Steve Olsher đã nhiều lần đổi mới bản thân từ catalog đến bán hàng trên Compuserve và một
Bảng điểm
Richard: Này, có chuyện gì thế, Jesse?
Jesse: Một ngày tốt lành Richie, còn bạn thì sao?
Richard: Tôi rất phấn khích. Tôi rất phấn khích, hôm nay tôi được bật mic với ai đó. Khách của chúng tôi tiết lộ đầy đủ rằng một người bạn của tôi thực sự đã thực hiện một podcast khác với Steve Olsher.
Jesse: Vậy bây giờ bạn có thể hỏi anh ấy những câu hỏi khó rằng…
Richard: Ừ, đặt anh ta ngay tại chỗ. Nhưng vấn đề là, tôi cũng biết, chúng ta không cần phải nói nhiều, bởi vì anh chàng này, anh ấy cũng là một podcaster, nên anh ấy có thể nói chuyện rất lâu, nhưng bạn nghĩ tôi và bạn đã ở trong tình trạng đó rồi.
Steve:: 93, Vâng.
Richard:: Vâng. Được rồi, hãy đi thẳng vào vấn đề, hãy mời Steve Olsher - người bạn, người bạn thân và người có ảnh hưởng đặc biệt đến. Mọi chuyện sao rồi Steve?
Steve:: Tốt. Cảm ơn vì đã có tôi. Rất vui được gặp bạn, vâng.
Richard:: Chúng tôi rất vui mừng. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi nói chuyện rất nhiều, khán giả của chúng tôi rõ ràng là
Steve:: Bạn có xếp nó vào loại siêu thú vị không?
Richard:: (Cười) Vâng, nội dung cực kỳ thú vị, vâng, bạn nói đúng tất cả những lời mỉa mai trong tôi, nhưng… Tại sao chúng tôi muốn đưa bạn tham gia, thực ra là có một vài lý do, nhưng lý do chính là, biết rằng bạn có thể đặt một quảng cáo và, quảng cáo đó có thể tăng lưu lượng truy cập cho bạn, điều đó thật tuyệt, nhưng khi bạn có sức ảnh hưởng và bạn có khán giả, điều đó có thể tồn tại và họ sẽ theo dõi bạn, vì bạn biết họ sẽ theo dõi bạn để làm nhiều việc từ…
Steve:: Nó tiếp tục thúc đẩy lưu lượng truy cập sau khi quảng cáo kết thúc.
Richard:: Quảng cáo đã biến mất từ lâu. Vì vậy, hãy kể cho họ nghe một câu chuyện ngắn gọn, bởi vì tôi rõ ràng đã ám chỉ đến nó, bạn đã làm xong
Steve:: Vì vậy, nếu bạn yêu cầu tôi đi
Richard:: Mọi người đã làm điều đó à? (Cười)
Steve:: Tôi biết điều này có vẻ khó tin, nhưng đúng vậy, đó là giai đoạn phôi thai của hoạt động kinh doanh mà chúng tôi đã thành lập trên trung tâm mua sắm điện tử CompuServe vào năm 93. Vì vậy, về cơ bản, những gì công ty đó đã làm, giống như xem FTD là dành cho hoa, nếu bạn ở California và bạn của bạn chốt được một hợp đồng lớn ở New York và bạn muốn gửi cho anh ấy một chai rượu sâm panh hoặc thứ gì đó tương tự hoặc trong trường hợp là hoa thì bạn muốn gửi cho anh ấy một bó hoa về hoa, tất nhiên đó chính xác là những gì bạn làm với một anh chàng, người gần như đạt được thành công lớn ở New York (cười.) Nhưng, về cơ bản, họ sẽ sử dụng cửa hàng bán hoa ở địa phương của họ để giao hàng mà có lẽ chúng tôi sẽ sử dụng các cửa hàng rượu địa phương để giao hàng. giao rượu, sâm panh và rượu mạnh, v.v. Vì vậy, công ty đó, có tên là Liquor by Wire, đã khai trương một cửa hàng trên trung tâm mua sắm điện tử CompuServe vào năm 93 và thực sự tôi chỉ nhìn nó từ quan điểm, nó là một phương tiện khác để tiếp xúc. Ý tôi là, đó thực sự là tất cả những gì tôi đang xem xét về mặt, có lẽ một danh mục thực sự đắt tiền, ý tôi là, theo giai điệu, tôi không nhớ rõ lắm, nhưng giữa việc in ấn và gửi thư , và, bạn biết đấy, các dịch vụ vận chuyển giống như mọi thứ liên quan đến điều đó, có lẽ phải mất một đô la cho mỗi danh mục, để cố gắng gửi nó đi.
Richard:: Bản gốc “trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột”.
