Tiếp thị người ảnh hưởng mà không cần phỏng đoán

Trong tập mới của Triển lãm thương mại điện tử Ecwid, chúng tôi trò chuyện với Taylor Lagace, đồng giám đốc điều hành of Kynship, một cơ quan tiếp thị có ảnh hưởng. Anh ấy giải thích tại sao phương thức hợp tác với người có ảnh hưởng là “trả tiền cho bài đăng” thường không hiệu quả. Điều tuyệt vời nhất là anh ấy đưa ra một cách tiếp cận khác, có lợi hơn để tiếp thị với những người có ảnh hưởng!

Taylor cung cấp chi tiết bước-by-step hướng dẫn về cách cộng tác với những người có ảnh hưởng để tăng doanh thu và lòng trung thành với thương hiệu. Luôn có người có ảnh hưởng cho mọi không gian và chiến lược này có thể áp dụng cho tất cả các ngành và thương hiệu.

Xác định những người có ảnh hưởng để hợp tác

Đầu tiên, Taylor khuyên bạn nên lấy 2% doanh thu hàng năm của mình, đặt khoản đó sang một bên và sẵn sàng gửi sản phẩm của bạn bằng số tiền đó cho những người có ảnh hưởng để đánh giá.

Để xác định những người có ảnh hưởng, Taylor đề xuất hai nền tảng miễn phí. Facebook có một công cụ tên là Brand Collabs Manager. Vì đó là Facebook, họ có rất nhiều dữ liệu để kết nối bạn với những người có ảnh hưởng phù hợp. Công cụ TikTok tương đương được gọi là Creator Marketplace.

Ngoài việc đảm bảo những người có ảnh hưởng phù hợp với thương hiệu, nhân khẩu học và tính cách người mua của bạn, Taylor còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết nối với những người sáng tạo nội dung video hay. Các video có thu hút sự chú ý của bạn không? Có phải họ dừng vuốt và lôi cuốn? Nếu bạn đưa cho họ sản phẩm của mình, liệu họ có thể bán nó thông qua nội dung của họ không? Bạn có thể tái sử dụng nội dung đó vào quảng cáo trên Facebook không?

Tiếp cận với những người có ảnh hưởng

Sau khi bạn có danh sách những người có ảnh hưởng, hãy liên hệ với họ qua tin nhắn trực tiếp trên nền tảng mà bạn đang muốn kích hoạt họ. Taylor khuyên dùng TikTok vì nó có khả năng lan truyền chưa từng có. Hãy tận dụng giai đoạn này! Liên hệ với người sáng tạo trên Creator Marketplace hoặc qua email.

Đối với lần tiếp cận đầu tiên, Taylor khuyên bạn nên sử dụng nguyên văn thông báo này:

“Này [tên người ảnh hưởng], chúng tôi nghĩ bạn là một thương hiệu tuyệt vời. Chúng tôi hoàn toàn yêu thích nội dung bạn liên tục đưa ra. Chúng tôi nghĩ bạn sẽ thích sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi muốn gửi nó cho bạn mà không cần ràng buộc. Hãy gửi cho chúng tôi địa chỉ của bạn. Chúng tôi sẽ thông báo điều này ngay cho bạn.”

Ý bạn là bạn không mong đợi họ đăng bất cứ điều gì. Họ hành động theo ý chí tự do của mình mà không có nghĩa vụ theo hợp đồng. Họ là những người sử dụng sản phẩm chân chính, có nghĩa là họ sẽ đăng nội dung xác thực nếu họ thích nội dung của bạn.

Tầm quan trọng của quyền sử dụng nội dung

Sau khi những người có ảnh hưởng đăng bài về sản phẩm của bạn, bạn muốn đảm bảo rằng bạn có được quyền sử dụng nội dung họ đã đăng. Taylor khuyên bạn nên gửi tin nhắn cho những người có ảnh hưởng bằng cách sử dụng nguyên văn thông báo này:

“Này [tên người ảnh hưởng], chúng tôi rất vui vì bạn rất yêu thích sản phẩm của chúng tôi và bạn sẵn sàng chia sẻ nội dung này với khán giả của mình. Chúng tôi cũng muốn có thể chia sẻ nội dung này với khán giả của mình. Chúng tôi có được quyền làm như vậy không?”

