Người có ảnh hưởng là tấm vé vàng để bạn có được mức độ tương tác cao hơn, nhiều người theo dõi hơn và kiếm được nhiều lợi nhuận hơn từ bán hàng trên Instagram.
Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng hàng đầu lại quá đắt hoặc quá khó tiếp cận đối với các thương hiệu nhỏ hơn. Là một
Có một cách để giải quyết vấn đề này:
Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách làm việc với
Ai là ai Người có ảnh hưởng vi mô?
Họ không phải là tên hộ gia đình. Bạn có thể sẽ không biết họ trừ khi bạn tham gia sâu vào lĩnh vực này. Tuy nhiên, những điều này
TapInfluence tính tất cả những người có từ 1,000 đến 100,000 người theo dõi là
Thông thường, ở những ngóc ngách dễ thu hút người theo dõi - sức khỏe, sắc đẹp, sự hài hước, v.v. - mức trần dành cho
Liên quan: Cách phát triển chủ đề trực quan cho hồ sơ doanh nghiệp Instagram của bạn
Tại sao nên làm việc với Người có ảnh hưởng vi mô?
Muốn làm việc với một
Giá như thế này là lý do tại sao rất nhiều thương hiệu đang hướng tới
- Tương tác cao hơn: Không giống như những người có ảnh hưởng hàng đầu,
những người có ảnh hưởng vi mô chiếm một vị trí thích hợp. Điều này thường loại bỏ bất kỳ người nào tự động theo dõi các tài khoản hàng đầu.Người ảnh hưởng vi mô cũng có nhiều thời gian hơn để tương tác với những người theo dõi bằng các bình luận, dẫn đến mức độ tương tác cao hơn. - Chi phí thấp hơn: Chi phí quảng cáo trên mạng xã hội Instagram thường phụ thuộc vào tổng số người theo dõi của tài khoản. Từ
những người có ảnh hưởng vi mô có lượng người theo dõi thấp hơn đáng kể so với những người có ảnh hưởng hàng đầu thì chi phí làm việc với họ cũng thấp hơn. - Độ tin cậy cao hơn:
Những người có ảnh hưởng vi mô chuyên môn thích hợp có nghĩa là những người theo dõi họ có niềm tin cao hơn vào ý kiến của họ. 82% người tiêu dùng “rất có thể” làm theo khuyến nghị củangười có ảnh hưởng vi mô. - Khám phá nội dung: Những người có ảnh hưởng hàng đầu thường sử dụng
những người có ảnh hưởng vi mô để tìm nội dung mới. Làm việc với mộtngười có ảnh hưởng vi mô tăng cơ hội được người có ảnh hưởng hàng đầu chọn một cách tự nhiên. - Đối tượng phù hợp hơn: Mức độ ảnh hưởng của bạn trên Instagram thường phụ thuộc vào mức độ rộng rãi của nội dung của bạn. Do đó, những người có ảnh hưởng lớn hơn sẽ đề cập đến nhiều chủ đề chung chung hơn. Với
người có ảnh hưởng vi mô, tuy nhiên, bạn có thể làm việc với người chuyên phụ trách lĩnh vực cụ thể của bạn.
Mặc dù những người có ảnh hưởng như vậy có thể có phạm vi tiếp cận hạn chế nhưng chi phí thấp hơn có nghĩa là bạn có thể làm việc với họ trên quy mô lớn. Một đĩa đơn
Ngoài ra còn có một thực tế là sau một lượng người theo dõi nhất định, mức độ tương tác sẽ giảm mạnh. Đối với hầu hết các niche,
Trong một nghiên cứu điển hình liên quan đến những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực sức khỏe/thuần chay, làm việc với một người có ảnh hưởng lớn mang lại rất nhiều lượt chia sẻ và lượt thích. Tuy nhiên,
Trong một nghiên cứu điển hình khác, Tom's of Maine có thể tạo ra 6,496 lượt thích, chia sẻ và bình luận trên các bài đăng bằng cách làm việc với
Lợi ích của việc làm việc với
Câu hỏi bây giờ là: làm thế nào để bạn tìm, chọn và làm việc với họ?
Cách tìm Người ảnh hưởng vi mô trên Instagram
Mason Ghrannie, Phó Chủ tịch của CBDRUSTORE.COM đã chia sẻ với chúng tôi rằng tiếp thị có ảnh hưởng là cách hiệu quả nhất để phát triển tài khoản Instagram một cách tự nhiên và thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của họ.
Để chạy chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng trên Instagram, trước tiên bạn cần tìm đúng
Một cách tuyệt vời để khám phá những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn là tìm một người có ảnh hưởng và sau đó lấy danh sách những người họ đang theo dõi. Bạn sẽ thấy hầu hết những người có ảnh hưởng trong mỗi niche đều theo dõi lẫn nhau.
