Bạn có một kế hoạch kinh doanh?
Tài liệu thiết yếu này không phải là một
Chúng thu hút sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn đồng thời giải thích cách tất cả các bộ phận chuyển động của doanh nghiệp kết hợp với nhau như thế nào. Chúng ngắn gọn và có tác động mạnh mẽ trong khi vẫn giữ được tính chuyên nghiệp và thẳng thắn. Nếu bạn chưa có thì bây giờ là lúc.
Bìa thư xin việc
Kế hoạch kinh doanh của bạn mở đầu bằng một lá thư gửi cho bất cứ ai đang đọc nó. Nếu bạn đã từng tạo một sơ yếu lý lịch, bạn nên biết rõ thư xin việc là gì. Theo nhiều cách, mục đích ở đây giống hệt nhau. Bạn đang nêu rõ ý định của mình và những gì bạn dự định đưa lên bàn đàm phán. Mục tiêu ở đây là chia nhỏ một quy trình chi tiết để thu hút các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh hoặc thậm chí là những nhân viên ban đầu. Điều quan trọng nhất là nó phải có ý nghĩa. Nếu bạn tỏ ra là một kẻ điên rồ, sẽ không có ai hợp tác kinh doanh với bạn và bạn sẽ trở thành một câu chuyện cảnh giác trước khi bạn kịp nhận ra điều đó.
Để tham khảo, đây là những gì bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn có trong thư xin việc đó:
1. Địa chỉ người nhận
Bạn sẽ giao việc này cho các bên cụ thể, vì vậy hãy đảm bảo việc này được thiết lập để có tác động tối đa.
2. Ngày
Dấu thời gian nội dung của bạn. Hãy cho mọi người biết thông tin hiện tại trong kế hoạch kinh doanh của bạn như thế nào.
3. Địa chỉ của bạn
Giữ những kênh liên lạc mở. Hãy cho mọi người biết bạn đang ở đâu. Điều này cực kỳ quan trọng.
4. Lời chào
“Kính gửi [tên]” sẽ cá nhân hóa lá thư xin việc nhiều hơn bạn nghĩ. Hãy đảm bảo rằng người nhận dự định của bạn sẽ cảm thấy như bạn đã dành thời gian để nói điều này về họ.
5. Cơ thể
Đây là nơi bạn sẽ nêu bật chính xác những gì đang diễn ra với doanh nghiệp của mình. Nó có thể giống như thông tin hiển nhiên một cách trắng trợn, nhưng việc nêu nó ở đây sẽ loại bỏ khả năng đưa ra những giả định không chính xác. Giải thích rằng bạn đang gửi kế hoạch kinh doanh của mình trong một hoặc hai câu, sau đó thêm những gì người đọc có thể mong đợi trong kế hoạch của bạn.
6. Kết luận
Thể hiện sự háo hức tha thiết muốn nhận được phản hồi từ người đọc. Đảm bảo rằng thông tin này không chỉ được cá nhân hóa mà còn thông tin liên hệ chính xác, đáng tin cậy nhất của bạn được liệt kê ở đây. Đây có thể là phần quan trọng nhất của toàn bộ bức thư.
7. Cảm ơn
Cảm ơn người đọc đã dành thời gian đọc ngay cả thư xin việc của bạn. Thời gian là tiền bạc và ai đó đã dừng việc họ đang làm để đọc kế hoạch của bạn. Nó thể hiện mức độ chuyên nghiệp sẽ gây ấn tượng với bất kỳ ai nhận thư xin việc của bạn.
8. Đăng xuất
Đây là cơ hội cuối cùng để bạn tạo ra ảnh hưởng. Hãy chắc chắn rằng nó đáng nhớ mà không trở nên ngô nghê. Nếu bạn có thể gắn kết sản phẩm của mình vào đây theo một cách nào đó, bạn có thể tạo ra một sự liên tưởng tuyệt vời.
