Cách viết một kế hoạch kinh doanh thực sự dễ đọc (Có ví dụ)

Bạn có một kế hoạch kinh doanh?

Tài liệu thiết yếu này không phải là một Trang 75 tài liệu tràn ngập ngành công nghiệp từ thông dụng— sẽ không có ai muốn đọc nó. Thay vào đó, những kế hoạch kinh doanh tốt nhất được viết ra để con người có thể đọc được.

Chúng thu hút sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn đồng thời giải thích cách tất cả các bộ phận chuyển động của doanh nghiệp kết hợp với nhau như thế nào. Chúng ngắn gọn và có tác động mạnh mẽ trong khi vẫn giữ được tính chuyên nghiệp và thẳng thắn. Nếu bạn chưa có thì bây giờ là lúc.

Bìa thư xin việc

Kế hoạch kinh doanh của bạn mở đầu bằng một lá thư gửi cho bất cứ ai đang đọc nó. Nếu bạn đã từng tạo một sơ yếu lý lịch, bạn nên biết rõ thư xin việc là gì. Theo nhiều cách, mục đích ở đây giống hệt nhau. Bạn đang nêu rõ ý định của mình và những gì bạn dự định đưa lên bàn đàm phán. Mục tiêu ở đây là chia nhỏ một quy trình chi tiết để thu hút các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh hoặc thậm chí là những nhân viên ban đầu. Điều quan trọng nhất là nó phải có ý nghĩa. Nếu bạn tỏ ra là một kẻ điên rồ, sẽ không có ai hợp tác kinh doanh với bạn và bạn sẽ trở thành một câu chuyện cảnh giác trước khi bạn kịp nhận ra điều đó.

Để tham khảo, đây là những gì bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn có trong thư xin việc đó:

1. Địa chỉ người nhận
Bạn sẽ giao việc này cho các bên cụ thể, vì vậy hãy đảm bảo việc này được thiết lập để có tác động tối đa.

2. Ngày
Dấu thời gian nội dung của bạn. Hãy cho mọi người biết thông tin hiện tại trong kế hoạch kinh doanh của bạn như thế nào.

3. Địa chỉ của bạn
Giữ những kênh liên lạc mở. Hãy cho mọi người biết bạn đang ở đâu. Điều này cực kỳ quan trọng.

4. Lời chào
“Kính gửi [tên]” sẽ cá nhân hóa lá thư xin việc nhiều hơn bạn nghĩ. Hãy đảm bảo rằng người nhận dự định của bạn sẽ cảm thấy như bạn đã dành thời gian để nói điều này về họ.

5. Cơ thể
Đây là nơi bạn sẽ nêu bật chính xác những gì đang diễn ra với doanh nghiệp của mình. Nó có thể giống như thông tin hiển nhiên một cách trắng trợn, nhưng việc nêu nó ở đây sẽ loại bỏ khả năng đưa ra những giả định không chính xác. Giải thích rằng bạn đang gửi kế hoạch kinh doanh của mình trong một hoặc hai câu, sau đó thêm những gì người đọc có thể mong đợi trong kế hoạch của bạn.

6. Kết luận
Thể hiện sự háo hức tha thiết muốn nhận được phản hồi từ người đọc. Đảm bảo rằng thông tin này không chỉ được cá nhân hóa mà còn thông tin liên hệ chính xác, đáng tin cậy nhất của bạn được liệt kê ở đây. Đây có thể là phần quan trọng nhất của toàn bộ bức thư.

7. Cảm ơn
Cảm ơn người đọc đã dành thời gian đọc ngay cả thư xin việc của bạn. Thời gian là tiền bạc và ai đó đã dừng việc họ đang làm để đọc kế hoạch của bạn. Nó thể hiện mức độ chuyên nghiệp sẽ gây ấn tượng với bất kỳ ai nhận thư xin việc của bạn.

8. Đăng xuất
Đây là cơ hội cuối cùng để bạn tạo ra ảnh hưởng. Hãy chắc chắn rằng nó đáng nhớ mà không trở nên ngô nghê. Nếu bạn có thể gắn kết sản phẩm của mình vào đây theo một cách nào đó, bạn có thể tạo ra một sự liên tưởng tuyệt vời.

