Cách tiếp thị thương hiệu của bạn trên các triển lãm thương mại và nó có đáng không

Văn 1 năm trước by Max Komonov

Nhiều công ty bỏ qua hoặc không nhận ra giá trị to lớn mà một triển lãm thương mại có thể mang lại cho họ.

Những sự kiện này đã lỗi thời hoặc không còn phù hợp nữa. Trên thực tế, triển lãm thương mại vẫn mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc. chiến lược tiếp thị cho cả các chuyên gia của một ngành cụ thể.

Chúng ta hãy xem các triển lãm thương mại và điều gì khiến chúng có giá trị đến vậy.

Triển lãm Thương mại là gì?

Đầu tiên, chúng ta nên định nghĩa triển lãm thương mại là gì, cũng có thể được gọi là hội chợ hoặc triển lãm thương mại.

Những cuộc triển lãm này quy tụ các công ty và người bán từ một ngành cụ thể để trưng bày, thảo luận và giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới nhất cho các doanh nghiệp và thành viên khác.

Về cơ bản, triển lãm thương mại là nơi bạn có thể tìm thấy những sản phẩm và dịch vụ mới nhất và tuyệt vời nhất trong ngành.

Thông thường, triển lãm thương mại có thể có nhiều hình thức hoặc loại hình khác nhau, nhưng chúng thường là những sự kiện dành riêng cho các thành viên của một ngành cụ thể.

Nói cách khác, công chúng thường không được phép tham dự, nhưng điều này có thể thay đổi tùy theo triển lãm thương mại. Hầu hết những người tham dự sẽ là đại diện doanh nghiệp, lãnh đạo đầu ngành, thành viên báo chí và những người liên quan đến ngành.

Sàn triển lãm thương mại sẽ chật kín người, triển lãm và gian hàng trưng bày mang lại cái nhìn sâu sắc có giá trị về tương lai của ngành. Các dịch vụ triển lãm thương mại khác bao gồm:

Hội thảo và thuyết trình từ các nhà lãnh đạo ngành
Tương tác truyền thông
Trình bày giải thưởng
Các sự kiện kết nối được tổ chức
Sự kiện triển lãm cá nhân

Triển lãm thương mại để làm gì?

Chắc chắn, việc nhìn thấy phiên bản mới nhất của sản phẩm và dịch vụ là điều thú vị, nhưng Triển lãm thương mại có ý nghĩa gì khi nói đến hoạt động kinh doanh của bạn?

Chà, việc tham dự các triển lãm thương mại có thể mang lại vô số lợi ích cho những người tham dự, bao gồm:

Các cơ hội kết nối: Một trong những lợi ích quan trọng nhất của triển lãm thương mại là các cơ hội kết nối. Với rất nhiều chuyên gia và nhà lãnh đạo trong ngành tập trung tại một nơi, đây là thời điểm hoàn hảo để xây dựng một số mối quan hệ và kết nối. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có thể chỉ cách một cuộc trò chuyện với những cơ hội phát triển đáng kinh ngạc.
Hội thảo và thuyết trình: Thường sẽ có một số hội thảo hoặc thuyết trình trong suốt thời gian diễn ra hội chợ thương mại. Không có yêu cầu phải tham dự tất cả những điều này, nhưng một số trong số đó có thể mang lại những hiểu biết sâu sắc hoặc cơ hội học tập có giá trị.
Phát triển nhận thức về thương hiệu: Tổ chức một cuộc triển lãm tại một triển lãm thương mại có thể là một cách tuyệt vời để phát triển nhận thức về thương hiệu. Cho phép các chuyên gia trong ngành xem và tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong khi bạn đưa ra tầm nhìn của mình có thể là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn xuất hiện trên thị trường. Hơn nữa, các chuyên gia và người kỳ cựu trong ngành có thể đưa ra những hiểu biết sâu sắc, những lời khen ngợi hoặc phê bình có giá trị để cải thiện.
Cái nhìn sâu sắc về ngành: Giá trị tổng thể của một triển lãm thương mại nằm ở cái nhìn sâu sắc toàn diện về ngành. Nó cho phép các chủ doanh nghiệp xem đối thủ cạnh tranh của họ đang làm gì đúng và sai, nói chuyện với các nhà lãnh đạo trong ngành và nhận được tất cả thông tin mới nhất liên quan đến ngành tin tức. Điều này giúp quyết định những thay đổi nào cần thực hiện hoặc những sản phẩm/dịch vụ mới sẽ ra mắt.
Tạo khách hàng tiềm năng: Việc trưng bày sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên sàn cho phép bạn tương tác với các doanh nghiệp khác trong ngành, những người có thể chưa bao giờ nghe nói đến thương hiệu của bạn. Điều này cho phép bạn bán hàng trực tiếp, điều này sẽ luôn tốt hơn và mang tính cá nhân hơn so với việc cố gắng tiếp thị qua điện thoại hoặc email. Ngay cả khi họ không mua thì sự kết nối cá nhân sẽ mở ra cơ hội cho theo dõi sau triển lãm thương mại.
Tìm hiểu về cuộc thi: Triển lãm thương mại là một trong những cơ hội xem hiệu quả nhất về hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Nó cho phép bạn xem các sản phẩm, dịch vụ mới của họ, mọi thay đổi, chiến lược, tương tác với khách hàng, v.v. Điều này cho phép bạn biết khách hàng phản ứng thế nào với các dịch vụ của họ và cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về chính xác những gì bạn nên làm để nổi bật giữa đám đông.

