Cách bắt đầu kinh doanh bán buôn: Những điều quan trọng cần xem xét

Văn năm 3 trước by Max Komonov

Bạn có mơ ước rời bỏ công việc hiện tại không? Nếu vậy, bạn không đơn độc. Báo cáo năm 2021 nhận thấy rằng 37% những người hiện đang làm việc đang nghĩ đến việc nghỉ việc hoặc đang tích cực tìm kiếm một vai trò khác. Hàng triệu người khác đang bỏ việc để bắt đầu kinh doanh riêng.

Nói chung, hơn 48% doanh nghiệp nhỏ hoạt động trong ngành bán lẻ. Một trong những cách tận dụng xu hướng này là bắt đầu kinh doanh bán buôn. Loại mô hình kinh doanh này cho phép bạn bán hàng hóa với sự hợp tác của một công ty bán số lượng lớn hoặc các chuỗi cung ứng khác.

Kinh doanh bán buôn có thể thành công?

Dun và Bradstreet đã công bố hồ sơ ngành công nghiệp bán buôn cho thấy rõ ràng các nhà bán buôn có thể thành công. Hơn nữa, họ phát hiện ra rằng các doanh nghiệp nhỏ đang bão hòa thị trường địa phương hoặc đặc sản có doanh thu cao nhất (ngoài 50 nhà bán lẻ chiếm khoảng 400,000/XNUMX tổng doanh số của ngành. Tổng cộng, có hơn XNUMX cửa hàng bán buôn ở Mỹ. Đó là xa một thị trường bão hòa.

Các doanh nghiệp bán buôn mang lại sự ổn định hơn nhiều so với các cơ sở bán lẻ. Tỷ suất lợi nhuận trung bình của người bán buôn là chỉ lơ lửng trên 30% trong hơn một thập kỷ, cho thấy giá trị của ngành. Theo một cuộc khảo sát, đại đa số các doanh nghiệp bán buôn đều lạc quan, trong khi chỉ hơn 26% trong số họ cho rằng đại dịch có tác động tiêu cực đáng kể đến hoạt động kinh doanh của họ.

Người bán buôn cũng có ít hơn khởi động và chi phí hoạt động vì phần lớn quá trình đều do người mua khởi xướng và hoàn thành. Điều đó giúp bạn có thời gian để cống hiến cho việc phát triển cơ sở khách hàng, giữ chân khách hàng và đơn giản hóa chuỗi cung ứng của bạn để tăng lợi nhuận.

Những điều cần cân nhắc trước khi bạn bắt đầu kinh doanh bán buôn

Có rất nhiều điều cần cân nhắc trước khi bắt đầu kinh doanh bán buôn. Điều đầu tiên và quan trọng nhất là quyết định bạn sẽ bán sản phẩm gì và bán chúng như thế nào. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi này trước khi bắt tay vào phát triển kế hoạch kinh doanh.

Bạn sẽ bán nhiều loại sản phẩm, một danh mục sản phẩm cụ thể hay bạn sẽ là nhà bán buôn đặc biệt với thị trường mục tiêu địa phương nhỏ hơn? Hãy nhớ rằng những người bán buôn đặc sản có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn nhưng lại có ít khách hàng tiềm năng hơn. Nhưng báo cáo của Dun và Bradstreet cho thấy các doanh nghiệp bán buôn đặc sản mang lại lợi nhuận cao nhất.
Ai sẽ là thị trường mục tiêu của bạn? Bạn sẽ tiếp thị giá sỉ trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc cung cấp cho các doanh nghiệp địa phương?
Bạn sẽ vận chuyển hàng hóa bằng cách nào cho khách hàng của bạn? Quy trình thực hiện đơn hàng dễ dàng và chính xác là yếu tố quan trọng để kinh doanh bán buôn thành công.
Bạn sẽ duy trì không gian kho hoặc nhìn vào dropshipping? (Doanh nghiệp vận chuyển thả yêu cầu khác nhau khởi động yêu cầu.)
Bạn sẽ bán sản phẩm của mình ở đâu? Trên cửa hàng trực tuyến, phương tiện truyền thông xã hội, gạch và vữa vị trí, hoặc sự kết hợp? Ecwid cung cấp các cửa hàng trực tuyến tích hợp đầy đủ cho các doanh nghiệp bán buôn từ nhỏ đến lớn.
Bạn sẽ bán sản phẩm của mình như thế nào? Bạn sẽ sử dụng tiếp thị trực tuyến, tiếp thị địa phương hay cả hai? Bản chất của kinh doanh bán buôn giúp bạn dễ dàng xây dựng cơ sở khách hàng. Ecwid cung cấp nhiều giải pháp khác nhau cho các nhà bán buôn lớn và nhỏ tích hợp với trang web của bạn và các phương tiện truyền thông khác.
Bạn sẽ thu hút khách hàng mới bằng cách nào và khuyến khích họ mua số lượng lớn?
Bạn sẽ theo dõi hàng tồn kho như thế nào từ chuỗi cung ứng đến người dùng cuối? Ecwid tích hợp với hệ thống kiểm kê của bạn để luôn cập nhật hệ thống này, ngay cả khi việc bán hàng chưa hoàn tất thông qua cửa hàng trực tuyến của bạn.
Bạn sẽ mua từ các nhà cung cấp bán buôn hoặc trực tiếp với số lượng lớn từ nhà sản xuất? Bạn càng ở vị trí cao trong chuỗi cung ứng thì tỷ suất lợi nhuận của bạn càng lớn.

