Mọi thứ bạn cần để bán trực tuyến

Thiết lập cửa hàng trực tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã hội hoặc thị trường.

Giá bán lẻ là gì và cách tính giá bán lẻ

Đã đọc 11 phút

Giá bán lẻ đề cập đến chi phí cuối cùng của một mặt hàng tại cửa hàng bán lẻ. Nó biểu thị chi phí của mặt hàng đó đối với khách hàng, chứ không phải số tiền mà nhà bán lẻ ban đầu đã trả cho nó. Trước khi ấn định giá bán lẻ, một mặt hàng bán lẻ sẽ được tạo ra và vận chuyển. Chi phí tạo ra và vận chuyển mặt hàng sẽ quyết định giá bán lẻ.

Bài viết này sẽ thảo luận về ý nghĩa của giá bán lẻ, cách các doanh nghiệp quyết định mức phí cho một mặt hàng và hơn thế nữa.

Cách bán hàng trực tuyến
Lời khuyên từ thương mại điện tử chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân đầy tham vọng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Ý nghĩa giá bán lẻ

Trước khi thảo luận về ý nghĩa của giá bán lẻ, điều quan trọng là phải hiểu quy trình của chuỗi cung ứng. Chuỗi cung ứng về cơ bản là các bước được thực hiện để khách hàng mua một mặt hàng.

Chuỗi cung ứng bắt đầu bằng sự chuyển động của nguyên liệu thô của một sản phẩm cụ thể (hãy lấy áo nỉ làm ví dụ). Những vật liệu này sẽ được mang đến người bán buôn, người sẽ bán chúng cho một nhà sản xuất (nhà sản xuất áo nỉ). Nhà sản xuất sẽ kết hợp các nguyên liệu thô cho đến khi chiếc áo hoàn thiện và sẵn sàng để mặc. Từ đó, nhà sản xuất sẽ bán và giao quần áo đó cho nhà bán lẻ. Trách nhiệm của nhà bán lẻ là bán áo cho khách hàng.

Có nhiều mức giá liên quan đến quá trình này: giá nhà sản xuất, giá nhà phân phối và giá bán lẻ. các giá của sản phẩm sẽ cao hơn khi nó đi lên trong chuỗi cung ứng. Điều này nhằm đảm bảo rằng mỗi bộ phận của chuỗi đều tạo ra lợi nhuận cho công việc của họ.

Giá bán lẻ là gì và nó được chọn như thế nào?

Bạn có thể thắc mắc: “Giá bán lẻ là gì và làm cách nào để các nhà bán lẻ xác định giá của một mặt hàng?” Mặc dù mục tiêu của bất kỳ nhà bán lẻ nào là tối đa hóa lợi nhuận nhưng điều quan trọng là phải đạt được sự cân bằng giữa khả năng chi trả và tỷ suất lợi nhuận. Đánh giá sản phẩm quá cao có thể khiến khách hàng mua sắm ở nơi khác.

bên trong quy trình chuỗi cung ứng, nhà sản xuất đề xuất giá bán lẻ (MSRP) dựa trên giá của nhà sản xuất. Các nhà sản xuất xem xét mức tăng giá trung bình (phần trăm được thêm vào để đạt được lợi nhuận) của sản phẩm trước khi đề xuất MSRP. Bạn có thể đã nghe thấy từ MSRP khi đi mua thiết bị điện hoặc ô tô. Mục đích của giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất là đặt ra mức giá hợp lý và nhất quán cho các doanh nghiệp bán lẻ khác nhau.

Trong khi các nhà sản xuất khuyến khích các nhà bán lẻ sử dụng MSRP thì các doanh nghiệp bán lẻ không nhất thiết phải làm như vậy. Ngành bán lẻ được coi là thị trường cạnh tranh, tự do nên các nhà bán lẻ được phép tự định giá. Tuy nhiên, do tính chất cạnh tranh, các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự với giá thấp hơn sẽ có nhiều khả năng giữ chân khách hàng hơn.

Giá bán buôn và giá bán lẻ

Như đã đề cập trước đó, các nhà bán lẻ không chỉ làm việc với các nhà sản xuất. Trước khi sản phẩm đến được các cửa hàng bán lẻ, trước tiên chúng phải thông qua các nhà bán buôn. các vai trò của người bán buôn là bán các mặt hàng với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ để kiếm lời. Vì các nhà bán lẻ mua những mặt hàng này với số lượng lớn nên chi phí trên mỗi đơn vị thường thấp hơn nhiều.