Thiết lập trang tiêu đề
Mục tiếp theo trong sổ ghi chép là tạo một trang tiêu đề tuyệt vời. Đây là cơ hội để tạo ấn tượng tích cực đầu tiên cho chính doanh nghiệp của bạn. Hãy đảm bảo rằng trang tiêu đề của bạn thể hiện được tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp bạn. Mục đích ở đây là để ngăn nó trông giống như được một học sinh thiết kế trung học ghép lại với nhau.
Hãy chắc chắn rằng bạn có những phần quan trọng sau:
1. Logo của bạn
Bạn không có? Lấy một cái.
2. Tên doanh nghiệp
Họ đang làm việc với ai?
3. Tên người sáng lập hoặc chủ sở hữu (nếu có)
4. Các từ thực tế: “kế hoạch kinh doanh.”
Hãy nhớ rằng, không đưa ra giả định.
5. Hình ảnh sản phẩm của bạn, nếu nó được áp dụng ở đây.
Clip nghệ thuật không được phép.
6. Ngày.
Đây là dấu thời gian của bạn.
Sau đó, bạn cần tạo một mục lục, đây sẽ là cứu cánh cho bất kỳ ai đang chọn kế hoạch kinh doanh này để tìm kiếm thông tin cụ thể. Mục lục sẽ xác định chính xác các vị trí thông tin mà người đọc muốn xác định để có thể tìm thấy thông tin cụ thể của mình. Một số người có thể đọc toàn bộ nội dung từ đầu đến cuối. nhưng nếu có ai đó đang tìm kiếm thứ gì đó giống như bản phác thảo công việc kinh doanh, thì đây là nơi bạn cho họ thấy rằng bạn đáp ứng được nhu cầu của họ. Hãy đảm bảo rằng các phần của bạn được tách riêng và đánh số, nếu không việc này chẳng là gì cả.
Chi tiết doanh nghiệp của bạn
Bây giờ, bạn cần phải có một bản tóm tắt điều hành. Không, đây không phải là vấn đề ai đang điều hành doanh nghiệp! Đây là bản tóm tắt nhanh chóng và chính xác về toàn bộ kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn muốn đưa vào càng nhiều thông tin càng tốt mà không làm phồng phần này.
Bạn đang giải thích rõ ràng khái niệm đằng sau doanh nghiệp của mình, các mục tiêu của bạn (cả ngắn hạn và ngắn hạn).
Khi bạn đã thiết lập phần tóm tắt điều hành, đã đến lúc tạo phần công ty. Phần này là
Phác thảo tương lai doanh nghiệp của bạn
Bạn phải:
Giai đoạn I (6 tháng tiếp theo)
- Tăng lên
thương mại điện tử lưu trữ lưu lượng truy cập bằng cách lái xeđịnh hướng thương hiệu người mua sắm thông qua các chiến dịch truyền thông xã hội. - Hợp tác với 3 doanh nghiệp địa phương để tạo ra một
từ cửa hàng đến địa điểm chương trình khuyến mãi tặng thưởng cho khách hàng khi mua sắm ở cả hai địa điểm. - Tăng dấu ấn truyền thông xã hội trên Facebook, Twitter, Pinterest và Instagram lên 25 phần trăm.
- Chạy một chương trình khuyến mãi có mục tiêu trên một tờ báo địa phương để nâng cao nhận thức của người dân địa phương về mặt tiền cửa hàng trực tuyến đồng thời thử nghiệm 2 chương trình khuyến mãi có lợi nhuận.
Xác định cuộc thi
Bây giờ bạn đã xác định được những gì bạn mong đợi làm ở đây, bạn cần lập danh sách “ai là ai” về các đối thủ cạnh tranh của bạn. Liệt kê đối thủ cạnh tranh chính của bạn và nêu chi tiết điểm mạnh và điểm yếu của họ sẽ cho bạn thấy chính xác những gì bạn cần làm để đạt được thành công, cũng như những gì bạn cần tránh để không trở thành một gương mặt khác trong đám đông. Điều đó nói lên rằng, đừng ngại sao chép những ý tưởng hay và biến chúng thành của riêng bạn.
