Các doanh nghiệp thông minh biết rằng chiết khấu chiến lược không chỉ là sự vội vàng tạm thời — nó là động lực thúc đẩy doanh thu có thể khôi phục số liệu bán hàng và ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng.
Tuy nhiên, khi chiết khấu, có một ranh giới mong manh giữa việc tăng lợi nhuận và giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để tận dụng tối đa sức mạnh này
Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá nghệ thuật đưa ra chiết khấu và làm sáng tỏ cách dành ít thời gian hơn cho việc quản lý chiết khấu khi là một chủ doanh nghiệp bận rộn. Đọc tiếp!
Giảm giá như một công cụ để tăng trưởng
Giảm giá không chỉ đơn thuần là giảm giá. Khi được sử dụng một cách chiến lược, họ có thể là động lực thúc đẩy doanh số bán hàng tăng đột biến cho bất kỳ hoạt động kinh doanh nào.
Tuy nhiên, hiểu được các sắc thái của chiết khấu hiệu quả là điều bắt buộc. Đó là việc tìm ra điểm phù hợp để tối đa hóa doanh thu mà không làm giảm giá trị sản phẩm hoặc xa lánh thương hiệu của bạn.
Biết khi nào và giảm giá bao nhiêu là điều cần thiết đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ. Đưa ra các chương trình giảm giá theo mùa, khuyến mãi chớp nhoáng và phần thưởng dành cho khách hàng thân thiết là những cách đã được chứng minh là có thể kích thích chi tiêu của khách hàng. Những chương trình khuyến mãi này tạo ra cảm giác cấp bách và độc quyền, thúc đẩy người mua tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng.
Các sự kiện giảm giá lớn như Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử rất quan trọng vì một lý do - chúng thể hiện các cơ hội tập trung để phát triển kinh doanh. Trong những sự kiện này, người tiêu dùng có cơ hội tận dụng các ưu đãi, mở ra cơ hội bán hàng tiềm năng. Lập kế hoạch chiến lược giảm giá của bạn xung quanh những sự kiện này có thể mang lại lợi nhuận đáng kể.
Năm ngoái tại Mỹ, 78% người tiêu dùng dự định mua sắm trong các sự kiện giảm giá vào tháng XNUMX, xu hướng này cũng được thấy ở Canada, Ba Lan và Đức (Nguồn: Statista)
Cách đơn giản hóa việc quản lý giảm giá
Mặc dù việc giảm giá có thể thúc đẩy các chương trình khuyến mãi của bạn nhưng việc điều hướng các khoản giảm giá đó có thể thực sự là một vấn đề đau đầu, đặc biệt đối với Cửa hàng trực tuyến tung ra các danh mục sản phẩm khổng lồ hoặc trong những đợt mua sắm điên cuồng nhất trong năm như Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử.
Đây là nơi Ecwid của Lightspeed xuất hiện. Ngoài việc cung cấp cho người bán một cửa hàng trực tuyến mạnh mẽ, nó còn cung cấp nhiều công cụ phát triển kinh doanh. Điều đó bao gồm bộ công cụ phong phú dành cho các chương trình khuyến mãi giảm giá, chẳng hạn như:
- giá bán
- giảm giá dựa trên tổng đơn hàng
- giảm giá cho các nhóm khách hàng cụ thể
- giảm giá số lượng lớn
- phiếu giảm giá giảm giá
- giảm giá tiên tiến.
Giảm giá nâng cao là một
Với các tính năng như thiết lập quy tắc nhanh chóng và lập kế hoạch dễ dàng, Giảm giá nâng cao đơn giản hóa một quy trình thường có thể tẻ nhạt và
Quản lý giảm giá dễ dàng với Ecwid
Cho dù danh mục sản phẩm của bạn có rộng đến đâu hay lịch trình của bạn dày đặc đến đâu, thì việc thiết lập và sử dụng Giảm giá nâng cao cũng thật dễ dàng.