Thực hiện theo nhiều chiến thuật hơn để tìm thấy
Tìm hiểu kỹ đối tượng hiện tại của bạn
Tìm hiểu đối tượng của riêng bạn trên danh sách email và những người theo dõi trên mạng xã hội để phát hiện những người có ảnh hưởng. Vì những người này đã theo dõi bạn nên họ sẽ quen thuộc với thương hiệu của bạn, khiến họ trở thành mục tiêu quảng cáo lý tưởng.
Bạn có thể sử dụng một công cụ như SocialRank để lọc người theo dõi dựa trên vị trí, số lượng người theo dõi, v.v.
Lập danh sách bất kỳ người theo dõi nào có giữa
Tìm người viết blog có sự hiện diện của Instagram
86% người có ảnh hưởng có blog riêng của họ. Trên thực tế, những blog này thường là nguồn ảnh hưởng và quyền lực của họ.
Với phương pháp này, bạn tìm thấy những blogger có ảnh hưởng trong lĩnh vực của mình, sau đó kiểm tra xem họ có sự hiện diện có sức ảnh hưởng trên Instagram hay không.
Có một số công cụ giúp bạn tìm được những người có ảnh hưởng thích hợp — Klear, Buzzsumo và NinjaOutreach để kể tên một vài. Tuy nhiên, nếu muốn một giải pháp thay thế miễn phí, bạn cũng có thể thực hiện nghiên cứu này theo cách thủ công.
Bắt đầu bằng cách tìm kiếm những điều sau đây:
“[ngách của bạn] + blog”
Tìm kiếm danh sách “tốt nhất” và kết quả tổng hợp trong số các kết quả.
Hãy truy cập từng blog này và kiểm tra xem họ có hiện diện trên Instagram hay không (nó sẽ được liệt kê trong hồ sơ xã hội của họ). Nếu sự hiện diện trên Instagram phù hợp với tiêu chí của bạn, hãy tiếp tục và thêm chúng vào danh sách của bạn.
Bạn có thể nhanh chóng tìm thấy một số
Chạy tìm kiếm Hashtag
Một cách dễ dàng để tìm những người có ảnh hưởng là tìm kiếm hashtag của bạn trên Instagram.
Để làm điều này, trước tiên bạn cần tìm các hashtag có liên quan trong niche của mình. Bạn có thể sử dụng một công cụ như
Tiếp theo, cắm từng hashtag này vào tìm kiếm trên Instagram. Điều này sẽ hiển thị cho bạn những cập nhật phổ biến nhất gần đây với hashtag của bạn.
Nhấp vào từng bản cập nhật (tránh các bản cập nhật có > 1 nghìn lượt thích vì đây là những tài khoản lớn hơn). Sau đó nhấp qua để tìm hiểu thêm về tài khoản.
Nếu nó phù hợp với tiêu chí của bạn, hãy thêm nó vào danh sách của bạn.
Thêm chi tiết liên hệ
Hầu hết những người có ảnh hưởng đều chia sẻ email, Skype hoặc số điện thoại trong tiểu sử của họ.
Nếu bạn không thể tìm thấy chi tiết liên hệ của họ, hãy để lại nhận xét về bài đăng cuối cùng của họ. Hỏi xem họ có chấp nhận các bài đăng được tài trợ hay không và nếu có, hãy chia sẻ email/số điện thoại của họ.
Thêm các chi tiết liên hệ này vào
Bằng cách làm theo các bước sau, bạn có thể dễ dàng xây dựng danh sách hàng trăm
Trong bước tiếp theo, chúng tôi sẽ phân tích danh sách của mình và loại bỏ những người có ảnh hưởng không liên quan.
Ngoài ra đọc: Làm thế nào để trở thành
Cách chọn quyền Người ảnh hưởng vi mô
Lựa chọn quyền
Ian Cleary, người sáng lập Dao cạoXã hội, tư vấn như sau:
Nếu một người có ảnh hưởng đang nói về những gì có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và thu hút lượng khán giả tương tác mà bạn cũng muốn thu hút thì việc xây dựng mối quan hệ với họ là điều đáng giá. Tuy nhiên, việc xây dựng các mối quan hệ tốn nhiều thời gian, vì vậy tốt hơn hết bạn nên lập một danh sách nhỏ, tập trung cao độ thay vì một danh sách lớn.
Brian Peters, chuyên gia truyền thông xã hội tại Đệm, cũng chia sẻ mẹo của anh ấy:
Những người có ảnh hưởng có thể có tác động lớn đến sự thành công của hoạt động quảng bá của bạn, nhưng việc tìm được người có ảnh hưởng phù hợp lại là một câu chuyện hoàn toàn khác. Chìa khóa để tìm được người có ảnh hưởng lớn là suy nghĩ “một cách tự nhiên” và quan tâm đến khán giả của bạn trước tiên. Nhiều công ty có một cộng đồng
Hãy tìm những điều sau đây để chọn có mức độ liên quan cao
Khán giả tương tác cao
Tính toán các số liệu sau cho mỗi tài khoản:
- Tổng số người theo dõi/Tổng số bài viết: Bài đăng ít và số người theo dõi cao cho thấy chất lượng nội dung tốt hơn.
