Doanh thu định kỳ là một trong những lý do chính khiến nhiều doanh nghiệp chuyển sang mô hình đăng ký. Cho dù bạn đã làm như vậy hay đang nghĩ đến việc thêm các mặt hàng đăng ký vào cửa hàng của mình, bạn cần biết những cách tốt nhất để tiếp thị sản phẩm của mình nhằm tạo ra nguồn doanh thu ổn định.
Một điều cần nhớ là tiếp thị sản phẩm đăng ký khác với tiếp thị
Đọc tiếp để tìm hiểu một số mẹo quan trọng để tiếp thị
Mô hình kinh doanh đăng ký là gì?
Đầu tiên, hãy nói về những gì một
Tính chất lặp đi lặp lại của một
Các doanh nghiệp đăng ký phổ biến là những doanh nghiệp bán sản phẩm cần bổ sung. Ví dụ bao gồm thực phẩm, mỹ phẩm, sản phẩm dành cho vật nuôi, văn phòng phẩm, v.v. Về cơ bản, bất cứ thứ gì mà mọi người cần mua thường xuyên!
McNabb Microfarm bán đăng ký mua rau tươi
Bạn cũng có thể bán đăng ký để trở thành thành viên và truy cập vào các dịch vụ. Ví dụ: các khóa học giáo dục hoặc dịch vụ dọn dẹp có thể được bán thông qua đăng ký.
Dưới đây là 10 Ý tưởng Kinh doanh Đăng ký để truyền cảm hứng cho bạn!
Một ví dụ nổi bật khác về sản phẩm được bán định kỳ là hộp đăng ký. Đây là những sản phẩm thích hợp, được tuyển chọn, được đóng gói và phân phối trên cơ sở nhất quán. Điều khác biệt giữa hộp với các sản phẩm đăng ký thông thường là khả năng khám phá các sản phẩm mới. Khách hàng nhận được những sản phẩm mới và thú vị liên quan đến sở thích hoặc chủ đề yêu thích của họ và bạn sẽ có được thu nhập ổn định.
Tìm hiểu thêm: 10 ý tưởng sản phẩm cho việc kinh doanh hộp đăng ký
OwlCrate bán các hộp đăng ký chứa đầy sách và nhiều phụ kiện khác nhau
Cách thiết lập đăng ký trong cửa hàng của bạn
Để bán sản phẩm hoặc dịch vụ đăng ký trong cửa hàng trực tuyến, bạn cần có nền tảng thương mại điện tử hỗ trợ thanh toán định kỳ. Một nền tảng như vậy là Ecwid của Lightspeed.
Với Ecwid by Lightspeed, bạn có thể bán
Bạn cũng có thể sử dụng công cụ đăng ký để thu thập các khoản quyên góp định kỳ cho cửa hàng của mình hoặc
Khi đề nghị đăng ký quyên góp thường xuyên trên trang web của bạn, bạn có thể cho phép khách truy cập chọn số tiền họ muốn quyên góp
Ecwid by Lightspeed cũng cho phép bạn bán
Bạn có thể để khách hàng lựa chọn giữa
Để bắt đầu bán đăng ký với Ecwid by Lightspeed, bạn chỉ cần làm theo một số bước:
- Đăng ký với Ecwid của Lightspeed. Bạn có thể thiết lập một trang web thương mại điện tử mới or thêm một cửa hàng trực tuyến vào trang web hiện có của bạn.
- Theo các hướng dẫn để thiết lập đăng ký trong cửa hàng trực tuyến của bạn.
Tìm hiểu thêm về cách tăng doanh thu định kỳ của bạn và bán đăng ký với Ecwid by Lightspeed trong của chúng tôi Cách bán đăng ký hướng dẫn.
Cách quảng cáo đăng ký
Bây giờ bạn đã hiểu thế nào là
Xây dựng sự phấn khích với một Trước khi ra mắt
Nếu bạn dự định ra mắt một sản phẩm hoặc dịch vụ đăng ký, bạn nên cố gắng tạo sự phấn khích trước ngày phát hành.