Triển lãm thương mại có đáng không?

Đối với những người hỏi liệu triển lãm thương mại có đáng tham gia hay không, câu trả lời là có.

Rất khó tìm thấy lượng lớn thông tin chi tiết, mạng lưới và cơ hội ở nơi khác. Luôn cập nhật tin tức và những thay đổi trong ngành là điều quan trọng để doanh nghiệp có thể chủ động. Việc nhận biết những thay đổi hoặc chuyển đổi muộn hơn những người khác sẽ khiến doanh nghiệp của bạn rơi vào tình thế phải phản ứng hơn là chuẩn bị sẵn sàng.

Trên thực tế, chỉ riêng cơ hội kết nối đã khiến các triển lãm thương mại trở nên đáng giá. Tương tác với các chuyên gia và nhà lãnh đạo trong ngành của bạn có thể giúp hình thành các mối quan hệ đôi bên cùng có lợi để phát triển và mở rộng.

Chi phí tham gia triển lãm thương mại

Chi phí tham gia triển lãm thương mại có thể khác nhau tùy thuộc vào mức độ tham gia và bản thân sự kiện. Những người muốn có một trưng bày tại sự kiện sẽ phải tính đến nhiều chi phí, bao gồm:

Cho thuê gian hàng
Sản xuất và thiết kế gian hàng
Thiết bị gian hàng và vận chuyển
Dỡ bỏ và thiết lập
Du lịch/lưu trú
Hàng mẫu, tài liệu quảng cáo và tiếp thị

Có thể không thu hồi ngay được những chi phí này, nhưng nhận thức về thương hiệu và sự tương tác chuyên nghiệp có thể mang lại lợi nhuận trong tương lai.

Những người chỉ muốn tham dự một triển lãm thương mại sẽ chỉ phải xem xét phí tham dự và chi phí đi lại/chỗ ở. Đây là một cách tốt dành cho những người mới tham gia vào ngành hoặc những người không đủ khả năng tài chính để tổ chức một cuộc triển lãm vào thời điểm này.

Tiếp thị triển lãm thương mại hiệu quả

Bây giờ bạn đã hiểu thêm về mục đích của các triển lãm thương mại, hãy nói về những gì bạn có thể làm để tiếp thị hiệu quả tại triển lãm thương mại.

Tiếp thị triển lãm thương mại có thể là một cách đáng kinh ngạc để đạt được sự tiếp xúc, tạo ra khách hàng tiềm năng và nâng cao mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

Dưới đây là một số mẹo chung để cải thiện hoạt động tiếp thị triển lãm thương mại của bạn và cách quảng bá nó.

Quảng cáo sự xuất hiện trực tuyến của triển lãm thương mại của bạn

Bước đầu tiên là quảng bá sự xuất hiện của bạn tại triển lãm thương mại trên tất cả các kênh có thể. Bạn muốn đảm bảo đối tượng mục tiêu biết bạn sẽ ở đó để thu hút sự quan tâm.

Điều này có thể bao gồm viết một bài blog về nó hoặc thậm chí là một trang dành riêng cho sự kiện.

