Kinh doanh bán buôn hoạt động như thế nào? Hướng dẫn toàn diện

Văn năm 3 trước by Max Komonov

Trong ngành bán lẻ, thuật ngữ “bán buôn” có thể đề cập đến hai mô hình kinh doanh. Thứ nhất, một Kinh doanh bán buôn có thể có nghĩa là mua các mặt hàng với số lượng lớn, lưu trữ chúng trong kho và sau đó bán chúng cho các doanh nghiệp khác. Ngoài ra, doanh nghiệp bán buôn cũng có thể đề cập đến một công ty tạo ra sản phẩm của riêng mình và bán chúng trực tiếp cho các nhà cung cấp khác, sau đó họ sẽ bán những hàng hóa này cho khách hàng của họ. Hai mô hình tương tự nhau, nhưng có một số khác biệt đáng kể. Chúng ta hãy xem xét một số thông tin chi tiết về các doanh nghiệp bán buôn.

Hàng bán buôn được phân phối như thế nào?

Hàng hóa bán buôn được phân phối một cách nhiều bước quá trình.

Thông thường, người bán buôn sẽ mua sản phẩm của họ từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối và sau đó bán chúng cho nhà bán lẻ khác để tiếp thị cho khách hàng cuối cùng. Nhiều nhà cung cấp bán buôn sẽ tìm kiếm các sản phẩm theo xu hướng, đảm bảo họ cung cấp những mặt hàng phổ biến nhất cho người mua. Khi người bán buôn xác định xu hướng trên thị trường, họ sẽ nghiên cứu chi phí hiệu quả hàng hóa, so sánh các giao dịch được cung cấp bởi các nhà sản xuất khác nhau và mua những sản phẩm đó để sẵn sàng bán cho các nhà bán lẻ.

Các loại hình kinh doanh bán buôn khác nhau là gì?

Môi trường bán buôn bao gồm nhiều nhà bán buôn, một số làm việc độc lập, trong khi những người khác làm việc cùng với một số nhà sản xuất đáng tin cậy. Thông thường, một doanh nghiệp bán buôn sẽ thuộc một trong một số loại. Chúng bao gồm:

Người bán buôn người bán

Đây là loại hình bán buôn phổ biến nhất. Họ sẽ mua số lượng lớn hàng hóa hoặc sản phẩm, cuối cùng họ bán với số lượng nhỏ với giá cao hơn. Theo quy định, các nhà bán buôn thương mại không tự sản xuất sản phẩm nhưng họ sẽ hiểu sâu sắc về hàng tồn kho của mình và biết khi nào nên bán chúng cho các nhà bán lẻ ở các ngành khác nhau.

Môi giới

Nói chung, một nhà môi giới không sở hữu bất kỳ sản phẩm nào mà họ đang cố bán; họ chỉ đơn giản đóng vai trò là “người trung gian” giữa người bán buôn và cơ sở khách hàng của họ. Vì vậy, một nhà môi giới giỏi sẽ đàm phán một thỏa thuận phù hợp giữa hai bên và thường cắt giảm hoa hồng sau khi thỏa thuận hoàn tất.

Phân phối và bán hàng

Trong một số trường hợp, nhà sản xuất sẽ không chờ đợi để tìm một doanh nghiệp bán buôn khác mà thay vào đó sẽ thuê nhân viên đại diện cho công ty của họ với tư cách là nhà bán buôn. Như vậy, họ sẽ liên hệ với những người bán buôn và cung cấp hàng hóa cho họ, tạo ra thỏa thuận tốt nhất cho hoạt động kinh doanh của họ.

Giá bán buôn là gì?

Thuật ngữ “giá sỉ” đề cập đến mức giá mà nhà sản xuất hoặc nhà phân phối sẽ tính cho những người bán buôn muốn đặt hàng số lượng lớn. Khi người bán buôn mua với số lượng lớn, họ sẽ được giảm giá đáng kể, giúp họ có thể kiếm được lợi nhuận kha khá sau khi tăng giá bán lẻ.