Một cách bạn có thể làm là tạo danh sách chờ mà khách hàng có thể đăng ký. Bạn có thể khuyến khích khách hàng đăng ký bằng cách cung cấp các sản phẩm giảm giá hoặc thưởng miễn phí. Bằng cách thiết lập danh sách chờ, bạn có thể tạo ra sự phấn khích và xôn xao xung quanh sản phẩm đăng ký của mình trước khi sản phẩm đó ra mắt.
Mẹo: Thiết lập một cửa sổ bật lên chụp email, thao tác này sẽ làm cho biểu mẫu danh sách chờ xuất hiện với khách truy cập đang kiểm tra cửa hàng của bạn. Họ có thể dễ dàng đăng ký danh sách chờ của bạn bằng cách sử dụng cửa sổ bật lên và cảm nhận được sự tiên tiến.
Liệt kê những lợi ích của việc tham gia danh sách chờ giống như BoxyCharm
Trước khi bắt đầu đăng ký, bạn cũng có thể đăng về đăng ký đó trên mạng xã hội. Điều này khiến những người theo dõi và khách hàng hào hứng với sản phẩm đăng ký mới của bạn và khiến họ cảm thấy được tham gia. Bạn có thể khuyến khích chia sẻ và cung cấp các ưu đãi độc quyền cho gói đăng ký mới. Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ tuyệt vời, vì vậy hãy đảm bảo sử dụng nó để tạo sự phấn khích! Tìm hiểu thêm về cách phát triển một chiến lược truyền thông xã hội cho hoạt động kinh doanh đăng ký của bạn.
Mục tiêu của bạn là khiến khách hàng hào hứng với việc ra mắt đăng ký, vì vậy hãy đảm bảo chú ý đến từng chi tiết. Ví dụ: một trong những trọng tâm của bạn có thể (và nên) là đóng gói. Bạn muốn tạo ra trải nghiệm mở hộp đáng nhớ. Chia sẻ những cái nhìn thoáng qua về sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội và cho thấy cách bạn đóng gói nó.
Bạn cũng có thể gửi miễn phí sản phẩm của mình cho một số khách hàng trung thành hoặc đại sứ thương hiệu trước khi ra mắt. Sau đó, họ có thể tải lên các video mở hộp và đánh giá về gói đăng ký. Sau đó, bạn có thể sử dụng nội dung đó trong nỗ lực tiếp thị của riêng mình để tạo sự mong đợi cho sản phẩm đăng ký của mình.
Cung cấp mô hình “Đăng ký và lưu”
Cách rõ ràng nhất để tăng lượng đăng ký
Loại ưu đãi đăng ký này có hiệu quả vì khó có thể cưỡng lại một thỏa thuận tốt. Cho khách hàng thấy họ đang tiết kiệm được bao nhiêu bằng cách đăng ký mua sản phẩm của bạn thay vì mua chúng dưới dạng
Trong Ecwid của Lightspeed,
Giảm giá cho đơn hàng đăng ký đầu tiên
Một cách khác để tăng lượng đăng ký
Loại ưu đãi đăng ký này hoạt động tốt vì một lần nữa, đó là một ưu đãi tuyệt vời! Nó giúp thuyết phục những khách hàng chưa chắc chắn mua sản phẩm hoặc dịch vụ đăng ký của bạn. Bằng cách đó, khách hàng mới cảm thấy như họ có thể dùng thử một sản phẩm tuyệt vời với mức giá thấp hơn và đôi khi họ sẽ tiếp tục ở lại ngay cả khi giá đã tăng.
Lưu ý: Khi áp dụng phiếu giảm giá cho các đăng ký trong cửa hàng của bạn, thêm hạn chế sử dụng vào phiếu giảm giá để tránh áp dụng giảm giá cho các đơn hàng lặp lại.
Giảm giá cho những lần mua hàng tiếp theo
Thay vì giảm giá cho đơn hàng đăng ký đầu tiên, bạn cũng có thể đưa ra ưu đãi
Loại ưu đãi này hoạt động tốt vì nó giúp giữ chân khách hàng. Nó khuyến khích khách hàng tiếp tục đăng ký vì nó giúp tiết kiệm nhiều hơn về lâu dài. Ngoài ra, khách hàng càng sử dụng sản phẩm của bạn nhiều thì họ càng trung thành với thương hiệu của bạn.