Xác định xem họ được hưởng lợi từ những gì họ làm tốt hoặc những mặt hạn chế của những việc họ làm kém. Khi bạn đã bắt tay vào thực hiện, hãy xác định những loại mối đe dọa mà chúng gây ra cho bạn. Họ sẽ phản ứng thế nào trước mối đe dọa mà bạn sẽ tạo ra cho họ và bạn đã chuẩn bị cho điều này như thế nào?
Kế hoạch tiếp thị
Sau đó là lúc viết kế hoạch tiếp thị. Để thực hiện điều này thành công, bạn phải xác định khách hàng của mình và bất kỳ dữ liệu hữu ích nào sẽ giúp việc tiếp cận họ dễ dàng hơn. Thông tin như tuổi tác, địa điểm, việc làm, dân tộc, sở thích và ngành họ quan tâm sẽ giúp tạo nền tảng ở đây.
Bạn cũng cần phải giải thích kế hoạch quảng cáo cho họ là gì. Như bạn đang ở trong
kế hoạch hoạt động
Sau khi giải thích cách khách hàng biết đến tên và sản phẩm của bạn, bạn sẽ muốn trình bày cách bạn sẽ vận hành doanh nghiệp trong tương lai bằng cách sử dụng các gạch đầu dòng chính.
Các nhà cung cấp — Nếu bạn đang bán một sản phẩm vật chất, bạn lấy nó từ đâu hoặc bạn lấy nguyên liệu để tạo ra nó như thế nào?
Thiết bị — Bạn đang lưu trữ hàng tồn kho của mình ở đâu và bạn có quyền truy cập vào nó bằng cách nào?
Nhân viên - Ai sẽ làm việc cùng bạn? Bạn cần bao nhiêu người và họ sẽ làm gì?
Equipment
— Loại công cụ hoặc công nghệ nào sẽ cải thiện mặt tiền cửa hàng của bạn? Bạn đang lưu trữ từ xa hay
Vận chuyển và Thực hiện — Tạo một bản phác thảo về cách bạn có thể nhận đơn đặt hàng và đảm bảo rằng các giao dịch mua hàng đang đến tay khách hàng. Bạn có đang sử dụng bất kỳ dịch vụ của bên thứ ba nào ở đây hay bạn sẽ có đối tác để xử lý việc này?
Hàng tồn kho — Tổng cộng bạn sẽ giữ bao nhiêu sản phẩm? Nếu bạn sử dụng
Hỗ trợ khách hàng — Bạn sẽ làm cách nào để hỗ trợ các yêu cầu và giải quyết nhu cầu của khách hàng ngoài việc chỉ cung cấp sản phẩm của mình và lấy tiền của khách hàng?
A
Kế hoạch tài chính
Phần cuối cùng của câu đố kế hoạch kinh doanh là Kế hoạch tài chính. Chúng tôi sẽ nói về nó một cách chi tiết trong một bài viết sắp tới. Hãy sẵn sàng tìm hiểu về các thuật ngữ như Báo cáo thu nhập theo quy định, Dòng tiền theo quy định và Bảng cân đối kế toán dự kiến. Nhưng bạn chắc chắn có đủ thông tin ở đây để bắt đầu ngay bây giờ.
Vì vậy, hãy ra ngoài đó và làm cho chúng tôi tự hào!
Ví dụ về kế hoạch kinh doanh
Dưới đây là mẫu kế hoạch kinh doanh quán cà phê dành cho một doanh nghiệp hư cấu
Quan trọng hơn, tất cả sự thật và số liệu trong đó đều được phát minh ra, nhưng định dạng và luồng của nó vẫn hợp lệ. Hãy sử dụng nó làm ví dụ để truyền cảm hứng cho bạn khi bạn lập kế hoạch kinh doanh của riêng mình!
