Làm thế nào để bắt đầu một công việc kinh doanh Dropshipping có lợi nhuận

Thế hệ hiện tại không ngừng mở rộng mô hình “khởi nghiệp” bằng cách chuyển đổi các doanh nghiệp truyền thống với tuổi mới giải pháp.

Các doanh nhân mới đang nghĩ ra những dự án không chỉ tạo ra lợi nhuận khá nhanh (so với các doanh nghiệp truyền thống) mà còn tập trung vào tính bền vững.

Ngoài ra, Covid-19 buộc chúng tôi phải ở nhà và suy nghĩ về khả năng thay thế thu nhập từ việc làm của mình.

Văn hóa “làm việc tại nhà” cũng thôi thúc chúng tôi khám phá các nền tảng trực tuyến. Không có gì ngạc nhiên khi thị trường dropshipping dự kiến ​​sẽ có Tốc độ tăng trưởng hàng năm 28% vào năm 2025.

Dropshipping là gì?

Dropshipping là một quá trình trong đó người bán nhận đơn đặt hàng từ khách hàng và chuyển đơn đặt hàng đến nhà sản xuất để họ thực hiện chúng.

Về cơ bản, quá trình dropshipping trông như thế này:

1. Bạn tìm thấy một người bán buôn bán xe đạp với giá 300 USD.
2. Bạn liệt kê những chiếc xe đạp với giá 400 USD trên trang web của mình.
3. Một khách hàng mua một chiếc xe đạp từ cửa hàng của bạn.
4. Bạn mua chiếc xe đạp từ người bán buôn với giá 300 USD và gửi email cho họ thông tin vận chuyển của khách hàng.
5. Người bán buôn gửi xe đạp cho khách hàng.
6. Bạn vừa kiếm được 100 đô la.

Trong vài năm gần đây, dropshipping đang trở nên phổ biến vì nó cho phép bạn bắt đầu công việc của riêng mình thương mại điện tử kinh doanh chỉ trong một vài ngày.

Tất cả các công cụ bạn cần đều có sẵn trực tuyến, hầu hết chúng đều có giá ngang bằng một bữa trưa. Điều đó có nghĩa là bạn có thể thử nghiệm ngay những ý tưởng mới và tiếp tục thử nghiệm cho đến khi tìm thấy ý tưởng hiệu quả.

Dropshipping so với mô hình truyền thống

Các mô hình bán lẻ truyền thống yêu cầu bạn phải dự trữ một lượng hàng tồn kho lớn cho mỗi sản phẩm bạn cung cấp.

Cái hay của mô hình dropshipping là bạn không cần phải sản xuất hay lưu trữ thứ gì đó. Bạn xác định một sản phẩm có nhu cầu, hãy tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp có thể cung cấp sản phẩm đó và bán cho khách hàng.

Điều này hoàn toàn cắt giảm nhu cầu sản xuất. Ngay cả khi bạn giao toàn bộ hoạt động sản xuất của mình cho người khác, vẫn có rất nhiều trở ngại mà bạn phải cân nhắc. Bản thiết kế, lập kế hoạch và thực sự đảm bảo rằng các mặt hàng được sản xuất, v.v.

Chi phí và rủi ro liên quan luôn cao khi bạn dự định sản xuất thứ gì đó của riêng mình. Tất cả điều này sẽ biến mất với dropshipping. Bạn chỉ cần chọn một sản phẩm bạn thích và bắt đầu bán hàng. Với các công cụ hiện có, bạn có thể thiết lập và sử dụng sau vài ngày!

Bạn có thể tìm nhà cung cấp cho sản phẩm của mình trên các trang web như Alibaba

Bắt đầu kinh doanh Dropshipping

Mặc dù bất kỳ ai cũng có thể thực hiện dropshipping nhưng rào cản gia nhập thấp sẽ tạo ra sự cạnh tranh đáng kể khi gia nhập thị trường.

Bạn không cần phải ký các thỏa thuận dài hạn hoặc đầu tư số tiền lớn. Chắc chắn, tiền sẽ giúp bạn tiến về phía trước nhanh hơn, nhưng bạn có thể đầu tư thời gian của mình. Rất nhiều công cụ bạn sẽ sử dụng đều miễn phí hoặc cung cấp thời gian dùng thử, vì vậy bắt đầu dropship chưa bao giờ được dễ dàng hơn

Không có gì ngạc nhiên khi có những dự đoán nói rằng dropshipping sẽ đạt 557 tỷ USD vào năm 2025

Lợi ích của việc bắt đầu kinh doanh dropshipping:

• Dễ dàng thiết lập vì bạn không cần phải sở hữu một nhà máy hoặc thuê bất kỳ ai để bắt đầu. Tất cả các công cụ đều trực tuyến và hầu hết đều cung cấp các bản dùng thử và thời gian gia hạn.
• Vốn cần thiết hạn chế, giảm thiểu rủi ro.
• Khả năng thử nghiệm các ý tưởng mới liên tục, không cố định trong kinh doanh nếu bạn không thể bắt đầu và vận hành nó.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh Dropshipping?

Dropshipping là một hình thức kinh doanh vượt xa ý tưởng truyền thống về thương mại điện tử hoặc các cửa hàng “truyền thống”.

Nó đưa ý nghĩa của việc gia công phần mềm lên một tầm cao mới. Có một số bước chính để bắt đầu kinh doanh dropshipping. Chúng ta hãy nhìn vào họ.

Bước 1: Quyết định nơi bạn sẽ bán

Dropshipper phải quyết định nơi họ muốn bán sản phẩm của mình. Một số chợ trực tuyến như eBay và đàn bà gan dạ hãy nghĩ đến khi bạn bắt đầu làm người bán hàng trung gian.