Những đề nghị như vậy có thể được định vị như một
Phí đăng ký đặc biệt hữu ích nếu sản phẩm đăng ký của bạn có giá cố định,
Ví dụ về sản phẩm đăng ký có tính phí đăng ký
Tặng bản dùng thử miễn phí
Một cách khác để thúc đẩy việc đăng ký đăng ký là cung cấp bản dùng thử miễn phí. Bằng cách này, đơn đặt hàng đăng ký đầu tiên sẽ không mất phí gì đối với khách hàng.
Kiểu tiếp thị đăng ký này hoạt động tốt vì nó cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ đăng ký của bạn trước khi cam kết trả tiền mỗi tháng.
Bao gồm một sản phẩm bất ngờ miễn phí
Nếu bạn bán gói đăng ký cho các sản phẩm thực tế, hãy cân nhắc đưa một sản phẩm bất ngờ hoặc phần thưởng nhỏ vào gói đăng ký. Ví dụ: nếu đăng ký của bạn là thức ăn cho vật nuôi, bạn có thể bao gồm một túi đồ ăn cho chó hoặc một món đồ chơi trong gói.
Bạn có thể bao gồm một sản phẩm bất ngờ hoặc phần thưởng với mỗi lần phân phối đăng ký hoặc chỉ với sản phẩm đầu tiên. Ngoài ra, bạn có thể tặng một sản phẩm miễn phí mỗi quý hoặc một năm một lần. Tùy bạn đấy!
Khách hàng thưởng thức quà tặng như một biểu tượng của sự đánh giá cao, vì vậy hình thức khuyến khích này chắc chắn đáng được thực hiện.
Làm nổi bật giá trị ưu đãi đăng ký của bạn với sự trợ giúp của phụ đề sản phẩm
Cộng tác với những người có ảnh hưởng
Cộng tác với những người có ảnh hưởng giúp quảng bá rộng rãi về sản phẩm hoặc dịch vụ đăng ký của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể phổ biến sản phẩm của mình trên khắp các phương tiện truyền thông xã hội một cách thực tế miễn phí!
Gửi sản phẩm đăng ký của bạn tới danh sách những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn. Điều này đặc biệt hiệu quả nếu bạn bán hộp đăng ký vì chúng rất phù hợp để mở hộp video. Sau đó, những người có ảnh hưởng có thể đánh giá sản phẩm của bạn trên tất cả các nền tảng khác nhau, truyền bá tin tức về dịch vụ đăng ký của bạn đi khắp mọi nơi.
Hãy nhớ rằng mô hình hợp tác truyền thống “trả tiền cho bài đăng” của người ảnh hưởng thường không hiệu quả vì những đánh giá như vậy có thể trông giả tạo đối với khách hàng tiềm năng.
Thay vào đó, hãy thử gieo hạt có ảnh hưởng. Gửi sản phẩm cho nhiều người có ảnh hưởng cùng lúc và khuyến khích họ viết về trải nghiệm của họ với sản phẩm của bạn. Bằng cách này, bạn sẽ thu thập được những đánh giá chân thực, điều này sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc thu hút khách hàng tiềm năng.
Chìa khóa để gieo mầm người ảnh hưởng thành công là xác định những người có ảnh hưởng phù hợp để hợp tác. Bằng cách đó, bạn không lãng phí sản phẩm của mình. Chúng tôi đã đề cập đến điều đó, cũng như một
Những người có ảnh hưởng như @thepinkenvelope xem xét các hộp đăng ký khác nhau
Đề nghị “Đăng ký và quyên góp”
Nếu bạn muốn thu hút sự chú ý đến hoạt động kinh doanh đăng ký của mình và đồng thời thể hiện giá trị thương hiệu của mình, hãy xem xét quyên góp một phần lợi nhuận đăng ký cho tổ chức từ thiện.