Chỉ với một vài cú nhấp chuột, bạn có thể tạo các quy tắc giảm giá phức tạp phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình, mang lại cho họ giá trị tốt nhất so với số tiền bỏ ra.
Tiết kiệm thời gian thiết lập giảm giá
Tạo và tùy chỉnh giảm giá cho sản phẩm hoặc danh mục của bạn trong nháy mắt. Đơn giản
Chỉ cần ba bước nhanh chóng để thiết lập ưu đãi giảm giá nâng cao
Chấp nhận nó và quên nó đi
Lập kế hoạch cho các chiến dịch giảm giá và lên lịch bán hàng của bạn. Giá sẽ tự động giảm khi bắt đầu đợt giảm giá và trở về mức ban đầu sau khi đợt giảm giá kết thúc. Đặt nó một lần và bạn sẽ hoàn toàn choáng ngợp.
Lên lịch bán hàng của bạn với bộ chọn ngày và giờ thuận tiện
Giữ các khoản giảm giá của bạn được tổ chức
Bạn đang gặp khó khăn để theo kịp tất cả các chiến dịch giảm giá đang diễn ra? Hãy xem xét nó được thực hiện:
- dễ dàng điều chỉnh các quy tắc giảm giá của bạn bất cứ lúc nào, giữ cho ưu đãi của bạn luôn mới mẻ và thú vị.
- Bật và tắt giảm giá khi cần thiết, dễ dàng kích hoạt lại chúng bất cứ lúc nào. Tính năng này rất hữu ích để thúc đẩy doanh số bán hàng nhanh chóng quanh năm mà không gặp rắc rối khi thiết lập các chương trình giảm giá mới mỗi lần.
Dễ dàng quản lý tất cả các khoản giảm giá của bạn bằng cách chỉnh sửa hoặc bật và tắt chúng theo yêu cầu
Việc sử dụng hiệu quả tính năng Giảm giá nâng cao có thể dẫn đến chuyển đổi cao hơn, tăng mức độ tương tác của khách hàng và cuối cùng là nâng cao doanh thu. Đó là một công cụ năng động mang lại cho các doanh nghiệp nhỏ lợi thế cạnh tranh để thành công trong thị trường trực tuyến ngày càng đông đúc.
Bạn đã sẵn sàng thiết lập Chiết khấu nâng cao đầu tiên chưa? Hãy xem những hướng dẫn này từ Trung tâm trợ giúp Ecwid.
Làm thế nào để đưa ra giảm giá mà không bị phá sản
Mặc dù giảm giá là một công cụ mạnh mẽ nhưng không phải không có rủi ro. Cung cấp quá nhiều chiết khấu có thể tác động tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận và làm giảm giá trị sản phẩm của bạn trong mắt người tiêu dùng.
Để tận dụng chiết khấu một cách hiệu quả, hãy xem xét các chiến lược sau:
Bắt đầu với việc lập ngân sách chiến lược
To avoid a negative impact on profit margins, it’s a must to set a ngân sách rõ ràng for discounting and stick to it. It means carefully considering the type and amount of discount you offer, as well as setting a time limit.
Cung cấp giảm giá theo cấp độ
Thực hiện giảm giá theo cấp độ, trong đó mức tiết kiệm tăng theo quy mô mua hàng. Nó khuyến khích mua hàng lớn hơn, thưởng cho những khách hàng trung thành nhất của bạn khoản tiết kiệm đáng kể hơn, khuyến khích kinh doanh lặp lại và thúc đẩy mối quan hệ khách hàng bền chặt hơn.
Pro tip: Thực hiện giảm giá theo cấp độ là một chiến lược tuyệt vời để giới thiệu một chương trình trung thành đến cửa hàng trực tuyến của bạn.
chạy Giới hạn thời gian Khuyến mãi
Tạo sự cấp bách với
Cung cấp các gói giá trị
Ghép nối các mặt hàng bổ sung để mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng của bạn. Nó giúp bạn tăng giá trị đơn hàng trung bình và thúc đẩy việc mua nhiều sản phẩm. Đây là chiến lược thường được các nhà bán lẻ như Amazon và Sephora sử dụng, được gọi là “giá gói".
nếu bạn bán hàng trực tuyến với Ecwid, bạn có thể cung cấp các gói sản phẩm thông qua Bán thêm và bán chéo bộ sản phẩm or Gói sản phẩm ứng dụng từ Chợ ứng dụng Ecwid.
