Đang xem xét làm thế nào để bắt đầu kinh doanh tư vấn có thể vừa khó khăn vừa nản chí, nhưng nó không nhất thiết phải…
Bắt đầu kinh doanh tư vấn, dù cố gắng hết sức, có thể mang lại lợi nhuận và mãn nguyện vô cùng lớn. Tuy nhiên, mẹo nằm ở việc hình thành một quy trình mà từ đó bạn có thể thúc đẩy bản thân từ đầu đến cuối (mục tiêu cuối cùng của bạn). Trước khi bắt đầu kinh doanh tư vấn, bạn phải hiểu biết đầy đủ về quy trình. May mắn thay, điều này
Nhiều người gặp khó khăn khi bắt đầu kinh doanh tư vấn khi đang làm việc toàn thời gian. Có thể khó phân chia thời gian của bạn và làm việc thêm. Rất may, điều này
Băt đâu nao.
1. Chọn mô hình kinh doanh
Trong ngành tư vấn, có rất nhiều mô hình kinh doanh. Các bước quan trọng để xây dựng một thương hiệu dễ nhận biết và đáng nhớ là hiểu điều gì khiến bạn khác biệt, hiểu bạn thuộc mô hình nào và xác định cách bạn muốn thương hiệu của mình được nhìn nhận dựa trên các giá trị, nguyên tắc và đạo đức của bạn. Sau đây chỉ là một vài ví dụ về các mô hình kinh doanh tư vấn khác nhau…
Mô hình tư vấn cá nhân
Các chuyên gia tư vấn solo làm việc chặt chẽ với khách hàng của họ và quản lý nhu cầu của họ trong khi tự mình hoàn thành tất cả công việc của dự án. Mô hình tư vấn cá nhân rất phù hợp cho những cá nhân thích làm việc một mình và làm việc hiệu quả nhất khi họ là người chịu trách nhiệm hoàn toàn về kết quả.
Mô hình này cũng rất phù hợp cho những ai đang tìm kiếm một doanh nghiệp tư vấn có lợi nhuận, tinh gọn và linh hoạt. Tuy nhiên, mô hình này sẽ không phù hợp với những người có ý định bán doanh nghiệp của mình, hoặc có ý định dừng lại và nhặt lại sau.
Mô hình công ty tư vấn
Những người hoạt động trong khuôn khổ mô hình công ty tư vấn sẽ chịu trách nhiệm điều hành công ty thay vì chỉ làm việc cho các dự án của khách hàng. Mô hình công ty tư vấn có tác dụng rất tốt đối với những người không muốn tập trung vào
Để đạt được hiệu quả đó, điều này làm cho mô hình công ty tư vấn trở nên dễ bán hơn nhiều vào một ngày nào đó. Tuy nhiên, mô hình này có thể không phù hợp với những người không thích hoặc không thoải mái trong việc quản lý con người.
Mô hình tư vấn sản phẩm
Trong mô hình này, về cơ bản, người ta biến kiến thức tư vấn của mình thành một dịch vụ được sản xuất. Dịch vụ được sản xuất là một chuỗi các bước có thể lặp lại nhằm mang lại kết quả có thể dự đoán được cho khách hàng. Mô hình này chỉ đơn giản là biến chuyên môn của bạn thành một quy trình đáng tin cậy cho khách hàng và thường chỉ hiệu quả đối với những người có kinh nghiệm tư vấn đã được chứng minh.
Đây là một mô hình tuyệt vời cho những ai mong muốn xây dựng một doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô và muốn thoát khỏi
Mô hình tư vấn lai
Mô hình tư vấn lai là sự kết hợp của ba mô hình nói trên. Về cơ bản, bạn chọn những gì bạn thích ở mỗi mẫu và cuối cùng biến nó thành của riêng bạn.
Mô hình này lý tưởng cho những người có nhiều năm kinh nghiệm làm cố vấn với chuyên môn và kỹ năng quản lý cần thiết để bắt đầu kinh doanh tư vấn.
