Khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ, câu hỏi đầu tiên mà tất cả các chủ doanh nghiệp đều gặp phải là: tôi nên định giá một sản phẩm bán lẻ như thế nào? Sự thật là không phải lúc nào cũng có câu trả lời rõ ràng. Để thành công, bạn cần tìm ra chiến lược định giá phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình nói riêng.
Để đảm bảo bạn đang định giá chính xác cho sản phẩm của mình, có những chiến lược phổ biến mà các doanh nghiệp bán lẻ sử dụng và nhiều yếu tố khác nhau mà bạn nên xem xét trước khi áp dụng một chiến lược định giá duy nhất.
Nó không chỉ là mức lợi nhuận mong muốn của bạn. Hiểu biết về các chiến lược định giá khác nhau và chiến lược lợi nhuận tổng thể của doanh nghiệp sẽ giúp bạn định giá một cách chiến lược các sản phẩm khiến khách hàng muốn mua.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược định giá chỉ đơn giản là một công thức giúp chủ doanh nghiệp biết cách định giá một sản phẩm nhất định. Có một là cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp thành công. Có nhiều điều cần cân nhắc khi đưa ra chiến lược định giá tổng thể của bạn:
- Loại sản phẩm và giá thành sản phẩm.
- Thương hiệu của bạn và nhận thức mà bạn muốn khách hàng có về doanh nghiệp của bạn.
- Chi phí chung.
Dài hạn mục tiêu lợi nhuận.- Tiếp thị và tâm lý khách hàng.
- Có bao nhiêu khách hàng sẵn sàng trả tiền.
Tất cả những điều này cần phải được xem xét khi tạo và thực hiện chiến lược định giá hiệu quả. Các loại sản phẩm bạn bán và giá thành sản phẩm sẽ là một yếu tố quan trọng. Nếu bạn bán nhiều loại sản phẩm, bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu về chiến lược giá nào phù hợp nhất với từng loại sản phẩm.
Ví dụ: nếu bạn có một cửa hàng tổng hợp lớn bán các mặt hàng có giá cao như đồ nội thất hoặc đồ điện tử cũng như một số mặt hàng nhỏ hơn như nhãn dán hoặc đồ trang sức nhỏ, thì bạn sẽ không có cùng một chiến lược cho từng sản phẩm này. Bạn sẽ cần phải đánh dấu các mục nhỏ hơn nhiều so với các mục lớn hơn.
Ngoài ra, hãy xem xét hình ảnh thương hiệu của bạn khi áp dụng chiến lược giá. Một số thương hiệu sẽ áp dụng cách tiếp cận cao cấp và làm cho bao bì cũng như sản phẩm của họ trông cao cấp hơn ngay cả khi sản phẩm đó giống hệt sản phẩm bạn có thể tìm thấy tại Walmart. Bạn có thể định giá các mặt hàng cao hơn nhiều nếu bạn có chiến lược thương hiệu cao cấp.
Điều này không có nghĩa là mọi người nên đi theo con đường thương hiệu cao cấp vì bạn có thể định giá sản phẩm của mình cao hơn. Với thương hiệu cao cấp, bạn sẽ có chi phí tiếp thị cao hơn và có lợi thế tốt hơn dịch vụ khách hàng và kinh nghiệm, từ đó biện minh cho chi phí cao hơn cho mỗi mặt hàng.
Với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, bạn cũng nên có
Cuối cùng, chiến lược định giá không chỉ đơn thuần là đảm bảo bạn thu được lợi nhuận. Đã có vô số nghiên cứu về tâm lý người tiêu dùng và giá cả. Bạn sẽ cần phải cân bằng chiến lược giá của mình với tâm lý người tiêu dùng. Ví dụ: giảm giá có thể là một chiến lược tuyệt vời, nhưng nếu thực hiện quá nhiều, nó có thể khiến khách hàng cảm nhận sản phẩm của bạn có chất lượng kém hơn mặc dù đó có thể là sản phẩm giống hệt mà người khác đang bán với giá cao hơn.
Chiến lược định giá
Có nhiều chiến lược định giá sản phẩm và nhiều yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến mục tiêu và chiến lược của mỗi chủ doanh nghiệp. Việc quyết định mức giá cuối cùng sẽ phụ thuộc vào tỷ suất lợi nhuận mong muốn cho từng sản phẩm, tổng doanh thu của bạn và mức lợi nhuận bạn muốn doanh nghiệp tạo ra cũng như hình ảnh thương hiệu của bạn. Bạn sẽ cần cộng các chi phí vật chất cần thiết để điều hành hoạt động kinh doanh bán lẻ của mình, chẳng hạn như chi phí bán buôn, chi phí tiếp thị và chi phí vận chuyển.