Đối với những người chưa biết, mức tăng giá bán lẻ là mức giá mà người bán buôn tính cho người bán lẻ sản phẩm của họ trừ đi giá ban đầu trả cho nhà sản xuất. Ví dụ: nếu doanh nghiệp bán buôn của bạn mua 1000 sản phẩm với giá 4,000 USD thì mỗi sản phẩm sẽ có giá 4 USD. Sau đó, họ có thể bán những mặt hàng này theo lô 50 chiếc cho các nhà bán lẻ với giá 400 USD. Do đó, giá mỗi mặt hàng đã được nâng lên 8 USD, điều đó có nghĩa là người bán buôn có thể kiếm được lợi nhuận 4,000 USD sau khi họ chuyển toàn bộ lô hàng.

Nói tóm lại, đây là cách người bán buôn kiếm tiền và phát triển hoạt động kinh doanh của họ.

Sự khác biệt giữa Nhà phân phối, Nhà bán lẻ và Nhà bán buôn là gì?

Khi khách hàng mua một sản phẩm từ nhà bán lẻ trực tuyến hoặc cửa hàng thực tế, họ thường không nghĩ đến quy trình cần thiết để đưa mặt hàng đó ra thị trường. Các nhà bán buôn, bán lẻ và nhà phân phối đều đóng vai trò đưa hàng hóa từ nhà sản xuất lên kệ. Mỗi thực thể có trách nhiệm cụ thể của riêng mình trong mạng này.

Nhà phân phối là đại lý làm việc độc lập với nhà sản xuất để giúp bán các mặt hàng của họ cho nhà bán lẻ và nhà bán buôn. Họ thường sẽ ký kết một thỏa thuận trong đó họ không thể bán các sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng đúng và thường phụ thuộc vào loại thỏa thuận được áp dụng. Một nhà phân phối thường sẽ chịu trách nhiệm về một khối lượng lớn sản phẩm và rất có thể lưu giữ những mặt hàng này trong kho lâu nhất là một năm. Bất cứ khi nào nhà sản xuất giao dịch với một khách hàng tiềm năng mới, người mua đó sẽ phải thông qua nhà phân phối làm đầu mối liên hệ đầu tiên của họ.

Thứ hai, nhà bán buôn là người hoặc công ty mua số lượng lớn sản phẩm từ nhà phân phối để bán với giá sỉ cho các nhà bán lẻ khác. Thông thường, người bán buôn sẽ tập trung vào một số loại hàng hóa hoặc thị trường nhất định. Tuy nhiên, nếu họ đang muốn đa dạng hóa, người bán buôn có thể kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau để sẵn sàng khám phá các ngành khác nhau và phát triển hoạt động kinh doanh của họ. Nếu nhà bán buôn chỉ dự trữ những sản phẩm không cạnh tranh với nhà sản xuất của họ thì họ được coi là nhà phân phối. Tuy nhiên, họ sẽ lưu trữ các mặt hàng của mình trong thời gian ngắn hơn nhiều, thường không quá sáu tháng.

Một số nhà bán buôn thậm chí sẽ lắp ráp sản phẩm trước thời hạn như một phần của quy trình bán lại.

Cuối cùng, nhà bán lẻ là doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, thường để tiêu dùng hơn là bán lại. Do đó, nhà bán lẻ phải tìm nhà phân phối hoặc nhà bán buôn bán hàng hóa của họ ở mức giá hợp lý và số lượng phù hợp để kiếm tiền.

Thông thường, các nhà bán lẻ kiếm tiền bằng cách mua sản phẩm với số lượng tương đối nhỏ với giá bán buôn, sau đó bán chúng với giá cao để trang trải mọi chi phí (tiền lương, hóa đơn tiện ích, tiền thuê nhà, chi phí quảng cáo, các chi phí chung khác, v.v.)

Ecwid có thể giúp bạn quản lý hoạt động kinh doanh bán buôn trực tuyến của riêng mình như thế nào?

Tại Ecwid, chúng tôi quyết tâm làm cho ngành thương mại điện tử trở nên dễ dàng nhất có thể đối với các doanh nhân và chủ doanh nghiệp. Nếu bạn đang muốn thành lập doanh nghiệp bán buôn, chúng tôi cung cấp các công cụ thương mại điện tử mạnh mẽ giúp việc điều hành doanh nghiệp của bạn trở nên dễ dàng, bất kể nhu cầu hay mức độ kinh nghiệm của bạn.

Bạn có thể xây dựng cửa hàng bán buôn trực tuyến của riêng bạn từ đầu, sau đó đồng bộ hóa và bán hàng trên nhiều nền tảng, bao gồm trang web của riêng bạn, các trang truyền thông xã hội, thị trường, v.v.

Giới thiệu về Tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.