Chắc chắn, việc thiết lập rất dễ dàng, nhưng cửa hàng không thực sự là của bạn. Bạn đang xây dựng nó trên nền tảng của người khác. Chúng ta hãy xem xét những ưu và nhược điểm của các lựa chọn này.

đàn bà gan dạ

Amazon cung cấp một số tùy chọn mà doanh nghiệp có thể chạy trên nền tảng của mình. Các nhà sản xuất có thể lựa chọn hình thức dropshipping, bán buôn hoặc dán nhãn riêng/trắng.

Chúng ta hãy dừng lại để làm rõ nhãn riêng là gì và nó khác với nhãn trắng như thế nào.

Nhãn hiệu riêng có nghĩa là bạn bán thứ gì đó dưới thương hiệu của mình nhưng nó được sản xuất bởi người khác. Với một nhãn hiệu riêng, bạn sẽ cung cấp thông số kỹ thuật/thiết kế của sản phẩm và nhà sản xuất (bên thứ 3) sẽ sản xuất sản phẩm đó và dán logo của bạn lên đó.

Ghi nhãn màu trắng cũng tương tự với một chút thay đổi. Nhãn trắng có nghĩa là nhà sản xuất đã có sẵn nhiều loại hàng hóa mà bạn có thể thực hiện nhiều điều chỉnh khác nhau, nhưng đó không thực sự là thiết kế của bạn. Mặt khác, logic vẫn giữ nguyên.

Ưu điểm của dropshipping trên Amazon:

• Tiếp cận cơ sở khách hàng lớn: Hơn 197 triệu người truy cập Amazon mỗi tháng để mua sắm hoặc kiểm tra các sản phẩm thú vị.
• Nghiên cứu nhanh: Amazon có nhiều công cụ để phân tích thị trường và chọn ra sản phẩm tốt nhất để nghiên cứu thêm.

Nhược điểm của dropshipping trên Amazon:

• Phí niêm yết cao: Nếu bạn đang kinh doanh một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận rất thấp thì phí niêm yết có thể khá khó khăn. Phí niêm yết của Amazon tùy thuộc vào loại sản phẩm (phí dao động từ $ 1- $ 3 trung bình là 13% — tùy thuộc vào loại tài khoản.) và đôi khi có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp đến âm cho người bán hàng trung gian. (Amazon có lịch sử thay đổi phí của mình, lần trước họ đã thay đổi đáng kể giảm hoa hồng cho các chi nhánh, khiến nhiều nhà tiếp thị liên kết bị phá sản).

Các loại tài khoản Amazon trên Amazon

• Bán hàng lặp lại không bền vững: Trọng tâm hàng đầu của Amazon là sản phẩm chứ không phải người bán. Nền tảng này hoạt động để mở rộng việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng của họ. Trong một số mô hình dropshipping, việc bán hàng lặp lại là một điều tuyệt vời. Mọi người mua thứ gì đó sẽ hết trong một tháng, họ quay lại với bạn và mua thêm. Điều này khó thực hiện với Amazon vì khách truy cập không có xu hướng mua hàng từ cùng một người bán.
• Thiếu tùy biến: Người bán hàng không thể quyết định về giao diện người dùng, thương hiệu, mẫu, v.v. Các thương hiệu có thể khó phản ánh tầm nhìn tiếp thị của họ trên Amazon. Chắc chắn có một số cài đặt có sẵn nhưng bạn vẫn đang sử dụng nền tảng Amazon.

eBay

Mặc dù không phải là sự lựa chọn rõ ràng nhưng eBay là một nền tảng rất phổ biến để bán hàng trung gian. Theo thuật ngữ của eBay, nó được gọi là tìm nguồn cung ứng sản phẩm.

Ưu điểm của dropshipping trên eBay:

• Khởi đầu dễ dàng: Trên eBay, bạn có thể dễ dàng bắt đầu bằng việc tạo một tài khoản, liệt kê các sản phẩm. Không có thủ tục bổ sung nào phải được hoàn thành để giúp bạn bắt đầu.
• Đông đảo khán giả: eBay là một trong những nền tảng trực tuyến lớn nhất (như Amazon) và bạn có thể có rất nhiều khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm. eBay đã kết hợp các chính sách bảo vệ khách hàng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng người bán không làm ngơ trước các vấn đề của họ.

Nhược điểm của dropshipping trên eBay:

• Phí niêm yết cao: Phí niêm yết bao gồm phí thành công có thể bằng 10% giá bán hoặc đôi khi còn cao hơn thế.

Phí niêm yết eBay

• Liên tục niêm yết lại: eBay hoạt động theo mô hình đấu giá, do đó bạn sẽ phải liên tục phân tích và rao bán lại các sản phẩm của mình.
• Mẫu eBay nghiêm ngặt: Tạo một trang chuyên nghiệp cho sản phẩm của bạn sẽ yêu cầu bạn tuân theo các mẫu eBay, do đó khả năng tùy chỉnh rất hạn chế.
• Không có giá trị kinh doanh lâu dài: Khi bạn liệt kê các sản phẩm trên eBay, bạn giới hạn bản thân ở một hoặc hai lần bán sản phẩm của mình. Bạn ít có khả năng đạt được doanh số bán hàng lặp lại do sự cạnh tranh ngày càng tăng trên nền tảng. Vì vậy, doanh nghiệp của bạn rất có thể sẽ hoạt động ở quy mô hạn chế. Một lần nữa, bạn đang xây dựng công việc kinh doanh của mình trong “ngôi nhà” của người khác.

Cửa hàng của riêng bạn

Ngày nay, có rất nhiều lựa chọn để tạo cửa hàng của riêng bạn chỉ bằng vài cú nhấp chuột, và đây thực sự có vẻ là một trong những lựa chọn tốt nhất mà bạn có thể thực hiện.