Bắt đầu kế hoạch kinh doanh:
Báo cáo tóm tắt
Có trụ sở tại Asheville, Bắc Carolina, Green Tree Coffee là nhà bán lẻ trực tuyến của
Doanh nghiệp hiện hoạt động hoàn toàn trực tuyến, cung cấp sản phẩm của mình ở mọi nơi cùng một lúc. Các dự đoán kinh doanh cho thấy Green Tree Coffee đang trên đà tạo ra doanh thu 35,000 USD trong năm đầu tiên và khi doanh nghiệp phát triển, công ty sẽ đạt doanh thu 350,000 USD hàng năm trong vòng ba năm. Dựa trên những dự đoán này, sẽ có một cửa hàng Green Tree Coffee thực tế mở cửa cho người dân và du khách đến Asheville, những người muốn tận mắt trải nghiệm cảnh quan và mùi hương của loại cà phê này.
Doanh nghiệp vẫn tập trung vào chủ nghĩa môi trường và tính bền vững. Khách hàng ở Asheville được mời mang bã cà phê đã qua sử dụng của họ đến địa điểm được chỉ định
Nghiên cứu cho thấy cà phê phổ biến hơn bao giờ hết. Người Mỹ trung bình uống 11 tách cà phê mỗi tuần. Người châu Âu trung bình uống rượu 13. Người Nam Mỹ trung bình? XNUMX tách cà phê mỗi tuần. Đây là lý do tại sao điều quan trọng đối với Green Tree Coffee là tập trung phục vụ thế giới nói chung.
Doanh nghiệp này chủ yếu cạnh tranh với Red Fern Coffee, một nhà phân phối cà phê nhỏ làm việc độc quyền với các trang trại cà phê của Mỹ. Đề xuất giá trị và sự khác biệt chính của Green Tree xuất phát từ sự tập trung và quan tâm trên toàn thế giới đến tính bền vững trong hoạt động của mình.
Ban đầu, việc tiếp thị sẽ được thực hiện thông qua mạng xã hội. Trong chuyến đi của mình, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành McBride đã thu hút được một lượng lớn người theo dõi trên Twitter và Instagram. Cô ấy sẽ hướng sự chú ý đến trang web Green Tree Coffee, thường xuyên đưa ra những gợi ý về loại cà phê nên mua và chia sẻ những bức ảnh đầy phong cách liên quan đến quán.
Sản phẩm sẽ có nguồn gốc từ các trang trại cà phê mà McBride có kinh nghiệm làm việc riêng. Cô ấy có được sự tin tưởng và hiểu biết với những trang trại thích hợp này mà các doanh nghiệp lớn hơn sẽ không bao giờ có được; cô ấy là một cựu nhân viên Sản phẩm sẽ được vận chuyển với số lượng lớn thông qua các phương tiện giao hàng thông thường đến không gian nhà kho, sau đó được đóng gói lại với nhãn hiệu Green Tree, bao gồm một đoạn văn ngắn trên mỗi túi hạt cà phê về trang trại và quốc gia nơi xuất xứ cà phê.
Green Tree hiện không tìm kiếm nguồn tài trợ nhưng điều này có thể thay đổi trong tương lai. Hiện tại, công ty hoàn toàn dựa vào tiền tiết kiệm của McBride và cô ấy có thể mua sản phẩm với mức chiết khấu lớn nhờ mối quan hệ cá nhân của cô ấy trong ngành cà phê trên khắp thế giới.
Câu Chuyện
Sau vài năm làm nhân viên ngân hàng đầu tư ở Phố Wall, nhà giao dịch chứng khoán Lawson McBride đã sẵn sàng cho sự thay đổi mạnh mẽ về mọi mặt. Cô đã bán phần lớn tài sản của mình và sống trong chiếc ba lô trong 5 năm khi đi du lịch khắp thế giới để tìm kiếm loại cà phê ngon nhất mà cô có thể tìm thấy. Suy cho cùng, cà phê là thứ duy nhất cô luôn thích trong cuộc sống hàng ngày. Cô muốn mang lại niềm vui tương tự cho người khác, nhưng cô biết rằng mình phải tìm hiểu mọi thứ về nó trước khi có thể làm được điều đó. Sau khi làm một loạt công việc lao động chân tay tại các trang trại cà phê trên khắp thế giới, cô đã tận dụng các mối quan hệ trong ngành của mình để mua lô hàng tồn kho Green Tree Coffee đầu tiên và giờ đây cô bắt đầu làm việc với loại cà phê quyến rũ hơn bao giờ hết.
