Kant: Thương mại điện tử hữu cơ bắt nguồn từ lịch sử ven biển giàu có của Na Uy

Các doanh nhân Ecwid đến từ mọi tầng lớp xã hội và mọi nơi trên thế giới. Tháng này chúng tôi đã ngồi lại với Frode Goa, chủ sở hữu, người điều hành và nhà thiết kế nghệ thuật tại nhà bán lẻ quần áo Na Uy Kant, để tìm hiểu về cuộc hành trình của anh ấy.

Lấy cảm hứng từ Jæren

Câu chuyện của Goa đưa chúng ta đến Stavanger, Na Uy, trong một khu vực được gọi là Jæren trên bờ biển phía tây. Khu vực này có bề dày lịch sử, động vật hoang dã và những bãi biển trải dài dọc theo 70 dặm vùng đồng bằng; nơi đây có nhiều địa hình đẹp hiếm có ở khu vực miền núi này trên thế giới.

Goa, một người gốc Jæren, luôn bị thu hút bởi phong cảnh và kiến ​​trúc trong các bức ảnh và tác phẩm nghệ thuật của mình. Jæren là nguồn cảm hứng của ông cho Kant, từ tiếng Na Uy có nghĩa là “cạnh”. Đó cũng là từ mà người dân địa phương sẽ sử dụng để mô tả cảnh quan bờ biển khác biệt của khu vực.

Mùa đông ở Jæren. Ảnh của Torstein Aase

Kant được thành lập vào mùa hè năm 2012, phần lớn là do tình cờ. Goa đang làm việc như một nghệ sĩ tự do và gần đây đã xem việc in lụa như một sở thích. Sau khi in một trong những thiết kế của mình lên một loạt áo thun, họ đã bán hết gần như ngay lập tức cho bạn bè và gia đình anh ấy. Anh tiếp tục thử nghiệm phương tiện này, tình cờ bán các thiết kế của mình cho bạn bè và người quen.

Sinh ra trong Lướt sóng

Là người yêu thích các môn thể thao mạo hiểm suốt đời, Goa có nền tảng tích cực về lướt sóng, trượt băng và trượt ván trên tuyết. Trong một buổi lướt sóng thường lệ vào buổi chiều, Goa được một người lướt sóng làm việc với Lễ hội Lydbølger tiếp cận (“Lydbølger” trong tiếng Na Uy có nghĩa là “sóng âm thanh”), người đã nghe nói về thiết kế của anh ấy và nghĩ rằng chúng thực sự rất tuyệt vời. tuyệt—anh ấy nghĩ rằng chúng sẽ rất phù hợp cho lễ hội lướt- và lấy âm nhạc làm trung tâm thẩm mỹ.

“Anh ấy muốn tôi tiếp đón một gian hàng ở Lydbølger, và anh ấy không chấp nhận câu trả lời là không!” Frode nói. Vào thời điểm đó Kant chưa tồn tại. Không có thương hiệu, không có hàng tồn kho, không có hoạt động tiếp thị và không có thiết kế chính thức nào được cung cấp cho khách hàng. Nhưng chỉ còn ba tuần nữa là đến lễ hội, vận động viên lướt sóng này khẳng định rằng ở đó có một khu chợ.

Goa hài lòng và đầu tư 400 đô la vào gian hàng lễ hội. Anh ấy dành những tuần tiếp theo để tạo ra một logo và in ấn áo thun, áo hoodie và mũ có thiết kế của anh ấy. “Tôi không biết phải mong đợi điều gì, nhưng bây giờ tôi đã cam kết,” anh nói.

Frode Goa trong cửa hàng của mình. Ảnh của Ivar Vasstveit

Khi đến lúc tham gia lễ hội, khoản đầu tư 400 đô la của Frode đã được đền đáp một cách xuất sắc. Anh ấy đã bán được 80% hàng tồn kho của mình tại triển lãm, ngay cả khi đã tăng gấp đôi giá “bạn bè và gia đình” của mình. Thành công của anh tại lễ hội đã củng cố niềm tin của anh vào thương hiệu mới và anh quyết định tiếp tục công việc kinh doanh trực tuyến của mình.

Xây dựng thương hiệu trực tuyến

Như một một người đàn ông show, Goa đã tạo ra thế hệ đầu tiên của trang web Kant từ đầu. Ông đã nghiên cứu một số thương mại điện tử giải pháp, cuối cùng chọn đi với Ecwid. Anh giải thích sự lựa chọn của mình: “Đối với tôi, điều quan trọng là tôi có toàn quyền kiểm soát hoạt động hậu cần và bán hàng”. Một năm sau, anh chuyển trang web của mình sang WordPress.org và triển khai một chủ đề tùy chỉnh tích hợp liền mạch cửa hàng ecwid vào thiết kế cập nhật của Kant.no.

Facebook là một cách thông minh và thực tế để kết nối với mọi người — đối với tôi nó thực sự hiệu quả!