Thiết lập trang tiêu đề

Mục tiếp theo trong sổ ghi chép là tạo một trang tiêu đề tuyệt vời. Đây là cơ hội để tạo ấn tượng tích cực đầu tiên cho chính doanh nghiệp của bạn. Hãy đảm bảo rằng trang tiêu đề của bạn thể hiện được tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp bạn. Mục đích ở đây là để ngăn nó trông giống như được một học sinh thiết kế trung học ghép lại với nhau.

Hãy chắc chắn rằng bạn có những phần quan trọng sau:

1. Logo của bạn
Bạn không có? Lấy một cái.

2. Tên doanh nghiệp
Họ đang làm việc với ai?

3. Tên người sáng lập hoặc chủ sở hữu (nếu có)

4. Các từ thực tế: “kế hoạch kinh doanh.”
Hãy nhớ rằng, không đưa ra giả định.

5. Hình ảnh sản phẩm của bạn, nếu nó được áp dụng ở đây.
Clip nghệ thuật không được phép.

6. Ngày.
Đây là dấu thời gian của bạn.

Sau đó, bạn cần tạo một mục lục, đây sẽ là cứu cánh cho bất kỳ ai đang chọn kế hoạch kinh doanh này để tìm kiếm thông tin cụ thể. Mục lục sẽ xác định chính xác các vị trí thông tin mà người đọc muốn xác định để có thể tìm thấy thông tin cụ thể của mình. Một số người có thể đọc toàn bộ nội dung từ đầu đến cuối. nhưng nếu có ai đó đang tìm kiếm thứ gì đó giống như bản phác thảo công việc kinh doanh, thì đây là nơi bạn cho họ thấy rằng bạn đáp ứng được nhu cầu của họ. Hãy đảm bảo rằng các phần của bạn được tách riêng và đánh số, nếu không việc này chẳng là gì cả.

Chi tiết doanh nghiệp của bạn

Bây giờ, bạn cần phải có một bản tóm tắt điều hành. Không, đây không phải là vấn đề ai đang điều hành doanh nghiệp! Đây là bản tóm tắt nhanh chóng và chính xác về toàn bộ kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn muốn đưa vào càng nhiều thông tin càng tốt mà không làm phồng phần này.

Bạn đang giải thích rõ ràng khái niệm đằng sau doanh nghiệp của mình, các mục tiêu của bạn (cả ngắn hạn và ngắn hạn). lâu dài), và tầm nhìn của bạn. Đây là cơ hội để bạn vẽ một bức tranh cho bất cứ ai đang đọc kế hoạch kinh doanh của bạn. Điều bắt buộc là bạn cũng phải dành thời gian để giải thích lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lại vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Sau đó, xác định thị trường mục tiêu của bạn, nhóm của bạn sẽ tạo nên thành công cho doanh nghiệp và những điểm mạnh mà họ sẽ mang đến để đảm bảo khả năng phát triển của doanh nghiệp. Bán người đọc trong nhóm của bạn.

Khi bạn đã thiết lập phần tóm tắt điều hành, đã đến lúc tạo phần công ty. Phần này là siêu đơn giản. Đó là cái nhìn tổng quan về mọi thứ mà mọi người cần biết về doanh nghiệp của bạn. Giống như mặt sau của một tấm thẻ bóng chày, bạn cần đảm bảo rằng các số liệu thống kê và dữ liệu cần thiết được thể hiện ở định dạng rõ ràng, chẳng hạn như cấu trúc doanh nghiệp của bạn và thời điểm nó được thành lập. Bạn đang tận dụng tối đa lợi ích của mình như thế nào thương mại điện tử và bạn đang sử dụng công cụ gì? Nêu rõ kế hoạch sứ mệnh của doanh nghiệp bạn cũng như các giá trị cốt lõi của nó. Về cơ bản, hãy kể câu chuyện về doanh nghiệp của bạn ở đây vì bạn sắp bắt đầu thực hiện kế hoạch kinh doanh đó.