Bạn sẽ cần phải định giá sản phẩm đủ cao để trang trải những chi phí này đồng thời vẫn còn đủ để duy trì lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình. Sau khi xác định được mức giá hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận cho bạn, bạn có thể xem xét một số chiến lược định giá tâm lý để giúp bạn bán sản phẩm của mình với giá cao hơn.
Có nhiều cách để thực hiện việc này, dưới đây là một số chiến lược định giá sản phẩm mà bạn có thể thử nghiệm và xem chiến lược nào có thể hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình:
Giá keystone
Khi định giá sản phẩm, điều đầu tiên bạn cần lưu ý là tỷ suất lợi nhuận. Định giá dựa trên nền tảng là một quy tắc hơn là một chiến lược định giá. Trước khi chuyển sang các chiến lược định giá sản phẩm khác, trước tiên bạn phải tìm ra mức giá cuối cùng của mình. Điều này đòi hỏi bạn phải xem xét chi phí nguyên vật liệu liên quan đến việc đưa sản phẩm ra thị trường, đưa sản phẩm đến tay khách hàng và cuối cùng là đưa sản phẩm đến tay khách hàng.
Định giá Keystone là một công thức tăng giá phần trăm đơn giản. Đầu tiên, Bạn thêm chi phí của mình, điều này bao gồm, chi phí của giá bán buôn, chi phí tiếp thị, chi phí vận chuyển, v.v. Thứ hai, hãy cộng phần trăm tăng giá của bạn, đây là phần trăm chi phí bạn muốn nhận lại. Sử dụng công thức này là điểm khởi đầu tốt, sau đó bạn có thể quyết định thử một số chiến lược khác để xem liệu bạn có thể nhận được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn hay tăng tỷ suất lợi nhuận của mình hay không.
Giá gói
Định giá theo gói thường được các nhà bán lẻ sử dụng để bán nhiều mặt hàng. Với định giá theo gói, bạn nhận được hai lợi ích chính, bán được nhiều sản phẩm hơn và khả năng liệt kê nhiều sản phẩm riêng lẻ hơn. Điều này thường được sử dụng trong các cửa hàng tạp hóa để cố gắng thuyết phục khách hàng mua nhiều mặt hàng giống nhau. Định giá theo gói được thiết lập để mặt hàng đó rẻ hơn khi mua cùng với nhiều mặt hàng giống nhau hoặc khi mua cùng với một mặt hàng khác.
Ví dụ: giả sử bạn đang bán một gói bút và bút đánh dấu cùng nhau với giá $12.00 và sau đó bán riêng từng chiếc với giá $7.00. Khách hàng của bạn có nhiều khả năng mua những sản phẩm này theo gói vì họ sẽ nhận được mỗi sản phẩm với giá $6.00. Bằng cách kết hợp hai sản phẩm này lại với nhau, nó sẽ biện minh cho việc tăng giá cho từng mặt hàng thêm 1.00 đô la. Chiến lược này sẽ khiến khách hàng của bạn mua nhiều sản phẩm hơn và cho phép bạn tăng tỷ suất lợi nhuận trên từng mặt hàng khi bán riêng lẻ.
Giá cao cấp
Chiến lược định giá sản phẩm này có thể rủi ro nhưng đáng giá. Nếu bạn có thể bán thương hiệu của mình như một
Bạn sẽ cần phải xem xu hướng thị trường cho sản phẩm cụ thể. Nếu mọi người khác trên thị trường đang sử dụng chiến lược định giá chiết khấu thì đây sẽ là cơ hội tuyệt vời để tiếp cận một thương hiệu cao cấp. Nó sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh vì chất lượng sản phẩm của bạn sẽ cao hơn nhiều.
Giá neo
Giá neo là một chiến lược định giá tuyệt vời giúp thiết lập kỳ vọng về giá cho sản phẩm của bạn và tạo ra
Hầu hết khách hàng sẽ chọn phương án ở giữa, trong suy nghĩ của họ đó là mức giá tối ưu. Họ sẽ không muốn trả nhiều tiền nhất cho sản phẩm và họ có thể tin rằng lựa chọn rẻ nhất có vấn đề về chất lượng. Phân tích người tiêu dùng thông thường này làm cho lựa chọn ở giữa của bạn trở thành lựa chọn hấp dẫn nhất.