Steve:: NGƯỜI TRẢ TIỀN ban đầu, phải. Ừ điều đó tốt đúng không. Vì vậy, đây chỉ là một cơ hội mà tôi nghĩ để thu hút một số lượng tương đương những người để mắt đến những gì bạn đang làm với số tiền ít hơn rất nhiều. Và, vì vậy, trong cửa hàng tạp hóa, giống như hầu hết chúng ta vào thời điểm đó khi bạn bước ra khỏi quầy thanh toán, bạn biết đấy, lối đi thanh toán và bạn nhìn thấy những chiếc đĩa, ở quầy tính tiền, bạn nhận được CompuServe's và AOL và Thần đồng, phải. Ý tôi là, đó là những sản phẩm khác.
Richard:: Tôi quên mất họ có hiệu ứng âm thanh, như “ding”.
Steve:: Và bạn biết đấy, đó là những ngày như vậy, ý tôi là, tôi đang cố nghĩ, nhưng tôi nghĩ chiếc modem đầu tiên mà tôi có thực ra không phải là 14 4, vì tôi nhớ đó là một bản nâng cấp. Vì vậy, nó có thể là 72 100, nhưng tôi nghĩ nó là modem gốc
Richard:: Nội dung khiêu dâm, vâng!
Steve:: Chính xác. Vì vậy, anh ấy đã đạt đến mức mà bạn biết đấy, tôi có thể nói khá nhiều điều nếu tôi đang cố tải xuống một bức ảnh của một người phụ nữ, tôi có thể nói khá nhiều điều qua lông mày của cô ấy, nếu tôi muốn tiếp tục để nó diễn ra theo dòng. Vì vậy, tôi đã trở thành một người rất đam mê lông mày vào thời điểm đó. Nhưng, bây giờ tôi không biết lông mày không có tác dụng nên chúng tôi đã dừng bức tranh đó lại. Nhưng bạn biết đấy, nhìn lại chuyện đó thật buồn cười. Thật điên rồ khi chúng tôi có thể làm mọi việc trực tuyến dù mọi thứ diễn ra rất chậm. Ý tôi là, tất nhiên, theo nghĩa đen, bạn biết đấy, có phần hài hước về vấn đề lông mày, nhưng thực tế là chúng ta phải đặt một số chai rượu hoặc loại bỏ rượu sâm panh hoặc những thứ tương tự để ai đó tải xuống một bức ảnh về Nó. Ý tôi là, sẽ mất khoảng hai phút để tải một hình ảnh duy nhất về một chai rượu. Vì vậy, đó là khoảng cách nó quay trở lại. Nhưng tôi biết rằng tôi biết rằng toàn bộ thế giới Internet này, bất kể nó sẽ ra sao, sẽ trở thành một thứ gì đó to lớn, bởi vì, bạn biết đấy, làm cách nào khác bạn có thể giao tiếp với mọi người trên toàn cầu, kiểu như, bạn không thể làm được Nó. Thực sự không có cách nào cho một người bình thường ở trong một căn phòng, ở giữa, trong trường hợp này là người đang sống ở Chicago. Không có cách nào thực sự để tôi giao tiếp với mọi người trên toàn cầu một cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí, vì vậy, tôi chỉ biết mình không biết nó sẽ ra sao nhưng tôi biết rằng có điều gì đó mà chúng tôi phải xem xét Tại.
Richard:: Đại loại là rất nhiều người, họ biết điều gì sắp xảy ra, nhưng nó sẽ có hình dạng hoặc hình thức như thế nào, nó giống như “uh”. Và đây là trước, bạn biết đấy.
Steve::
Richard:: Bạn phải chơi theo luật của họ như thế nào.
Steve:: Tổng cộng.
Jesse:: Kiểu như, kiểu như Facebook bây giờ có khu vườn có tường bao quanh, kiểu như nếu họ đuổi bạn ra ngoài thì bạn sẽ đi đời.
Richard:: Và rõ ràng là bạn có thể. Bạn đã nhìn thấy một chút về tương lai, bởi vì điều này, ý tôi là, mọi người trong thời kỳ dotcom, khi mọi người, bạn biết đấy, nhận được một
Steve:: Vâng, năm 95 là năm đầu tiên chúng tôi đưa một trang web thực sự lên mạng. Và chúng tôi đã tạo ra Audi. chúng tôi đã phải
Richard:: Đặc biệt là đối với thính giả của chúng tôi, vì họ có thể chỉ cần đặt một đoạn mã lên trang web WordPress để có được giỏ hàng.