Phác thảo tương lai doanh nghiệp của bạn

Bạn phải:

Giai đoạn I (6 tháng tiếp theo)

• Tăng lên thương mại điện tử lưu trữ lưu lượng truy cập bằng cách lái xe định hướng thương hiệu người mua sắm thông qua các chiến dịch truyền thông xã hội.
• Hợp tác với 3 doanh nghiệp địa phương để tạo ra một từ cửa hàng đến địa điểm chương trình khuyến mãi tặng thưởng cho khách hàng khi mua sắm ở cả hai địa điểm.
• Tăng dấu ấn truyền thông xã hội trên Facebook, Twitter, Pinterest và Instagram lên 25 phần trăm.
• Chạy một chương trình khuyến mãi có mục tiêu trên một tờ báo địa phương để nâng cao nhận thức của người dân địa phương về mặt tiền cửa hàng trực tuyến đồng thời thử nghiệm 2 chương trình khuyến mãi có lợi nhuận.

Xác định cuộc thi

Bây giờ bạn đã xác định được những gì bạn mong đợi làm ở đây, bạn cần lập danh sách “ai là ai” về các đối thủ cạnh tranh của bạn. Liệt kê đối thủ cạnh tranh chính của bạn và nêu chi tiết điểm mạnh và điểm yếu của họ sẽ cho bạn thấy chính xác những gì bạn cần làm để đạt được thành công, cũng như những gì bạn cần tránh để không trở thành một gương mặt khác trong đám đông. Điều đó nói lên rằng, đừng ngại sao chép những ý tưởng hay và biến chúng thành của riêng bạn.

Xác định xem họ được hưởng lợi từ những gì họ làm tốt hoặc những mặt hạn chế của những việc họ làm kém. Khi bạn đã bắt tay vào thực hiện, hãy xác định những loại mối đe dọa mà chúng gây ra cho bạn. Họ sẽ phản ứng thế nào trước mối đe dọa mà bạn sẽ tạo ra cho họ và bạn đã chuẩn bị cho điều này như thế nào?

Kế hoạch tiếp thị

Sau đó là lúc viết kế hoạch tiếp thị. Để thực hiện điều này thành công, bạn phải xác định khách hàng của mình và bất kỳ dữ liệu hữu ích nào sẽ giúp việc tiếp cận họ dễ dàng hơn. Thông tin như tuổi tác, địa điểm, việc làm, dân tộc, sở thích và ngành họ quan tâm sẽ giúp tạo nền tảng ở đây.

Bạn cũng cần phải giải thích kế hoạch quảng cáo cho họ là gì. Như bạn đang ở trong thương mại điện tử, bạn muốn tận dụng tối đa phương tiện truyền thông xã hội và viết blog. Bạn có thể sử dụng loại hashtag nào để thu hút khách hàng của mình? Những từ khóa nào mà khách hàng lý tưởng của bạn sẽ sử dụng khi họ tìm kiếm sản phẩm trực tuyến và làm cách nào bạn có thể tối ưu hóa lưu lượng truy cập thông qua blog và liên kết tiếp thị để đảm bảo họ liên lạc được với bạn? Cuối cùng, ngoài điều này, bạn sẽ tiếp cận khách hàng theo cách mà họ sẽ quan tâm khi ghé thăm cửa hàng trực tuyến của bạn bằng cách nào? Tiếp thị qua email là tốt, nhưng bạn sẽ làm gì khác đi để đảm bảo họ đọc email của bạn?

kế hoạch hoạt động

Sau khi giải thích cách khách hàng biết đến tên và sản phẩm của bạn, bạn sẽ muốn trình bày cách bạn sẽ vận hành doanh nghiệp trong tương lai bằng cách sử dụng các gạch đầu dòng chính.

Các nhà cung cấp — Nếu bạn đang bán một sản phẩm vật chất, bạn lấy nó từ đâu hoặc bạn lấy nguyên liệu để tạo ra nó như thế nào?

Thiết bị — Bạn đang lưu trữ hàng tồn kho của mình ở đâu và bạn có quyền truy cập vào nó bằng cách nào?

Nhân viên - Ai sẽ làm việc cùng bạn? Bạn cần bao nhiêu người và họ sẽ làm gì?

Equipment  — Loại công cụ hoặc công nghệ nào sẽ cải thiện mặt tiền cửa hàng của bạn? Bạn đang lưu trữ từ xa hay tại chỗ, và bạn có thể xử lý giao thông như thế nào?

Vận chuyển và Thực hiện — Tạo một bản phác thảo về cách bạn có thể nhận đơn đặt hàng và đảm bảo rằng các giao dịch mua hàng đang đến tay khách hàng. Bạn có đang sử dụng bất kỳ dịch vụ của bên thứ ba nào ở đây hay bạn sẽ có đối tác để xử lý việc này?