Bạn có thể làm điều này với các sản phẩm hoặc dịch vụ trên cửa hàng của riêng mình, nhưng bạn cũng có thể làm điều này bằng cách niêm yết giá của đối thủ cạnh tranh trên trang của mình. Bạn sẽ cần phải cẩn thận khi liệt kê sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên trang của riêng mình, đảm bảo sản phẩm của bạn đủ nổi bật để khách hàng tin rằng sản phẩm của bạn rõ ràng là lựa chọn tốt nhất cho số tiền họ bỏ ra.
Giá hấp dẫn
Một chiến lược định giá sản phẩm khác tập trung vào tâm lý khách hàng là định giá hấp dẫn. Đã có những nghiên cứu được thực hiện sẽ liệt kê các sản phẩm ở nhiều mức giá khác nhau để xem con số nào thu hút được nhiều doanh số hơn. Các số lẻ được cho là hoạt động tốt nhất và số 9 là hoạt động tốt nhất.
Đây là lý do tại sao nhiều sản phẩm được định giá bằng 99, lý do là khách hàng thường tập trung vào số đầu tiên hơn là số cuối cùng. Vì vậy, nếu một thứ gì đó có giá 5.99 đô la thì nó sẽ bán chạy hơn so với việc bạn làm tròn nó thành 6.00 đô la. Chiến lược bán hàng này tuy tinh tế nhưng đã được chứng minh là có hiệu quả.
Giá thâm nhập
Định giá thâm nhập có thể là một trong những chiến lược định giá sản phẩm tốt nhất cho các sản phẩm mới. Chiến lược yêu cầu bạn phải giảm giá sản phẩm khi đưa ra thị trường. Mức giá chiết khấu này cho phép bạn giành được thị phần với sản phẩm mới. Ý tưởng là bạn đang cố gắng thâm nhập thị trường và đưa sản phẩm cũng như thương hiệu của mình vào tầm ngắm của khách hàng. Bạn sẽ giảm tỷ suất lợi nhuận trong thời gian ngắn, nhưng một khi có được lực kéo, bạn có thể tăng giá sản phẩm.
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP)
Trong một số trường hợp, nhà bán lẻ sẽ niêm yết sản phẩm ở MSRP, hoặc giá bán lẻ. MSRP là mức giá mà nhà sản xuất đề xuất cho sản phẩm họ sản xuất. Chiến lược này được sử dụng trong một số trường hợp nhất định, đôi khi các nhà bán lẻ lớn hơn có thỏa thuận với nhà sản xuất yêu cầu họ sử dụng một mức giá bán lẻ cụ thể và có một số trường hợp họ có thể giảm giá.
Một trường hợp khác là khi bạn có lượng truy cập lớn và bạn chỉ muốn duy trì ở mức giá cạnh tranh. Có thể không có sự thỏa thuận giữa bạn và nhà sản xuất về giá cả, nhưng bạn vẫn tiếp tục và niêm yết nó ở mức giá bán lẻ vì đó là thông lệ trong ngành hoặc bạn có thể muốn thử nghiệm sản phẩm trước khi quyết định chiến lược định giá khác.
Cho dù bạn thực hiện chiến lược nào, vào cuối ngày, việc hiểu được bối cảnh và bắt đầu bằng một kế hoạch luôn là điều tốt. Kế hoạch có thể thay đổi khi doanh nghiệp của bạn mở rộng quy mô và phát triển, điều đó không sao cả! Điều quan trọng là tiếp tục thực hiện, xem điều gì hiệu quả và điều gì không, rồi làm việc từ đó!
- Kinh doanh bán lẻ trực tuyến là gì?
- Tổng quan và xu hướng ngành bán lẻ trực tuyến
- Cách bắt đầu kinh doanh bán lẻ trực tuyến
- Chọn phần mềm thương mại điện tử phù hợp cho doanh nghiệp bán lẻ trực tuyến của bạn
- Cách định giá sản phẩm cho người mới bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- Hướng dẫn đầy đủ về tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp bán lẻ
- Tỷ lệ vòng quay hàng tồn kho lành mạnh cho doanh nghiệp bán lẻ
- Cách chọn hệ thống POS tốt nhất cho cửa hàng bán lẻ
- Arbitrage bán lẻ là gì và làm thế nào để bắt đầu
- Cách tìm, chọn và thuê mặt bằng bán lẻ tốt nhất
- Bảo hiểm bán lẻ: Các loại bảo hiểm kinh doanh bán lẻ
- Giá bán lẻ là gì và cách tính giá bán lẻ
- Quản lý kinh doanh bán lẻ là gì: Hướng dẫn hoàn hảo dành cho người quản lý