2. Hãy rõ ràng về khách hàng lý tưởng của bạn
Giống như trong bất kỳ ngành nào, việc hiểu và có một bức tranh rõ ràng về Đối tượng mục tiêu là yếu tố quyết định thành công. Hãy tự hỏi doanh nghiệp tư vấn của bạn sẽ phục vụ ai? Tại sao bạn lại đặc biệt phục vụ nhóm đó?
Nhiều người đánh giá thấp bước này hoặc đơn giản bỏ qua nó hoàn toàn vì nghĩ rằng bất kỳ ai cũng có thể sử dụng dịch vụ của họ. Đó là một cái lớn
3. Tạo và định giá lời đề nghị tư vấn của bạn
Cho dù bạn mở quầy bán nước chanh khi còn nhỏ hay bán NFT, hiểu biết về giá cả và lợi nhuận là điều cần thiết tới sự thành công của một doanh nghiệp. Việc bắt đầu kinh doanh tư vấn cũng vậy. Hãy nhớ rằng, bạn sở hữu một bộ kỹ năng độc đáo có thể giải quyết các vấn đề và vấn đề mà khách hàng tìm bạn để giải quyết.
Lời đề nghị của bạn là đỉnh cao của các dịch vụ bạn cung cấp để tạo ra kết quả mong muốn của khách hàng. Do đó, giá ưu đãi của bạn có thể khác nhau tùy thuộc vào khách hàng. Mục tiêu cuối cùng là đạt được mức giá được áp dụng rộng rãi dựa trên trình độ kinh nghiệm, chuyên môn của bạn và các dịch vụ mà bạn có thể cung cấp.
Bạn phải luôn xem xét tầm quan trọng của kết quả đối với khách hàng và đưa ra lời đề nghị dựa trên mức độ nhu cầu của họ. Từ đó xem xét mức phí của bạn có phù hợp hay không
Hãy nhớ nhấn mạnh sự khác biệt về cấu trúc giữa mỗi ưu đãi cũng như các dịch vụ được cung cấp. Hãy nhớ rằng, với tư cách là một nhà tư vấn chuyên nghiệp, có lý do khiến dịch vụ của bạn không có giá hời!
4. Tạo chiến lược tiếp thị
Có một chiến lược tiếp thị hợp lý tại chỗ là chìa khóa sau khi bạn xác định được mô hình của mình, hiểu khách hàng lý tưởng và tính toán giá cả. Bây giờ là lúc tìm kiếm khách hàng của bạn! Hy vọng rằng bạn đã cân nhắc xem đối tượng mục tiêu của mình có thể dễ dàng tiếp cận ở đâu, có thể là LinkedIn, Facebook, Indeed hoặc thậm chí những người bạn có thể đã biết.
Tạo bản sao và nội dung thu hút khán giả trong nhóm nhân khẩu học cụ thể của họ là chìa khóa để đảm bảo rằng bạn thu hút được sự quan tâm đến dịch vụ của mình. Bước này thường được thực hiện bằng cách làm việc chăm chỉ và mất nhiều thời gian để soạn thảo tin nhắn, email, nội dung, v.v.
Tuy nhiên, nhiều người làm việc về cách bắt đầu kinh doanh tư vấn thường dựa vào bên thứ ba để tiếp thị.
5. Kích hoạt trang web của bạn
Khi bạn đã xếp xong tất cả các con vịt của mình vào một hàng, đã đến lúc kích hoạt trang web của bạn!
Hãy đảm bảo kết hợp tính thẩm mỹ của thương hiệu và thể hiện rõ ràng các giá trị cũng như tiêu chuẩn của bạn đối với khách hàng. Khách hàng yêu thích sự liên quan, đáng tin cậy và niềm tin, điều này không bao giờ gây ngạc nhiên.
Hãy đảm bảo bạn có sẵn bố cục và lộ trình rõ ràng khi sẵn sàng tạo trang web của mình.
Bạn có muốn bắt đầu kinh doanh tư vấn không?
Về mặt trang web, ít người tìm thấy gì hơn
Bắt đầu ở đây ngày hôm nay!
