Bạn biết người ta nói gì không: “Kim cương là người bạn tốt nhất của con gái”. Chà, trong trường hợp này, mọi thứ hơi khác một chút. Kim cương và tất cả các loại trang sức khác đã trở thành người bạn tốt nhất của người bán, đặc biệt là hiện nay.
Nếu bạn đang muốn bán đồ trang sức, bạn đã chọn thời điểm tuyệt vời để bắt đầu. Thế giới tiếp thị đã chuyển sang định dạng kỹ thuật số chủ yếu, có nghĩa là việc học cách bán đồ trang sức trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Lúc đầu, bạn có thể nghĩ đến những cửa hàng lấp lánh trong trung tâm thương mại hoặc những cửa hàng trang sức đặc biệt khác nhau nằm xung quanh khu trung tâm thành phố địa phương của bạn. Họ đã luôn ở đây kể từ khi bạn còn trẻ và luôn có những màn trình diễn trang trí công phu, tuyệt vời về nhiều loại khác nhau.
Với sự ra đời của thương mại điện tử trở thành nền tảng tập trung để bán đồ trang sức, các cửa hàng bán đồ trang sức giờ đây chỉ cần một cú nhấn chuột.
Một viên ngọc quý đang hình thành - Gia nhập thị trường
Thương mại điện tử đã ổn định phát triển từ đầu những năm 2000. Mua bán trực tuyến đã trở thành hình thức kinh doanh chính. Xét cho cùng, Internet đã giúp mọi người tìm thấy vị trí của riêng mình trực tuyến và mở cửa hàng trở nên thuận tiện hơn bao giờ hết.
Hãy nghĩ đến các thị trường trực tuyến như eBay và Amazon. Mỗi người đều tạo điều kiện thuận lợi cho các trang và trang của các sản phẩm dường như vô tận, từ những viên kim cương xa hoa nhất đến một đôi tất cotton đơn giản. Họ cung cấp không gian cho cả giao dịch được tài trợ và giao dịch tư nhân, trong đó eBay cung cấp một đấu trường tư nhân hóa hơn để giao dịch, đấu giá, trao đổi cũng như mua và bán. Sự thúc đẩy hướng tới một định dạng kỹ thuật số hơn cho địa điểm bán đồ trang sức cũng trở nên phổ biến hơn bao giờ hết.
Cộng đồng người mua và người bán rất rộng lớn và đa dạng. Nó bao gồm những người đang tìm cách loại bỏ những đồ trang sức cũ từ xưa mà chỉ đơn giản là làm bừa bộn các ngăn kéo, tủ quần áo hoặc kệ của họ. Nó mở rộng đến những người đã dành cả cuộc đời để bán đồ trang sức, cung cấp một số phụ kiện thủ công thủ công hiếm nhất mà một ngày nào đó có thể xuất hiện trên cổ của một người nổi tiếng hoặc bất kỳ nhân vật nổi tiếng nào.
Nguồn tài nguyên cũng rộng lớn như internet. Việc tiếp cận một thứ gì đó mang tính mở rộng và không ngừng phát triển như thế này lúc đầu có vẻ đáng sợ. Tuy nhiên, không có lý do gì để lo lắng. Trong một thị trường thương mại điện tử rộng lớn với doanh thu hàng trăm tỷ đô la mỗi năm, có rất nhiều không gian cho những ai muốn học cách bán đồ trang sức. Chúng ta hãy xem nơi bán đồ trang sức và làm thế nào để có được viên ngọc sáng ngời của thị trường.
Crystal Focus — Làm thế nào để nổi bật
Đó là một thị trường thay đổi liên tục với rất nhiều tiềm năng để kiếm được nhiều lợi nhuận nhất có thể. Tuy nhiên, đừng để điều này ngăn cản bạn. Chắc chắn bạn nên cố gắng giành lấy miếng bánh của mình. Hãy xem những lý do ngắn gọn sau để đầu tư vào việc bán đồ trang sức:
- nó nhỏ, nghĩa là vận chuyển dễ dàng và rẻ. Với nhiều giao dịch bạn sẽ phải đối mặt diễn ra trực tuyến, đây là yếu tố chính quyết định chi phí và lợi nhuận tiềm năng. Xét rằng trung bình mỗi món đồ trang sức mang lại lợi nhuận từ 25% đến 75%. Điều này chắc chắn sẽ bù đắp chi phí nếu có bất cứ điều gì cần thiết để vận chuyển những sản phẩm lấp lánh đó cho khách hàng tiếp theo.