Steve:: Bạn biết đấy, điều đó thật điên rồ, nhưng ý tôi là, theo nghĩa đen, chúng tôi có ba người trong nhóm công nghệ, những người phải tạo ra mọi thứ từ đầu, chỉ để ai đó có thể nhấp vào một chai rượu và gọi món đó bằng cách cho nó vào một giỏ hàng để cung cấp thông tin thanh toán và thông tin người nhận, và, bạn biết đấy, Chúa ơi, thông tin thẻ tín dụng, chúng tôi sử dụng thẻ tín dụng trực tuyến vào thời điểm đó không hề giống như ngày nay, ý tôi là, đó là , chẳng hạn như, bạn phải vượt qua một số vòng nghiêm trọng như điền trang, trang, trang và trang cho một ứng dụng để có được tài khoản người bán và sau đó tích hợp tất cả những phần đó lại với nhau.
Richard:: Chưa kể người ta ngại cho cái thẻ đó vào máy tính.
Steve:: Vâng chính xác.
Jesse:: Và bạn cũng đang bán rượu nữa…
Steve:: Vâng, ý tôi là nó ở trong không gian phụ. Vì vậy, có rất nhiều trở ngại thú vị mà chúng tôi phải vượt qua và rất nhiều trở ngại trên đường đi, nhưng sự thật là khi chúng tôi ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình.
Richard:: Ai biết được sách sẽ là điểm khởi đầu thay vì rượu.
Steve:: Vâng, đúng vậy. Vâng. Thật điên rồ những gì đã xảy ra ở đó, nhưng đó là những ngày vui vẻ, bạn biết đấy, thực tế là đó là những ngày vui vẻ, cửa hàng mà chúng tôi đã khai trương trên trung tâm thương mại điện tử CompuServe vào năm 93, cuối cùng đã trở thành trang web độc lập của riêng mình vào năm 95. Công ty đó Liquor by Wire đã trở thành wine.com, khi tôi mua tên miền đó vào năm 98 và đó là những năm thú vị, ý tôi là từ 98 đến 2000 hoặc đầu năm 2000, mọi thứ thực sự bùng nổ.
Richard:: Bạn lấy lại cái đó để làm gì?
Steve:: 75 trăm đô la.
Richard:: 75 trăm đô la.
Steve:: Có thời điểm đó là một khoản chi lớn. Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là chúng tôi đã có wine.com và bourbon.com trong cùng thời điểm đó và 75 trăm đô la là rất nhiều, ý tôi là, đó là một trong những bước nhảy vọt về đức tin, kiểu như, “Chúa ơi, hãy làm chúng ta tiêu số tiền đó à?” Ý tôi là, ngay cả ngày nay khi tôi nghĩ về 75 trăm đô la cho một khoản chi cho những việc như "vâng, bạn vẫn phải dừng lại và suy nghĩ xem liệu đó có phải là điều bạn muốn làm hay không." Vâng, 98, bạn biết đấy, nó không thực sự tốt về con số lạm phát. Tôi không biết con số chính xác sẽ là bao nhiêu, nhưng, bạn biết đấy, hãy tính xem nó có lẽ là 15 đến 20 k hoặc gì đó 20 năm trước phải không và xét về mặt đô la ngày nay, và điều đó ít nhất sẽ khiến bạn phải dừng lại một chút và nói: "Này, đây có phải là thứ thực sự có ý nghĩa không?"
Richard:: Vâng. Vì vậy, ôi. Ý tôi là, tôi biết đủ về bạn, chúng ta có thể ngồi đây và nói chuyện trong nhiều ngày, nhưng tôi không muốn bắt bạn phải trải qua điều đó và tôi không muốn bắt người nghe của chúng ta phải trải qua điều đó ngay bây giờ, nhưng tôi đang cố gắng nghĩ đến thì nó sẽ trở thành wine.com. Kể từ đó, bạn đã chuyển đi mặc dù bạn vẫn sở hữu wine.com.
Steve:: Ý tôi là, đã có rất nhiều lần lặp lại kể từ đó, nên tháng 2000 năm 1, chúng tôi thực sự đã nộp đơn S55 và chúng tôi đã sẵn sàng ra mắt công chúng. Và đó là sự khởi đầu cho sự kết thúc của Nasdaq và thị trường nói chung vào thời điểm đó, đúng vậy, đó là lần đầu tiên, đó thực sự là vụ sụp đổ lớn đầu tiên, không được chú ý nhiều như cuộc Đại suy thoái, nhưng chuyện gì đã xảy ra? trong lĩnh vực công nghệ đang có nhiều sự suy thoái mà tôi nghĩ bạn sẽ từng thấy, ý tôi là, đó là Nasdaq 22 vào thời điểm đó và có thể chỉ trong vòng một tuần, hai tuần, ba tuần, bất kể đó là gì, tôi nghĩ rằng Nasdaq đã giảm xuống khoảng XNUMX điểm. Một cái gì đó như thế. Ý tôi là, đó là một thành công lớn và rõ ràng là chúng tôi đã không thể thoát ra được, chúng tôi không thể IPO và chúng tôi đã mời những người quản lý bên ngoài vào, họ đã gửi thư cho Saviour's, điều mà Phố Wall muốn thấy, bạn biết đấy, CEO và CMO, CFO, CTO, tất cả những người đó. Và khi chúng tôi không thể công khai, điều thực sự trở nên rõ ràng là ban quản lý mà chúng tôi đã đưa vào để giúp chúng tôi đạt được điều này.