Hoạt động tiếp thị của Kant bắt đầu tại địa phương, với tin tức về thương hiệu được lan truyền chủ yếu qua truyền miệng. Goa đã tham dự thêm một số lễ hội trong năm đầu tiên và bắt đầu nghiêm túc hơn trong việc theo đuổi việc quảng bá thương hiệu trên mạng xã hội.

Để giữ cho mọi thứ luôn mới mẻ, anh ấy tung ra các thiết kế mới hàng tháng, in chúng theo từng đợt nhỏ. Ông đề xuất quảng cáo trên mạng xã hội cho tất cả các doanh nghiệp nhỏ. “Tôi rất tích cực Instagram, cả trên nguồn cấp dữ liệu cá nhân của tôi và nguồn cấp dữ liệu của thương hiệu. Những bài đăng này hầu như luôn mang lại doanh số bán hàng trực tiếp khi tôi đăng ảnh sản phẩm mới. Tôi tin điều đó Facebook cũng là một cách thông minh và thực tế để kết nối với mọi người—đối với tôi nó thực sự hiệu quả!” anh ấy nói.

Pop-up Kant

Vào cuối tháng 2014 năm XNUMX, công việc kinh doanh đang phát triển và Goa đã đầu tư vào một công ty pop-up cửa hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung trong kỳ nghỉ lễ. Anh dự định mở cửa hàng trong sáu tuần và đóng cửa sau kỳ nghỉ lễ Giáng sinh, nhưng thực tế đã không thực hiện được. “Việc mua bán diễn ra rất tốt và tôi nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ chủ nhà. Thay vì đóng cửa hàng, họ yêu cầu tôi đăng ký thêm ba lần nữa. tháng—họ đã cho tôi rất nhiều và tôi không thể nói không,” Frode giải thích. Ba tháng đó biến thành sáu tháng nữa, và sáu tháng trở thành một năm. Goa vừa ký một một năm thuê để tiếp tục hoạt động cửa hàng.

Frode Goa ở cửa hàng. Ảnh của Ivar Vasstveit

Khi được hỏi liệu anh có lời khuyên nào dành cho các chủ doanh nghiệp khác không, Goa nói: “Hãy đảm bảo rằng bạn có phần mềm hoạt động và đáng tin cậy. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải luôn kiểm soát được hàng hóa của mình. Trong trường hợp của tôi, Tôi có một cửa hàng trực tuyến và một cửa hàng thực tế, vì vậy tôi cần một hệ thống có thể xử lý cả hai cùng một lúc.” Việc mở rộng chức năng năm 2015 giữa Ecwid và iZ ấm đã mang lại lợi ích to lớn cho Kant, cho phép Frode chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng qua ứng dụng di động iZettle trong cửa hàng hoặc từ trang web của anh ấy, theo dõi tất cả hàng tồn kho ở một nơi.

Khi được hỏi liệu anh ấy có mở rộng đội ngũ của mình không, anh ấy nói: “Tin hay không thì tùy, tôi vẫn là một một người đàn ông trình diễn. Tôi mở cửa hàng bán thời gian. Tôi tạo ra các thiết kế, in lụa các bản in, đóng gói và vận chuyển các đơn đặt hàng trực tuyến của mình.

Kant đã có một cuộc sống của riêng mình, với nguồn cảm hứng bất tận đến từ vẻ đẹp thiên nhiên xung quanh tôi và lịch sử phong phú của vùng Jæren.” Để truyền cảm hứng bán hàng trực tuyến, Kant cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí ở Na Uy. Đó là một chiến thuật đã được chứng minh là được những người mua sắm trực tuyến ở Na Uy yêu thích, nhưng nó vẫn có tiềm năng phân phối trên toàn thế giới; chỉ mới tháng trước, anh ấy đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên từ New York.

Kant T- áo sơ mi, áo len và mũ đều được in lụa thủ công

Xây dựng một mùa nghỉ lễ 2015 thành công

Bất chấp nền kinh tế quốc gia đang phải gánh chịu giá dầu thấp, doanh số bán hàng trong kỳ nghỉ lễ năm 2015 của Kant vẫn vượt năm trước hơn 20%. Doanh số bán hàng được củng cố nhờ sự hỗ trợ từ tờ báo địa phương Byas.no khi họ tài trợ cho cuộc thi “Kinh doanh tốt nhất” vào tháng XNUMX; Kant lọt vào top XNUMX chung cuộc.

Chỉ sau ba năm kinh doanh, Kant đã đã bình chọn tốt thứ hai mua sắm trong khu vực bởi độc giả Byas.no. Đó là mối quan hệ ảo với một thương hiệu quần áo nam có uy tín khác. Cảm ơn nhóm Ecwid về thành tích tuyệt vời này!

Goa có kế hoạch lớn cho năm tới. Kant vừa công bố dòng áo len Merino mới và các thiết kế giày dép độc đáo sẽ sớm ra mắt. Bạn có thể cập nhật mọi thứ về Kant bằng cách đăng ký bản tin.

Mọi thứ bạn cần để bán trực tuyến
Tìm hiểu thêm