Việc điều hành một cửa hàng trực tuyến đòi hỏi nhiều bộ phận chuyển động và có sự tham gia của nhiều bên hơn bạn có thể nhận ra. Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh liên doanh mới bằng cách bán sản phẩm trực tuyến thì có rất nhiều điều cần học hỏi!
Cho dù bạn đang tạo sản phẩm từ đầu hay mua hàng từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất, việc xây dựng mối quan hệ với những đơn vị này sẽ giúp bạn phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh của mình theo cấp số nhân.
Dưới đây là bảng phân tích một số thực thể quan trọng của thương mại điện tử mà bạn cần biết khi vận hành một cửa hàng thương mại điện tử.
Nhà cung cấp là gì?
Trong mô hình chuỗi cung ứng, nhà cung cấp là tổ chức (hoặc cá nhân) sản xuất vật liệu, hàng hóa hoặc sản phẩm cho các tổ chức khác sử dụng để tạo ra hàng hóa mà họ bán cho khách hàng của mình. Các nhà cung cấp thường bán nguyên liệu cho các nhà phân phối hoặc người bán buôn, những người này sẽ bán hàng hóa với giá
Các nhà cung cấp có xu hướng bán nguyên liệu, hàng hóa với số lượng lớn nên giá cả khá cạnh tranh. Một số nhà cung cấp cũng đóng vai trò là nhà sản xuất, chúng tôi sẽ đề cập chi tiết hơn ở phần sau của bài đăng này.
A nhà cung cấp đáng tin cậy sẽ cung cấp những điều sau đây cho doanh nghiệp:
- Giá cả cạnh tranh
Chất lượng cao sản phẩm- Minh bạch và truyền thông
- Khả Năng Tiếp Cận
Bạn không chắc chắn về cách liên hệ với nhà cung cấp nếu bạn là người mới tham gia vào thế giới thương mại điện tử? Khám phá nghệ thuật liên hệ với nhà cung cấp trong bài đăng này!
Ví dụ về nhà cung cấp
Nói rằng bạn là bán đồ trang sức như vòng tay, dây chuyền và hoa tai trong cửa hàng trực tuyến. Nếu bạn tự làm những món đồ này, bạn sẽ nhờ nhà cung cấp mua số lượng lớn hạt, đá quý và các vật liệu khác để tạo ra đồ trang sức độc đáo của mình. Công ty bạn mua đồ trang sức là nhà cung cấp của bạn.
Nhà sản xuất là gì?
Sản phẩm nhà sản xuất là thực thể trong mô hình chuỗi cung ứng sản xuất hàng hóa từ nguyên liệu thô để bán cho người bán lẻ, người bán buôn, nhà phân phối, người tiêu dùng và các nhà sản xuất khác.
Có ba loại nhà sản xuất mà bạn nên biết khi bắt đầu bán sản phẩm. Chúng bao gồm những điều sau đây:
- Sản xuất trong kho (MTS), nơi sản xuất và lưu trữ hàng hóa để bán sau này. Hàng hóa được sản xuất dựa trên dữ liệu lịch sử và dự báo nhu cầu của ngành, vì vậy nhà sản xuất dự đoán họ sẽ cần bao nhiêu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Làm theo đơn đặt hàng (MTO) là một mô hình được nhiều nhà sản xuất sử dụng, họ chỉ sản xuất sản phẩm và hàng hóa khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng. Mô hình này loại bỏ nhu cầu dự báo nhu cầu của người tiêu dùng hoặc tổ chức và giảm thiểu đáng kể rủi ro cho nhà sản xuất. Nó cũng cung cấp nhiều tùy chỉnh hơn cho những khách hàng muốn có thứ gì đó độc đáo hoặc cụ thể.
- Chế tạo để lắp ráp (MTA) là mô hình trong đó nhà sản xuất tạo ra các thành phần ban đầu của sản phẩm và chuyển giao cho nhà sản xuất khác để hoàn thiện mặt hàng đó. Một phiên bản khác của mô hình này là nhà sản xuất tạo ra tất cả các phần của sản phẩm nhưng không hoàn thiện nó cho đến khi khách hàng đặt hàng.
Ví dụ về nhà sản xuất
Một ví dụ về sản xuất Make to Stock là nhà sản xuất đồ chơi sản xuất một số lượng đồ chơi nhất định mỗi mùa, dựa trên xu hướng dự báo và nhu cầu của người tiêu dùng.
Một ví dụ về sản xuất Make to Order là khi một thương hiệu giày như Nike cung cấp cho người tiêu dùng khả năng tạo ra những đôi giày theo yêu cầu thông qua chiến dịch có tên Nike By You. Khi khách hàng của Nike tạo ra một thiết kế giày theo yêu cầu, đơn hàng sẽ được gửi đến nhà sản xuất giày ở đó.
