A
Nhưng đừng chỉ dừng lại ở một! Theo nghiên cứu, bạn càng tạo nhiều trang đích cho trang web của mình thì bạn càng có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đáng chú ý nhất là các công ty nhận thấy lượng khách hàng tiềm năng tăng 55% khi tăng số lượng trang đích từ 10 lên 15.
Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn 12 vấn đề phổ biến nhất
Tối ưu hóa trang đích là gì?
Trước tiên, hãy cùng tìm hiểu xem trang đích là gì. Nói một cách đơn giản, đó là một trang web, được tạo riêng cho chiến dịch tiếp thị hoặc quảng cáo. Đó là nơi khách truy cập “đến” sau khi họ nhấp vào liên kết trong email hoặc quảng cáo.
Tối ưu hóa trang đích có nghĩa là mỗi inch của trang đích đều được tinh chỉnh theo cách tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến quyết định mua hàng của người dùng.
Có nhiều cách khác nhau để tối ưu hóa trang đích. Bạn có thể tập trung vào một hoặc nhiều yếu tố sau để hỗ trợ mục tiêu chuyển đổi của mình:
- Thiết kế trang hoặc trải nghiệm trang
- Sao chép trang
Kêu gọi hành động (CTA)- Màu sắc (đặc biệt là màu nút)
- Các yếu tố hình ảnh khác (video nhúng, GIF, hình ảnh)
- Các yếu tố tương tác (cửa sổ bật lên, chatbot, v.v.)
Để làm đúng điều này, điều quan trọng là phải hiểu khán giả của bạn. Sau đó, tìm hiểu cách bạn muốn họ tương tác với nội dung của bạn trên trang. Không biết đối tượng mục tiêu của bạn là gì một trong những sai lầm lớn nhất doanh nhân trực tuyến thực hiện khi bắt đầu.
Lấy một ví dụ nhanh từ ClickUp, công cụ này nói chuyện trực tiếp với đối tượng mục tiêu của họ, những người trong lĩnh vực tiếp thị, bằng cách bao gồm
Nguồn: Bấm lên
Một cách để đảm bảo rằng bạn đang nhắm mục tiêu đúng người dùng là dựa vào dữ liệu để thúc đẩy chiến lược của mình. Bạn có thể khảo sát đối tượng hiện tại ngay trước khi chiến dịch trang đích khởi chạy hoặc thực hiện tìm kiếm thông qua Google để tìm kiếm các nghiên cứu về khách hàng hiện tại trong lĩnh vực của bạn.
Để có được kết quả tốt nhất, điều quan trọng là phải tìm hiểu xem điểm yếu chính của khán giả là gì, cùng với những gì họ thích và thậm chí cả những gì họ tiêu thụ.
12 phương pháp hay nhất về trang đích để chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập hơn
Để chuyển đổi nhiều khách truy cập hơn thành khách hàng trả tiền, có một số phương pháp hay nhất về trang đích chung cần tuân theo. Ví dụ: bạn có thể sử dụng dữ liệu từ thử nghiệm A/B thường xuyên để tìm hiểu về sở thích của khách hàng tiềm năng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi theo tỷ lệ phần trăm.
A
Hãy xem xét một số chiến lược tối ưu hóa tốt nhất cho trang đích của bạn.
Căn chỉnh mục tiêu của bạn với trang đích của bạn
Lý tưởng nhất là việc tối ưu hóa trang đích nên bắt đầu với
Giả sử bạn muốn đạt được 1,000 người đăng ký vào cuối năm nay. Trong trường hợp này, trang đích của bạn phải xoay quanh ưu đãi dành riêng cho người đăng ký mới và sẽ khuyến khích
Khi mục tiêu tiền tệ của bạn và chủ đề của trang đích được căn chỉnh, bạn sẽ cần kết nối các mục tiêu chiến dịch riêng lẻ với bức tranh lớn. Điều này liên quan đến việc thiết lập cả quảng cáo và trang đích của bạn để phản ánh ngôn ngữ, giao diện và cảm nhận của nhau.
Chúng ta hãy xem cách SEMrush giữ bản sao và thiết kế nhất quán:
Kiểu lặp lại nhẹ nhàng này rất tốt cho việc chuyển đổi. Trong giới khoa học hơn, họ nói rằng việc sử dụng những lựa chọn từ ngữ nhất quán và những manh mối trực quan sẽ tạo ra cảm giác quen thuộc tích cực. Sự lặp lại cũng là một trong những cách thực hành tốt nhất về trang đích đơn giản, hiệu quả nhất vì nó tạo ra cảm giác yên tâm cho những người dùng do dự, mang lại cho họ điều gì đó vừa mới lạ vừa có phần quen thuộc.