- Tổng số người theo dõi/Tổng số người theo dõi: Tỷ lệ này càng cao thì càng tốt.
- Tổng số người theo dõi/Số lượt thích trung bình: Kiểm tra số lượt thích mỗi bài đăng so với tổng số người theo dõi. Nếu có nhiều người theo dõi thích mỗi bài đăng, điều đó cho thấy mức độ tương tác cao.
- Tổng số người theo dõi/Nhận xét trung bình: Giống như trên, số lượng bình luận lớn là dấu hiệu của sự tương tác.
- Lượt thích:Tỷ lệ bình luận: Đăng một bình luận đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn là chỉ thích một bài viết. Tỷ lệ lượt thích:bình luận thấp cho thấy lượng khán giả tương tác.
Bạn có thể thu thập các số liệu này theo cách thủ công hoặc sử dụng công cụ phân tích Instagram như Thợ làm bánh xã hội và đối thủIQ.
Chọn ra các tài khoản có lượng người theo dõi tương tác nhiều nhất. Nếu những tài khoản này phù hợp với tiêu chí bên dưới, bạn có thể thêm họ vào danh sách những người có ảnh hưởng cuối cùng của mình.
Relevancy
Nếu bạn bán thực phẩm bổ sung dành cho người ăn chay, bạn sẽ không nhận được nhiều sự chú ý từ tài khoản Instagram đăng công thức nấu món thịt.
Đây là lý do tại sao mức độ liên quan lại quan trọng hơn phạm vi tiếp cận và thậm chí là mức độ tương tác.
Thật không may, không có cách nào để định lượng mức độ liên quan; bạn sẽ phải tìm hiểu kỹ từng tài khoản trong danh sách của mình và đánh giá nội dung của chúng.
Bắt đầu bằng cách xem tiểu sử của họ để tìm từ khóa phù hợp. Ví dụ: nếu bạn đang bán thực phẩm bổ sung dành cho người ăn chay, từ khóa mục tiêu của bạn sẽ là "thuần chay", "thực vật", v.v. Bất kỳ tài khoản nào sử dụng các từ khóa này trong tiểu sử của nó đều phù hợp.
Nếu cách đó không hiệu quả, hãy mở 3 phần nội dung cuối cùng của họ. Tìm từ khóa mục tiêu của bạn trong chú thích hình ảnh và hashtag.
Thêm bất kỳ tài khoản có liên quan nào vào danh sách cuối cùng của bạn.
Chất lượng nội dung và tính nhất quán
Một bài đăng được tài trợ từ tài khoản Instagram đóng vai trò giống như một sự chứng thực. Nếu tài khoản có danh tiếng kém, nó sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn theo một cách nào đó.
Đây là lý do tại sao điều quan trọng là bạn chỉ nhắm mục tiêu đến các tài khoản đăng nội dung chất lượng cao thường xuyên.
Khó có thể định lượng được những gì được coi là nội dung “chất lượng cao”; bạn chỉ biết nó khi bạn nhìn thấy nó. Tuy nhiên, hãy tìm những điều sau trong nội dung của Instagrammer:
- Chụp ảnh chất lượng cao với chú thích mô tả.
- Nội dung gốc, không chia sẻ lại hình ảnh.
- Thiếu meme, trò đùa chính trị và bất cứ điều gì có thể gây phân cực khán giả.
- (Tùy chọn) Blog chất lượng cao được liên kết với tài khoản.
Xem xét các chương trình khuyến mãi trong quá khứ của họ
Với sự phổ biến của tiếp thị có ảnh hưởng, hầu hết
Tìm hiểu nội dung của họ để tìm các bài đăng được tài trợ này. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Người có ảnh hưởng đã hiển thị thương hiệu nổi bật như thế nào?
- Người có ảnh hưởng có tạo ra hình ảnh độc đáo về thương hiệu không?
- Chú thích có mang tính mô tả và thuyết phục không?
- Người có ảnh hưởng có sử dụng hashtag và từ khóa mục tiêu của thương hiệu không?
- Người có ảnh hưởng có tương tác với những người theo dõi trong các bình luận không?
- Người có ảnh hưởng có thường xuyên chia sẻ các bài đăng được tài trợ không?
Một người có ảnh hưởng chia sẻ quá nhiều bài đăng được tài trợ và không tương tác với những người theo dõi anh ta sẽ mang lại kết quả kém.