Điều này cho phép họ bán những sản phẩm đó để kiếm lợi nhuận trực tuyến hoặc tại cửa hàng. Một số doanh nghiệp còn sử dụng sản phẩm bán buôn làm nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm khác. Ví dụ: một doanh nghiệp có thể mua các mặt hàng như chỉ và vải với mục đích làm chăn bông. Vật liệu dùng để làm một chiếc chăn bông có thể có giá 20 USD. Với tư cách là nhà bán lẻ, họ có thể chọn bán nó với giá 120 đô la, mang lại lợi nhuận 100 đô la một cách hiệu quả. Các doanh nghiệp có nguồn lực sẽ vừa tự sản xuất sản phẩm bằng cách sử dụng hàng hóa bán buôn vừa bán những hàng hóa đó trực tiếp sau khi mua.

Khi nói đến giá bán buôn và giá bán lẻ, giá bán lẻ được thiết kế cao hơn. Mặt hàng cụ thể và số lượng người bán buôn mua sẽ quyết định giá cả. Tuy nhiên, chuỗi cung ứng được thiết kế cho từng giai đoạn của quy trình để tạo ra lợi nhuận. Vì vậy, các nhà bán lẻ không nhất thiết phải kiếm được nhiều tiền nhất trong chuỗi.

Nếu bán buôn rẻ hơn rất nhiều thì tại sao người bình thường cũng không mua buôn? Mặc dù nó có vẻ có lợi cho phi kinh doanh Để mua trực tiếp từ người bán buôn những sản phẩm họ cần, người bình thường thường không thể làm được. Để kinh doanh với người bán buôn, bạn phải là một doanh nghiệp đã được chứng minh hoặc làm việc trong một ngành cụ thể. Trong hầu hết các trường hợp, số lượng đơn vị thường cao hơn nhiều so với nhu cầu của một cá nhân. Việc thiếu khả năng tiếp cận với các nhà bán buôn cũng cho phép các nhà bán lẻ định giá cho hầu hết người tiêu dùng.

Cách tính giá bán lẻ

Nhiều doanh nghiệp sử dụng MRP (lập kế hoạch yêu cầu nguyên vật liệu) để giúp tính giá bán lẻ. Cách tính giá bán lẻ phụ thuộc vào dạng MRP đầy đủ. Hình thức MRP đầy đủ về cơ bản là mức cao nhất mà một nhà bán lẻ có thể tính phí trên thực tế cho một mặt hàng, bao gồm phí và thuế.

Mặc dù về mặt kỹ thuật, các nhà bán lẻ có thể ấn định giá bán lẻ nhưng vẫn có một quy mô nhất định trên thị trường cho các mặt hàng cụ thể. Việc mở rộng ra ngoài phạm vi cao hơn của quy mô đó sẽ được coi là một mức giá không hợp lý đối với hầu hết người tiêu dùng. Hầu hết các sản phẩm đều có MRP hiển thị trên bao bì như một cách thể hiện mức giá hợp lý cho mặt hàng đó. Các nhà sản xuất chịu trách nhiệm thiết lập MRP.

Mục đích của MRP là hỗ trợ người tiêu dùng. Nếu không lập kế hoạch yêu cầu nguyên vật liệu, doanh nghiệp có thể dễ dàng tính phí quá mức. Nhìn bề ngoài, điều này có vẻ như giúp ích rất nhiều cho khách hàng bằng cách giảm bớt quyền lực cho các nhà bán lẻ. Quá trình này trở nên phức tạp hơn vì nó thực sự mang lại nhiều quyền lực hơn cho các nhà sản xuất.

Nhà sản xuất có thể thay đổi giá MRP bất cứ lúc nào mà không cần tác động từ bên ngoài. Vì vậy, họ có khả năng đặt tên cho giá của mình, điều này cuối cùng dẫn đến mức giá cao hơn cho người tiêu dùng. Mặc dù giá MRP có thể thay đổi theo thời gian do chi phí nguyên liệu của nhà sản xuất nhưng không có cách nào điều chỉnh quá trình này.