Jesse:: Một triệu đô la?
Steve:: 4.25, 4.25 vâng, chỉ dành cho tên miền.
Richard:: Vì vậy, bây giờ 75 trăm đô la nghe có vẻ không tệ lắm.
Steve:: Khá tốt. Chúng tôi sẽ nhận khoản tiền lãi đó suốt cả ngày. Nhưng, vâng, điều đó cũng thú vị, bởi vì anh chàng đã thực hiện một vài khoản thanh toán đầu tiên và sau đó anh ta bảo lãnh phần còn lại. Vì vậy, tôi đã giữ được tiền và giữ được tên miền.
Jesse:: Vậy thì càng tốt.
Richard:: Tôi chưa bao giờ hỏi bạn điều này, nhưng vài khoản thanh toán đầu tiên nhiều hơn 75 trăm?
Steve:: Ồ vâng, thực chất là nhiều hơn.
Richard:: Đúng. Vậy là bạn đã lấy lại được nó và lấy lại được miền.
Steve:: Chính xác.
Richard:: Vâng, tốt, bạn đã được trả tiền cho tên miền đó.
Steve:: Vì vậy và sau đó một số, vâng. Và vì vậy, hiện tại tôi không có thời gian hàng ngày với nó. Nhưng chúng tôi đã thành lập một nhóm điều hành nó ở San Francisco. Và kể từ năm 2009, tôi đã có mối quan hệ hợp tác đó và đây là một nhóm đang hoạt động ở San Fran, đủ thú vị đối với chương trình này, bạn có tin rằng điều này sẽ giết chết các bạn không. Vì vậy, chúng tôi nhận được khoảng 40 triệu lượt truy cập vào trang web hàng năm. Tôi muốn làm cho bạn nghĩ rằng đó là hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng. Vì vậy, đó là hàng năm ngay bây giờ. Bây giờ chúng tôi có một trong những cơ sở dữ liệu lớn nhất thế giới nếu không phải là cơ sở dữ liệu lớn nhất thế giới về người pha chế rượu và chúng tôi hiện có khoảng 4 triệu người đăng ký đang hoạt động trên trang web. Số một số hai trong bất kỳ tìm kiếm SEO nào bạn có thể nghĩ đến. Và chúng tôi không bán bất cứ thứ gì trên trang web.
Richard:: Thậm chí còn không có một cái thìa cocktail chết tiệt.
Steve:: Vâng, chính xác. Tin tôi đi, tôi cũng đau lắm.
Richard:: Ờ, không sao đâu. Chà, chúng ta sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện đó để xem liệu chúng ta có thể làm được không.
Jesse:: Có lẽ chúng ta phải đi ăn trưa vui vẻ ở đây và thuyết phục bạn điều gì đó.
Steve:: Tất cả những gì chúng tôi cần là một vài người biết lắng nghe để cùng nhau bỏ ra một ít tiền mặt. Chúng ta hãy đi đón cậu bé hư đó và kết thúc ngày nghỉ. Tất cả các mảnh đều ở đó.
Jesse:: Ngay khi đường dây điện thoại mở.
