Kinh doanh thời trang là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Đã đọc 10 phút

Buôn bán đề cập đến các chiến lược quảng bá và bán sản phẩm. Mỗi doanh nghiệp bán lẻ đều dựa vào buôn bán sản phẩm. Nhiều nguyên tắc cơ bản của bán hàng là nhất quán giữa các ngành. Tuy nhiên, hiện nay một số ngành thách thức độc đáo và các tình huống dành cho người bán hàng. Một ví dụ như vậy là ngành thời trang.

Kinh doanh thời trang là một thách thức đặc biệt vì hình thức và tính thẩm mỹ thường là những cân nhắc hàng đầu của người tiêu dùng. Điều này có nghĩa là việc buôn bán gắn chặt hơn với bản thân sản phẩm. Do đó, kinh doanh thời trang là một lĩnh vực kinh doanh cực kỳ năng động và đa dạng, phụ thuộc vào ý kiến đóng góp của nhiều chuyên gia.

Chính xác thì buôn bán trong thời trang là gì? Và những thách thức đặc biệt của nó được các nhà sản xuất cũng như nhà bán lẻ giải quyết như thế nào? Chúng ta hãy xem!

Kinh doanh thời trang là gì?

Để hiểu về hàng hóa thời trang, trước tiên điều quan trọng là phải xem xét hàng hóa nói chung. Hàng hóa thường liên quan đến bất cứ điều gì liên quan đến việc quảng bá và bán sản phẩm. Điều này bao gồm bản thân thiết kế sản phẩmcũng như cách trình bày trong bối cảnh bán lẻ, cách bố trí cửa hàng, chương trình khuyến mãi, v.v.

Bao quanh một mặt hàng hoặc thương hiệu nhất định bằng cách trưng bày nổi bật trong cửa hàng là một phần của chiến lược bán hàng. Đối với các nhà bán lẻ trực tuyến, việc hiển thị các mặt hàng trên trang chủ của trang web của họ là một điều có thể so sánh được. chiến lược tiếp thị.

Việc buôn bán cũng có tính chu kỳ, tuân theo xu hướng theo mùa. Các nhà bán lẻ quảng cáo các mặt hàng cụ thể vào những thời điểm nhất định trong năm khi những mặt hàng đó có nhu cầu cao nhất. Vì vậy, ví dụ, các mặt hàng dành cho trường học được khuyến mãi rầm rộ vào cuối mùa hè và các mặt hàng dành cho ngày lễ được đẩy mạnh vào tháng 12. Hoạt động kinh doanh thời trang theo xu hướng tương tự khi các kiểu dáng đến và đi phù hợp với từng mùa trong năm.

Kinh doanh thời trang liên quan đến tất cả những điều này, cũng như những cân nhắc cụ thể đối với ngành thời trang. Điều này bao gồm việc nghiên cứu các xu hướng thời trang, quyết định về các lựa chọn và mẫu vải cũng như giá cả sản phẩm. Việc buôn bán rất quan trọng đối với tất cả các thương hiệu, nhưng trong ngành thời trang, hàng hóa thường là thương hiệu và ngược lại. Kết quả là, “kinh doanh thời trang” bao gồm hầu hết mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh. Vì vậy, những người kinh doanh thời trang thường là những chuyên gia có tay nghề cao với nhiều kỹ năng.

Bán hàng trực quan thời trang là gì?

Bán hàng trực quan là bất kỳ khía cạnh nào của chiến lược bán hàng sử dụng sự hấp dẫn trực quan để thu hút khách hàng trong cửa hàng. Việc bán hàng trực quan về thời trang rõ ràng là rất quan trọng vì sự hấp dẫn trực quan là một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.

Có một số cách mà các nhà bán lẻ có thể sử dụng hình ảnh bán hàng cho các mặt hàng thời trang.