Hàng tồn kho — Tổng cộng bạn sẽ giữ bao nhiêu sản phẩm? Nếu bạn sử dụng của bên thứ ba cả các nhà bán lẻ, làm cách nào bạn có thể chắc chắn rằng họ cũng có hàng trong kho? Bạn sẽ theo dõi tất cả sản phẩm của mình như thế nào?

Hỗ trợ khách hàng — Bạn sẽ làm cách nào để hỗ trợ các yêu cầu và giải quyết nhu cầu của khách hàng ngoài việc chỉ cung cấp sản phẩm của mình và lấy tiền của khách hàng?

A điểm phụ Đối với bộ phận hỗ trợ khách hàng, bạn phải biết loại hoặc chính sách bảo đảm hoặc hoàn trả nào bạn sẽ cung cấp cho khách hàng. Điều bạn muốn làm là nêu rõ cách phân loại hoặc thời hạn trả lại mà khách hàng sẽ áp dụng cho sản phẩm của họ. Họ sẽ phải trả tiền vận chuyển hay bạn sẽ cung cấp dịch vụ đó để thuận tiện? Bạn sẽ bảo hành sản phẩm của mình trong bao lâu? Giải pháp sẽ như thế nào nếu khách hàng không hài lòng với nó trong khung thời gian đó? Hãy trình bày chi tiết tất cả những điều đó vì không có gì quan trọng hơn việc biến một khách hàng không hài lòng trở lại thành một khách hàng hài lòng.

Kế hoạch tài chính

Phần cuối cùng của câu đố kế hoạch kinh doanh là Kế hoạch tài chính. Chúng tôi sẽ nói về nó một cách chi tiết trong một bài viết sắp tới. Hãy sẵn sàng tìm hiểu về các thuật ngữ như Báo cáo thu nhập theo quy định, Dòng tiền theo quy định và Bảng cân đối kế toán dự kiến. Nhưng bạn chắc chắn có đủ thông tin ở đây để bắt đầu ngay bây giờ.

Vì vậy, hãy ra ngoài đó và làm cho chúng tôi tự hào!

Ví dụ về kế hoạch kinh doanh

Dưới đây là mẫu kế hoạch kinh doanh quán cà phê dành cho một doanh nghiệp hư cấu thương mại điện tử cửa hàng mà chúng tôi gọi là Green Tree Coffee.

Quan trọng hơn, tất cả sự thật và số liệu trong đó đều được phát minh ra, nhưng định dạng và luồng của nó vẫn hợp lệ. Hãy sử dụng nó làm ví dụ để truyền cảm hứng cho bạn khi bạn lập kế hoạch kinh doanh của riêng mình!

Bắt đầu kế hoạch kinh doanh:

Báo cáo tóm tắt

Có trụ sở tại Asheville, Bắc Carolina, Green Tree Coffee là nhà bán lẻ trực tuyến của chất lượng cao chạy có giới hạn cà phê từ khắp nơi trên thế giới. Nó được thành lập bởi Lawson McBride, một du khách ba lô, nhà du lịch thế giới và người yêu cà phê, người đã dành 5 năm qua để tài trợ cho chuyến du lịch của mình bằng cách làm việc tại các trang trại cà phê nhỏ ở những địa điểm xa lạ trên sáu trong số bảy lục địa. McBride đam mê sản xuất tốt cà phê đơn giản là không thể mua được ở bất kỳ cửa hàng tạp hóa thông thường nào, vì vậy cô ấy thu hút sự chú ý của Internet trên toàn thế giới đến các trang trại cà phê yêu thích của mình nơi cô ấy từng làm việc, để tránh bị người tiêu dùng chú ý đến chúng. thích cà phê công cộng.

Doanh nghiệp hiện hoạt động hoàn toàn trực tuyến, cung cấp sản phẩm của mình ở mọi nơi cùng một lúc. Các dự đoán kinh doanh cho thấy Green Tree Coffee đang trên đà tạo ra doanh thu 35,000 USD trong năm đầu tiên và khi doanh nghiệp phát triển, công ty sẽ đạt doanh thu 350,000 USD hàng năm trong vòng ba năm. Dựa trên những dự đoán này, sẽ có một cửa hàng Green Tree Coffee thực tế mở cửa cho người dân và du khách đến Asheville, những người muốn tận mắt trải nghiệm cảnh quan và mùi hương của loại cà phê này.