Ưu điểm của dropshipping trên cửa hàng của riêng bạn:

• Độc lập. Điểm đầu tiên và quan trọng nhất - nó thực sự là của bạn. Amazon có thể cấm bạn, eBay có thể thay đổi chính sách vào ngày mai nhưng cửa hàng của bạn sẽ vẫn là của bạn. Bạn có thể chỉnh sửa, tối ưu hóa và phát triển nó theo cách bạn muốn mà không có bất kỳ giới hạn nào. Sử dụng nền tảng của người khác luôn là một rủi ro, mặc dù tất nhiên, nó có những lợi thế.

Nhược điểm của việc dropshipping qua cửa hàng của riêng bạn:

• Độc lập. Bạn đang đọc đúng. Ưu điểm lớn nhất cũng là nhược điểm lớn nhất của nó. Bạn đang ở một mình. Bạn phải thiết lập mọi thứ từ con số không. Trong trường hợp có điều gì đó không ổn xảy ra, bạn chỉ có thể dựa vào chính mình.

Mặc dù việc bắt đầu mở cửa hàng của riêng mình có vẻ quá sức nhưng đó là cách duy nhất để đảm bảo rằng bạn không bị bên thứ ba ra lệnh cho bạn những gì bạn có thể và không thể làm.

Ví dụ: với Ecwid bạn có thể bắt đầu với cửa hàng trực tuyến trên WordPress hoặc mộtny trang web khác trong thời gian không. Hoặc bạn có thể thiết lập một thương mại điện tử trang mạng mình - không cần kinh nghiệm hoặc kỹ năng viết mã.

Một ví dụ về miễn phí thương mại điện tử trang web bạn có thể tự làm với Ecwid

Bước 2: Đăng ký kinh doanh

Đây là một quyết định quan trọng xoay quanh việc bạn muốn thể hiện mình với tư cách cá nhân hay thực thể kinh doanh.

Vậy bạn nên bán với tư cách cá nhân hay công ty?

Tốt nhất bạn nên làm việc như một doanh nghiệp khi tham gia dropshipping.

Tài khoản doanh nghiệp, trái ngược với tài khoản cá nhân, có sự hiện diện mạnh mẽ và hợp pháp hơn, khiến chúng đáng tin cậy cho cả trực tuyến thương mại điện tử các trang web cũng như các nhà sản xuất và quan trọng nhất là khách hàng.

Như đã nói, không có vấn đề gì trong việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị cửa hàng của bạn bằng tên riêng của bạn (hoặc bất kỳ tên cá nhân nào khác). Cá nhân và cảm giác tiếp cận mang tính cá nhân luôn thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Cho dù bạn ở quốc gia nào, thuế sẽ là một vấn đề mà bạn sẽ phải giải quyết. Việc được đại diện với pháp nhân là điều hợp lý vì bạn có thể giảm thu nhập của mình bằng những chi phí bạn phải chịu (nhưng đó là một chủ đề khác).

Thuế bán hàng là một tiêu chuẩn ở hầu hết các nước. Ở một số tiểu bang/quốc gia, bạn cũng phải nộp đơn xin số EIN để bắt đầu trực tuyến. Ngoài ra, hãy liên hệ với kế toán địa phương của bạn để làm quen với tất cả các thủ tục pháp lý nhằm hỗ trợ doanh nghiệp của bạn.

Chắc chắn, bạn có thể bắt đầu cửa hàng của mình bằng tên cá nhân của mình nếu bạn chỉ đang thử nghiệm hoặc có những lý do khác khiến bạn phải làm như vậy. Nhưng nếu bạn nghiêm túc với việc đó và có kế hoạch mở rộng quy mô, việc có một pháp nhân ngay từ đầu sẽ giúp ích.

Bước 3: Tìm sản phẩm cho dropshipping

Điều quan trọng nhất để kinh doanh dropshipping thành công là sản phẩm bạn muốn bán. Một số người bán quyết định thực hiện tìm kiếm thủ công rộng rãi để tìm sản phẩm của họ. Điều này không chỉ tiêu tốn nhiều thời gian mà còn có thể gây khó khăn cho việc phân tích xu hướng thị trường và tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh.

Đây là lúc các công cụ nghiên cứu sản phẩm xuất hiện. Các công cụ nghiên cứu sản phẩm có thể giúp bạn tìm ra “mặt hàng hoàn hảo” để bán trực tuyến bằng cách tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và phân tích thị trường.

Tại sao dropshipper cần công cụ nghiên cứu sản phẩm?

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Các công cụ nghiên cứu sản phẩm giúp bạn hiểu được sức mạnh cạnh tranh trong danh mục sản phẩm của mình. Điều này sẽ giúp bạn tránh khỏi việc đầu tư vào những sản phẩm có thể không mang lại lợi nhuận.
• Ước tính doanh thu và chi phí. Những công cụ này có thể giúp bạn ước tính lợi nhuận của mình để làm cơ sở cho các quyết định trong tương lai.
• Kiểm tra các thị trường khác nhau. Bạn có thể lên ý tưởng để bán sản phẩm bằng cách tìm hiểu thị trường quốc tế và tìm hiểu các lựa chọn của khách hàng.
• Tìm nguồn cung ứng sản phẩm đơn giản. Công cụ nghiên cứu sản phẩm giúp bạn dễ dàng kiểm tra nhiều mặt hàng cùng một lúc. Điều này giúp bạn tạo danh sách nhanh các sản phẩm đáng giá và bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp.

Có một số công cụ nghiên cứu sản phẩm có sẵn trên thị trường. Các công cụ nghiên cứu tốt nhất là những công cụ có thể cung cấp bức tranh hoàn chỉnh về thị trường, những người tham gia và sản phẩm. Dưới đây là so sánh nhanh về một số công cụ nghiên cứu phổ biến giữa những người bán hàng trung gian.