Tầm nhìn của Green Tree Coffee rất đơn giản: cà phê của thế giới được mang đến tận nhà bạn. Giống như Amazon có thể cung cấp các nhu yếu phẩm hàng ngày trong gia đình như giấy vệ sinh và cát vệ sinh cho mèo một cách dễ dàng, Green Tree tìm cách mang lại những sản phẩm quý hiếm hoặc
Tình trạng công ty hiện tại
Green Tree Coffee hiện đang hoạt động như một LLC, nhưng sẽ sớm tìm cách hợp nhất khi hoạt động kinh doanh của công ty phát triển. Công ty này hoàn toàn do tư nhân McBride nắm giữ, mặc dù bà không giấu giếm sự thật rằng việc kinh doanh phụ thuộc vào sự chăm chỉ của những người nông dân trồng cà phê trên khắp thế giới. Với tư cách là người bán lại, doanh nghiệp bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trực tuyến
Mục tiêu cà phê cây xanh
Green Tree có ý định khiến thế giới rời xa lối sống Starbucks. Hoạt động kinh doanh chủ yếu là trong nước, ở Hoa Kỳ. Hiện tại, trọng tâm là phát triển hoạt động kinh doanh để mang tính quốc tế hơn. Dưới đây là mẫu kế hoạch kinh doanh cho thấy những gì cần thiết trong thời gian tới để đạt được mục tiêu đó.
Giai đoạn I (sáu tháng tới)
- dù trong nước hay quốc tế, hãy tăng tổng doanh số lên 15% thông qua sự thúc đẩy mạnh mẽ trên mạng xã hội
- tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội trên Twitter và Instagram lên 25%
- xác định và làm việc với ba đại sứ thương hiệu chủ chốt, những người có thể
tầm cỡ người phát ngôn cho thương hiệu Green Tree trong thế giới cà phê.
Giai đoạn II (12 tháng tới)
- liên lạc và đi đến năm trang trại cà phê mới để điều tra việc bán lại sản phẩm của họ cho khán giả Green Tree
- chủ nhà
nếm cà phê sự kiện ở những địa phương mới này với mục đích đồng thời khơi dậy sự quan tâm mới của quốc tế đối với thương hiệu Green Tree - bắt đầu điều tra các không gian để thuê hoặc mua ở khu vực Asheville nhằm mục đích xây dựng một mặt tiền cửa hàng thực tế
- bắt đầu phác thảo sổ tay nhân viên để biết thời điểm thích hợp để bắt đầu thuê thêm trợ giúp.
Nhóm
Hiện nay, Green Tree là một
Khi công ty phát triển, McBride sẽ bắt đầu tuyển dụng những người đam mê cà phê chăm chỉ để đưa Green Tree Coffee vươn lên tầm cao quốc tế mới.
Quy mô và phát triển thị trường
Cà phê có tính quốc tế, được tiêu thụ ở dạng này hay dạng khác ở hầu hết mọi nơi mà con người sinh sống. Với thực tế này
Phát triển thương hiệu không phải là không có thách thức. Có một số tên tuổi thực tế trong ngành kinh doanh cà phê chiếm nhiều hơn sự chú ý của họ, vì vậy khó khăn trở thành việc nâng cao danh tiếng của Green Tree theo cách mà người uống cà phê bình thường biết đến điều đó. Công ty tin rằng cách tốt nhất để làm điều này là trước tiên hãy bắt đầu thu hút sự chú ý trong thế giới những người đam mê cà phê, nơi mà sự chú ý sẽ giảm dần và trở thành xu hướng phổ biến theo thời gian.
Thay vì nhìn mọi người rời khỏi nhà để đến một quán cà phê sang trọng để thưởng thức một ly caffeine tinh tế, Green Tree Coffee biết rằng mọi người thích ở nhà và tận hưởng những giây phút thư giãn hơn.