- Đa dạng
là tên của trò chơi Bạn đang nghĩ đến một chiếc trâm cài trang trí công phu từ những năm 1950? Đó là đồ trang sức. Một chiếc nhẫn kim cương từ 10 năm trước? Đó là đồ trang sức. Một chiếc vòng tay hạt dễ thương từ một người họ hàng trẻ tuổi? Mặc dù lúc đầu nó có vẻ không giống nhưng nó được coi là đồ trang sức. Khi học cách bán đồ trang sức, bạn cần hiểu rằng không có lý do gì để bó buộc vào bất kỳ thể loại hoặc loại sản phẩm nào khi bạn mới bắt đầu. Hãy để sự chuyên môn hóa hình thành
thời gian—nếu No cân thiêt. - Có rất nhiều nơi để tìm nguồn nguồn cung cấp của bạn từ, cho dù đó là cửa hàng tiết kiệm ở địa phương của bạn, trải dài đến Bulgari tại trung tâm mua sắm địa phương (tất nhiên là có vốn cho phép). Với một thị trường thương mại điện tử lớn như vậy, sẽ không thiếu nơi để bắt đầu tích lũy nguồn cung cấp hàng hóa chuyên dụng.
Nơi bán đồ trang sức
Lựa chọn tốt nhất cho bất kỳ người mới nào muốn bán đồ trang sức là thiết lập trang web riêng của họ để phân phối sản phẩm của họ từ đó. Các trang web bán đồ trang sức có vẻ quá đông đúc nên bạn không thể nghĩ rằng việc tự tạo một trang web cho riêng mình là một ý tưởng hay. Suy cho cùng, tình trạng quá bão hòa là mối lo ngại chung của bất kỳ ai đang cố gắng đặt chân vào một thị trường vốn đã rộng lớn.
Tuy nhiên, không cần phải lo lắng vì mọi người đều đã từng ở trong hoàn cảnh của bạn. Cách tốt nhất để thiết lập trang web của riêng bạn là tìm một trong nhiều hệ thống quản lý nội dung hoặc CMS. Đây là những đối tác tuyệt vời mà thế giới thương mại điện tử phải cung cấp. Các công ty CMS này sẽ cung cấp cho bạn tất cả các công cụ cần thiết để thiết lập cửa hàng trực tuyến hoàn hảo, với vô số công cụ và tiện ích để hiển thị chính xác mục tiêu của bạn và hoạt động kinh doanh của bạn.
Phần tốt nhất? Hầu hết chúng đều hoàn toàn miễn phí!
Cách bắt đầu bán đồ trang sức - Từng bước
Bước 1. Tìm vị trí thích hợp của bạn
Hãy nghĩ về thứ gì đó mà khách hàng chỉ có thể mua từ bạn. Nó không nhất thiết phải là một sản phẩm thủ công phức tạp. Nhưng khi nhìn vào một trong những sản phẩm của bạn, mọi người không nên nghĩ rằng họ có thể tự làm nó hoặc mua nó ở nơi khác.
Người bán hàng thủ công có kinh nghiệm khuyên nên tập trung vào đối tượng mục tiêu. Bạn nên hình dung khách hàng của bạn và hiểu bạn đang bán hàng cho ai. Không chỉ có “phụ nữ
- 30%
- thu nhập hàng năm mà người bán đồ trang sức nhận được trong những ngày nghỉ lễ (cao hơn 10% so với người bán trung bình)
Đồ trang sức được bán chạy nhất trong mùa lễ hội. Trong lịch sử, nhẫn, vòng tay và dây chuyền là những món quà hoàn hảo, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó khi nghĩ về những thứ cần bán. Cố gắng tạo ra thứ gì đó mà cá nhân bạn sẽ vui lòng tặng bạn bè trong dịp nghỉ lễ. Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn, bộ sưu tập của bạn có thể được xây dựng xoay quanh các chủ đề ngày lễ trong năm đầu tiên. Đây là một khởi đầu an toàn.
Công thức thành công của bạn là chất lượng cao + sự khác biệt rõ ràng so với đối thủ.