Doanh nghiệp vẫn tập trung vào chủ nghĩa môi trường và tính bền vững. Khách hàng ở Asheville được mời mang bã cà phê đã qua sử dụng của họ đến địa điểm được chỉ định thả ra điểm mỗi tuần, nơi nó sẽ được làm thành phân bón cho khu vườn cộng đồng. Khi mặt tiền cửa hàng thực đã đi vào hoạt động, khách hàng có thể đến cửa hàng bất cứ lúc nào.

Nghiên cứu cho thấy cà phê phổ biến hơn bao giờ hết. Người Mỹ trung bình uống 11 tách cà phê mỗi tuần. Người châu Âu trung bình uống rượu 13. Người Nam Mỹ trung bình? XNUMX tách cà phê mỗi tuần. Đây là lý do tại sao điều quan trọng đối với Green Tree Coffee là tập trung phục vụ thế giới nói chung.

Doanh nghiệp này chủ yếu cạnh tranh với Red Fern Coffee, một nhà phân phối cà phê nhỏ làm việc độc quyền với các trang trại cà phê của Mỹ. Đề xuất giá trị và sự khác biệt chính của Green Tree xuất phát từ sự tập trung và quan tâm trên toàn thế giới đến tính bền vững trong hoạt động của mình.

Ban đầu, việc tiếp thị sẽ được thực hiện thông qua mạng xã hội. Trong chuyến đi của mình, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành McBride đã thu hút được một lượng lớn người theo dõi trên Twitter và Instagram. Cô ấy sẽ hướng sự chú ý đến trang web Green Tree Coffee, thường xuyên đưa ra những gợi ý về loại cà phê nên mua và chia sẻ những bức ảnh đầy phong cách liên quan đến quán. người yêu cà phê lối sống. Theo thời gian, các nỗ lực tiếp thị sẽ phát triển để bao gồm tìm kiếm có trả tiền và siêu địa phương nếm cà phê sự kiện.

Sản phẩm sẽ có nguồn gốc từ các trang trại cà phê mà McBride có kinh nghiệm làm việc riêng. Cô ấy có được sự tin tưởng và hiểu biết với những trang trại thích hợp này mà các doanh nghiệp lớn hơn sẽ không bao giờ có được; cô ấy là một cựu nhân viên Sản phẩm sẽ được vận chuyển với số lượng lớn thông qua các phương tiện giao hàng thông thường đến không gian nhà kho, sau đó được đóng gói lại với nhãn hiệu Green Tree, bao gồm một đoạn văn ngắn trên mỗi túi hạt cà phê về trang trại và quốc gia nơi xuất xứ cà phê.

Green Tree hiện không tìm kiếm nguồn tài trợ nhưng điều này có thể thay đổi trong tương lai. Hiện tại, công ty hoàn toàn dựa vào tiền tiết kiệm của McBride và cô ấy có thể mua sản phẩm với mức chiết khấu lớn nhờ mối quan hệ cá nhân của cô ấy trong ngành cà phê trên khắp thế giới.

Câu Chuyện

Sau vài năm làm nhân viên ngân hàng đầu tư ở Phố Wall, nhà giao dịch chứng khoán Lawson McBride đã sẵn sàng cho sự thay đổi mạnh mẽ về mọi mặt. Cô đã bán phần lớn tài sản của mình và sống trong chiếc ba lô trong 5 năm khi đi du lịch khắp thế giới để tìm kiếm loại cà phê ngon nhất mà cô có thể tìm thấy. Suy cho cùng, cà phê là thứ duy nhất cô luôn thích trong cuộc sống hàng ngày. Cô muốn mang lại niềm vui tương tự cho người khác, nhưng cô biết rằng mình phải tìm hiểu mọi thứ về nó trước khi có thể làm được điều đó. Sau khi làm một loạt công việc lao động chân tay tại các trang trại cà phê trên khắp thế giới, cô đã tận dụng các mối quan hệ trong ngành của mình để mua lô hàng tồn kho Green Tree Coffee đầu tiên và giờ đây cô bắt đầu làm việc với loại cà phê quyến rũ hơn bao giờ hết.