COMPETITION
Cà phê dương xỉ đỏ
Blue Bottle Coffee
Cà phê tia chớp màu cam
Sự khác biệt hóa thương hiệu và đề xuất giá trị
Như đã thảo luận ở trên, cà phê là một hiện tượng phổ biến trên toàn thế giới. Không có đối thủ cạnh tranh nào kết hợp toàn bộ thế giới vào hoạt động kinh doanh của họ và do đó, họ tự giới hạn mình. Đồng thời, không ai trong số họ đặc biệt được biết đến với hoạt động kinh doanh thương mại công bằng hoặc cam kết phát triển bền vững. Green Tree làm việc với những người trồng cà phê ở mọi châu lục nơi con người sinh sống, tạo ra
Thị trường mục tiêu
Khách hàng của chúng tôi nói chung là xã hội
Độ tuổi
Những người đam mê cà phê
Mạng xã hội
Một số quan tâm đến tính bền vững và môi trường
Vị trí
Kế hoạch tiếp thị
MẠNG XÃ HỘI
Tìm kiếm phải trả tiền
SEO
PR
Cac hoạt động hăng ngay
Như đã thảo luận, Green Tree Coffee hoạt động hoàn toàn như một
Đơn hàng được đóng gói vào
Việc giao hàng bổ sung được kiểm kê vào cuối mỗi ngày làm việc để bán chúng vào ngày hôm sau.
Kế hoạch tài chính
Lớp 1 | Lớp 2 | Lớp 3 | |
Bán hàng | $35519 | $160000 | $350000 |
Chi phí bán hàng trực tiếp | $5070 | $22857 | $40000 |
Chi phí sản xuất khác | $7370 | $33226 | $50000 |
Tổng chi phí bán hàng | $12440 | $56083 | $90000 |
Margin Gross | $23079 | $103916 | $260000 |
Biên lợi nhuận gộp% | 64.9% | 64.9% | 74% |
Chi phí | |||
Lương bổng | $0 | $50000 | $75000 |
Bán hàng, tiếp thị và các chi phí khác | $1000 | $5000 | $7500 |
sụt giá | $500 | $500 | $500 |
Thiết bị cho thuê | $0 | $0 | $0 |
Tiện ích | $1500 | $1500 | $1500 |
Bảo hiểm | $2000 | $2000 | $2000 |
Thuê | $12000 | $25000 | $25000 |
Thuế tiền lương | $0 | $1000 | $2000 |
Nền tảng khác | |||
Tổng chi phí hoạt động | $15500 | $29500 | $30500 |
Lợi nhuận trước lãi vay và thuế | $7579 | $74416 | $229500 |
EBITDA | $9,579 | $77316 | $233500 |
Chi phí lãi vay | $900 | $1600 | $1600 |
Thuế phát sinh | $1100 | $1300 | $2400 |
Lợi nhuận ròng | $20019 | $27034 | $63343 |
Lợi nhuận ròng/Doanh thu | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
Tôi hy vọng bây giờ bạn sẽ có một khuôn khổ toàn diện để tạo ra một kế hoạch kinh doanh của riêng mình. Và hãy nhớ: nếu kế hoạch không thành công, thay đổi kế hoạch — không phải mục tiêu của bạn là khởi nghiệp kinh doanh!
- Cách tạo cửa hàng trực tuyến không cần trang web
- Cách bắt đầu một cửa hàng trực tuyến mà không cần ngân sách
- Cách bắt đầu một cửa hàng trực tuyến mà không cần hàng tồn kho
- Cách tạo một cửa hàng trực tuyến và thành công
- Bạn cần bao nhiêu tiền để mở một cửa hàng trực tuyến?
- Hiểu KPI của cửa hàng trực tuyến
- KPI kinh doanh thiết yếu cho cửa hàng trực tuyến
- Cách viết một kế hoạch kinh doanh
- Danh sách kiểm tra ngày khai trương: Những việc cần làm trước khi ra mắt cửa hàng thương mại điện tử của bạn
- Cách tạo một cửa hàng trực tuyến: Đơn giản
6 bước Hướng dẫn