Định giá sản phẩm thường là một vấn đề khó giải quyết đối với các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử, vì nó thường có thể tạo ra hoặc phá vỡ toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn. Nếu được triển khai đúng cách, bạn có thể thấy doanh thu của mình tăng lên nhanh chóng; nhưng những sản phẩm giá rẻ có thể khiến cả những người mua cuồng nhiệt nhất sợ hãi.
Có một số chiến lược định giá ngoài kia và việc chọn chiến lược tốt nhất không phải lúc nào cũng đơn giản. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào ba chiến lược mô hình định giá đã được chứng minh có thể giúp bạn đưa cửa hàng trực tuyến của mình lên một tầm cao mới hoặc ít nhất là đảm bảo việc định giá của bạn hợp lý.
Tầm quan trọng của tối ưu hóa giá
Giá cả không phải là yếu tố duy nhất mà người tiêu dùng cân nhắc khi mua hàng. Nhưng hầu hết chúng ta sử dụng giá để so sánh các sản phẩm tương tự.
Theo Hubspot, 80% người tiêu dùng nói rằng yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ là giá cả cạnh tranh. Ngoài ra, hơn một nửa người tiêu dùng định giá tên là một ảnh hưởng lớn khi họ đưa ra quyết định mua hàng của mình.
Các quyết định định giá chiến lược của bạn ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn theo nhiều cách khác nhau. Chiến lược giá của bạn có thể được thực hiện để đảm bảo lợi nhuận tối đa. Tương tự như vậy, nếu bạn không định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách cạnh tranh, thì cuối cùng bạn có thể mất khách hàng và giảm tỷ suất lợi nhuận của mình.
Ba mô hình định giá phổ biến (và hiệu quả) cho thương mại điện tử
Bỏ qua việc phỏng đoán khi định giá sản phẩm của bạn: hãy xem ba phương pháp để đưa ra mức giá hợp lý và cạnh tranh cho cửa hàng trực tuyến của bạn.
Dựa trên chi phí Giá
- Điều chỉnh giá tăng
- định giá ký quỹ
lợi nhuận kế hoạch giá
Điều chỉnh giá tăng
Markup đề cập đến sự khác biệt giữa giá bán của hàng hóa hoặc dịch vụ và chi phí của nó. Nó được thể hiện dưới dạng phần trăm trên chi phí. Định giá tăng giá tính toán tỷ lệ phần trăm tăng giá giữa giá mà một công ty đặt cho một mặt hàng và chi phí của nó.
Công thức sau đây được sử dụng để xác định số tiền đánh dấu:
(Giá bán) — (Giá gốc)
Nói cách khác, nếu chi phí ban đầu được đặt ở mức 10 đô la cho mỗi đơn vị và bạn bán sản phẩm của mình với giá 15 đô la,
Do đó, phần tăng giá trên sản phẩm sẽ là 50 phần trăm: ($5 Số tiền tăng thêm) / ($10 Chi phí ban đầu) x 100.
Định giá đánh dấu đặc biệt hữu ích để đối phó với biến động chi phí. Vì nó được thể hiện dưới dạng phần trăm, nên bạn được đảm bảo tạo ra doanh thu theo tỷ lệ trên mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện.
định giá ký quỹ
Một biên độ giá tương tự như ý tưởng đánh dấu. Cả định giá chênh lệch và định giá ký quỹ đều đề cập đến số tiền được thêm vào giá thành sản phẩm để tính giá bán.
Tuy nhiên, biên độ giá tiến thêm một bước nữa. Nó tính đến chi phí của sản phẩm cụ thể và tất cả các chi phí khác phải được trang trải. Ngoài ra, định giá ký quỹ xem xét khối lượng kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Để biết tỷ suất lợi nhuận tối đa của bạn, trước tiên bạn phải biết tỷ suất lợi nhuận gộp của mình:
(Giá bán) — (Giá vốn hàng bán)
Con số này sau đó sẽ được chia cho giá và nhân với 100:
(Lãi gộp) / (Giá bán) x 100
Sử dụng ví dụ ở trên, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn sẽ là $5: ($15 Giá bán) — ($10 Giá vốn hàng bán).
Khi đó, tỷ lệ phần trăm ký quỹ của bạn sẽ là 33.33%: ($5 Tổng số tiền ký quỹ) / ($15 Giá bán) x 100.
Sử dụng định giá ký quỹ cho phép bạn xác định tỷ lệ phần trăm lợi nhuận thực tế trên mỗi đơn vị được bán.
lợi nhuận kế hoạch
Công thức cho
(Chi phí) + (Mức lợi nhuận mong muốn trên mỗi đơn vị)
Ví dụ: nếu một công ty quần áo dự định kiếm được 10 đô la cho mỗi chiếc áo sơ mi được bán và mỗi chiếc áo sơ mi mà công ty phải trả để mua (hoặc đã sản xuất) là 2 đô la, thì giá lợi nhuận dự kiến sẽ là 12 đô la (2 đô la + 10 đô la).
Khi quyết định có sử dụng hay không
Ưu điểm:
- Cho phép bạn dễ dàng xác định giá.
- Đảm bảo có lãi sau mỗi lần bán.
- Cho phép bạn biện minh cho việc tăng giá, vì bạn tính đến tất cả các chi phí của mình.