Sự đa dạng về sản phẩm không có nghĩa là bạn nhất thiết phải có nhiều khách hàng hơn. Một số thương hiệu bán một bộ sưu tập gồm một vài mặt hàng và kiếm được nhiều tiền hơn những thương hiệu có hàng trăm sản phẩm. Vì vậy, đừng vội lấp đầy cửa hàng của bạn với nhiều sản phẩm.
Bước 2. Tạo bộ sưu tập
Về cơ bản, bạn sẽ phải:
- Thu thập ý tưởng
- Chọn chủ đề chính
- Vẽ mô hình
- Tạo mẫu
Pinterest là công cụ tuyệt vời để tìm kiếm ý tưởng. Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm phổ biến trong lĩnh vực của mình, hiểu cách mọi người mặc chúng và khám phá xem đối thủ cạnh tranh làm gì với sản phẩm đó.
Tìm hiểu thêm: Cách sử dụng Pinterest để hiểu niche của bạn
Thu thập càng nhiều ý tưởng càng tốt - đừng để những lời chỉ trích làm mất đi cảm hứng của bạn. Khi có đủ ý tưởng, bạn sẽ có thể nhận ra các khuôn mẫu và tạo ra các kết nối. Sau đó là lúc nghĩ ra một chủ đề.
Bộ sưu tập “To the Moon and Back” này được dành cho sự bí ẩn của không gian
Viết ra những ý tưởng của bạn và kết nối chúng với các loại trang sức. Các bộ đồng nhất hoạt động tốt, chẳng hạn như sự kết hợp cổ điển giữa “vòng cổ + nhẫn + hoa tai”.
Dành bộ sưu tập của bạn cho các nhân vật hoạt hình
Đừng tạo nhiều sản phẩm cùng một lúc: hãy bắt đầu với một vài mẫu. Bằng cách đó, bạn sẽ có thể kiểm tra nhu cầu và cải thiện chất lượng sản phẩm của mình.
Bước 3. Lên kế hoạch kinh doanh
“Nào, tôi chỉ làm vòng tay thôi!” bạn có thể nói. Nhưng một kế hoạch kinh doanh sẽ phân biệt một người thợ thủ công với một chủ doanh nghiệp. Ngay khi bạn viết kế hoạch kinh doanh của mình, bạn sẽ có cảm giác sở hữu một doanh nghiệp thực sự. Nó không chỉ là đồ trang sức thủ công
Kế hoạch kinh doanh là một
Bám sát hướng dẫn kế hoạch kinh doanh gồm 2 phần:
- Cách viết một kế hoạch kinh doanh thực sự được người đọc đọc — Phần 1
- Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ như thế nào: Mẫu - Phần 2
Bước 4. Tạo tên thương hiệu của bạn
Nên có một câu chuyện đằng sau tên thương hiệu của bạn. Mọi người mua hàng của mọi người, vì vậy hãy đặt cái tên phản ánh cá tính của bạn. Hãy kiểm tra các tên miền có sẵn vì bạn sẽ muốn tên thương hiệu và tên miền của mình giống nhau.
Cửa hàng “Long Cats” lấy ý tưởng thương hiệu về một chú mèo đang chơi đùa với chiếc vòng tay
Hãy chọn tên một cách kỹ lưỡng và chu đáo để bạn không phải đổi tên sau vài tháng. Nó sẽ
Tìm hiểu thêm:
Bước 5. Tạo logo của bạn
Logo của bạn cũng quan trọng như tên. Nó phải nổi bật và đọng lại trong trí nhớ của một người. Nó cũng phải tương quan với phong cách của sản phẩm của bạn.
Nó không nhất thiết phải là thứ gì đó đặc biệt và siêu đắt tiền - tốt hơn là bạn nên có một logo đơn giản, tối giản còn hơn là không có logo nào cả. Khách hàng của bạn có thể chia sẻ hình ảnh về các gói hàng của bạn trên mạng xã hội và logo của bạn sẽ phù hợp với bạn.
Bạn chắc chắn có tầm nhìn sáng tạo vì bạn làm ra tất cả những sản phẩm thủ công tuyệt vời này. Nếu bạn không tin tưởng mình về vấn đề này, hãy thuê một chuyên gia.
Tìm hiểu thêm: Cách tạo một logo tuyệt vời cho thương hiệu của bạn
Bước 6. Nghĩ về phong cách thương hiệu của bạn
Phong cách thương hiệu không chỉ nằm ở màu nền trang web của bạn và loại giấy thủ công bạn sử dụng để gói. Đó là sự độc quyền của bạn trong từng chi tiết.