Cuối cùng, một ví dụ về sản xuất Make to Assemble là sản xuất bàn. Công ty tạo ra tất cả các chi tiết cần thiết cho chiếc bàn nhưng không lắp ráp và hoàn thiện chiếc bàn cho đến khi có đơn đặt hàng. Lúc đó, họ tập hợp các mảnh lại, lắp ráp bàn rồi vận chuyển đi.
Nhà cung cấp là gì?
Thường được sử dụng đồng nghĩa với nhà cung cấp, nhà cung cấp là một thuật ngữ tổng quát hơn dùng để chỉ một nhà cung cấp. doanh nghiệp hoặc cá nhân mua hàng hóa hoặc dịch vụ từ nhà phân phối và sau đó bán chúng cho các công ty hoặc người tiêu dùng khác.
Trong môi trường bán lẻ và thương mại điện tử, nhà cung cấp là một công ty như Target hoặc Macy's mua hàng hóa thành phẩm từ nhà cung cấp và sau đó bán chúng cho người tiêu dùng. Một số nhà sản xuất cũng được coi là nhà cung cấp, tùy thuộc vào người họ bán. Các nhà cung cấp thường hoạt động ở B2B và B2C cài đặt.
Các nhà cung cấp thường là bước đầu tiên trong quá trình chuỗi cung ứng và thường bán sản phẩm, hàng hóa cho người bán. Các nhà cung cấp đôi khi đưa ra các lựa chọn về giá tốt hơn so với các nhà cung cấp, đó là lý do tại sao họ thường được nhìn thấy nhiều hơn trong mô hình chuỗi cung ứng mua và bán hàng hóa.
Ví dụ về nhà cung cấp
Một nhà bán buôn thực phẩm bán thịt, sản phẩm và đồ khô cho các nhà bán lẻ. Nhà bán buôn này mua các sản phẩm thực phẩm từ nhiều nhà sản xuất khác nhau và sau đó bán chúng cho các nhà bán lẻ với giá chiết khấu. Sau đó, nhà bán lẻ sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng của họ.
Một ví dụ về thương mại điện tử của một nhà cung cấp sẽ mua quần áo và đồ trang sức thủ công từ các nghệ nhân rồi bán trực tiếp cho người tiêu dùng trên cửa hàng trực tuyến của bạn.
Nhà phân phối là gì?
Các nhà phân phối rất quan trọng trong chuỗi cung ứng vì họ chịu trách nhiệm đưa sản phẩm lên kệ của nhà bán lẻ hoặc trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Các nhà phân phối mua thành phẩm từ nhà sản xuất và nhiều người có quan hệ đối tác với các nhà sản xuất này để lưu trữ thành phẩm trước khi bán.
Vai trò chính của nhà phân phối là đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, bất kể có bao nhiêu bước ở giữa. Các nhà phân phối phải thiết lập niềm tin vào bất kỳ ngành nào họ hoạt động
Cho dù bạn là người mới tham gia thương mại điện tử hay bạn là một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, nhà phân phối có thể giúp đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới về doanh số và khả năng hiển thị. Tò mò về cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn? Triển lãm thương mại, phương tiện truyền thông xã hội và danh bạ trực tuyến là nơi tuyệt vời để bắt đầu!
Ví dụ về nhà phân phối
Các nhà phân phối không được công chúng biết đến rộng rãi trừ khi bạn làm việc trong bộ phận quản lý chuỗi cung ứng hoặc văn phòng mua hàng của một nhà bán lẻ.
Nhà phân phối phổ biến mà bạn có thể nhận ra là Sysco, nhà phân phối bán buôn thực phẩm cho nhà hàng. Sysco hợp tác với các nhà sản xuất thực phẩm để bán đúng số lượng thực phẩm cho khách hàng tại nhà hàng của họ và các nhà hàng để đảm bảo họ có thể đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng của mình.
Sự khác biệt chính giữa nhà cung cấp và nhà cung cấp
Hai thuật ngữ này thường được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng có những điểm khác biệt chính cần hiểu về nhà cung cấp và nhà cung cấp khi bạn điều hướng bối cảnh thương mại điện tử.
Nhà cung cấp là thực thể đầu tiên trong hoạt động kinh doanh của chuỗi cung ứng, cung cấp hàng hóa, nguyên vật liệu cho doanh nghiệp sản xuất hoặc bán. Các nhà cung cấp thường bán số lượng lớn một mặt hàng với giá thấp để khách hàng của họ (các doanh nghiệp khác) có thể duy trì tỷ suất lợi nhuận khi sản phẩm hoàn thiện.