Richard:: Vì vậy, kể từ đó, bạn đã làm một số việc khác và chúng ta sẽ tua nhanh, bạn đã phát triển bất động sản, bạn đã làm nhiều việc và bạn vẫn bán mọi thứ trực tuyến. Ngày nay nó không còn là một tiện ích nữa. Bạn có các khóa học và bạn giúp mọi người làm những việc liên quan đến giáo dục trực tuyến. Từ thế giới ảnh hưởng và đặc biệt ghi nhớ
Steve:: Vâng, nhìn này, tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng “bạn nhất định phải đi theo con đường cố gắng xây dựng tầm ảnh hưởng,” ý tôi là, có rất nhiều người thích chương trình của chúng tôi ngoài 8 con số nơi chúng tôi ngồi xuống với những doanh nhân từng hào hứng với hơn 10 triệu đô la hoặc hiện đang điều hành các doanh nghiệp trị giá hơn 10 triệu đô la. Thật ngạc nhiên khi có bao nhiêu kẻ bay dưới tầm radar, phải không. Giống như họ không có hứng thú với việc gây ảnh hưởng. Hãy để tôi điều hành công việc kinh doanh của mình, hãy để tôi bán đồ của mình và để tôi bỏ túi tiền lẻ của mình và kết thúc một ngày. Vì vậy, đối với tôi, vì tôi là thương hiệu, có thể nói, nơi tôi không có một vật dụng nào có thể đứng một mình và được bán mà không có tôi, cần phải có ảnh hưởng gắn liền với điều đó từ quan điểm được công nhận là có mặc dù vậy, tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng mức độ ảnh hưởng của tôi có thể so sánh được với một số người, những người mà tôi đã làm việc cùng trong nhiều năm, nhưng nó đủ tốt, nếu bạn ở trong không gian này, nhưng với Đối với tôi, chúng tôi đã đề cập đến vấn đề này trước đó, đối với tôi, ảnh hưởng thực sự là về mọi thứ mà bạn có thể làm mà không tốn một xu và đầu tư một xu để biến điều gì đó thành hiện thực. Vì vậy, đối với tôi về cơ bản là ảnh hưởng, và tôi đã từng tham gia một khóa học, được gọi là “Ảnh hưởng của nút nhấn”, đúng vậy, đó là về khả năng nhấn nút và khiến điều gì đó xảy ra. Và điều đó đối với tôi cuối cùng tóm lại là, bạn có thể nhấp vào thứ gì đó trên trang của mình hay, bạn biết đấy, trong CRM của bạn, hoặc bất cứ thứ gì nhấn gửi, bất kể nó có thể là bài đăng nào, bạn biết đấy, phụ kiện và biến điều gì đó thành hiện thực . Và nếu bạn kết hợp điều đó với một sản phẩm, chương trình hoặc dịch vụ thực sự tốt, bạn có thể tự viết vé cho mình.
Richard:: Vâng. Và vì vậy, theo quan điểm của bạn, bạn không nhất thiết phải tạo ra ảnh hưởng nhiều lần, tôi biết bạn đã có một vài khóa học ở đó, cụ thể là một khóa học nơi bạn dạy mọi người cách tận dụng ảnh hưởng của người khác, có thể làm khách mời trong các chương trình của mọi người hoặc xuất hiện trong chương trình của họ hoặc làm một số việc
Jesse:: Điều đó có phù hợp cho cuộc phỏng vấn ngày hôm nay không?
Richard:: Ừ, chính xác là vậy. Vậy bạn muốn giới thiệu gì, để có ai đó ở đó, họ có
Steve:: Vâng. Và tôi nghĩ điều bạn đang ám chỉ là làm thế nào bạn có thể tận dụng sức mạnh của nền tảng của người khác mà không cần phải đầu tư toàn bộ tiền vào, bạn biết đấy, phát triển nền tảng của chính mình, đó chắc chắn là một cách tiếp cận rất thông minh để xây dựng ảnh hưởng, Ý tôi là, không cần phải làm tất cả công việc, đây là một ví dụ hoàn hảo về việc sử dụng podcast, đúng không. Ý tôi là, hãy chia sẻ sự xuất sắc của bạn và để cho, trong trường hợp này các bạn làm tất cả công việc, đúng không. Ý tôi là, công việc của bạn là biên tập, công việc của bạn là sản xuất, công việc của bạn là đưa tập này ra mắt và để mọi người thực sự nghe thấy nó. Và tất cả những gì tôi làm là bước vào và chia sẻ tài năng của mình một chút. Và về cơ bản, tôi đang theo đuổi tất cả những nỗ lực đó.
Vì vậy, đó chắc chắn là một điều thực sự hiệu quả, trở thành khách mời trong các chương trình, nhưng nó còn vượt xa hơn thế, ý tôi là, bạn chắc chắn có thể xuất hiện trên podcast, nhưng bạn cũng có thể viết blog cho khách, ý tôi là viết blog cho khách là một ví dụ hoàn hảo về một cách khác để làm điều đó, ý tôi là, nếu bạn có kiến thức chuyên môn về một chủ đề cụ thể, bạn có thể truy cập một trang web, giống như wine.com, ý tôi là, chúng tôi có DrinkWire, một phần của wine.com, nơi thưa các bạn, thông thường người pha chế rượu cung cấp nội dung và họ đóng góp nội dung. Và nó không khác gì bất kỳ nền tảng nào khác, nơi mọi người đã dành nhiều thời gian để tạo ra đối tượng đó, xây dựng đối tượng đó và sau đó bạn bước vào và nhận được lợi ích từ đối tượng đó. Vì vậy, wine.com thông qua DrinkWire cũng rất giống nhau, nhưng bạn có thể làm điều gì đó trong ngành của mình, ý tôi là, chẳng hạn như về mặt
Richard:: Hôm qua có rất nhiều chuyện. Ý tôi là, không đi sâu vào vấn đề chính trị, nhưng có tổng cộng 800 trang hoặc thứ gì đó đã bị gỡ xuống ngày hôm qua, nếu bạn ở quá xa về bên phải.