Công cụ nghiên cứu sản phẩm phổ biến

Hướng Đạo

Jungle Scout đi kèm với rất nhiều tính năng giúp việc tìm kiếm sản phẩm trở nên khả thi hơn. Nó có thể giúp bạn đánh giá nhu cầu về bất kỳ sản phẩm nào bằng cách sử dụng các tiêu chí nâng cao. Đánh giá nhu cầu về sản phẩm của bạn theo thời gian. Hoặc giúp bạn tìm được từ khóa đang được người mua tiềm năng tìm kiếm.

• Bảng giá: Gói cơ bản hàng tháng bắt đầu từ $39 và tăng lên $129, mở ra nhiều tính năng chuyên nghiệp hơn. Gói hàng năm có thể có giá khoảng 19 USD mỗi tháng cho gói cơ bản và 84 USD cho các tính năng nâng cao hơn.
• Tính chính xác của ước tính doanh số: Jungle Scout sử dụng “thuật toán tích lũy” xử lý 1 tỷ điểm dữ liệu hàng ngày. Họ tuyên bố không phỏng đoán khi nói đến số liệu thống kê. Tuy nhiên, đôi khi ước tính của họ có thể gây hiểu nhầm. Ví dụ: sản phẩm có thể có nhu cầu rất cao trong một tháng nhất định. Người bán bán số lượng lớn trong một tuần nhưng sau đó lại hết hàng. Trong trường hợp này, ước tính doanh thu sẽ hiển thị một con số giảm đi và đưa ra một bức tranh sai lệch.
• Mức độ phổ biến đối với người dùng: Jungle Scout không có thời gian dùng thử miễn phí và có thể hơi đắt. Đây là một trong những lý do tại sao nhiều người mới tham gia dropshipping có thể cân nhắc lại việc sử dụng sản phẩm này.

Bạn cũng có thể sử dụng Jungle Scout để tìm nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn dựa trên tiêu chí tìm kiếm của bạn. Nguồn hình ảnh: Junglescout.com

Helium 10

Công cụ này sẽ sắp xếp hơn 450 triệu sản phẩm có sẵn. Giúp bạn hiểu được nhu cầu, xu hướng và sở thích của người dùng đối với một sản phẩm cụ thể. Tính toán lợi nhuận tiềm năng hoặc tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu cho các sản phẩm phổ biến.

• Bảng giá: Helium 10 đi kèm thời gian dùng thử miễn phí với quyền truy cập vào bộ Helium 10. Các gói khác bao gồm gói bạch kim bắt đầu ở mức 97 đô la mỗi tháng và gói ưu tú bắt đầu ở mức 397 đô la mỗi tháng.
• Tính chính xác của ước tính doanh số: Khí Heli 10 công dụng "Tia X công cụ” để phân tích các số liệu thống kê quan trọng khác nhau, từ ước tính doanh số đến quảng cáo được tài trợ. Trong trường hợp này, không có câu trả lời rõ ràng về độ chính xác của dữ liệu. Helium 10 giải thích rằng họ có thuật toán độc quyền và đảm bảo với người dùng rằng dữ liệu được cung cấp là rất chính xác. 
• Mức độ phổ biến đối với người dùng: Mặc dù Helium 10 được nhiều người khen ngợi nhưng so với các công cụ khác, việc có quyền truy cập vào tất cả các tính năng có thể phải trả một cái giá khá đắt. Có những lựa chọn rẻ hơn.

AMZScout

Công cụ tìm kiếm từ khóa đảm bảo bạn có thể tìm được những từ khóa có lượng tìm kiếm cao và độ cạnh tranh thấp. Nó có thể giúp bạn xếp hạng cao hơn trên các trang tìm kiếm, tra cứu ngược ASIN để kiểm tra đối thủ cạnh tranh, so sánh giá với eBay hoặc ước tính doanh số.

• Bảng giá: AMZScout có thể có giá khoảng 44.99 USD mỗi tháng. Bạn cũng có thể mua tư cách thành viên trọn đời bằng cách trả số tiền một lần là 199 USD. Có sẵn bản dùng thử miễn phí.
• Tính chính xác của ước tính doanh số: Công cụ ước tính doanh số bán hàng của AMZScout được sử dụng miễn phí. Do đó, bạn có thể thử và kiểm tra sản phẩm của chính mình để xem nó có hoạt động mà không phải trả tiền hay không. (Hoặc so sánh nó với các công cụ khác mà bạn sử dụng.)
• Mức độ phổ biến đối với người dùng: Hơn 50000 người bán đang sử dụng AmazonScout, bản dùng thử miễn phí cho phép bạn kiểm tra xem bạn thích giao diện này như thế nào và so sánh nó với các giải pháp khác.

Bạn có thể tìm kiếm danh mục sản phẩm của Amazon bằng các bộ lọc nâng cao để tìm ra những sản phẩm thành công nhất. Nguồn hình ảnh: amzscout.net

Nghiên cứu thủ công

Mặc dù chúng tôi đã xem qua các công cụ nghiên cứu chính nhưng dưới đây là một số cách thủ công để kiểm tra xem thứ gì đó có bán được hay không.

Reddit

Bạn không biết phải bắt đầu từ đâu? Bạn muốn thử sức mình trong lĩnh vực dropshipping nhưng chưa từng làm điều đó trước đây? Bạn có thể có được nhiều cảm hứng trong một subreddit nơi mọi người thảo luận về những gì họ sẽ mua nếu nó được bán.

Tôi sẽ không dựa toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình vào subreddit đó, nhưng có một số ngóc ngách thú vị.