Thu Người gây ảnh hưởng Nội dung

Taylor chia sẻ một công cụ lắng nghe xã hội hữu ích, MightyScout, để bạn không phải lùng sục trên Internet các bài đăng của người sáng tạo 24/7. Bạn chỉ có thể cắm hồ sơ người có ảnh hưởng vào nền tảng và tất cả nội dung của họ đề cập đến thương hiệu của bạn sẽ được thu thập ngay cả khi họ không hashtag hoặc gắn thẻ bạn. Bạn cũng có thể xem tất cả các phân tích không phải trả tiền xung quanh nó và tải xuống nội dung đó ngay tại đó.

Sử dụng nội dung của người ảnh hưởng cho quảng cáo trả phí

Nếu bạn đang tìm kiếm lưu lượng truy cập không phải trả tiền, Taylor khuyên bạn nên kích hoạt những người có ảnh hưởng trên TikTok. Nhưng nếu bạn muốn sử dụng kênh trả phí, Facebook phức tạp hơn nhiều và có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Tất nhiên, nếu bạn định phân bổ ngân sách cho tất cả các kênh, hãy làm điều đó. Nhưng nếu bạn định chọn một thứ và bạn cần hiệu suất, hãy sử dụng lại nội dung đó vào quảng cáo trên Facebook.

Lời khuyên lớn nhất của Taylor là hãy khởi động tất cả do người có ảnh hưởng tạo ra nội dung dưới dạng quảng cáo trả phí, đừng chỉ chọn mục yêu thích của bạn. Bằng cách này, bạn loại bỏ sự thiên vị của con người và chỉ hoạt động hàng đầu nội dung sẽ nhận được bất kỳ khoản chi tiêu quảng cáo nào. Facebook chọn nội dung nào được quảng cáo dựa trên thời gian thực hiệu suất.

Chương trình liên kết dành cho người có ảnh hưởng

Bước tiếp theo khi làm việc với những người có ảnh hưởng là đưa họ vào chương trình liên kết của bạn. Đó là một thỏa thuận trong đó bạn trả cho người có ảnh hưởng một khoản hoa hồng để gửi doanh số bán hàng theo cách của bạn thông qua nội dung của họ.

Bạn không chỉ nên theo dõi việc yêu cầu những người có ảnh hưởng cấp quyền sử dụng mà còn gửi cho họ một tin nhắn như:

“Này [tên người ảnh hưởng], chúng tôi rất vui vì bạn yêu thích sản phẩm của chúng tôi đến mức muốn đăng nội dung này cho khán giả của mình. Chúng tôi muốn tôn vinh bạn vì bất kỳ và tất cả các bài đăng trong tương lai bằng cách trả thù lao cho bạn và thu hút bạn tham gia chương trình liên kết của chúng tôi.”

Sau đó dựa trên hữu cơ hoạt động hàng đầu liên kết và quảng cáo trả phí, bạn có thể bắt đầu trả tiền cho mọi người để đăng. Đó là nơi mô hình “trả tiền cho bài đăng” có thể tồn tại và phát triển. Tại thời điểm đó, bạn có thể trả mức giá thấp hơn để làm việc với những người có ảnh hưởng. Họ là những người chấp nhận sản phẩm thực sự và chứng tỏ là những người hoạt động tốt nhất. Đó là nơi duy nhất mà mô hình “trả tiền cho bài viết” tồn tại trong một môi trường có lợi nhuận. tiếp thị ảnh hưởng chương trình.

Hãy theo dõi podcast của chúng tôi để bạn có thể lắng nghe khi chúng tôi thảo luận chi tiết hơn về việc cộng tác với những người có ảnh hưởng. Bằng cách làm theo những lời khuyên này, bạn sẽ tiếp tục xây dựng mối quan hệ bền chặt với những người chơi chủ chốt trong ngành, những người có thể giúp đưa doanh nghiệp của bạn lên tầm cao mới.