Steve:: Bên phải, quá xa về bên trái, ừ, ý tôi là, nếu bạn thức dậy với, bạn biết đấy, một cái gai trong tất, tôi sẽ chỉ cho bạn theo cách đó, bạn biết đấy, nó giống như, nó chỉ dựa trên ý muốn bất chợt của người khác, bạn chỉ không muốn rơi vào tình huống sinh kế của mình phụ thuộc vào nền tảng của người khác.
Richard:: Vâng. Vâng, theo quan điểm của bạn, kiểu xây dựng dựa trên đó. Chúng tôi nói về điều này khá thường xuyên và tôi nói về việc cân bằng mọi người xung quanh, chẳng hạn như, hoàn toàn ổn thôi, hãy sử dụng nền tảng của người khác nhiều nhất có thể, miễn là bạn có thể, nhưng vào bất kỳ thời điểm nào khi họ quyết định chơi bóng rổ về nhà, bạn biết đấy, bạn phải có đối tượng trong danh sách email của mình, pixel trên trang web của bạn, biết đó là gì.
Vậy là bạn đã làm được rất nhiều việc. Tôi không chỉ nghĩ bạn là người tốt khi tham gia chương trình để giúp nói về tầm ảnh hưởng nói chung, mà mặc dù có nhiều trang web Ecwid, hơn một triệu doanh nghiệp, rất nhiều trong số đó chỉ mới bắt đầu. Vì vậy, một trong những điều bạn thực sự giỏi trong việc giúp đỡ mọi người là những gì họ nên làm hoặc những gì họ nên tập trung vào hoặc những gì họ hướng tới và đối tượng mà họ phục vụ, bạn có thể cho chúng tôi biết không? một chút, bạn biết đấy, tôi biết bạn cũng là một tác giả, vậy tại sao bạn không cho chúng tôi biết một chút về mục tiêu của bạn và điều đó có thể giúp họ như thế nào, và tôi biết, bạn biết đấy, chúng tôi chỉ có bạn ở đây một chút thời gian. Chúng tôi chắc chắn sẽ mong bạn quay lại vào lúc khác nhưng bạn cũng có một món quà dành cho khán giả. Hãy kể cho chúng tôi một chút câu chuyện về điều đó và sau đó cho chúng tôi biết họ nên đến đâu để nhận quà.
Steve:: Vâng. Vì vậy, ý tôi là, tôi tin rằng bạn đang đi theo con đường của toàn bộ cuộc thảo luận xoay quanh việc hiểu bạn là ai như tôi gọi. Vậy cuốn sách bạn đang nhắc đến có tên là “What is Your What?” và khám phá điều tuyệt vời mà bạn sinh ra để làm phụ đề cho điều đó, nhưng ý tưởng ở đây là, bạn biết đấy, mỗi chúng ta đều có khả năng vượt trội theo những cách rất cụ thể và bạn có một năng khiếu độc đáo, ý tôi là , nó nằm trong DNA của bạn như tôi muốn nói, đó là thứ được bạn chọn chứ không phải thứ bạn đã chọn. Vì vậy, khi bạn tìm ra món quà đó là gì, câu hỏi đặt ra là đâu là phương tiện chính mà bạn sẽ sử dụng để chia sẻ món quà đó và cuối cùng, ai là người mà bạn buộc phải phục vụ nhất. Và vì vậy, chính sự kết hợp của những món quà, phương tiện và con người đã tạo nên khuôn khổ của bạn là gì. Và thực tế là, nếu bạn có thể gọi được số đó, đặc biệt là bạn có thể không hoàn toàn hiểu rõ năng khiếu của mình là gì, nhưng nếu bạn có thể xác định một nhóm nhỏ dân số mà bạn buộc phải phục vụ nhất, bạn có thể xác định một phương tiện bạn có thể sử dụng để chia sẻ điều gì đó với họ, điều đó có giá trị đối với họ và sẽ phục vụ họ một cách mạnh mẽ. Và, vì vậy, ngay cả chỉ hai phần đó thôi, bạn cũng có thể xác định được năng khiếu của mình là gì, nhưng tôi thực sự nghĩ rằng, khi nói đến
Richard:: Chà, theo cách nào đó, nó cũng dựa trên một số điều bạn đã nói trong podcast này - khi tận dụng được ảnh hưởng của người khác, bạn cũng có thể tận dụng kiến thức của người khác, đúng vậy, giờ bạn biết mình muốn làm gì. Bạn biết đối tượng khán giả mà bạn buộc phải phục vụ, bạn thích phương tiện podcasting để phục vụ đối tượng đó, nhưng bạn cũng biết rằng có thể phải mất cả đời để làm được điều đó. Và vì vậy, tôi biết món quà bạn định tặng họ là một cuốn sách. Vì vậy, họ có thể tận dụng kinh nghiệm cả đời của bạn về việc đó, nhưng chỉ cần quay lại những gì bạn đang ám chỉ ở đó giống như: “Ừ, bạn chỉ cần lấy một vật dụng.” Tuy nhiên, phần lớn và phần này tôi sẽ đóng vai một người ủng hộ ma quỷ, phần lớn phải có một câu chuyện nào đó hoặc một lý do nào đó khiến họ muốn mua nó từ bạn, bởi vì nếu đó là chỉ là một tiện ích và nó là một
Vì vậy, có thể học hỏi từ kiến thức của người khác và đẩy nhanh quá trình của bạn, bạn cũng có thể tận dụng khán giả của người khác để đẩy nhanh quá trình và bạn không cần phải nóng ruột như “đây là điều quan trọng nhất từ trước đến nay”, nhưng nếu bạn làm vậy thì tất cả chúng ta đều biết, cho dù đó là gì đi chăng nữa, đôi khi bạn vẫn có cảm giác như bị nghiền nát, vì vậy bạn càng có thể biến điều đó thành một phần của con người bạn và bạn nghĩ mình ở đây để làm gì, và đó chỉ là sẽ làm cho nó dễ dàng hơn.