Nền tảng truyền thông xã hội

Tất cả chúng ta đều cảm thấy mệt mỏi khi nhìn thấy quảng cáo trên mạng xã hội yêu thích của mình, thông thường chúng ta chỉ bỏ qua chúng, nhưng trong trường hợp này, chúng có thể giúp bạn. Dưới mỗi bài đăng/quảng cáo được quảng cáo, bạn có thể thấy số lượt thích, lượt chia sẻ và bình luận. Nếu những con số đó vào khoảng 100 thì đó là sản phẩm cần xem xét và nghiên cứu thêm.

SmartOnlineShoppers đã chạy một quảng cáo video về dụng cụ chỉnh sửa tư thế. Quảng cáo này có hơn 4 nghìn lượt thích và 600 bình luận. Đây là cơ hội tuyệt vời để phân tích sâu hơn về sản phẩm và cửa hàng dropshipping của họ.

Nếu khoảng 500, bạn có thể yên tâm rằng sản phẩm thành công nên người bán hàng bỏ ngày càng đầu tư nhiều tiền hơn vào đó.

Trong hầu hết các trường hợp, nếu bạn nhấp vào liên kết, bạn sẽ được đưa đến cửa hàng dropshipping. Bạn có thể dễ dàng nhận ra điều đó qua định dạng trang vì hầu hết chúng đều sử dụng định dạng được tối ưu hóa nhiều cho thiết bị di động và cả nền tảng mà trang được hỗ trợ.

Xu hướng

Một gợi ý tuyệt vời khác là nghiên cứu xu hướng, dự đoán sản phẩm nào sẽ phát huy tác dụng trong mùa sắp tới. Kiểm tra chi tiết của chúng tôi hướng dẫn tìm kiếm sản phẩm thịnh hành trực tuyến.

Bước 4: Tìm nhà cung cấp dropshipping

Tại thời điểm này, bạn đã quyết định xem mình sẽ sử dụng Amazon, eBay hay nền tảng của riêng bạn. Bạn nên thực hiện phân tích sản phẩm của mình. Bạn đã quyết định chọn sản phẩm có vẻ thú vị cả về quy mô thị trường lẫn lợi nhuận tiềm năng.

Bây giờ bạn phải tìm nhà cung cấp cho sản phẩm của bạn.

Như chúng ta đã thảo luận trong phần giới thiệu, dropshipping là nhận đơn đặt hàng từ khách hàng và vận chuyển sản phẩm cho họ từ nhà sản xuất.

Tại sao là nhà sản xuất mà không phải các cửa hàng trực tuyến khác? Để tối đa hóa lợi nhuận của bạn. Bạn phải trực tiếp đi sản xuất mặt hàng mà bạn đang tìm kiếm.

More: Nơi tìm nhà cung cấp bán buôn cho cửa hàng trực tuyến của bạn

Chúng tôi sẽ đề cập đến các lựa chọn phổ biến, đặc biệt chú ý đến Aliexpress, một nền tảng được lựa chọn cho dropshipping.

Một số nhà cung cấp phổ biến là:

Alibaba

Alibaba cung cấp sản phẩm ở nhiều danh mục và chủ yếu giao dịch với các nhà sản xuất và nhà bán buôn Trung Quốc. Bạn có thể đăng ký miễn phí và sử dụng dịch vụ của họ. Sự lựa chọn của sản phẩm cũng là vô hạn.

(Hãy nhớ rằng Alibaba chủ yếu là B2B, nghĩa là người bán sẽ mong đợi khối lượng lớn hơn).

AliExpress

Trong khi Alibaba chủ yếu giao dịch với khách hàng B2B thì AliExpress giao dịch với B2C. Đây là một lựa chọn phổ biến cho những người bán hàng trung gian vì nó có rất nhiều loại sản phẩm và nhà sản xuất, nó cũng cho phép đặt hàng các mặt hàng nhỏ (hoặc đơn lẻ).

Mọi thứ bạn tìm thấy được quảng cáo và bán trực tuyến đều có thể tìm thấy trên AliExpress. Sự lựa chọn thật đáng kinh ngạc.

Bán buôn2B

Một lựa chọn phổ biến khác cho người bán hàng trung gian. Nền tảng này là một thư mục của nhiều nhà cung cấp khác nhau. Họ có hơn 100 công ty dropship từ Mỹ và Trung Quốc với hơn 1 triệu sản phẩm. Truy cập vào thư mục là miễn phí. Tìm hiểu thêm về kết nối cửa hàng Ecwid của bạn với Wholesale2b.

In đậm

Hoàn hảo nếu bạn muốn bán hàng hóa với thiết kế của bạn. Bạn tải lên các bản in/thiết kế của mình và Printful in chúng trên quần áo và phụ kiện mà bạn chọn. Họ sẽ đảm nhiệm việc đóng gói, vận chuyển và sẵn sàng làm việc với những người bán hàng trung gian. Một sự lựa chọn tuyệt vời nếu bạn muốn tham gia in theo yêu cầu thích hợp. Tìm hiểu thêm về kết nối cửa hàng Ecwid của bạn với Printful.

Các nhà sản xuất

Ban đầu, đây sẽ không phải là lựa chọn chính của bạn. Nhưng ở các giai đoạn sau, bạn có thể quyết định rằng bạn muốn kiểm soát việc sản xuất sản phẩm của mình.

Bạn có thể nói chuyện trực tiếp với các nhà sản xuất trong nước hoặc nước ngoài, nhưng những nhà sản xuất này chỉ dành riêng cho một số trường hợp và ngóc ngách rất đặc biệt.

Như đã đề cập, lĩnh vực dropshipping bị Aliexpress thống trị rất nhiều. Quá trình diễn ra như thế này:

1. Bạn sẽ chọn sản phẩm trên Aliexpress
2. Tạo một cửa hàng để bán sản phẩm của bạn.
3. Bắt đầu các chiến dịch tiếp thị của bạn và thực hiện các đơn đặt hàng từ Aliexpress.