Bạn luôn có thể nghĩ ra một điểm nhấn, một điểm nhấn nhỏ để thu hút sự chú ý của khách hàng. Ví dụ: gửi kẹo hoặc một lời nhắn viết tay cho mỗi đơn hàng. Bạn sẽ không tốn một xu nào nhưng khách hàng sẽ nhớ đến nó.
Tìm hiểu thêm: 4 mẹo để tối đa hóa tác động của ghi chú viết tay
Bước 7. Tìm nhà cung cấp sỉ
Khi bạn tạo ra những món đồ thủ công chỉ dành cho bạn bè và chính mình, bạn có đủ khả năng mua hàng ở cửa hàng thủ công gần nhất. Nhưng bây giờ bạn đã ở trình độ chuyên nghiệp, sản lượng sẽ tăng theo cấp số nhân. Đã đến lúc cân nhắc mua sỉ với giá hợp lý.
Bạn có thể cần một số lời khuyên về cách tìm nhà cung cấp. Hãy nhớ rằng khả năng cung cấp sản phẩm kịp thời cho khách hàng của bạn phụ thuộc vào mức độ thường xuyên của nguồn cung cấp. Sắp xếp
đọc của chúng tôi hướng dẫn tìm nhà cung cấp AliExpress đáng tin cậy.
Đọc cũng:
- Khoa học liên hệ với nhà cung cấp khi bạn bắt đầu kinh doanh
- Bạn nên Sản xuất, Bán buôn hoặc Dropship Sản phẩm của mình?
Bước 8. Đơn giản hóa công việc của bạn
Nếu bạn đã nghĩ đến một chiếc máy dệt hạt mới trong một thời gian dài nhưng lại nghi ngờ về việc mua một chiếc máy đắt tiền thì bạn nên biết - đã đến lúc rồi. Thiết bị lỗi thời sẽ không theo kịp tốc độ sản xuất ngày càng tăng.
Bạn không bao giờ có thể dự đoán mình sẽ nhận được bao nhiêu đơn đặt hàng trong tuần đầu tiên, nhưng có khả năng doanh số sẽ rơi vào tay bạn ngay sau khi bạn chia sẻ tác phẩm đầu tiên của mình trên mạng xã hội (điều này đã xảy ra cho một thương gia Ecwid khác, Ali). Bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều khi tạo ra sản phẩm của mình bằng thiết bị. Và nó cũng có thể cải thiện chất lượng.
Có rất nhiều kỹ thuật để
Bước 9. Chọn gói của bạn
Ôi, những gói hàng được chế tác đẹp mắt! Đôi khi chúng mang lại nhiều niềm vui như chính sản phẩm bên trong. Bao bì đẹp là niềm vui đầu tiên mà khách hàng nhận được khi mua hàng. Sẽ dễ chịu hơn nhiều khi cẩn thận mở gói giấy nhám hoặc mở hộp hơn là nhìn thấy một thứ nhàm chán.
Bạn thậm chí có thể tự làm con tem có logo và đóng dấu sáp cho bưu kiện của mình. Hãy để trí tưởng tượng của bạn được tự do và khách hàng sẽ viết những bài đánh giá nhiệt tình về sản phẩm tuyệt vời mà bạn giới thiệu. Và họ sẽ không bao giờ quên người đã gửi cho họ vẻ đẹp này.
Hiển thị cách đóng gói sản phẩm của bạn — mọi người thường mua đồ trang sức để làm quà tặng
Bước 10. Tạo cửa hàng của bạn
Bây giờ đến phần “chính thức” - đã đến lúc tạo cửa hàng của bạn! Làm thế nào để vượt qua nó, nếu bạn không có kiến thức về mã phần mềm và không có bạn bè sẵn sàng thực hiện dự án này để lấy một chai nước chanh?
May mắn thay, ngày nay nhiều việc có thể được thực hiện dựa trên nguyên tắc DIY. Để mở một cửa hàng trực tuyến bằng xe đẩy và cửa sổ cửa hàng, bạn sẽ chỉ cần một vài giờ rảnh rỗi. Sử dụng Ecwid, bạn có thể tạo một cửa hàng trực tuyến miễn phí trên Trang web tức thì hoặc thêm nó vào của bạn trang web hiện có (ví dụ: nếu bạn đã viết blog được một thời gian rồi) hoặc thậm chí với Facebook trang.