Bắt đầu kinh doanh bán buôn Từng bước một

Mặc dù việc bắt đầu xây dựng trang web, thiết lập chuỗi cung ứng và tiếp thị cho khách hàng có thể rất hấp dẫn, nhưng trước tiên bạn phải thực hiện công việc lập kế hoạch kinh doanh thực sự. Bắt đầu với bản phác thảo kế hoạch kinh doanh từ SCORE hoặc Quản trị doanh nghiệp nhỏ. Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn thực hiện quá trình chuẩn bị mở cửa hàng trực tuyến thành công.

Nhiệm vụ đầu tiên của bạn sẽ là xác định cách bạn sẽ tổ chức doanh nghiệp của mình. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ có một số thông tin tuyệt vời về sự khác biệt giữa các mô hình kinh doanh khác nhau như doanh nghiệp tư nhân, LLC và các tập đoàn. Điều này có thể xác định những gì bạn phải làm khi nói đến người bán buôn.

Sau đó, hãy làm theo các bước sau, bạn sẽ có thể bắt đầu kinh doanh bán buôn thành công.

Bước 1: Đảm bảo ý tưởng kinh doanh bán buôn của bạn khả thi

Các sản phẩm khác nhau cần thiết ở các vùng khác nhau của đất nước và vì vậy, bạn cần đảm bảo rằng doanh nghiệp của mình có thể cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần. Và có một số ngành mà việc bán buôn đặc sản sẽ khó đạt được.

Ví dụ, trừ khi bạn sống ở một phát triển nhanh khu vực này, bạn sẽ không giành được nhiều thị phần với tư cách là nhà bán buôn chuyên biệt các thiết bị nhà bếp thương mại. Các nhà hàng lâu đời đã có sẵn chuỗi cung ứng và không thể thuyết phục họ sử dụng công ty của bạn. Hãy đảm bảo rằng ngành công nghiệp địa phương của bạn không phải là một thị trường đã quá bão hòa.

Để xác thực rằng ý tưởng kinh doanh bán buôn của bạn có thể thành công, bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu thị trường vững chắc. Nghiên cứu thị trường sẽ cho bạn biết nhân khẩu học và các thông tin khác về thị trường mục tiêu của bạn cũng như nhu cầu của họ. Thị trường mục tiêu nào có nhiều khả năng mua số lượng lớn hơn với giá cao hơn? Nghiên cứu này cũng sẽ cho bạn biết liệu ngành mà bạn muốn phục vụ tại địa phương có phải là thị trường quá bão hòa hay không.

Bước 2: Nghiên cứu nhà phân phối sỉ và chọn nhà cung cấp sỉ

Có rất nhiều nhà phân phối bán buôn để bạn lựa chọn và có thể bạn sẽ choáng ngợp khi phải nghiên cứu từng nhà phân phối một. Nếu bạn có khả năng đánh giá trực tiếp các mối quan hệ kinh doanh tốt hơn, bạn có thể cân nhắc việc tham dự các triển lãm thương mại địa phương để liên lạc với các nhà sản xuất và nhà cung cấp.