Chiến thuật này đặc biệt hữu ích cho các trang đích thương mại điện tử phụ thuộc nhiều vào
Đơn giản hóa trang đích của bạn
Thiết kế trang đích vấn đề. Đừng làm trang của bạn quá tải với quá nhiều văn bản hoặc quá nhiều hình ảnh gây mất tập trung, điều này có thể khiến khách truy cập trang web choáng ngợp.
Hãy tuân theo quy tắc đơn giản “ít hơn là nhiều hơn”. Sử dụng nhiều không gian âm để giúp hướng mắt tới yếu tố quan trọng nhất của trang: lời kêu gọi hành động chính.
Các trang đích hiệu quả nhất sử dụng các tín hiệu trực quan hấp dẫn nhưng tinh tế, chẳng hạn như mũi tên, khoảng trắng, căn chỉnh bản sao hoặc độ tương phản màu sắc. Làm theo những điều này sẽ giữ khách truy cập trên trang web lâu hơn.
Ví dụ: Grammarly sử dụng phong cách tối giản và màu sắc tương phản để truyền tải thông điệp chính của họ.
Nguồn: Grammarly
Ngay cả khi bạn không quá quen với việc viết mã, bạn vẫn có thể thiết kế một trang đích với sự trợ giúp từ plugin hoặc mẫu.
Giữ hành động ở nửa trên của trang
Du khách thiếu kiên nhẫn. MỘT nghiên cứu nhận thấy rằng mức độ tập trung chú ý chung của người dùng Internet đang giảm dần. Do đó, khách truy cập trang web cần biết chính xác trang đích của bạn nói về điều gì ngay khi họ truy cập vào trang đó.
Để làm điều này, bạn cần đảm bảo rằng khách truy cập có thể dễ dàng hiểu những gì họ phải làm trên trang của bạn và lý do họ nên làm điều đó.
Điều này có nghĩa là giữ các yếu tố sau trong màn hình đầu tiên:
- Headline
- Đề xuất hoặc mô tả bán hàng
- Một hình ảnh hoặc video
- Chính của bạn
kêu gọi hành động .
Ví dụ: bạn có thể nhận được câu hỏi quan trọng nhất về Wise đã được trả lời ngay trong màn hình đầu tiên: “Chi phí chuyển khoản của tôi là bao nhiêu?” Tính toán nó với con số thực tế của bạn!
Họ đưa ra đề xuất giá trị rõ ràng và làm cho công cụ tính toán của họ trở nên dễ hiểu và dễ sử dụng.
Nguồn: Khôn ngoan
Sử dụng kỹ thuật khan hiếm
Ngay cả những người mua sắm trực tuyến dày dạn kinh nghiệm nhất cũng cảm thấy bối rối trước những dòng tiêu đề cảnh báo về nguồn cung hạn chế. Kỹ thuật khan hiếm tạo ra cảm giác cấp bách và khuyến khích du khách hành động.
Dưới đây là một số ví dụ:
- Giảm giá thời gian có hạn. “Chương trình giảm giá của chúng tôi sẽ kết thúc sau 2 ngày” hoặc “GIẢM GIÁ 50% đến thứ Sáu”
- Thời gian còn lại không xác định. “Hãy tận hưởng khi còn hàng” hoặc “Khi còn hàng”
- Nguồn cung sẵn có hạn chế. “Chỉ còn 2 chiếc” hoặc thậm chí “Hết hàng”
- Mua hàng của người dùng khác. “15 người đã mua” hoặc “5 người đang xem ưu đãi này”
- Một đồng hồ đếm ngược có thể nhìn thấy. “Còn 1 ngày 3 giờ 14 phút.”
Nguồn: CyberLink
Giữ CTA của bạn đơn giản
CTA của bạn
CTA lý tưởng là
Ví dụ:
- "Tham gia"
- “Tìm hiểu thêm”
- "Bắt đầu ngay bây giờ"
- “Tải xuống hướng dẫn miễn phí của bạn”
Bạn sẽ thấy rằng ví dụ tốt nhất về CTA theo
Ví dụ: Convince & Convert là một thương hiệu thích sử dụng
Nguồn: Thuyết phục & Chuyển đổi
Nếu mục tiêu chính của trang đích là khuyến khích khách truy cập mua sản phẩm của bạn, hãy cân nhắc sử dụng Ecwid's Nút Mua. Nút này là một plugin có thể mua được mà bạn có thể dễ dàng thêm vào trang đích, blog hoặc bất kỳ nơi nào trên trang web của mình. Bằng cách nhấp vào Nút Mua, khách hàng sẽ ngay lập tức được đưa đến giỏ hàng của họ trên trang web của bạn.