Tầm nhìn của Green Tree Coffee rất đơn giản: cà phê của thế giới được mang đến tận nhà bạn. Giống như Amazon có thể cung cấp các nhu yếu phẩm hàng ngày trong gia đình như giấy vệ sinh và cát vệ sinh cho mèo một cách dễ dàng, Green Tree tìm cách mang lại những sản phẩm quý hiếm hoặc khó tìm cà phê cho khách hàng của họ một cách dễ dàng. Công ty chỉ bán cà phê đã được kiểm duyệt trực tiếp bởi kinh nghiệm làm việc của McBride; cô biết những trang trại cà phê nhỏ đối xử tốt với công nhân và trả lương công bằng vì bản thân cô từng là nhân viên của họ.

Tình trạng công ty hiện tại

Green Tree Coffee hiện đang hoạt động như một LLC, nhưng sẽ sớm tìm cách hợp nhất khi hoạt động kinh doanh của công ty phát triển. Công ty này hoàn toàn do tư nhân McBride nắm giữ, mặc dù bà không giấu giếm sự thật rằng việc kinh doanh phụ thuộc vào sự chăm chỉ của những người nông dân trồng cà phê trên khắp thế giới. Với tư cách là người bán lại, doanh nghiệp bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trực tuyến thương mại điện tử mua sắm và tránh kinh doanh với người bán lại hoặc người bán buôn.

Mục tiêu cà phê cây xanh

Green Tree có ý định khiến thế giới rời xa lối sống Starbucks. Hoạt động kinh doanh chủ yếu là trong nước, ở Hoa Kỳ. Hiện tại, trọng tâm là phát triển hoạt động kinh doanh để mang tính quốc tế hơn. Dưới đây là mẫu kế hoạch kinh doanh cho thấy những gì cần thiết trong thời gian tới để đạt được mục tiêu đó.

Giai đoạn I (sáu tháng tới)

• dù trong nước hay quốc tế, hãy tăng tổng doanh số lên 15% thông qua sự thúc đẩy mạnh mẽ trên mạng xã hội
• tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội trên Twitter và Instagram lên 25%
• xác định và làm việc với ba đại sứ thương hiệu chủ chốt, những người có thể tầm cỡ người phát ngôn cho thương hiệu Green Tree trong thế giới cà phê.

Giai đoạn II (12 tháng tới)

• liên lạc và đi đến năm trang trại cà phê mới để điều tra việc bán lại sản phẩm của họ cho khán giả Green Tree
• chủ nhà nếm cà phê sự kiện ở những địa phương mới này với mục đích đồng thời khơi dậy sự quan tâm mới của quốc tế đối với thương hiệu Green Tree
• bắt đầu điều tra các không gian để thuê hoặc mua ở khu vực Asheville nhằm mục đích xây dựng một mặt tiền cửa hàng thực tế
• bắt đầu phác thảo sổ tay nhân viên để biết thời điểm thích hợp để bắt đầu thuê thêm trợ giúp.

Nhóm

Hiện nay, Green Tree là một một người phụ nữ đội. Với bản lý lịch ở Phố Wall chỉ nói lên kinh nghiệm biến tiền thành nhiều tiền hơn, Lawson McBride hiện đang nỗ lực biến cà phê của thế giới thành tiền. Cô là người sáng lập, Giám đốc điều hành và nhà tài trợ chính cho tất cả các hoạt động của công ty.

Khi công ty phát triển, McBride sẽ bắt đầu tuyển dụng những người đam mê cà phê chăm chỉ để đưa Green Tree Coffee vươn lên tầm cao quốc tế mới.

Quy mô và phát triển thị trường

Cà phê có tính quốc tế, được tiêu thụ ở dạng này hay dạng khác ở hầu hết mọi nơi mà con người sinh sống. Với thực tế này được thừa nhận tốt, Green Tree tìm cách kinh doanh thường xuyên ở mọi lục địa có người sinh sống trên hành tinh. Chỉ riêng ở Hoa Kỳ, cà phê là ngành kinh doanh trị giá 30 tỷ USD. Trên bình diện quốc tế, con số này gấp hơn 10 lần. Ba trong số bốn người trên hành tinh tiêu thụ cà phê ít nhất một lần một tuần. Đây là thị trường tiềm năng có quy mô tiếp cận XNUMX tỷ khách hàng.