Primitive Riches là một cửa hàng Facebook được xây dựng bằng Ecwid
Bán trên thị trường và trong
Bước 11. Chụp ảnh sản phẩm của bạn
Không có bức ảnh đẹp đồng nghĩa với việc không có cơ hội tồn tại trên thị trường. Không có cơ hội. Không có gì cả.
Hình ảnh phục vụ mục đích tương tự cho khách truy cập trang web của bạn giống như trợ lý bán hàng thực hiện trong cửa hàng ngoại tuyến. Họ nói: “Hãy nhìn cách phối màu tuyệt đẹp này, thiết kế khác thường này. Hãy kiểm tra chất lượng cao và xem nó trông đẹp mắt như thế nào trên tay/tai/cổ/bàn chân.”
Hình ảnh của bạn phải thể hiện chi tiết sản phẩm và đưa ra ý tưởng về cách đeo đồ trang sức của bạn. Vì vậy, đừng giới hạn bản thân chỉ một bức ảnh cho mỗi sản phẩm: hãy chụp sản phẩm từ các góc độ khác nhau và theo những cách kết hợp khác nhau.
Tạo vẻ ngoài với đồ trang sức của bạn
Hãy xem hai bài viết này có thể giúp bạn tạo ra những bức ảnh đẹp:
- Cách chụp những bức ảnh đẹp cho cửa hàng trực tuyến của bạn
- Cách tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm:
Từng bước một Hướng dẫn và Tổng quan về Dịch vụ
Bước 12. Viết mô tả sản phẩm
Thêm mô tả vào ảnh biểu cảm của bạn. Cho biết sản phẩm được làm từ chất liệu gì, tại sao chất liệu này tốt hơn, nó phù hợp với cái gì, mặc ở đâu, kích cỡ ra sao. Điều quan trọng nhất là thuyết phục khách hàng rằng nếu không có chiếc vòng tay màu ngọc lam của bạn, cuộc sống của họ sẽ buồn tẻ và vô vị. Đọc của chúng tôi hướng dẫn đến những mô tả sản phẩm tuyệt vời.
Cố gắng cung cấp mọi chi tiết, đặc biệt nếu bạn bán các sản phẩm cao cấp như cửa hàng này
Bước 13. Tạo tài khoản cửa hàng trên mạng xã hội
Bạn có thể làm điều này trước khi mở cửa hàng để tăng sự quan tâm của những vị khách tò mò.
Instagram hoạt động hiệu quả với mọi thứ đẹp đẽ. Tạo một tài khoản với tên thương hiệu của bạn và đăng những bức ảnh sản phẩm đầy cảm hứng.
Sẽ tốt hơn nữa nếu đăng ảnh của chính bạn, bạn bè và khách hàng đang mặc hoặc sử dụng sản phẩm của bạn. Hãy để khách hàng tiềm năng xem cách mặc/sử dụng sản phẩm của bạn và chúng trông như thế nào ngoài đời thực. Bạn cũng có thể tổ chức các cuộc thi để có được cái nhìn đẹp nhất với những sáng tạo của mình.
Không ngừng tìm kiếm cảm hứng
Bạn có phong cách của mình và có thể bạn đã có lượng khách hàng thích những gì bạn làm. Đi tiếp! Thị trường đang thay đổi loại bỏ những người không tiến bộ và cho phép những đối thủ cạnh tranh năng động và sáng tạo hơn tham gia.
Đăng ký tài khoản Instagram của những người bán hàng thủ công nổi tiếng, xem Pinterest và chỉ chú ý đến mọi người trên đường phố cũng như mọi thứ xung quanh bạn. Bằng cách đó, bạn sẽ nhận thức được các xu hướng mới và tìm ra những ý tưởng mới để thực hiện chúng theo cách riêng của mình.
Bây giờ bạn gần như đã sẵn sàng để mở cửa hàng của mình. chỉ có một vài bước còn lại, và cuộc sống của bạn có thể thay đổi mãi mãi. Nghe giống như một bộ phim hay một câu trích dẫn trong sách phải không? Tuy nhiên, thực tế này có thể là của bạn chỉ sau vài tháng nếu bạn bắt đầu thực hiện ước mơ của mình ngay bây giờ. Chúc may mắn!