Nhược điểm:
- Không xem xét sự cạnh tranh.
- Có thể dẫn đến định giá quá cao hoặc định giá thấp.
- Có thể không phải lúc nào cũng xem xét nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.
giá năng động
Định giá động còn được gọi là “định giá thị trường” hoặc “định giá cạnh tranh”. Khung này sử dụng dữ liệu ngành để thiết lập giá cả một cách cạnh tranh.
Để bắt đầu với định giá động, điều quan trọng là phải đầu tư vào phần mềm chuyên dụng cho phép bạn:
- Dễ dàng thu thập và phân tích dữ liệu từ ngành.
- Tính toán lợi nhuận của các phạm vi giá khác nhau cho các mặt hàng khác nhau.
- Phân khúc dữ liệu định giá cho phép bạn phân tích đối tượng mục tiêu của mình.
Bất kể bạn làm việc trong lĩnh vực nào, bạn muốn biết giá trung bình (giá trung bình) và phổ biến nhất
Tất nhiên, với định giá động, bạn vẫn muốn nghĩ về tỷ suất lợi nhuận mong muốn của mình, cũng như tổng doanh thu bạn muốn tạo ra bằng cách bán sản phẩm được đề cập. Bán chạy hơn hoàn toàn đối thủ cạnh tranh của bạn với việc giảm giá mạnh có thể dẫn đến tăng khối lượng bán hàng, nhưng nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn quá thấp, doanh thu bán hàng của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Điều quan trọng là phải cân nhắc danh tiếng của cửa hàng khi thực hiện chiến lược định giá động. Danh tiếng thương hiệu của bạn càng tốt, bạn càng có thể linh hoạt hơn với mức giá cuối cùng của mình.
Trong mọi trường hợp, khi bạn đã xác định mức giá cho sản phẩm của mình, bạn muốn theo dõi chặt chẽ tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu, cũng như các biến động của thị trường.
Một lần nữa, đối với tất cả các mô hình định giá, điều cần thiết là phải xem xét cả ưu và nhược điểm.
Ưu điểm:
- Cho phép bạn tìm thấy “điểm phù hợp” để định giá sản phẩm của mình.
- Bạn sẽ không hạ gục đối thủ một cách vô ích.
- Bạn sẽ không bị mất doanh thu khi đặt giá cao hơn mức trung bình của thị trường.
Nhược điểm:
- Thực hiện định giá động có thể
mất thời gian vàthâm dụng lao động. - Điều này cũng có thể tốn kém, vì gần như chắc chắn bạn sẽ cần đầu tư vào một giải pháp phần mềm.
- Định giá linh hoạt không phải là mô hình “đặt rồi quên”.
- Đôi khi có thể dẫn đến cuộc chiến giá cả, vì các đối thủ cạnh tranh có thể đáp trả bằng
định giá thấp lại là bạn.
Dựa trên giá trị Giá
Từ một
- Mục tiêu của họ khi sử dụng một sản phẩm cụ thể.
- Những thuận lợi và khó khăn khi sử dụng sản phẩm.
- Tại sao khách hàng cần và muốn chi tiền cho sản phẩm.
Sau khi phân tích chân dung khách hàng, bước tiếp theo là tìm hiểu xem sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng mong đợi của họ như thế nào. Khi thực hiện
Ví dụ: nếu bạn cung cấp xuất sắc dịch vụ khách hàng,
Bạn phải chắc chắn rằng khách hàng mục tiêu của bạn coi dịch vụ bổ sung này là có giá trị. Một cách để làm như vậy là bằng cách kết hợp những
Ưu điểm:
dựa trên giá trị định giá cho phép bạn đáp ứng mong đợi của khách hàng.- Giá bạn đặt thường là giá mà khách hàng của bạn sẵn sàng trả.
- Điều này cho phép bạn biện minh cho việc định giá của mình cho
giá trị gia tăng dịch vụ. - Khách hàng có thể sẽ dễ dàng hơn trong việc tăng giá của bạn theo thời gian.
- Cuối cùng, điều này cho phép bạn tinh gọn trong việc phát triển sản phẩm và dịch vụ.
Nhược điểm:
Nguồn lực chuyên sâu khung định giá đòi hỏi nhiều nghiên cứu hơn và cần được tiếp tục.- Các xu hướng luôn thay đổi và bạn cần luôn cập nhật xu hướng này.
- “Giá trị” là chủ quan của từng khách hàng cá nhân của bạn.
Đến với bạn
Định giá hợp lý cho sản phẩm của bạn có tác động trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải đánh giá cẩn thận từng khung giá trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về giá. Đừng bao giờ cố gắng thực hiện một chiến lược định giá nếu chiến lược đó không thực sự có ý nghĩa đối với cửa hàng trực tuyến của bạn. Và luôn xem xét mô hình kinh doanh tổng thể, xu hướng trong ngành và hồ sơ khách hàng của bạn khi bạn đưa ra quyết định về giá của mình.
Hãy nhớ rằng bất kỳ cơ chế định giá nào bạn chọn có thể không tồn tại mãi mãi và bạn có thể thay đổi quyết định sau này: mặc dù thường thì một sự thay đổi trong chiến lược định giá đòi hỏi một