Email có thể là một kênh quảng cáo tuyệt vời khác. Bạn có thể gửi email được cá nhân hóa tới nhiều mục tiêu khác nhau hoặc nổ tung vào danh sách email của bạn. Đừng quên bao gồm một liên kết đến trang web hoặc bài đăng trên blog về nó.

Tất nhiên, đừng quên truy cập tất cả các kênh truyền thông xã hội của bạn với xúc tiến triển lãm thương mại là tốt. Nó không nhất thiết phải là một bài viết dài. Chỉ vừa đủ để truyền đạt và có thể bao gồm một số thẻ bắt đầu bằng # để khán giả chia sẻ xung quanh.

Tạo chương trình khuyến mãi in

Bạn cũng nên tạo các tài liệu quảng cáo vật lý, chẳng hạn như tờ rơi hoặc tài liệu quảng cáo. Những điều này sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bạn trưng bày tại triển lãm thương mại.

Bằng cách này, khách tham quan có thể mang theo thứ gì đó để mang theo và đọc sau khi xem gian hàng của bạn.

Những tài liệu in này phải bao gồm lời kêu gọi hành động và thông tin liên hệ để khách hàng liên hệ với bạn.

Thiết kế gian hàng của bạn

Gian hàng của bạn nên được thiết kế tốt và được xây dựng theo cách bạn muốn để thu hút sự chú ý. Nó nên bao gồm bắt mắt các bảng hiệu, đồ họa và thậm chí cả chỗ ngồi để giúp mọi người ở lại dễ dàng.

Nếu bạn hoặc một thành viên trong nhóm không có kinh nghiệm trong các lĩnh vực này, có thể bạn nên thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp và nhà thầu.

Thuyết trình và demo

Đối với các bước hành động chính, bạn sẽ muốn lập kế hoạch cho một số bài thuyết trình/trình diễn sản phẩm hoặc dịch vụ.

Đây là những hoạt động cần thiết nhất cho gian hàng triển lãm thương mại của bạn. Họ cần giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và làm nổi bật các tính năng.

Tuy nhiên, cũng đừng đi quá đà. Những người tham dự triển lãm thương mại đang cố gắng xem nhiều bài thuyết trình trong thời gian họ ở đó, vì vậy bài thuyết trình của bạn nên ngắn gọn nhưng đi vào trọng tâm.

Ngoài ra, đừng cố gắng thuyết phục bất kỳ ai vì bạn muốn bài thuyết trình tự nói lên điều đó. Hãy để mọi người đặt câu hỏi ở cuối bài thuyết trình để đảm bảo họ nhận được tất cả thông tin.

Extras

Nếu bạn muốn đi xa hơn, bạn có thể trao những món quà miễn phí hữu ích, chẳng hạn như sổ ghi chép hoặc chai nước có nhãn hiệu hoặc phiếu giảm giá quan trọng của bạn. Kích thước lớn hơn một chút sẽ giúp bạn khác biệt với tất cả các gian hàng khác tại sự kiện.

Đừng đánh giá thấp các triển lãm thương mại

Bạn có thể không thấy lợi tức chi tiêu ngay lập tức cho triển lãm thương mại.

Tuy nhiên, những sự kiện này có thể có giá trị vô giá trong việc tiếp xúc, kết nối và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Đảm bảo theo dõi mọi khách hàng tiềm năng sau sự kiện để cảm ơn họ vì đã xem màn hình của bạn và để tối đa hóa chuyển đổi của bạn.

Ecwid sẵn sàng trợ giúp các nhu cầu thương mại điện tử của bạn

Ngay cả khi bạn muốn giao tiếp trực tiếp với khách hàng tương lai của mình, điều đó không có nghĩa là bạn không cần trang web hoặc cửa hàng trực tuyến. Rốt cuộc, họ có thể muốn khám phá thương hiệu của bạn trực tuyến sau buổi biểu diễn hoặc thậm chí trong thời gian diễn ra buổi biểu diễn.

Đây là lúc Ecwid có thể giúp đỡ.

Nền tảng thương mại điện tử của chúng tôi có thể được tích hợp với nhiều không gian trực tuyến, bao gồm Amazon, Instagram, Facebook, trang web của riêng bạn và hơn thế nữa.

Nếu bạn có một cửa hàng trực tuyến được xây dựng bằng Ecwid, bạn có thể chắc chắn rằng khách hàng sẽ tìm thấy bạn trực tuyến.

Giới thiệu về Tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.