Máy tính giá bán lẻ

Là một nhà bán lẻ, biết cách đặt giá bán lẻ là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của bạn. Hãy sử dụng ví dụ sau để giúp đơn giản hóa quy trình:

John sở hữu một cửa hàng quần áo trẻ em ở địa phương. Anh ta mua 300 chiếc mũ bóng chày từ một người bán buôn với giá 15 đô la một chiếc. Trước đó, người bán buôn đã mua mũ bóng chày với giá 9 USD một chiếc. Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là 20 USD/đơn vị.

John biết rằng cửa hàng bán lẻ dành cho trẻ em ở cuối đường bán mũ bóng chày của họ với giá 20 đô la. Anh ấy quyết tâm có được những chiếc mũ rẻ nhất trong thị trấn nên quyết định bán chúng với giá 18 đô la (tăng 3 đô la). Khách hàng đánh giá cao rằng giá của anh ấy thấp hơn MSRP nên họ mua nhiều hơn.

Có nhiều cách để John tính giá bán lẻ. Một cách là sử dụng Công thức giá bán lẻ. Công thức này trông như thế này:

  • Giá bán lẻ = Tăng giá + Giá vốn hàng hóa
  • Chi phí hàng hóa = Giá bán lẻ — Tăng giá
  • Đánh dấu = Giá bán lẻ - Giá vốn hàng hóa

Anh ấy cũng có thể sử dụng trực tuyến Máy tính giá bán lẻ để làm toán cho anh ta. Nhìn chung, việc tính giá bán lẻ có thể hữu ích cho cả nhà bán lẻ và người tiêu dùng.

Mặc dù việc tính toán là một phần thiết yếu của việc định giá nhưng John hiểu rằng cũng có yếu tố con người trong quá trình này. Quyết định mức tăng giá không chỉ đơn thuần là kiếm được nhiều tiền nhất trên mỗi đơn vị. Ông hiểu giá trị của việc giảm chi phí để tạo ra dài hạn lợi nhuận. Giá thấp hơn, phải chăng hơn có thể giúp tạo niềm tin trong cộng đồng, cuối cùng dẫn đến những khách hàng trung thành.

Tóm tắt giá bán lẻ

Các nhà bán lẻ nhận sản phẩm từ chuỗi cung ứng. Chuỗi cung ứng bắt đầu bằng việc vận chuyển nguyên liệu thô đến nhà sản xuất. Nhà sản xuất sản xuất sản phẩm và bán cho nhà bán buôn (hoặc nhà phân phối). Nhà sản xuất cũng đưa ra mức giá đề xuất (MSRP) cho các nhà bán lẻ nhằm đảm bảo mức giá hợp lý cho người tiêu dùng. Sau đó, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối sẽ bán sản phẩm cho nhà bán lẻ.

Giá bán lẻ sẽ được xác định dựa trên giá nhà sản xuất, giá bán buôn và MSRP. Các nhà bán lẻ sẽ tính phí nhiều hơn số tiền họ đã trả để kiếm được lợi nhuận. Do thị trường tự do, các nhà bán lẻ có thể tự định giá. Tuy nhiên, do thị trường cạnh tranhnhững mặt hàng có giá quá cao có thể khiến khách hàng phải mua sắm ở nơi khác.

Các nhà bán lẻ có thể sử dụng Công thức giá bán lẻ hoặc Công cụ tính giá bán lẻ để đảm bảo họ đưa ra mức giá hợp lý (và có lãi) cho các mặt hàng.

Đăng ký Ecwid của Lightspeed và phát triển doanh nghiệp bán lẻ của bạn

Bạn là nhà bán lẻ hay chủ doanh nghiệp? Ecwid by Lightspeed sẵn sàng giúp bạn phát triển! Vai trò của chúng tôi là hỗ trợ các doanh nghiệp đạt được mục tiêu bán mọi thứ, mọi nơi, cho bất kỳ ai, vào bất kỳ lúc nào. Ecwid by Lightspeed giúp việc xây dựng và quản lý doanh nghiệp trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết thông qua nhà nước-of-the-art Hệ thống POS.

Để tìm hiểu thêm về cách bán, tiếp thị và quản lý sắp tới các doanh nghiệp, đăng ký cho Ecwid ngày hôm nay!