Phát triển thương hiệu không phải là không có thách thức. Có một số tên tuổi thực tế trong ngành kinh doanh cà phê chiếm nhiều hơn sự chú ý của họ, vì vậy khó khăn trở thành việc nâng cao danh tiếng của Green Tree theo cách mà người uống cà phê bình thường biết đến điều đó. Công ty tin rằng cách tốt nhất để làm điều này là trước tiên hãy bắt đầu thu hút sự chú ý trong thế giới những người đam mê cà phê, nơi mà sự chú ý sẽ giảm dần và trở thành xu hướng phổ biến theo thời gian.

Thay vì nhìn mọi người rời khỏi nhà để đến một quán cà phê sang trọng để thưởng thức một ly caffeine tinh tế, Green Tree Coffee biết rằng mọi người thích ở nhà và tận hưởng những giây phút thư giãn hơn. làm tốt, phát triển tốt cà phê đến với họ.

COMPETITION

Cà phê dương xỉ đỏ – có trụ sở tại Hoa Kỳ, Red Fern đã tạo nên sự nổi bật bằng cách hợp tác với những người trồng cà phê vô danh ở Mỹ để đưa sản phẩm của họ được nhiều người chú ý hơn.

Blue Bottle Coffee – điều này cao cấp Quán cà phê ở Mỹ nổi tiếng với loại cà phê thơm ngon (nếu đắt tiền) được pha theo đơn đặt hàng tại các cửa hàng bán lẻ của họ.

Cà phê tia chớp màu cam – làm việc đặc biệt với một người trồng cà phê ở Úc, người bán lại người Mỹ này kiếm được nhiều lợi nhuận nhất siêu caffein cà phê trên thế giới có sẵn để mua cho bất kỳ ai có kết nối Internet và địa chỉ giao hàng.

Sự khác biệt hóa thương hiệu và đề xuất giá trị

Như đã thảo luận ở trên, cà phê là một hiện tượng phổ biến trên toàn thế giới. Không có đối thủ cạnh tranh nào kết hợp toàn bộ thế giới vào hoạt động kinh doanh của họ và do đó, họ tự giới hạn mình. Đồng thời, không ai trong số họ đặc biệt được biết đến với hoạt động kinh doanh thương mại công bằng hoặc cam kết phát triển bền vững. Green Tree làm việc với những người trồng cà phê ở mọi châu lục nơi con người sinh sống, tạo ra ít được biết đến cà phê có sẵn cho bất kỳ ai khác trên thế giới, nó vượt xa đối thủ cạnh tranh về doanh thu và mức độ nhận diện thương hiệu trên toàn thế giới. Trọng tâm là và sẽ luôn mang tính quốc tế, cho dù đó là nhà cung cấp hay khách hàng.

Thị trường mục tiêu

Khách hàng của chúng tôi nói chung là xã hội am hiểu truyền thông những người yêu thích cà phê ở các nước phát triển. Để phân khúc nhân khẩu học đó cụ thể hơn, nó trông như thế này.

Độ tuổi – 18-34
Những người đam mê cà phê – họ đi uống cà phê hoặc tự pha cà phê ở nhà một cách đều đặn.
Mạng xã hội am hiểu truyền thông – họ có và đang hoạt động trên các tài khoản mạng xã hội của mình, cho dù đó là Facebook, Tumblr, Instagram, Twitter hay tương tự. Những dịch vụ này ra đời khi thị trường này phát triển. Họ cảm thấy thoải mái với những dịch vụ này và sử dụng chúng thường xuyên.
Một số quan tâm đến tính bền vững và môi trường – thị trường này ngày càng nhận thức được tác động của con người đối với thế giới và quan tâm đến việc thực hiện các bước để chống lại nó, ngay cả khi đó là những bước nhỏ.
Vị trí – ở mọi nơi và mọi nơi trong thế giới phát triển. Cà phê cây xanh là một Chỉ có Internet kinh doanh trong thời điểm hiện tại. Điều này yêu cầu khách hàng của chúng tôi phải có số thẻ tín dụng, địa chỉ giao hàng và kết nối Internet.