Steve:: Vâng, và ý tôi là, bạn càng kiếm được nhiều tiền thì càng ít cảm thấy khó khăn (cười), bởi vì tiền giúp ích, bạn biết đấy, hãy thành thật mà nói, nếu tôi bán được một triệu đô la đồ dùng mỗi tháng và tôi đang bỏ túi, bạn biết đấy, 30% trong số đó, tôi không cảm thấy tệ khi bán các vật dụng ngay bây giờ.
Richard:: Không thực sự. Một câu nói đùa mà tôi luôn nói là tiền không nhất thiết mua được hạnh phúc cho bạn, nhưng tất cả chúng ta đều biết rằng tiền có thể thuê được nó trong một thời gian. Vì vậy, bạn có câu hỏi, suy nghĩ nào khác hay bất cứ điều gì bạn đang nghĩ đến về cách chúng ta có thể yêu cầu Steve cho chúng tôi biết món quà ở đâu không?
Jesse:: Vâng, ý tôi là, Steve khá thú vị về cách bạn xây dựng doanh nghiệp của mình và tôi đang nghĩ về bốn người mới bắt đầu, bạn biết đấy, giống như bạn đã bắt đầu trước đó, mạng xã hội ở đâu, tôi nghĩa là MySpace khá đẹp.
Steve:: Ồ vâng. Đúng vào khoảng thời gian đó. MySpace là 91 tuổi, là 92, vâng.
Jesse:: Nhưng, bạn biết đấy, bây giờ đã đến lúc mọi người chỉ mới bắt đầu. Họ có một cơ hội lớn, bạn biết đấy, rõ ràng ảnh hưởng của bạn sẽ tốt hơn nếu bạn thực sự bắt tay và gặp gỡ mọi người, nhưng, bạn biết đấy, nếu bạn bắt đầu ngay bây giờ, bạn biết đấy, liệu mạng xã hội có phải là một một phần trong cách bạn xây dựng ảnh hưởng đó?
Steve:: Bạn biết đấy, thật thú vị, tôi có thể bỏ phiếu theo cả hai cách, đúng không. Về mặt này, hãy thành thật mà nói, nếu bạn không có ngân sách lớn để thu hút mọi người đến với công việc của mình, thì bằng cách nào đó bạn phải khiến mọi người biết bạn là ai, đúng không. Và vì vậy, nếu ngân sách là một vấn đề thì phương tiện truyền thông xã hội, tôi nghĩ là một phương tiện trả giá cao hơn rất khả thi đối với bạn, nhưng, ý tôi là, có lẽ nếu tôi bắt đầu lại từ đầu thì tôi đang làm một trong hai việc, hoặc là tôi đang tạo video trên YouTube về một chủ đề cụ thể hoặc tôi đang thực hiện Facebook LIVE. Và đó là hai kênh đó, tôi tin vào thời điểm này, xét về khía cạnh, nếu bạn có niềm đam mê hoặc niềm đam mê với thứ gì đó thì video là con đường nên đi.
Jesse:: Vì họ nhìn thấy mặt bạn nên họ biết bạn có đam mê.
Steve:: Vâng.
Jesse:: Đó là mực và bạn nói: “Ồ, ừ”.
Steve:: Ý tôi là, có lẽ là loại nước hoa hồng quyến rũ nhất thế giới, đó là
Jesse:: Và bạn thực sự hào hứng với nó (cười.)