Ví dụ: bạn có thể thiết lập đăng ký của mình để mỗi tháng có khách hàng tiếp tục đăng ký, bạn sẽ quyên góp $1 cho tổ chức từ thiện đã chọn. Bạn có thể quyết định chọn tổ chức từ thiện hoặc khách hàng của bạn. Điều này mang lại cho khách hàng cảm giác rằng họ đang làm một việc tốt khi mua sản phẩm của bạn.
Một cách khác mà bạn có thể sử dụng phương thức “đăng ký và quyên góp” là quyên góp phần trăm số tiền thu được từ 100 lần mua hàng đầu tiên.
Tùy chọn này chỉ hoạt động nếu bạn quyên góp cho một mục đích mà khách hàng của bạn thấy quan trọng. Ví dụ: nếu bạn nhắm mục tiêu
Theo dõi những người đăng ký đã hủy
Cho dù sản phẩm của bạn có tuyệt vời đến đâu thì chắc chắn bạn vẫn sẽ bị hủy đăng ký. Điều quan trọng là phải biết lý do tại sao khách hàng hủy và thực hiện các biện pháp thích hợp để ngăn điều đó xảy ra lần nữa.
Khi khách hàng hủy đăng ký, hãy gửi cho họ email hỏi lý do tại sao họ quyết định hủy đăng ký. Bạn muốn xem liệu bạn có thể làm gì để cải thiện tình hình hay không và hy vọng sẽ đưa họ trở lại hoạt động bình thường.
Dưới đây là một số ví dụ kinh điển về lý do khách hàng hủy đăng ký:
- Thuê bao quá đắt. Để dàn xếp chi phí, bạn có thể đưa ra mức giảm giá cho đơn hàng tiếp theo của họ. Bạn thậm chí có thể tung ra phiên bản rẻ hơn của sản phẩm hiện tại cho khách hàng có ngân sách hạn hẹp.
- Vấn đề vận chuyển. Có thể các mặt hàng đăng ký được giao muộn hoặc không có thông tin theo dõi nào được cung cấp. Bạn có thể đề nghị gửi đơn hàng tiếp theo miễn phí. Sau đó, bạn nên cân nhắc việc thử nghiệm một nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển khác.
Tất nhiên, có thể có những lý do khác khiến khách hàng của bạn hủy đăng ký. Đó là lý do tại sao việc theo dõi là rất quan trọng. Hãy coi các đăng ký bị hủy như một cơ hội để tìm hiểu và cải thiện hoạt động kinh doanh đăng ký của bạn thay vì chỉ mất khách hàng.
Các tài nguyên khác về tiếp thị đăng ký
Trong bài viết này, chúng tôi đã đề cập đến những cách phổ biến để tạo ra nhiều người đăng ký hơn cho
Trên The Ecwid Ecommerce Show, người dẫn chương trình Rich và Jesse giải thích cách làm cho sản phẩm đăng ký của bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với khách hàng tiềm năng. Ví dụ như chào hàng
Nghe tập podcast để tìm hiểu thêm về cách tiếp thị đăng ký một cách hiệu quả: Mẹo bán và quảng cáo đăng ký.
Nếu bạn đã sẵn sàng áp dụng kiến thức của mình vào thực tế thì đã đến lúc bắt đầu cung cấp dịch vụ đăng ký. Trước tiên, bạn sẽ muốn kích hoạt chúng trong cửa hàng trực tuyến của mình. Sau đó, bạn có thể tạo sản phẩm đăng ký đầu tiên của mình. Đã đến lúc bắt đầu tạo ra nguồn doanh thu ổn định. Hãy thiết lập đăng ký ngay hôm nay!
- Cách bán đăng ký: Hướng dẫn tăng doanh thu định kỳ
- Làm thế nào để có được nhiều khách hàng hơn cho doanh nghiệp đăng ký của bạn
- Suy nghĩ bên trong hộp: 10 ý tưởng sản phẩm cho việc kinh doanh hộp đăng ký
- Mô hình kinh doanh đăng ký: Cách chuyển khách hàng của bạn sang thanh toán hàng tháng
- 8 Ý tưởng Kinh doanh Đăng ký
- Cách bán hộp đăng ký cho bất kỳ ai
- Thanh toán định kỳ: Bán đăng ký hàng tháng