Nếu người có ảnh hưởng đáp ứng các tiêu chí trên, hãy thêm họ vào danh sách cuối cùng của bạn. Ít nhất, bạn nên có hơn 30 người có ảnh hưởng trong danh sách này với tổng số người theo dõi tối thiểu là 1 triệu+.
Khi bạn có danh sách những người có ảnh hưởng, bạn có thể bắt đầu tiếp cận họ.
Tuy nhiên, vẫn còn một câu hỏi quan trọng: bạn nên chạy loại khuyến mãi nào?
Chúng tôi sẽ chia sẻ một số chương trình khuyến mãi phổ biến cho
Liên quan: 10 Ý Tưởng Trình Bày Sản Phẩm Sáng Tạo Trong Phòng Trưng Bày Instagram
Những loại khuyến mãi nào để chạy?
Trong
Phiếu giảm giá
Với chương trình khuyến mãi này, người có ảnh hưởng sẽ chia sẻ một phiếu giảm giá cùng với một hình ảnh có liên quan với khán giả của mình.
Để có kết quả tốt nhất, hãy sử dụng phiếu giảm giá tùy chỉnh cho từng người có ảnh hưởng. Điều này không chỉ khiến người có ảnh hưởng (và những người theo dõi họ) cảm thấy đặc biệt mà còn giúp bạn theo dõi kết quả của mình dễ dàng hơn.
Đề cập và đánh giá được tài trợ
Cách tiếp cận này tinh tế hơn việc chỉ chia sẻ phiếu giảm giá. Thay vì chia sẻ mã giảm giá, người có ảnh hưởng chia sẻ suy nghĩ của họ về sản phẩm của bạn cùng với tên tài khoản và/hoặc hashtag của bạn.
Bạn không cần phải làm một
Hãy sử dụng phương pháp này khi bạn:
- Không muốn cung cấp giảm giá mạnh.
- Muốn thu hút mọi người đến tài khoản Instagram của bạn.
Quản lý và theo dõi chiến dịch
Bạn có thể áp dụng hai cách tiếp cận với mỗi chương trình khuyến mãi:
- loạng choạng: Với cách tiếp cận này, một số chương trình khuyến mãi sẽ được triển khai hàng ngày. Điều này mang lại cho bạn một lưu lượng truy cập nhỏ giọt liên tục.
Tất cả cùng nhau: Với cách tiếp cận này, mọi chương trình khuyến mãi sẽ diễn ra trong cùng một ngày. Mặc dù khó hơn đểđiều phối, nó có thể giúp bạn tăng lưu lượng truy cập đáng kể ngay lập tức.
Sử dụng
Cuối cùng, hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng hashtag riêng cho từng chiến dịch. Điều này sẽ giúp bạn theo dõi và so sánh kết quả.
Ngoài ra đọc: Hashtag Instagram có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh số bán hàng của bạn như thế nào
Kết luận
Một Instagram
Để chạy một
- Tìm kiếm
những người có ảnh hưởng vi mô bằng cách tìm hiểu những người theo dõi bạn, tìm kiếm các blogger và sử dụng tìm kiếm hashtag trên Instagram. - Chọn những người có ảnh hưởng phù hợp bằng cách phân tích mức độ tương tác của khán giả, chất lượng nội dung và công việc quảng cáo trước đây của họ.
- Ưu đãi tùy chỉnh phiếu giảm giá giảm giá hoặc nhận được đề cập được tài trợ từ
những người có ảnh hưởng vi mô để quảng bá cửa hàng của bạn.
***
Bạn đã bao giờ chạy một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng trên Instagram chưa? Hãy cho chúng tôi biết kết quả của bạn trong phần bình luận bên dưới!
- Cách bán hàng trên Instagram: Hướng dẫn đầy đủ cho người mới bắt đầu
- Mua sắm theo guồng: Một cách mới để khám phá và bán sản phẩm của bạn
- Làm cách nào để bán hàng trực tuyến bằng tin nhắn trực tiếp trên Instagram?
- Cách sử dụng
Người ảnh hưởng vi mô trên Instagram để tăng doanh số - Ứng dụng Instagram để tăng cường khả năng của bạn
Thương mại điện tử Bán hàng - Cách tăng mức độ tương tác bằng bài viết được cá nhân hóa
- Cách viết tiểu sử Instagram tuyệt vời cho hồ sơ doanh nghiệp của bạn
- Các phân khúc sản phẩm thịnh hành trên Instagram
- Chi phí bán hàng trực tuyến bằng Instagram là bao nhiêu?
- Cách để được phê duyệt mua sắm trên Instagram
- Bạn cần bán bao nhiêu người theo dõi trên Instagram?
- Cách tận dụng các thẻ sản phẩm trên Instagram để tăng doanh số bán hàng
- 6 bước đơn giản để tăng doanh số với Instagram Stories
- Cách bán hàng trên Instagram mà không cần trang web