Steve:: Điều đó tốt đúng không. Đó là giấy của bạn và cuộn của bạn. Bạn nhận được ngay cả khi bạn in trên giấy và bạn thích ý tưởng tái chế này. Anh bạn, tôi thích ý tưởng đó.
Richard:: Thật buồn cười.
Steve:: Chúng ta phải chiếm được miền đó ngay bây giờ.
Richard:: Vì vậy, về cơ bản, có lẽ bạn đang nói đến video, bởi vì bạn cũng nhận ra rằng bạn có thể trích xuất âm thanh từ đó để xem bạn có thể phiên âm nó theo bất kỳ cách nào bạn muốn. Vì vậy, có lẽ cũng sẽ đưa Instagram vào danh sách kết hợp đó mặc dù nó vẫn là Facebook, nhưng, bạn biết đấy, bây giờ là Instagram TV và tất cả những thứ đó, nhưng về cơ bản những gì bạn đang nói là hãy làm điều gì đó trên video, bởi vì rất nhiều người trong số này biết video cho mục đích của họ. sản phẩm thậm chí còn đẹp hơn cả hình ảnh và nếu hình ảnh đáng giá cả ngàn lời nói thì video có giá trị bao nhiêu, bởi vì nó là hàng nghìn bức ảnh? Vâng, tuyệt vời. Vậy họ nên đi đâu để nhận quà và chính xác thì họ được tặng những gì?
Steve:: Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là, tôi thiên về việc tặng mọi người một bản sao của những gì bạn có mà họ có thể lấy miễn phí để bạn có thể lấy một bản miễn phí và đó là cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, nhưng bạn có thể lấy cái này, bạn có thể lấy toàn bộ cuốn sách tại whatisyourwhat.com ngay tại New York. Bây giờ, đừng vào trang New York Times. Chỉ cần truy cập whatisyourwhat.com, nhưng chúng tôi cũng đã nói một chút về việc sử dụng podcast, bạn biết đấy, điều đó thật thú vị. Chúng tôi nói về
Tuy nhiên, về mặt podcasting, ý tôi là, nếu bạn muốn truy cập podcast và chúng tôi tập hợp một thư mục gồm các podcast, cung cấp cho bạn tất cả thông tin của họ: tên, bạn đặt tên, mô tả, ảnh và thậm chí cả địa chỉ email của họ, nếu Nếu bạn muốn có một podcast, thư mục cuối cùng của podcast, các podcast có 670 podcast hàng đầu bao gồm tất cả thông tin liên hệ của họ. Đó là một kênh thú vị khác, phải không. Vì vậy, chúng tôi cung cấp cho bạn phiên bản xem trước của phiên bản đó tại myultimatedirectory.com và sau đó bán cho toàn bộ thư mục. Vì vậy, phiên bản miễn phí là phiên bản rút gọn và phiên bản đầy đủ là phiên bản bán thêm, nên thật thú vị, mọi người luôn hỏi tôi như: “Bạn có thể bán gì trực tuyến?” Và anh ấy trả lời “Bất cứ thứ gì,” bạn biết đấy, và vì vậy chỉ có một vài điều thú vị, nếu bạn là một người đam mê kênh và bạn muốn xem mọi người bán đồ như thế nào: whatisyourwhat.com hoặc myultimatedirectory.com là một vài ví dụ.
Richard:: Tuyệt vời, cảm ơn bạn rất nhiều. Cảm ơn bạn đã dành thời gian. Tốt, làm việc tốt Steve.
Jesse:: Vâng, Steve, điều đó thật tuyệt. Tôi nghĩ bây giờ mọi người biết họ sẽ được bán khi họ tham gia vào kênh này.
Steve:: Vâng, không có gì ngạc nhiên.
Richard:: Đúng, nhưng trước tiên bạn sẽ nhận được một số nội dung miễn phí, ý tôi là, đó chính là vẻ đẹp của những chiếc phễu này, phải không. Bạn muốn cho đi và bạn cho đi trước, nhưng mọi người sẽ luôn như vậy, sẽ luôn có một tỷ lệ nhất định luôn muốn làm việc với bạn nhiều hơn và trong nhóm đó, họ sẽ sẵn lòng đưa tiền cho bạn.
Steve:: Vâng. Ngọt ngào, nghe hay đấy. Cảm ơn.
Jesse:: Được rồi, Steve. Rất vui khi có bạn tham gia.
Steve:: Vâng, anh bạn.
Jesse:: Richie!
Richard:: Vâng, điều đó nghe có vẻ hay. Cuộc phỏng vấn tuyệt vời. Và hãy nhớ, hãy xem Ecwid.com/blog/podcast, đăng ký, xếp hạng và đánh giá. Cảm ơn, cho đến lần sau. Làm cho nó xảy ra.