Nút CTA trên trang web bán sản phẩm Giờ ăn nhẹ cho bé cuốn sách
Sử dụng bản sao và tiêu đề hấp dẫn
Dòng tiêu đề của trang đích là điều đầu tiên khách truy cập nhìn thấy trên trang web của bạn. Vì vậy, điều quan trọng là phải đếm từng từ! Nói chung, điều quan trọng là làm cho bản sao trang đích của bạn hấp dẫn, rõ ràng và dễ đọc.
Dưới đây là một số kỹ thuật giúp bạn tạo bản sao trang đích hiệu quả:
- Giữ câu của bạn ngắn gọn (20 từ trở xuống)
- Tạo bản sao của bạn
dễ đọc (kiểm tra nó bằng một kiểm tra khả năng đọc) - Soạn một
chuyển đổi cao tiêu đề - Sử dụng “bạn” và “của bạn” để xây dựng kết nối cá nhân với người đọc
- Thêm
liên quan đến ngành những từ mà khán giả mục tiêu của bạn sẽ nhận ra - Hãy thử
mô hình AIDA hoặc làmô hình PAS để làm cho lời nói của bạn trôi chảy cùng nhau - Rắc hiệu quả “lời nói có sức mạnh” xuyên suốt nội dung của bạn để gợi lên phản ứng cảm xúc.
Nếu nội dung của bạn không đủ rõ ràng hoặc không đủ hấp dẫn đối với người đọc thì sẽ khó khiến họ ở lại và hành động hơn. Trước khi bạn phát trực tiếp, hãy hiển thị trang đích của bạn cho những người chưa quen với doanh nghiệp của bạn và đánh giá ấn tượng đầu tiên của họ. Hỏi họ xem thông điệp của bạn rõ ràng đến mức nào và liệu họ có hiểu rõ về hành động mà trang muốn họ thực hiện hay không.
Giữ trang đích của bạn Điện thoại di động thân thiện
Sản phẩm
Dưới đây là một số gợi ý cần ghi nhớ để làm cho trang đích của bạn thân thiện với thiết bị di động:
- Thiết kế của bạn
sẵn sàng cho thiết bị di động trang đích trước rồi thực hiện ngược lại để xây dựng trang dành cho máy tính để bàn của bạn - Đảm bảo văn bản của bạn đủ lớn để có thể đọc được trên màn hình nhỏ
- Làm cho tất cả các nút và liên kết dễ dàng bấm hoặc nhấn
- Hãy nhớ rằng trang đích dài hơn cũng được, miễn là bạn sử dụng nhiều khoảng trắng giữa mỗi thành phần
- Sử dụng
cột đơn bố trí - Thực hiện kiểm tra kỹ lưỡng tất cả đa phương tiện (như video và biểu mẫu) trên cả thiết bị di động và máy tính để bàn
- Kiểm tra tốc độ tải của bạn trên thiết bị di động và đơn giản là thiết kế của bạn nếu bạn thấy trang tải không đủ nhanh.
Đảm bảo trang tải nhanh
Mọi người không thể chịu được những trang web chạy chậm và có xu hướng rời khỏi những trang không tải ngay lập tức. Điều này có nghĩa là mỗi giây trang web của bạn tải có thể bị mất thêm đô la. Trên hết, trải nghiệm không tốt của khách truy cập cũng có thể làm hỏng nỗ lực SEO của bạn.
Tăng tốc trang của bạn đi kèm với một số phần thưởng ngọt ngào. Vodafone đã nhìn thấy một Doanh số tăng 8% sau khi họ tối ưu hóa Web Vitals của mình. Nghe có vẻ hay phải không?
Dưới đây là một số mẹo nhanh dành cho
- Giữ hình ảnh của bạn nhỏ
- Tránh chạy quá nhiều kịch bản
- Sử dụng plugin bộ nhớ đệm
- Sử dụng CDN để lưu trữ các tập tin của bạn.
Tỷ lệ thoát cao có thể là một dấu hiệu tốt về vấn đề tốc độ trang. Chạy thử nghiệm tốc độ để xem các vấn đề cụ thể.
