về một số tin tức hiện tại, v.v. Mọi người coi trọng các mối quan hệ cá nhân vì điều đó cho họ thấy rằng họ không chỉ là tài sản cho sự phát triển kinh doanh của bạn.
4. Chuyển sang nói chuyện kinh doanh
Trước khi cả hai quên mất lý do tại sao mình đến đây và bắt đầu cho nhau xem những bức ảnh dễ thương của con cái và thú cưng của mình, hãy chuyển sang cuộc nói chuyện “lớn”.
Hãy hỏi điều gì đã đưa họ đến sự kiện này hoặc họ hy vọng nhận được gì từ sự kiện đó. Sau đó hãy giải thích thêm một chút về công việc kinh doanh của bạn, nhưng đừng bán hàng cho người bạn đồng hành của bạn. Hãy cố gắng tỏ ra hữu ích: có thể bạn đã biết người họ đang tìm kiếm hoặc bạn có thể đưa ra một số lời khuyên.
Ngoài ra, hãy là một người lắng nghe tích cực. Điều đó khiến mọi người cảm thấy được trân trọng.
- Hãy chú ý không chỉ đến lời nói mà còn cả ngôn ngữ cơ thể của người đó (họ có lo lắng, mệt mỏi, buồn chán không?)
- Mỉm cười, phản ứng bằng các nét mặt khác
- Giữ một tư thế cởi mở và quan tâm
- Đưa ra những nhận xét nhỏ bằng lời nói (“Có”, “Tôi hiểu rồi”, “Đúng”)
- Hỏi mở
theo dõi câu hỏi (“Có phải vậy không?”, “Thật sao?”, “Đó có phải là điều bạn muốn nói trước đó khi bạn nói…?”) - Giữ liên lạc bằng mắt
- Đưa ra phản hồi thể hiện rằng người đó được hiểu (“Nghe có vẻ như bạn đang nói…”, “Ý bạn là…, phải không?”).
5. Kết thúc cuộc trò chuyện một cách tế nhị
Nếu bạn muốn rời khỏi cuộc trò chuyện hiện tại, hãy thành thật và đừng nói dối về việc phải rời đi. Sẽ thật khó xử nếu gặp lại người này sau khi đang xếp hàng đi vệ sinh.
Chỉ cần nói rằng bạn rất thích gặp gỡ và nói chuyện với họ, nhưng bạn cũng hy vọng được nói chuyện với một số người khác. Đề nghị trao đổi danh thiếp hoặc hỏi xem bạn có thể gửi email cho họ sau không. Hỏi xem bạn có thể giới thiệu họ với người mà bạn đã gặp tại sự kiện này không.
Sản phẩm biểu đồ chỉ ra cách bạn có thể kết thúc cuộc trò chuyện mà không cảm thấy khó xử
6. Theo dõi đúng giờ
Đừng mất quá nhiều thời gian để theo dõi những người mà bạn đã kết nối, đặc biệt nếu bạn đã quyết định về một khung thời gian nào đó. Một cuộc gọi hoặc một email sẽ cho thấy bạn là người đáng tin cậy và chúng quan trọng đối với bạn. Hãy nói rõ rằng bạn mong đợi nó sẽ là một
Hãy chắc chắn rằng bạn đang cung cấp giá trị. Nếu bạn tìm thấy một bài đăng trên blog, một video YouTube hữu ích hoặc một chuyên gia mà người đó có thể quan tâm, đừng ngần ngại chia sẻ kiến thức của bạn.
Điều quan trọng là phải làm điều đó một cách thường xuyên. Luôn chia sẻ thông tin hữu ích với mọi người trong mạng lưới của bạn, không chỉ tại các sự kiện mà còn qua email hoặc trên điện thoại. Mọi người nên biết rằng bạn quan tâm đến họ ngay cả khi hai người không làm việc cùng nhau vào thời điểm hiện tại. Nó giúp duy trì kết nối và luôn giữ liên lạc.
Cách kết nối mạng trực tuyến
81% dân số Mỹ có một hồ sơ mạng xã hội. Không chỉ số liệu người dùng mà cả mức độ tương tác của người dùng cũng phát triển. Người dùng chi tiêu khoảng 135 phút một ngày trên mạng xã hội. Sẽ là sai lầm nếu bỏ qua cơ hội kết nối mạng trực tuyến như vậy.