Mặt khác, các nhà cung cấp lại ở đầu bên kia của quy trình chuỗi cung ứng.. Họ tập trung vào việc bán hàng thành phẩm trực tiếp cho các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và người tiêu dùng. Các nhà cung cấp cũng cố gắng cung cấp nhiều loại sản phẩm mà họ có thể bán cho các khách hàng bán lẻ lớn như Target.
Sự khác biệt chính giữa nhà phân phối và nhà cung cấp
Nhà cung cấp tồn tại để mua sản phẩm từ nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp để bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
Mặt khác, các nhà phân phối tập trung chủ yếu vào việc cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ, sau đó họ sẽ bán cho người tiêu dùng.
Các nhà phân phối hiếm khi tương tác với người tiêu dùng, trong khi mối quan hệ với người tiêu dùng thường là bánh mì và bơ trong mô hình kinh doanh của nhà cung cấp.
Trong mô hình chuỗi cung ứng, các nhà phân phối nằm ở vị trí trung gian, làm việc cùng với các nhà sản xuất để bán hàng hóa của họ và giao cho các nhà bán lẻ và các doanh nghiệp khác.
Các nhà cung cấp rơi vào giai đoạn cuối của quá trình, bán sản phẩm họ mua từ nhà phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Nhận tất cả các câu hỏi của bạn được giải đáp về quy trình chuỗi cung ứng tại đây.
Năm loại nhà cung cấp là gì?
Trong các cài đặt khác nhau, nhà cung cấp có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà cung cấp dịch vụ và bảo trì và nhà cung cấp độc lập.
Một số nhà bán lẻ được gọi là nhà cung cấp vì họ bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhưng không tự mình tạo ra sản phẩm.
Các nhà bán buôn, như Costco, mua số lượng lớn sản phẩm và hàng hóa từ nhà sản xuất, lưu trữ và bán trực tiếp với giá chiết khấu cho người tiêu dùng.
Nhà cung cấp có bán trực tiếp cho người tiêu dùng không?
Đúng! Trong khi một số nhà cung cấp bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ (như Target), chức năng chính của nhà cung cấp là bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
Nhà sản xuất bán cho ai?
Các nhà sản xuất bán thành phẩm của họ cho các nhà bán buôn và nhà phân phối, những người bán những hàng hóa đó cho các nhà bán lẻ, nhà cung cấp và các đơn vị khác bán cho người tiêu dùng. Ở một số mẫu, nhà sản xuất còn bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ.
Tăng sức mạnh cho cửa hàng trực tuyến của bạn với Ecwid
Bây giờ bạn đã biết tất cả thông tin chi tiết về các bước khác nhau của chuỗi cung ứng, bạn có thể lập kế hoạch cho phù hợp. Chắc chắn việc thành lập một doanh nghiệp không hề dễ dàng, tạo một cửa hàng trực tuyếnvà xây dựng mối quan hệ với nhà sản xuất và nhà cung cấp, nhưng điều quan trọng là phải thực hiện từng bước một.
Bạn đang ở trong đó một chặng đường dài, xây dựng một giấc mơ! Thực hiện nghiên cứu và so sánh chi phí trong các bước khác nhau để đảm bảo bạn đang hợp tác với đúng doanh nghiệp.
Khi đến lúc phải tạo ra sự quyến rũ,
- Nhà cung cấp, Nhà sản xuất, Nhà cung cấp và Nhà phân phối: Định nghĩa & Sự khác biệt
- Cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn
- Cách tìm nhà sản xuất cho ý tưởng sản phẩm của bạn
- Nơi tìm nhà cung cấp bán buôn cho cửa hàng trực tuyến của bạn
- Khoa học liên hệ với nhà cung cấp khi bạn bắt đầu kinh doanh
- Cách tìm nhà cung cấp phù hợp trên AliExpress
- Cách chọn nhà sản xuất quần áo
- Tìm nhà sản xuất nội thất phù hợp
- Cách chọn nhà cung cấp nhựa
- Kết nối với các nhà sản xuất mỹ phẩm
- Cách tìm nhà sản xuất đồ chơi tốt nhất
- Nhà sản xuất nhãn hiệu riêng là gì
- Cách yêu cầu các công ty gửi cho bạn công cụ (mẫu) miễn phí
- Hiểu quy tắc ứng xử của nhà cung cấp
- Cách đánh giá hiệu suất của nhà cung cấp
- Chiến lược quản lý quan hệ nhà cung cấp
- Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối tốt