Thường xuyên kiểm tra và cập nhật trang đích của bạn
Cho dù bạn bán tải xuống kỹ thuật số hoặc điều hành một cửa hàng trực tuyến, thường xuyên kiểm tra và truy cập lại trang đích của bạn là phương pháp tối ưu hóa tối ưu. Bởi vì cách duy nhất để biết điều gì hiệu quả và điều gì không là thử nghiệm nó.
Có rất nhiều thứ bạn có thể chạy thử nghiệm A/B trên:
- Bản sao trang đích
- Tiêu đề
- Cố vấn trưởng
- Các yếu tố thiết kế.
Tiến hành các thử nghiệm A/B khác nhau để xem sự kết hợp nào mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Hãy thử một công cụ như Optimizely or Google Optimize để chạy và theo dõi các bài kiểm tra của bạn.
Mẹo: kiểm tra từng việc một (ví dụ: sử dụng CTA màu vàng hoặc đỏ) để thử nghiệm của bạn rõ ràng và không có yếu tố cản trở nào có thể làm ảnh hưởng hoặc gây nhầm lẫn cho kết quả của bạn.
Thường xuyên cập nhật nội dung của bạn cũng rất quan trọng vì nó đảm bảo trang của bạn được cung cấp thông tin cập nhật và có liên quan. Nó cũng cho thấy rằng bạn cam kết cung cấp trải nghiệm tốt nhất có thể cho khách truy cập và khuyến khích khách truy cập trang web thường xuyên kiểm tra những gì mới.
Thêm lời chứng thực để đóng vai trò là bằng chứng xã hội
Mọi người có nhiều khả năng chuyển đổi hơn khi họ thấy người khác có trải nghiệm tích cực với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lúc những lời chứng thực xuất hiện. Chúng cung cấp bằng chứng xã hội và tăng cường niềm tin vào thương hiệu của bạn.
Trong một nghiên cứu gần đây, 31% người tiêu dùng cho biết họ đọc nhiều bài đánh giá trực tuyến hơn bao giờ hết vào năm 2020 do
Các trang đích tốt nhất là những trang có thể tích hợp lời chứng thực vào dòng chảy tự nhiên của trang web. Ví dụ: việc thêm các đánh giá tích cực của người dùng gần phần định giá có thể giúp thuyết phục người dùng chuyển đổi mà không khiến họ có vẻ bị ép buộc.
Bao gồm ảnh chân dung và tên của người đưa ra lời chứng thực có thể tạo thêm nét chân thực, nhân văn. Việc có một trích dẫn ngắn gọn, cụ thể từ khách hàng cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã giúp họ như thế nào có thể giúp truyền tải thông tin về sản phẩm của bạn mà không bị coi là khoe khoang quá mức.
Việc sử dụng lời chứng thực bằng video đang gia tăng và vì lý do chính đáng: các nhà tiếp thị video có thêm 66% khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn mỗi năm.
Ví dụ: phần mềm AI, Jarvis, biết tầm quan trọng của lời chứng thực của con người đối với sản phẩm của họ. Họ đặt lời chứng thực video này ngay dưới màn hình đầu tiên của trang đích của họ.
Nguồn: Jasper (cựu Jarvis)
Video hấp dẫn hơn
Tạo trang đích của bạn Tối ưu hóa SEO
Ngay cả khi bạn chỉ sử dụng trang đích để kết nối với các chiến dịch quảng cáo của mình, bạn vẫn nên tối ưu hóa chúng cho SEO.
Số liệu thống kê nói rằng 53.3% tổng lưu lượng truy cập trang web có thể đến từ tìm kiếm không phải trả tiền. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm sẽ đóng vai trò như một
- Sử dụng các từ khóa được nhắm mục tiêu trong cả dòng tiêu đề và bản sao của bạn
- tạo một
thu hút sự chú ý tiêu đề - Thêm
liên quan đến ngành từ khóa cho đối tượng mục tiêu của bạn - Tối ưu hóa thẻ alt của bạn
- Thêm mô tả meta
- Đảm bảo URL (sên) của bạn ngắn gọn và đơn giản.
Sử dụng các công cụ như Ubersuggest hoặc SEMrush để giúp tìm từ khóa phù hợp để sử dụng trên trang đích của bạn. Để có thêm ý tưởng, bạn có thể xem xét đánh giá hoặc nhận xét của khách hàng để xem họ nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thế nào.