Số lượng người dùng mạng xã hội trên toàn thế giới sẽ chỉ phát triển và sẽ đạt hơn 3 tỷ trong 3 năm
1. Chọn nền tảng và hoạt động
Hãy nghĩ đến các nền tảng mà khán giả hoặc đối tác tiềm năng của bạn có xu hướng sử dụng và cố gắng hoạt động tích cực trên chúng. Bạn có thể tham gia thảo luận trên các diễn đàn hoặc nhóm Facebook, tweet, để lại bình luận trên trang FB, kết nối với mọi người dựa trên những điểm chung như học cùng trường đại học hoặc tham dự một sự kiện từ thiện.
Nếu bạn có blog, hãy đăng bài thường xuyên. Đừng quên trả lời các bình luận. Câu trả lời cho các câu hỏi trực tuyến là cách tuyệt vời để thể hiện kiến thức chuyên môn và xây dựng lòng tin của bạn.
Nếu bạn muốn liên lạc với những người có ảnh hưởng, trước tiên hãy lập danh sách những người bạn quan tâm. Hãy sử dụng các dịch vụ như FollowerWonk có thể giúp tìm các blogger trên Twitter. Tìm kiếm các từ khóa trong ngành của bạn + các từ “blogger”, “người có ảnh hưởng” hoặc “tác giả”. Sau đó, tìm nền tảng họ sử dụng nhiều nhất và trở thành người đăng ký tích cực của họ: bình luận trên trang của họ, đặt câu hỏi, gắn thẻ họ trong bài đăng của bạn. Hãy nhớ ở lại
Liên quan: Cách quảng bá cửa hàng trực tuyến của bạn bằng tiếp thị nội dung
2. Ngoại tuyến nếu cần
Giả sử bạn đã kết nối với mọi người trực tuyến và bây giờ bạn muốn cộng tác hoặc hợp tác với họ. Khi viết tin nhắn hoặc email, hãy nêu rõ quan điểm của bạn: bạn muốn gì ở họ? Nếu bạn muốn gặp họ ngoại tuyến, đừng mơ hồ mà hãy nêu rõ những gì bạn muốn thảo luận.
Hãy thân thiện nhưng hãy bám sát quan điểm
Ngoài ra, đừng từ bỏ những email và tin nhắn chưa được trả lời. Mọi người trở nên bận rộn và quên mọi thứ, vì vậy hãy liên hệ lại với họ. Bạn có thể nhận được câu trả lời khi bạn không còn mong đợi nó nữa.
Những điều bạn đã học được về mạng lưới kinh doanh hiệu quả:
- Đặt mục tiêu có thể đo lường được và lập kế hoạch cho các hoạt động mạng của bạn.
- Tiếp cận với các đối tác tiềm năng của bạn trước sự kiện.
- Thực hành nói chuyện nhỏ và nắm vững các nghi thức.
- Làm cho danh thiếp của bạn trở nên đáng nhớ.
- Chia sẻ chuyên môn của bạn trên blog hoặc hồ sơ xã hội của bạn.
- Chia sẻ nội dung hữu ích và phù hợp với các đối tác để giữ liên lạc.
- Mạng lưới kinh doanh: Cách mọi người giúp mọi người thành công
- Mẹo quản lý thời gian cho doanh nhân bận rộn
- Làm thế nào để đi nghỉ khi bạn điều hành một doanh nghiệp
- Làm thế nào để ngăn chặn bánh xe Hamster và ngăn chặn tình trạng kiệt sức trong công việc
- Làm thế nào để trở nên tốt hơn trong mạng lưới kinh doanh
- 21 lời khuyên để xây dựng văn phòng tại nhà hoàn hảo
- 8 blog tuyệt vời để nâng cao hiểu biết về tài chính của bạn
- 4 phương pháp nhanh chóng sẽ giúp bạn tạo ra ý tưởng kinh doanh sáng tạo
- 8 nguyên tắc quản lý thời gian của Elon Musk