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Giới thiệu về tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sử dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cũng có thể quản lý được. Dễ dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Đi trước nhiều năm ánh sáng so với các plugin cửa hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giới thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện đang sử dụng nó cho cửa hàng của riêng tôi cùng với bốn cửa hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, hỗ trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vời, video hướng dẫn tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều Ecwid, bạn tuyệt vời!
Tôi đã sử dụng Ecwid và tôi yêu thích nền tảng này. Mọi thứ đều đơn giản đến mức điên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiều lựa chọn khác nhau để chọn hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiều biến thể khác nhau. Đó là một cổng thương mại điện tử khá mở.
Dễ sử dụng, giá cả phải chăng (và một tùy chọn miễn phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiều mẫu để lựa chọn. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cửa hàng của mình ngay từ điện thoại. Rất khuyến khích 👌👍
Tôi thích Ecwid rất dễ bắt đầu và sử dụng. Ngay cả đối với một người như tôi, không có nền tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm hỗ trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Đối với mọi thứ nó cung cấp, ECWID cực kỳ dễ cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiều và thử khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thử ECWID và bạn sẽ trực tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây

Bằng cách nhấp vào “Chấp nhận tất cả cookie”, bạn đồng ý với việc lưu trữ cookie trên thiết bị của mình để nâng cao khả năng điều hướng trang web, phân tích việc sử dụng trang web và hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi.
riêng tư của bạn

Khi bạn truy cập bất kỳ trang web nào, trang web đó có thể lưu trữ hoặc truy xuất thông tin trên trình duyệt của bạn, chủ yếu ở dạng cookie. Thông tin này có thể là về bạn, sở thích của bạn hoặc thiết bị của bạn và chủ yếu được sử dụng để giúp trang web hoạt động như bạn mong đợi. Thông tin thường không trực tiếp nhận dạng bạn nhưng nó có thể mang lại cho bạn trải nghiệm web được cá nhân hóa hơn. Vì chúng tôi tôn trọng quyền riêng tư của bạn nên bạn có thể chọn không cho phép một số loại cookie. Nhấp vào các tiêu đề danh mục khác nhau để tìm hiểu thêm và thay đổi cài đặt mặc định của chúng tôi. Tuy nhiên, việc chặn một số loại cookie có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của bạn về trang web và các dịch vụ mà chúng tôi có thể cung cấp. Thêm thông tin

Thông tin thêm

Cookie thực sự cần thiết (Luôn hoạt động)
Những cookie này cần thiết để trang web hoạt động và không thể tắt trong hệ thống của chúng tôi. Chúng thường chỉ được đặt để phản hồi các hành động do bạn thực hiện, chẳng hạn như đặt yêu cầu dịch vụ, chẳng hạn như cài đặt tùy chọn quyền riêng tư của bạn, đăng nhập hoặc điền vào biểu mẫu. Bạn có thể đặt trình duyệt của mình chặn hoặc cảnh báo bạn về những cookie này, nhưng khi đó một số phần của trang web sẽ không hoạt động. Những cookie này không lưu trữ bất kỳ thông tin nhận dạng cá nhân nào.
Nhắm mục tiêu Cookie
Những cookie này có thể được các đối tác quảng cáo của chúng tôi thiết lập thông qua trang web của chúng tôi. Chúng có thể được các công ty đó sử dụng để xây dựng hồ sơ về sở thích của bạn và hiển thị cho bạn các quảng cáo có liên quan trên các trang web khác. Chúng không lưu trữ thông tin cá nhân trực tiếp mà dựa trên việc nhận dạng duy nhất trình duyệt và thiết bị internet của bạn. Nếu bạn không cho phép những cookie này, bạn sẽ gặp ít quảng cáo được nhắm mục tiêu hơn.
Bánh quy chức năng
Những cookie này cho phép trang web cung cấp chức năng nâng cao và cá nhân hóa. Chúng có thể được thiết lập bởi chúng tôi hoặc bởi các nhà cung cấp bên thứ ba có dịch vụ mà chúng tôi đã thêm vào trang của mình. Nếu bạn không cho phép những cookie này thì một số hoặc tất cả các dịch vụ này có thể không hoạt động bình thường.
Cookie hiệu suất
Những cookie này cho phép chúng tôi đếm số lượt truy cập và nguồn lưu lượng truy cập để chúng tôi có thể đo lường và cải thiện hiệu suất trang web của mình. Chúng giúp chúng tôi biết trang nào được yêu thích nhất và ít phổ biến nhất cũng như xem cách khách truy cập di chuyển quanh trang web. Tất cả thông tin mà các cookie này thu thập được tổng hợp và do đó mang tính ẩn danh. Nếu bạn không cho phép những cookie này, chúng tôi sẽ không biết khi nào bạn đã truy cập trang web của chúng tôi.