More: Danh sách kiểm tra: Cách tìm nhà cung cấp phù hợp trên AliExpress

Vậy bạn đã tìm được nhà cung cấp, tiếp theo là gì?

Liên hệ với tất cả các nhà cung cấp mà bạn đã chọn và tìm hiểu chi phí mua hàng từ họ. Hỏi họ về số lượng đặt hàng tối thiểu, thời gian giao hàng và phí đóng gói.

Bạn có thể học được nhiều điều từ một số đơn đặt hàng và xếp hạng. Bằng cách đó, bạn biết rằng nhà cung cấp có thể làm việc với khối lượng lớn hơn mà không tiết kiệm chất lượng hoặc thời gian giao hàng. Điều cuối cùng bạn muốn là đạt được một vị trí vàng và gặp vấn đề với việc giao sản phẩm hoặc giao hàng với chất lượng kém.

Những điều cần chú ý:

• Trò chuyện nhanh chóng với các nhà cung cấp đã chọn để đảm bảo rằng thời gian phản ứng của họ có thể chấp nhận được. Đây cũng sẽ là cơ hội tuyệt vời để đảm bảo bạn nhận được câu trả lời cho tất cả các câu hỏi của mình.
• Kiểm tra với họ xem họ có thể giao hàng nhanh như thế nào, liệu họ có thể giảm giá hay không, ai sẽ là người liên hệ của bạn, v.v. Rất nhiều thứ đã được tự động hóa bởi các nền tảng như Aliexpress nhưng nếu bạn thực sự chắc chắn rằng đây có thể là người chiến thắng thì bạn nên kiểm tra trực tiếp với nhà sản xuất.
• Đảm bảo sản phẩm trông và hoạt động như đã hứa. Chắc chắn, bạn có thể gửi sản phẩm trực tiếp cho người mua mà không cần nhìn thấy nó dù chỉ một lần. Nhưng tốt hơn hết bạn nên tự mình kiểm tra sản phẩm.

Bạn sẽ không làm điều đó cho mọi cửa hàng thử nghiệm mà bạn sẽ khai trương. Thông thường, điều này được thực hiện khi bạn tìm thấy một niche hoạt động đặc biệt tốt và bạn có kế hoạch mở rộng hơn nữa trong niche cụ thể đó.

Sau khi hoàn tất việc chọn nhà cung cấp, bạn có thể tiến hành:

• Thêm sản phẩm đến cửa hàng của bạn
• Nhập sản phẩm vào cửa hàng Ecwid
• Hoặc, csắp xếp lại kho (danh mục) của bạn với Ecwid (dùng làm nơi trưng bày, không phải cửa hàng)

Bước 5: Lập kế hoạch cho trang sản phẩm của bạn

Một trang sản phẩm tốt là điều cần thiết. Giao thông mà bạn sẽ gặp thường rất lạnh hoặc hơi lạnh — nghĩa là bạn phải thuyết phục khách truy cập rằng cửa hàng của bạn có thể tin cậy được. Trang sản phẩm phù hợp sẽ biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng thành khách hàng thường xuyên.

Chúng ta sẽ xem xét một số khía cạnh chính mà bạn nên nghiên cứu sâu hơn vì mỗi phần của chủ đề sẽ có nhiều thông tin hơn. Tìm thêm về chuyển đổi khách truy cập thành người mua trong hướng dẫn mở rộng này.

Thiết kế đơn giản này đang mang lại cho Inspireuplift doanh thu vài triệu đô la mỗi tháng. Nguồn ảnh: Inspireuplift.com.

Giá cả

Khi định giá sản phẩm có rất nhiều điều bạn cần quan tâm:

• Chi phí vận chuyển. Bạn có thể thêm giá vận chuyển vào giá thành sản phẩm và cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí trên trang sản phẩm.
• Chi phí tiếp thị. Nó nên được bao gồm trong giá cuối cùng để tính các chi phí liên quan. Bạn không thể biết chính xác giá chuyển đổi cho một sản phẩm ngay từ đầu. Việc tìm ra nó đòi hỏi một số thử nghiệm về quảng cáo và phương pháp tiếp thị tổng thể của bạn.

Có một số cách để tiếp cận việc định giá sản phẩm. Hầu hết nó sẽ phụ thuộc vào mức ký quỹ mà bạn dự định đạt được.

Sản phẩm có lợi nhuận thấp nên được bán với số lượng lớn. Đối với người mới bắt đầu, việc bắt đầu với mức ký quỹ cao sẽ dễ dàng hơn vì một số lý do:

• Biên độ rộng hơn cho thử nghiệm và thất bại. Biên độ lớn hơn cho phép bạn thử nghiệm nhiều hơn. Bạn sẽ nhắm đến một thị trường nhỏ hơn, nhưng mỗi lần bán hàng sẽ mang lại lợi nhuận tốt cho phép bạn thử nghiệm nhiều mặt hàng, quảng cáo, v.v.
• Đơn đặt hàng nhỏ hơn. Trong trường hợp này, nó không phải là một điều xấu. Bạn sẽ phải xử lý số lượng đơn hàng nhỏ hơn nhiều để có thể chắc chắn thiết lập xử lý đơn hàng của mình một cách chính xác.
• Dễ dàng hơn để giải quyết lợi nhuận. Bạn có thể phải giải quyết vấn đề trả lại. Điều này dễ thực hiện hơn nhiều với một lợi nhuận cao sản phẩm vì sẽ không có quá nhiều sản phẩm và có chỗ cho sai sót đã được tính vào giá.