Đừng quên nói “Cảm ơn”
Trong thế giới bán hàng nhanh chóng và tiếp thị lại liên tục của chúng ta, thật dễ dàng quên đi những điều đơn giản như nói lời cảm ơn tới khách hàng vì sự hỗ trợ của họ.
Sau khi khách hàng hoàn tất việc thanh toán, hãy cân nhắc việc tạo một trang cảm ơn độc đáo với thông điệp chân thành cảm ơn sự hỗ trợ của họ. Sự ghi nhận này cho thấy rằng doanh nghiệp của bạn thực sự đối xử tốt với khách hàng và sẵn sàng nỗ lực hết sức để ghi nhận sự đóng góp của họ cho thành công của bạn. Những thực hành nhỏ như thế này có thể giúp ích rất nhiều trong việc tăng cường lòng trung thành của khách hàng.
Ví dụ: nhà cung cấp VPN TunnelBear hiển thị hình ảnh một con gấu, cùng với tin nhắn cảm ơn và một số
Họ cũng thêm một CTA lớn và táo bạo vào sản phẩm của mình để thu hút người dùng trong hành trình của họ.
Nguồn: TunnelBear
Dưới đây là một số mẹo bổ sung để làm cho trang cảm ơn của bạn nổi bật:
- Cảm ơn họ vì đã mua hàng, ghé thăm hoặc
đăng ký (dùng chữ to, đậm) - Giải thích điều gì sẽ xảy ra tiếp theo (ví dụ: “Đơn hàng của bạn đã được xử lý và sẽ được giao trong vòng 24 giờ”)
- Vượt qua
sau khi mua ác cảm và củng cố lợi ích chính của việc mua hàng (“Bạn hiện đã an toàn với VPN của chúng tôi”) - Bao gồm CTA để khuyến khích sự tương tác nhiều hơn (chẳng hạn như giảm giá cho lần mua hàng tiếp theo của họ hoặc tải xuống sản phẩm đã mua)
- Bao gồm các biểu tượng mạng xã hội để họ có thể chia sẻ trải nghiệm tích cực của mình với bạn bè
- Sự tiếp xúc của con người tùy chọn: thêm tin nhắn được cá nhân hóa từ người sáng lập hoặc Giám đốc điều hành hoặc bản sao vượt xa tin nhắn biểu mẫu.
Bắt đầu tối ưu hóa trang đích của bạn và nhận được nhiều chuyển đổi hơn
Chúng tôi hy vọng bài viết này là nguồn tài nguyên hữu ích để tìm hiểu tất cả về một số phương pháp hay nhất về trang đích. Hãy nhớ rằng: các trang đích tốt nhất là những trang đi vào vấn đề nhanh chóng và có vẻ dễ dàng.
Mục tiêu của bạn là cung cấp cho khách hàng tiềm năng một
Nhiều bộ phận chuyển động tham gia vào việc tạo ra một
Trang đích là một phần quan trọng trong chiến dịch quảng cáo của bạn, nhưng ngày nay, các doanh nghiệp thành công cũng cần sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ. Nếu bạn chưa có trang web hoặc cửa hàng trực tuyến, hãy thiết lập một trang web với Ecwid's Trang web tức thì. Đó là một trang web miễn phí với
Cho dù bạn sử dụng trang đích để bán hàng trực tuyến như thế nào, chúng tôi chúc bạn gặp nhiều may mắn trong hành trình của mình!
- Chiến lược tiếp thị là gì?
- Mẹo tiếp thị thương mại điện tử cho người mới bắt đầu
- GTIN GS1 có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của bạn như thế nào
- Cách khởi chạy Podcast cho cửa hàng của bạn
- 26 Tiện ích mở rộng của Google Chrome dành cho thương mại điện tử
- Cách tạo hồ sơ khách hàng
- Cách sử dụng thẻ UTM để nâng cao chiến dịch tiếp thị
- Cách thực hiện phân tích SWOT
- Các phương pháp hay nhất về trang đích
- Thử nghiệm A/B cho người mới bắt đầu
- Tuyên bố sứ mệnh truyền cảm hứng của công ty
- Dịch vụ SMS tốt nhất cho thương mại điện tử
- 12 công cụ tiếp thị kỹ thuật số hàng đầu
- Giải thích về Tiếp thị Hiệu suất
- Làm thế nào SMB có thể điều hướng xu hướng tăng chi phí tiếp thị
- Mở khóa bí mật của thị trường cạnh tranh hoàn hảo
