Định giá thâm nhập: Chiến lược thành công để có được khách hàng nhanh chóng

Đã đọc 11 phút

bên trong không ngừng phát triển Trong thế giới kinh doanh, chiến lược giá đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công hay thất bại của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá thâm nhập là một phương pháp định giá ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây, đặc biệt là đối với các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp đang muốn nhanh chóng có được chỗ đứng trong một thị trường mới.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá giá thâm nhập, cách thức hoạt động và một số ví dụ về các công ty đã sử dụng thành công nó để phát triển doanh nghiệp của họ. Hãy đi sâu vào!

Định giá thâm nhập là gì?

Định giá thâm nhập đề cập đến một chiến lược giá cả trong đó doanh nghiệp đặt giá thấp cho sản phẩm để giành thị phần. Mục tiêu của việc định giá thâm nhập là thu hút một lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng và thiết lập công ty như một đối thủ cạnh tranh khả thi trên thị trường. Định giá thâm nhập thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới tham gia thị trường hoặc tung ra dòng sản phẩm mới cần xây dựng nhận thức về thương hiệu và giành được lòng trung thành của khách hàng.

Cơ sở định giá thâm nhập

Giá thâm nhập là một chiến lược định giá trong đó giá của sản phẩm được đặt ở mức thấp để tiếp cận thị trường rộng hơn và bắt đầu khuyến mãi. Chiến lược này dựa trên ý tưởng rằng mức giá thấp sẽ lôi kéo khách hàng dùng thử sản phẩm mới, từ đó sẽ tạo ra tiếng vang và đánh giá tích cực.

Giá thâm nhập đề cập đến điều gì?

Định giá thâm nhập là một chiến lược trong đó một công ty đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để giành thị phần một cách nhanh chóng. Bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ, công ty đặt mục tiêu thu hút một lượng lớn khách hàng và tạo dựng chỗ đứng trên thị trường.

Chiến lược giá thâm nhập

Định giá thâm nhập bao gồm việc đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thường thấp hơn mức trung bình của thị trường. Mục đích của chiến lược này là thu hút nhanh chóng một lượng lớn khách hàng, giúp công ty có được chỗ đứng trên thị trường và xây dựng nhận thức về thương hiệu. Một khi công ty đã thiết lập được cơ sở khách hàng, công ty có thể tăng dần giá để phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh.

Các công ty sử dụng Định giá thâm nhập

Nhiều công ty đã sử dụng thành công việc định giá thâm nhập để giành thị phần và khẳng định mình là đối thủ cạnh tranh khả thi. Như chúng tôi đã đề cập ngắn gọn trước đó, một ví dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể so với các công ty taxi truyền thống. Điều này cho phép Uber nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là một công ty lớn trong ngành vận tải.

Một ví dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hơn so với giá truyền thống. gạch và vữa nhà sách khi lần đầu tiên ra mắt cửa hàng sách trực tuyến. Điều này cho phép Amazon nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại điện tử. Dưới đây là ví dụ về một số công ty đã sử dụng chiến lược định giá thâm nhập.

Uber

Khi Uber lần đầu tiên ra mắt chia sẻ đi xe dịch vụ, nó đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể so với các công ty taxi truyền thống. Theo thời gian, Uber đã dần tăng giá để ngang bằng với các hãng taxi truyền thống. Tuy nhiên, chính chiến lược định giá thâm nhập ban đầu đã giúp công ty khẳng định mình là một công ty lớn trong ngành.

đàn bà gan dạ

Khi Amazon lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trực tuyến, biết rằng hầu hết mọi người thích mua sách từ hiệu sách địa phương hơn, gã khổng lồ thương mại điện tử biết rằng họ phải tìm cách khuyến khích người dùng thử mua hàng trực tuyến. Để đạt được điều này, Amazon dựa chủ yếu vào việc định giá thâm nhập. Công ty bắt đầu với mức giá rất thấp, sau đó giúp công ty nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại điện tử. Ngày nay, Amazon tiếp tục sử dụng chính sách định giá thâm nhập theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như đưa ra mức giá thấp hơn cho một số sản phẩm và dịch vụ nhất định, để thu hút khách hàng và duy trì vị thế thống trị của mình trên thị trường.

Công ty phát trực tuyến

Như bạn có thể thấy từ phần này, có rất nhiều công ty sử dụng tiếp thị thâm nhập, bao gồm cả các công ty dịch vụ phát trực tuyến. Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn tuân theo một dựa trên đăng ký kiểu mẫu, bạn vẫn có thể chọn thử định giá thâm nhập. Ví dụ: có nhiều dịch vụ phát trực tuyến sử dụng chiến lược định giá thâm nhập để tăng lượng người đăng ký bằng cách cung cấp thời gian dùng thử miễn phí ban đầu hoặc một tuần với giá chỉ bằng một nửa hàng tháng. Bằng cách này, những người đăng ký tiềm năng sẽ thấy háo hức đăng ký và tự mình xem loại nội dung nào họ sẽ nhận được với số tiền bỏ ra.