Tôi khuyên bạn nên thử sử dụng các sản phẩm có Từ 25-50% lề. Có nghĩa là giá mà bạn thấy nó được bán (trên Amazon, eBay, Facebook, v.v.) chẳng hạn là 50 USD, trong khi giá trên Aliexpress là dưới 25 USD.

Thêm về cách định giá sản phẩm của bạn có thể được tìm thấy ở đây.

Mô tả sản phẩm

Khách hàng không thể chạm hoặc kiểm tra sản phẩm khi mua sắm trực tuyến. Đó là lý do bạn cần viết mô tả chi tiết về sản phẩm để giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng. Đây là cách để làm điều đó:

• Bao gồm tất cả các chi tiết cần thiết như chất liệu, kích thước, nhãn hiệu, hướng dẫn sử dụng, v.v.
• Giải thích cách sản phẩm của bạn giải quyết những điểm yếu của khách hàng
• Thêm đánh giá của khách hàng vào mô tả sản phẩm để tạo bằng chứng xã hội.

Đọc cách viết mô tả sản phẩm bán trong hướng dẫn chi tiết của chúng tôi.

Hình ảnh

Hình ảnh là chìa khóa. Đó là cách duy nhất để khách hàng của bạn có thể thấy sản phẩm trông như thế nào và quyết định có nên mua nó hay không. Bạn có thể chọn những bức ảnh đơn giản với phông nền đơn giản. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ có thể nhận được tất cả các bức ảnh mà bạn cần từ nhà cung cấp. Nhưng nếu bạn quyết định đi theo con đường riêng của mình, hãy tránh những sai lầm sau:

• Tránh những hình ảnh bị mờ, chúng sẽ gây khó chịu cho khách hàng.
• Không sử dụng bộ lọc quá nhiều. Cuối cùng, bạn phải đưa ra hình ảnh thật của sản phẩm.
• Tập trung vào sản phẩm.
• Đảm bảo ánh sáng giúp nhấn mạnh chất lượng và hình thức của sản phẩm.
• Đi với nhiều hình ảnh. Chọn 3-5 để sử dụng trên trang sản phẩm của bạn.

Mặc dù hình ảnh đầu tiên liệt kê các sản phẩm một cách độc đáo nhưng bạn nên hiển thị sản phẩm đang được sử dụng. Nguồn hình ảnh: AliExpress.com

Hãy xem bài đăng này để được hướng dẫn chi tiết hơn về cách thực hiện hình ảnh chất lượng cho sản phẩm của bạn.

Videos

Mặc dù bạn có thể sử dụng ảnh cho một số sản phẩm đơn giản nhưng video sẽ hiệu quả hơn nhiều đối với những sản phẩm mà bạn cần thấy được sử dụng trong đời thực.

Một trong những sản phẩm dropshipping được bán nhiều nhất là sản phẩm chỉnh sửa tư thế và làm trắng răng. Những điều đó sẽ rất khó để quảng bá chỉ qua ảnh. Điều làm cho các chiến dịch tiếp thị thành công đến vậy là những video đơn giản hướng dẫn mọi người cách sử dụng sản phẩm và những gì sản phẩm có thể mang lại cho họ.

Trong nhiều trường hợp, bạn sẽ có một số mẫu video từ nhà cung cấp của mình, nhưng nếu bạn định làm video mẫu của riêng mình thì điều đó cũng dễ dàng như làm điều đó bằng điện thoại thông minh của bạn.

Bước 6: Thiết lập phương thức thanh toán

Các nền tảng như Amazon hoặc eBay sẽ buộc bạn sử dụng các phương thức thanh toán của họ (tất nhiên) nhưng nếu bạn đi theo con đường độc lập hơn là tạo cửa hàng của riêng mình, bạn sẽ cần phải chấp nhận thanh toán bằng cách nào đó. Tất nhiên, cách dễ nhất để chấp nhận thanh toán là thông qua dịch vụ được kết nối với cửa hàng trực tuyến của bạn.

Ecwid làm cho việc này trở nên rất dễ dàng. Việc kết nối với giải pháp thanh toán của bạn chỉ cần vài cú nhấp chuột.

Ecwid cung cấp hơn 50 cổng thanh toán. Mặc dù Ecwid sẽ không tính phí cho việc đó nhưng bạn phải kiểm tra xem nhà cung cấp cụ thể có thu bất kỳ khoản phí nào không.

Danh mục, hàng tồn kho và thông tin khách hàng/giao dịch vẫn được đồng bộ hóa với cửa hàng Ecwid của bạn. Vì vậy, bạn chỉ cần lo lắng về việc thu hút nhiều khách hàng hơn.

Bước 7: Lập kế hoạch nỗ lực tiếp thị của bạn

Vì dropshipping có rào cản gia nhập rất thấp nên sự cạnh tranh rất mạnh mẽ. Đẩy giá, giao hàng, chiến thuật tiếp thị đều là một phần của trò chơi công bằng.

Nhưng trước khi khách hàng của bạn mua hàng một cách bốc đồng hoặc bắt đầu so sánh giá cả, bạn phải đưa họ đến trang sản phẩm của mình. Vậy bạn làm điều đó như thế nào?

Tìm kiếm hữu cơ

Bạn có thể mất nhiều thời gian hơn nhưng có lợi hơn để giúp cửa hàng của bạn được xếp hạng tự nhiên trên Google. Hãy lưu ý rằng việc xếp hạng trang web của bạn một cách tự nhiên sẽ đòi hỏi rất nhiều công sức. Một trong những cách để xếp hạng nhanh chóng là bắt đầu xây dựng liên kết đến trang web của bạn nhưng ngay cả khi thực hiện thành công thì phải mất đến một năm bạn mới bắt đầu thấy kết quả.