Kế hoạch tiếp thị

MẠNG XÃ HỘI – người sáng lập Lawson McBride đã tích lũy được một lượng người theo dõi đáng kinh ngạc trên mạng xã hội trong suốt chuyến đi của cô đến các trang trại cà phê nhỏ trên khắp thế giới. Cô là một người sành cà phê và là người tạo ra hương vị cà phê nổi tiếng trong thế giới cà phê. Các dòng tweet và bài đăng trên Instagram của cô ấy sẽ hướng mọi người đến các sản phẩm độc đáo của Green Tree trên trang web một cách kín đáo và chúng sẽ được chuyển tiếp lại và được chia sẻ lại, nhân rộng nỗ lực tiếp thị này.

Tìm kiếm phải trả tiền – rất nhiều người yêu thích cà phê và không biết bắt đầu từ đâu. Việc mua các cụm từ tìm kiếm chính của Google sẽ hướng mọi người đến trang web Green Tree, được trình bày theo cách khiến ngay cả người mới sử dụng cà phê cũng tin tưởng vào quyết định mua hàng của mình.

SEO – một bài đăng blog ngắn hàng ngày do người sáng lập công ty viết sẽ chia sẻ suy nghĩ của cô ấy về thế giới cà phê nói chung, cũng như thảo luận về đang diễn ra của công ty khi cô ấy làm việc để phát triển nó. Nó sẽ sở hữu các từ khóa như “cà phê hữu cơ”, “thương mại công bằng” và những từ khóa tương tự.

PR – Vì nền tảng của kế hoạch tiếp thị sẽ được hoàn thiện theo thời gian, Green Tree Coffee sẽ quảng bá cho các phương tiện truyền thông từ các ấn phẩm kinh doanh (để đưa tin về câu chuyện độc đáo đằng sau sự khởi đầu của hoạt động kinh doanh này) cho đến nổi tiếng blog trong thế giới cà phê, nơi người sáng lập sẽ chia sẻ suy nghĩ của mình về điều tốt và điều xấu khi nói đến một tách cà phê.

Cac hoạt động hăng ngay

Như đã thảo luận, Green Tree Coffee hoạt động hoàn toàn như một thương mại điện tử mua sắm ngay bây giờ, Hoạt động hàng ngày hầu như xoay quanh việc điền đơn đặt hàng, vận chuyển chúng và bổ sung nguồn cung trước khi bán hết. Mối quan hệ với các nhà cung cấp hiện tại là sỏi đá nhờ vào kinh nghiệm cá nhân của người sáng lập chúng tôi với những doanh nghiệp này.

Đơn hàng được đóng gói vào tùy chỉnh in túi cà phê làm bằng giấy có thể tái chế, mỗi túi có một đoạn văn ngắn về địa điểm và cách thức trồng từng loại cà phê. Sau đó chúng được đóng gói vào hộp các tông để giao cho khách hàng. UPS đến nhận hàng đều đặn hàng ngày. Mặc dù số lượng đơn đặt hàng quốc tế vẫn còn nhỏ nhưng chúng sẽ được vận chuyển từ bưu điện địa phương để chuyển phát qua đường hàng không khi cần thiết.

Việc giao hàng bổ sung được kiểm kê vào cuối mỗi ngày làm việc để bán chúng vào ngày hôm sau.

Kế hoạch tài chính

***

Tôi hy vọng bây giờ bạn sẽ có một khuôn khổ toàn diện để tạo ra một kế hoạch kinh doanh của riêng mình. Và hãy nhớ: nếu kế hoạch không thành công, thay đổi kế hoạch — không phải mục tiêu của bạn là khởi nghiệp kinh doanh!

• Cách tạo cửa hàng trực tuyến không cần trang web
• Cách bắt đầu một cửa hàng trực tuyến mà không cần ngân sách
• Cách bắt đầu một cửa hàng trực tuyến mà không cần hàng tồn kho
• Cách tạo một cửa hàng trực tuyến và thành công
• Nơi tìm ý tưởng cho một cửa hàng trực tuyến
• Bạn cần bao nhiêu tiền để mở một cửa hàng trực tuyến?
• Hiểu KPI của cửa hàng trực tuyến
• KPI kinh doanh thiết yếu cho cửa hàng trực tuyến
• Cách viết một kế hoạch kinh doanh
• Danh sách kiểm tra ngày khai trương: Những việc cần làm trước khi ra mắt cửa hàng thương mại điện tử của bạn
• Cách tạo một cửa hàng trực tuyến: Đơn giản 6 bước Hướng dẫn