Giải thích về Tiếp thị Hiệu suất: Cách Bắt đầu

Đã đọc 11 phút

Tiếp thị hiệu suất tiếp tục phát triển phổ biến vì nó chứng tỏ tính hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Nó đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời kích hoạt những phản ứng có lợi và có thể đo lường được của khách hàng, đồng thời cung cấp một vòng phản hồi tích cực.

Với màn trình diễn chiến lược tiếp thị tại chỗ, chủ doanh nghiệp có thể xem những gì hiệu quả, những gì cần tăng gấp đôi, lặp lại, loại trừ và cuối cùng là nơi để tăng hoặc giảm nỗ lực tài chính của họ. Về cốt lõi, nó tìm cách chấm dứt các khoản đầu tư rủi ro thông qua các kết quả có thể đo lường được.

Tiếp thị hiệu suất là gì?

Dựa trên hiệu suất tiếp thị là một thân thiện với túi và phương pháp tiếp cận kỹ thuật số để mở rộng nỗ lực quảng cáo của bạn, đảm bảo kết quả với mỗi đô la chi tiêu. Với tiếp thị hiệu suất, các nhà bán lẻ chỉ trả tiền khi đạt được một kết quả cụ thể. Chủ doanh nghiệp chỉ trả tiền cho nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị khi chiến dịch thành công hoặc đạt được mục tiêu cụ thể. Hơn nữa, giống như bất kỳ hình thức quảng cáo nào khác, tính hiệu quả sẽ luôn phụ thuộc vào chất lượng của nội dung được quảng cáo, mức độ phù hợp với khán giả và mức độ nổi bật của nội dung đó so với đối thủ cạnh tranh.

Lợi ích của Tiếp thị Hiệu suất là gì?

Tiếp thị hiệu suất tập trung vào việc mang lại thành công có thể đo lường được của nội dung và cung cấp phản hồi có giá trị cho các nhà tiếp thị hiệu suất, cuối cùng là cải thiện cách họ kết nối và tương tác với khách hàng. Dưới đây là một số lợi ích liên quan đến tiếp thị hiệu suất.

Tăng phạm vi tiếp cận. Với dựa trên hiệu suất tiếp thị, người dùng có thể dễ dàng tiếp cận lượng khán giả lớn hơn. Việc sử dụng các loại kênh khác nhau như tiếp thị hiệu suất trên mạng xã hội cho phép người dùng dễ dàng tiếp cận đối tượng rộng và được nhắm mục tiêu.
Phản hồi tích cực. Tiếp thị hiệu suất giúp bạn dễ dàng phân tích và vạch ra những gì hiệu quả và những gì không. Nó có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc mạnh mẽ cho các nhà bán lẻ, những người trước đây có thể chưa có cách tính toán thành công cho chiến dịch của họ.
Hiệu quả chi phí. Với tiếp thị hiệu suất, mỗi đô la chi tiêu có liên quan trực tiếp đến sự thành công của quảng cáo. Giảm thiểu chi phí và giảm thanh toán khi đạt được một hành động hoặc mục tiêu, đảm bảo chủ doanh nghiệp nhận được lợi tức đầu tư tối đa.
Nguy cơ thấp. So với các hình thức tiếp thị khác, dựa trên hiệu suất tiếp thị không có nhiều rủi ro. Do chi phí trả trước là tối thiểu và bạn chỉ trả tiền cho hiệu suất và kết quả, điều này chấm dứt các khoản đầu tư lớn và rủi ro khi bắt đầu chiến dịch khi theo dõi các loại quảng cáo khác.

Ví dụ về Tiếp thị Hiệu suất

Cốt lõi của tiếp thị hiệu suất là tìm cách nghiên cứu và thu thập dữ liệu hữu ích để nhắm mục tiêu và giữ chân khách hàng tiềm năng một cách hợp lý. Có nhiều cách có thể đạt được điều này, tạo ra các loại và biểu mẫu khác nhau mà chúng tôi sẽ đề cập trong phần tiếp theo. Hơn nữa, việc xác định điều gì hiệu quả nhất cho bạn sẽ luôn phụ thuộc vào tính cách thương hiệu của bạn, được ưa thích mô hình kinh doanh, nhân khẩu học, sản phẩm và ngân sách. Dưới đây là một số hình thức yêu thích của chúng tôi liên quan đến tiếp thị hiệu suất thương mại điện tử.