Việc ghép nối các sản phẩm bổ sung giúp tăng cường sức hấp dẫn của các gói sản phẩm giảm giá
Cung cấp giảm giá có chọn lọc cho một số khách hàng nhất định
Một cách khác để giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn là giảm giá thông qua các nỗ lực tiếp thị có mục tiêu. Điều này có thể có nghĩa là gửi các ưu đãi được cá nhân hóa đến các phân khúc khách hàng cụ thể.
Ví dụ: cung cấp giảm giá cho những khách hàng đã bỏ giỏ hàng hoặc gửi ưu đãi độc quyền cho những khách hàng đã mua một sản phẩm cụ thể. (Cách thứ hai hoạt động tốt nhất với việc bán thêm hoặc cung cấp các mặt hàng miễn phí.)
Pro tip: Sử dụng Ecwid khách hàng bảng điều khiển để phân khúc khách hàng theo sản phẩm đã mua, số lượng đơn đặt hàng, tổng giá trị đơn hàng, v.v.
Lọc những khách hàng đã thực hiện ba lần mua hàng trở lên
Đăng ký giảm giá thay vì Một lần Mua
Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp
Pro tip: Sử dụng Ecwid đăng ký để quản lý các khoản thanh toán định kỳ và cung cấp giảm giá cho các gói đăng ký một cách dễ dàng.
Ví dụ về chương trình khuyến mãi “Đăng ký và Lưu” từ cửa hàng McNabb Microfarm
Theo dõi hiệu suất chiến dịch giảm giá
Việc theo dõi sự thành công của các chiến dịch giảm giá của bạn cũng rất cần thiết. Bằng cách phân tích dữ liệu như số liệu bán hàng, phản hồi của khách hàng và lưu lượng truy cập trang web trong thời gian giảm giá, bạn có thể xác định chương trình giảm giá nào hiệu quả nhất và điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp.
Pro tip: Sử dụng tiếp thị báo cáo trong Ecwid để theo dõi hiệu suất các chiến dịch quảng cáo của bạn.
Xem bảng phân tích các nguồn bán hàng trong báo cáo Tiếp thị
Gói (lại: Sử dụng giảm giá một cách chiến lược
Giảm giá không chỉ là giảm giá để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa. Đó là một hệ thống tinh vi được thiết kế để thúc đẩy mối quan hệ khách hàng, tăng lưu lượng truy cập đến cửa hàng của bạn và quan trọng nhất là tăng doanh thu. Thời gian đầu tư vào việc mài giũa các chiến lược giảm giá của bạn sẽ mang lại lợi ích dưới dạng một hoạt động kinh doanh mạnh mẽ và có lợi nhuận hơn.
Với sự hiểu biết chắc chắn về đối tượng của bạn và các công cụ phù hợp — bao gồm tính năng Giảm giá nâng cao của Ecwid — bạn sẽ tiếp tục đạt được mục tiêu bán hàng của mình và nuôi dưỡng một cộng đồng khách hàng trung thành, hài lòng.
Thực hiện bước tiếp theo trong hành trình thương mại điện tử của bạn với Chiết khấu nâng cao và tiết kiệm thời gian thiết lập và quản lý chiến dịch của bạn.
- 5 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một” Hiệu Quả
- Cách đưa ra chiết khấu để tăng doanh thu
- 17 mẹo để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng
- 14 yếu tố kích thích tâm lý sẽ chinh phục được khách hàng
- 12 cách để tạo niềm tin cho khách hàng mới của bạn
- 10 cách hữu ích để tăng doanh thu thương mại điện tử của bạn
- Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
- Ví dụ về lời kêu gọi hành động tuyệt vời bán được hàng