Ví dụ: dịch vụ phát nhạc trực tuyến phổ biến Spotify cung cấp một ba tháng dùng thử miễn phí tư cách thành viên Premium của họ. Cũng có những lúc gã khổng lồ phát trực tuyến đưa ra các ưu đãi như bốn tháng thành viên Premium chỉ với 0.99 đô la để khuyến khích người dùng dùng thử đăng ký trả phí của họ. Với những ưu đãi như thế này, người dùng nền tảng ngay lập tức cảm thấy được khuyến khích đăng ký, một lần nữa chứng minh nền tảng và sự thành công của tiếp thị thâm nhập.

Từ các thị trường trực tuyến như Amazon đến các dịch vụ phát trực tuyến như Spotify, số lượng công ty thấy chiến lược này hữu ích là rất nhiều và tiếp tục tăng. Ngay cả các ngân hàng, chương trình giáo dục trực tuyến, người bán khóa học trực tuyến và các công ty hàng không cũng thấy chiến lược này hữu ích và sử dụng nó để tăng doanh số bán hàng và nổi bật so với đối thủ.

Định giá hớt váng so với định giá thâm nhập

Cần phải hiểu sự khác biệt giữa lướt qua giá cả và định giá thâm nhập. Giảm giá liên quan đến việc đặt giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ khi nó lần đầu tiên được giới thiệu ra thị trường. Ý tưởng là tối đa hóa lợi nhuận từ những người chấp nhận sớm, những người sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm. Khi cạnh tranh gia tăng và sản phẩm được phổ biến rộng rãi hơn, giá sẽ giảm dần để thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Tuy nhiên, định giá thâm nhập bao gồm việc đặt mức giá thấp để nhanh chóng giành được thị phần. Điều này thường được sử dụng bởi các công ty mới tham gia thị trường hoặc tung ra dòng sản phẩm mới và cần xây dựng nhận thức về thương hiệu cũng như lòng trung thành của khách hàng. Mục đích là để thu hút một lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng và thiết lập công ty như một đối thủ cạnh tranh khả thi trên thị trường. Một khi công ty đã thiết lập được cơ sở khách hàng, công ty có thể tăng dần giá của mình để phù hợp hơn với giá của các đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường là một loại chiến lược định giá thâm nhập cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nhập thị trường mới. Mục đích là để nhanh chóng có được chỗ đứng trên thị trường và biến công ty thành một đối thủ cạnh tranh khả thi. Điều này thường được sử dụng bởi các công ty đang mở rộng sang các khu vực địa lý hoặc danh mục sản phẩm mới.
Một ví dụ về một công ty đã áp dụng thành công phương pháp định giá thâm nhập thị trường là Walmart. Khi Walmart bước vào thị trường tạp hóa, họ đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng và giành thị phần. Theo thời gian, Walmart đã có thể tăng giá và duy trì vị thế là công ty thống trị thị trường.

Ưu điểm của giá thâm nhập

Có rất nhiều Ưu điểm của Định giá thâm nhập. Dưới đây là một số,

Sự chấp nhận và phổ biến cao. Định giá thâm nhập cho phép doanh nghiệp nhanh chóng nhận được sự chấp nhận và chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Sự thống trị trên thị trường. Phương pháp định giá thâm nhập thường khiến đối thủ mất cảnh giác và khiến họ có ít thời gian để phản ứng. Doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội để chuyển đổi càng nhiều khách hàng càng tốt.
Tính kinh tế theo quy mô. Một công ty có thể đạt được lợi thế kinh tế nhờ quy mô và giảm chi phí cận biên vì chiến lược định giá mang lại doanh số bán hàng cao.
Cải thiện lòng trung thành của khách hàng. Những người tiêu dùng có thể mua được hàng hóa hoặc dịch vụ có giá hời sẽ có xu hướng quay lại ủng hộ công ty nhiều hơn. Ngoài ra, thiện chí được nâng cao này còn tạo ra nhận thức tích cực về thương hiệu.
Vòng quay hàng tồn kho tăng. Các đối tác trong chuỗi cung ứng dọc như nhà bán lẻ và nhà phân phối hài lòng với tốc độ luân chuyển hàng tồn kho được nâng cao của chính sách định giá thâm nhập.

Các công ty sử dụng Định giá thâm nhập

Một ví dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hơn so với giá truyền thống. gạch và vữa hiệu sách khi lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trực tuyến. Điều này cho phép Amazon nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại điện tử.

Kết luận

Tóm lại, mặc dù định giá hớt váng và định giá thâm nhập đều là những chiến lược định giá nhằm tăng lợi nhuận và giành thị phần, nhưng chúng khác nhau về cách tiếp cận và thời điểm. Định giá thâm nhập thị trường là một loại chiến lược định giá thâm nhập cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nhập thị trường mới. Nhiều công ty đã sử dụng thành công giá thâm nhập để giành thị phần và khẳng định mình là đối thủ cạnh tranh khả thi, bao gồm cả Uber và Amazon. Bằng cách hiểu các chiến lược định giá này và cách áp dụng chúng cho các tình huống khác nhau, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt về giá cả và định vị của mình trên thị trường.

Bây giờ chúng tôi đã trình bày cơ sở về Định giá thâm nhập, bạn có thể tìm thấy thêm hai hướng dẫn về cách định giá sản phẩm của mình!

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Jan 4, 2023

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.