Tiếp thị liên kết

Thông thường, tiếp thị liên kết và tiếp thị hiệu suất bị nhầm lẫn. Hơn nữa, tiếp thị liên kết chỉ đơn giản là một loại hình tiếp thị hiệu suất. Theo loại hình này, các đối tác liên kết chỉ được trả tiền khi bán hàng được thực hiện và dựa trên hoa hồng. Một thương hiệu thường sẽ làm việc với một chi nhánh hoặc nhà xuất bản theo mô hình này. Họ sẽ được cung cấp một liên kết để giảm giá cho khách hàng và theo dõi doanh số bán hàng của họ. Bằng cách này, bạn có thể vừa biết được bao nhiêu lợi nhuận đang được tạo ra và đối tác liên kết của bạn sẽ được trả bao nhiêu.

Pay Per Click Advertising

Đây là một chi phí-hiệu quả cách nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng với kết quả dễ dàng đo lường được. Với hình thức tiếp thị hiệu suất này, nhà quảng cáo chỉ phải trả phí khi quảng cáo của họ được nhấp vào. Thông thường, mức phí có thể thay đổi tùy theo số lượng người được tiếp cận, số ngày chạy quảng cáo và một số yếu tố khác.

Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột

Theo số liệu này, bạn chỉ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của khách hàng. Nó sẽ giúp bạn đánh giá trung bình bạn phải trả bao nhiêu tiền cho mỗi lần nhấp vào liên kết. Nó rất hữu ích khi nói đến phân tích hiệu quả quảng cáo Facebook và hiệu suất.

Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng

Theo loại hình tiếp thị hiệu suất này, hiệu suất được đo lường dựa trên việc thu thập khách hàng tiềm năng và thông tin khách hàng như địa chỉ email hoặc số điện thoại thường có được thông qua một số dạng chiến lược nội dung như sách điện tử, bản tin hoặc thậm chí là hướng dẫn miễn phí. Với kiểu tiếp thị hiệu suất này, các công ty chỉ trả tiền khi có được khách hàng tiềm năng.

Giá mỗi lần hiển thị

Theo loại hình tiếp thị hiệu suất cụ thể này, bạn trả tiền cho mỗi nghìn lượt xem một quảng cáo cụ thể. Đây là loại hiệu suất và quảng cáo trực tuyến gần nhất với những loại được cung cấp trên các phương tiện truyền thông khác như tivi, radio, hoặc là in. Đó là tất cả về số lượt xem bạn nhận được. Chi phí mỗi lần hiển thị có thể được tính toán dễ dàng bằng cách chia tổng chi phí quảng cáo của chiến dịch cho số lần chiến dịch được hiển thị cho khách hàng tiềm năng.

Chúng tôi cũng có thể nói tiếp thị hiệu suất là trọng tâm của quảng cáo trên mạng xã hội và nhiều người sáng tạo cũng như chủ doanh nghiệp sử dụng các nền tảng như Facebook và Instagram để tiếp cận khán giả của họ bằng chi phí cho mỗi lần nhấp chuột và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng các mô hình hiệu suất. Bất kể bạn chọn hình thức quảng bá doanh nghiệp nào, bạn đều có thể mong đợi kết quả có thể đo lường được và lợi tức đầu tư cao hơn bất kỳ hình thức tiếp thị nào khác.

Tiếp thị hiệu suất hoạt động như thế nào

Chúng ta đã biết tiếp thị hiệu suất có thể trở nên rất thuận tiện và hiệu quả, chủ yếu là do nó dễ theo dõi, rủi ro thấp, thân thiện với ngân sách, và cung cấp một cách dễ dàng để tiếp cận một lượng lớn khán giả. Bây giờ, hãy nhanh chóng đi sâu vào cách tận dụng tối đa nó và đạt được kết quả tốt hơn.

Xác định và tạo mục tiêu chiến dịch cụ thể

Phần đầu tiên của quá trình này là xác định mục tiêu và mục tiêu. Việc xác định chính xác những gì bạn muốn đạt được khi đặt nền tảng cho chiến dịch của mình sẽ không chỉ cung cấp hướng dẫn mà còn giúp bạn xác định các số liệu bạn sẽ theo dõi và thanh toán.

Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Trước khi khởi động chiến dịch tiếp thị hiệu suất, bạn cần hiểu rõ về đối tượng mà bạn dự định tiếp cận bằng nỗ lực quảng cáo của mình. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền bạc và thời gian, thậm chí còn giúp bạn xác định các kênh tốt nhất và có thể nhà tiếp thị liên kết cho thương hiệu của bạn. Tập trung vào đối tượng, sở thích, nhân khẩu học, giới tính, độ tuổi và nơi có thể tìm thấy hoặc tiếp cận phần lớn họ.

Xác định kênh của bạn

Khi bạn đã xác định được mục tiêu của mình, đã đến lúc xác định con đường tốt nhất để bạn hoàn thành chúng. Trong phần này của quy trình, bạn sẽ đánh giá các nền tảng khác nhau mà bạn có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Đây là liệu bạn có dự định sử dụng mạng xã hội hay không, quảng cáo công cụ tìm kiếm, tiếp thị liên kết, nội dung được tài trợ hoặc thậm chí Tiếp thị liên kết Youtube hoặc quảng cáo.

Trong phần này của quy trình, bạn cũng sẽ muốn đánh giá loại hình tiếp thị hiệu suất tốt nhất cho thương hiệu và đối tượng của mình, thậm chí cả những đối tác liên kết tốt nhất để hoàn thành mục tiêu chiến dịch của bạn. Mẹo nhanh là luôn ưu tiên các đối tác liên kết gây được tiếng vang với khán giả của bạn, sẽ không có ai mua sản phẩm của bạn nếu đối tác liên kết không liên quan gì đến thương hiệu của bạn hoặc đơn giản là không thể truyền đạt thông điệp của bạn một cách chính xác.

Đo lường và theo dõi nỗ lực của bạn

Khi bạn đã khởi chạy chiến dịch của mình, đừng quên theo dõi và đo lường những gì hiệu quả và những gì không. Theo dõi những nỗ lực của bạn dựa trên lợi tức đầu tư, chi phí để bạn bán hàng hoặc nhận được phản ứng cụ thể từ khán giả hoặc thậm chí theo giá trị mà mỗi khách hàng đạt được so với chi phí để tiếp cận.

Cuối cùng, mục tiêu là phân bổ vốn hợp lý, thay đổi kênh nếu cần, tìm hiểu số tiền sẽ đổ vào chiến dịch so với số lợi nhuận kiếm được và cuối cùng là xác định loại nội dung phù hợp với khán giả của bạn. Đây là trọng tâm của tiếp thị hiệu suất và cách bạn đảm bảo tăng lợi tức đầu tư của mình.

Các số liệu bạn có thể theo dõi để cải thiện chất lượng lưu lượng truy cập và kết quả bao gồm:

Tổng chi phí;
Số lần hiển thị;
Số lần nhấp chuột;
Lượt xem;
Thông tin khách hàng thu được;
Tỷ lệ nhấp chuột;
Bán hàng được thực hiện với các liên kết giảm giá.

Tất cả những điều này sẽ giúp bạn đánh giá cách tiếp cận tốt nhất cho mình và tránh những khoản đầu tư không cần thiết vào chất lượng thấp lưu lượng truy cập và các chiến dịch không thành công.

Kết Luận

Dựa trên hiệu suất hoạt động tiếp thị mang lại nhiều hứa hẹn cho các chủ doanh nghiệp muốn nâng cao nỗ lực quảng cáo của mình mà không gặp rủi ro về chi phí trả trước lớn, cùng với những kết quả có thể đo lường được. Loại hình tiếp thị này tiếp tục cho thấy rất nhiều tiềm năng để các chủ doanh nghiệp tối đa hóa doanh số bán hàng và tiếp cận khách hàng mới trên quy mô lớn.

Bất kể phân khúc thị trường hay đối tượng nào, chúng tôi có thể kết luận rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp đều có thể tìm thấy một số hình thức lợi ích từ tiếp thị hiệu suất.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Jan 1, 2023

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.