Khi bạn mới thành lập cửa hàng của mình, đây không phải là phương pháp chính bạn nên áp dụng. Chỉ khi bạn xác định được rằng sản phẩm dropshipping của mình bán được, bạn mới có thể nghĩ đến việc đào sâu hơn vào SEO và nghiên cứu từ khóa.

Nếu bạn thực sự muốn đi sâu vào SEO, tốt nhất bạn nên bắt đầu nghĩ đến nó ngay khi bắt đầu dự án dropshipping của mình. Nghiên cứu niche, từ khóa và xem liệu trang web của bạn có được tối ưu hóa tốt cho Google hay không.

Như tôi đã nói lúc đầu, SEO sẽ không phải là lựa chọn quảng cáo đầu tiên của bạn cho dropshipping. Khi bắt đầu, bạn có thể muốn sử dụng quảng cáo trả phí hoặc quảng cáo trên mạng xã hội để kiểm tra nhanh khả năng tồn tại của sản phẩm.

Quảng cáo trả tiền

Quảng cáo trả phí là của bạn đi đến lựa chọn. Chúng cho phép kiểm tra cửa hàng của bạn nhanh nhất và cũng cho kết quả nhanh nhất. Bạn có thể thiết lập cửa hàng của mình, chạy một số quảng cáo và ngày hôm sau bạn đã biết liệu sản phẩm/quảng cáo/cửa hàng của mình có hoạt động hay không.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube - tất cả những nền tảng đó đều cung cấp quảng cáo trả phí.

Bạn có thể muốn kiểm tra các tài nguyên này:

• Cách chạy chiến dịch quảng cáo Instagram hiệu quả cho Thương mại điện tử
• Google Smart Mua sắm: Tất cả quảng cáo Google của bạn trong một công cụ dễ dàng
• 5 cách để giảm CPC quảng cáo trên Facebook của bạn

Quà tặng và cuộc thi 

Một trong những cách để nhanh chóng (và với mức giá khá thấp) tạo ra một chương trình khuyến mãi lan truyền cho cửa hàng của bạn là tổ chức nhiều cuộc thi và quà tặng khác nhau.

Đây là điều bạn chỉ nên làm sau khi đã xác định được rằng sản phẩm của mình bán được, trang web của bạn hoạt động và hệ thống thanh toán được thiết lập đúng cách. Các cuộc thi có thể mang lại nhiều lưu lượng truy cập bất ngờ mà bạn nên chuẩn bị tốt hơn.

Ngoài ra: 25 ý tưởng cuộc thi truyền thông xã hội để thúc đẩy hoạt động kinh doanh trực tuyến của bạn

Ví dụ: hãy sáng tạo với các cuộc thi, yêu cầu người theo dõi đưa ra chú thích hay nhất

Người ảnh hưởng

Hãy liên hệ với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn và yêu cầu họ quảng cáo sản phẩm của bạn. Nó có thể bắt đầu đơn giản như liên hệ với ai đó trên Instagram có đủ người theo dõi và trả tiền cho họ để cảm ơn, có thể dao động từ $xx đến $xx, xxx tùy thuộc vào phạm vi tiếp cận của họ.

Tìm hiểu thêm: Cách sử dụng Người ảnh hưởng vi mô trên Instagram để tăng cường Thương mại điện tử Bán hàng

Nhưng nó không dừng lại ở đó. Bạn có thể liên hệ với các blogger, YouTuber hoặc quản trị viên web của nhiều trang web liên quan khác nhau — bằng đề xuất đánh giá sản phẩm, bài đăng của khách hoặc các hình thức quảng cáo khác.

Hãy sẵn sàng để bắt đầu kinh doanh Dropshipping

Kinh doanh Dropshipping là một lựa chọn tốt cho những người đam mê khởi nghiệp thương mại điện tử kinh doanh nhưng thiếu vốn đầu tư. Đó là một sân chơi bình đẳng cho những người đến từ nhiều nguồn gốc khác nhau. Mọi người đều bắt đầu lại từ đầu. Kết quả sẽ phụ thuộc rất nhiều vào thời gian và sức lực mà bạn sẽ đầu tư vào nó.

Mặc dù khởi đầu có thể chậm vì bạn sẽ học được nhiều điều và mắc sai lầm (vì vậy sẽ học được nhiều hơn), nhưng bạn sẽ nhanh chóng tăng tốc và các cửa hàng sau của bạn sẽ được xây dựng nhanh hơn và hoạt động tốt hơn.

Đừng nản lòng nếu cửa hàng thứ nhất, thứ hai, thứ ba của bạn không qua được. Chìa khóa của dropshipping là liên tục thử nghiệm. Một số cửa hàng sẽ hoạt động ổn, một số sẽ hoạt động tốt và một số sẽ thất bại.

Hãy tiếp tục tiến về phía trước.

Bắt đầu kinh doanh Dropshipping có lợi nhuận với Ecwid

Tạo cửa hàng trực tuyến dropshipping của riêng bạn trong vài phút và dẫn đầu đối thủ cạnh tranh với tính năng tự động hóa thương mại điện tử tiên tiến.
Tìm hiểu thêm

• Cách bắt đầu cửa hàng trực tuyến Drop Shipping của bạn
• Làm thế nào để bắt đầu một công việc kinh doanh Dropshipping có lợi nhuận
• Cách bắt đầu kinh doanh Dropshipping với Alibaba
• eBay Dropshipping: Tìm hiểu cách Dropship trên eBay ngay hôm nay
• Amazon Dropshipping: Mọi thứ bạn cần biết
• Các nhà cung cấp Dropshipping tốt nhất với ví dụ của Niche
• Sản phẩm tốt nhất cho Dropshipping là gì?
• “Kinh doanh Dropshipping? Nó vẫn hoạt động chứ?”
• Làm thế nào để bắt đầu Dropshipping miễn phí và kiếm tiền?