Khi đánh giá các đại lý bán buôn, bạn nên kiểm tra đánh giá từ các nhà bán buôn khác để xác minh uy tín về dịch vụ khách hàng và thực hiện đơn hàng. Bạn cũng nên đảm bảo rằng quyền phân phối bán buôn mà bạn chọn cung cấp hàng hóa chất lượng với mức giá hợp lý.

Bước 3: Xác định khởi động và chi phí hoạt động cũng như cách bạn sẽ trang trải chúng

trên màn hình khởi động chi phí sẽ bao gồm phí cấp phép, bảo hiểm và các yêu cầu pháp lý khác; điều khoản cho thuê không gian kho, hàng tồn kho ban đầu, hoạt động tiếp thị ban đầu và nỗ lực triển khai kinh doanh cũng như tuyển dụng nhân viên. Đừng quên khởi động chi phí tiếp thị, bao gồm cửa hàng trực tuyến và quảng cáo của bạn, cũng như chi phí tiếp thị liên tục.

Khi bạn có con số đó, hãy chuyển sang ngân sách hoạt động dự kiến của bạn. Các hoạt động nên bao gồm việc vận chuyển hàng hóa đến nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng, giá vốn hàng bán, tiền lương và các chương trình phúc lợi cho nhân viên, việc thuê hoặc bảo trì không gian kho liên tục và bất kỳ điều gì khác mà bạn cần để vận hành doanh nghiệp của mình. SCORE khuyên bạn nên dành ít nhất một năm chi phí hoạt động trước khi ra mắt.

Tiếp theo, bạn sẽ cần tính xem sẽ mất bao lâu để hòa vốn. Một phần điều này phụ thuộc vào tình hình tài chính hiện tại của bạn, nhưng dự báo doanh số cũng đóng một vai trò quan trọng. Khi bạn dự báo các mục tiêu bán hàng hợp lý, bạn sẽ có kế hoạch thành công cũng như ý tưởng về số vốn bạn cần tìm để biến hoạt động kinh doanh bán buôn của mình thành hiện thực.

Bước 4: Đáp ứng yêu cầu pháp lý

Các yêu cầu pháp lý đối với hoạt động kinh doanh bán buôn của bạn sẽ khác nhau tùy thuộc vào tiểu bang (hoặc quốc gia) nơi bạn sẽ hoạt động, nơi bạn sẽ giao hàng và loại sản phẩm bạn sẽ bán. Theo nguyên tắc chung, bạn sẽ cần phải:

Thành lập doanh nghiệp của bạn một cách hợp pháp bằng cách đăng ký tên doanh nghiệp của bạn (DBA) và đăng ký số nhận dạng người sử dụng lao động. Nếu bạn đang thành lập một LLC, Tập đoàn S, công ty hoặc tổ chức phi lợi nhuận, có thể có các yêu cầu pháp lý khác trước khi bạn có thể triển khai.
Nhận giấy phép kinh doanh tại địa phương, giấy phép bán buôn và các yêu cầu về giấy phép hoặc bảo hiểm khác ở các tiểu bang nơi bạn sẽ hoạt động. Ngoài ra, hãy kiểm tra trách nhiệm thuế địa phương đối với các sản phẩm bán lẻ.

Bước 5: Thực hiện kế hoạch hoạt động và tiếp thị của bạn

Trong giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh, bạn nên phát triển các hoạt động và kế hoạch tiếp thị mô tả chính xác cách bạn sẽ vận hành và phương pháp tiếp thị nào bạn sẽ sử dụng. Thông tin đó cho bạn biết khởi nghiệp, ngân sách hoạt động và tiếp thị, tất cả đều quan trọng để xác định tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn.

Thực hiện các kế hoạch này và khởi động hoạt động kinh doanh của bạn là bước cuối cùng để bắt đầu. Ecwid giúp bạn dễ dàng đưa doanh nghiệp của mình từ ý tưởng đến triển khai và hơn thế nữa. Khi bạn đã thiết lập xong mọi thứ, doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động khá liền mạch.

Vì vậy, bạn có nó! Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bán buôn. Chúng tôi hy vọng những lời nói của chúng tôi dành cho những người thông thái đã giúp bạn bắt đầu hoặc ít nhất là tìm thấy chút cảm hứng.

Giới thiệu về Tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.