Ánh sáng và tổ chức tốt là hai điều cơ bản nhưng cần phải thực hiện rất quan trọng. Cả hai điều này đều giúp khách hàng tìm thấy những mặt hàng quần áo đẹp mà không gặp khó khăn gì.
Việc trưng bày sản phẩm cũng có thể là một công cụ trực quan hữu ích cho các nhà kinh doanh thời trang. Một số nhà bán lẻ quần áo sẽ trưng bày các nhãn hiệu để phân biệt một số nhãn hiệu nhất định trong cửa hàng của họ. Điều này giúp khách hàng xác định được những thương hiệu nhất định mà họ có thể trung thành. Nó cũng tạo thêm cảm giác uy tín cho một số mặt hàng có thương hiệu bằng cách tạo ra sự nhận biết về thương hiệu.
Một hình thức bán hàng trực quan quan trọng khác chỉ có trong ngành thời trang là sử dụng ma-nơ-canh. Các nhà bán lẻ quần áo thường xuyên sử dụng ma-nơ-canh để ghép các món đồ thời trang nhất định lại với nhau để thể hiện chúng trông như thế nào khi mặc trang phục hoặc khi hoạt động. Ma-nơ-canh là một hình thức kinh doanh thời trang trực quan cho phép khách hàng hình dung ra những diện mạo nhất định cho mình. Điều này lại mang lại phản ứng cảm xúc cho khách hàng, liên quan đến những mặt hàng đó, khiến họ có nhiều khả năng mua chúng hơn.

Bán hàng trực quan cực kỳ quan trọng trong ngành thời trang và cũng là cơ hội tuyệt vời để các nhà bán lẻ thỏa sức sáng tạo. Nếu bạn điều hành một cửa hàng thời trang bán lẻ, dù ở địa điểm thực tế hay trực tuyến, đây là một bài học quan trọng cần ghi nhớ. Cách bạn trình bày khoảng không quảng cáo của mình thường cũng quan trọng như bản thân khoảng không quảng cáo.

Quản lý bán hàng thời trang là gì?

Quản lý bán hàng thời trang liên quan đến việc lựa chọn và sản xuất các sản phẩm thời trang. Giống như việc bán hàng trực quan, quản lý bán hàng thời trang bao gồm nhiều hoạt động và ý tưởng.

Ví dụ: người quản lý bán hàng thời trang cần phải có một chân trong bộ phận “bán lẻ” trong hoạt động kinh doanh của họ và một chân trong bộ phận “sản xuất”.

Trách nhiệm quản lý thương mại bao gồm:

Nghiên cứu xu hướng thời trang trong số các nhân khẩu học quan trọng.
Lựa chọn nguyên liệu và quy trình sản xuất, xác định giá cả và tạo nội dung quảng cáo.
Xây dựng thương hiệu và tiếp thị sản phẩm nói chung.

Tiếp thị và bán hàng thời trang là gì? Dưới đây là một số vai trò quan trọng nhất liên quan đến quản lý kinh doanh thời trang.

Các vai trò khác nhau liên quan đến quản lý kinh doanh thời trang

Khi thảo luận về quản lý bán hàng thời trang, có một số vai trò khác nhau đều rất quan trọng. Trong nhiều trường hợp, những vai trò này được thực hiện bởi các chuyên gia khác nhau thay vì tất cả đều là trách nhiệm của một người. Tuy nhiên, ở một số công ty thời trang nhỏ, nhiều vai trò trong số này thuộc về một người.

Mua hàng thời trang là một trong những vai trò như vậy, trong đó một cá nhân nghiên cứu các xu hướng và sản phẩm thời trang cũng như thiết lập mối liên hệ với các nhà sản xuất. Mua hàng thời trang là rất quan trọng để đảm bảo hàng tồn kho có khả năng được bán với số lượng lớn.
Bán hàng trực quan, như đã đề cập trước đó, là một khía cạnh quan trọng khác của quản lý bán hàng. Bán hàng trực quan phần lớn chịu trách nhiệm cho trong cửa hàng (hoặc trực tuyến) cách trưng bày và sắp xếp trực quan để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Quản lý tiếp thị cũng là một phần quan trọng của kinh doanh thời trang. Vai trò này liên quan đến việc thiết lập kế hoạch tiếp thị để quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm quần áo đến đối tượng nhân khẩu học mục tiêu của họ.
Một vai trò quan trọng cuối cùng trong quản lý hàng hóa là vai trò của người quản lý cửa hàng. Trong môi trường bán lẻ, người quản lý cửa hàng chịu trách nhiệm giám sát ngày qua ngày hoạt động về mọi mặt. Điều này bao gồm kinh doanh thời trang, thu mua và bán sản phẩm. Nhưng nó cũng liên quan đến những thứ như nhân sự, dịch vụ khách hàng, quản lý nhân viên.

Kinh doanh thời trang quan trọng như thế nào?

Bây giờ bạn đã biết kinh doanh thời trang là gì, có thể bạn đang thắc mắc tại sao nó lại quan trọng. Việc buôn bán nói chung có một số lợi ích chính. Tất cả những điều này đều được khuếch đại trong ngành thời trang vì hầu hết các công ty thời trang đều gắn trực tiếp với hàng hóa của họ.

Lợi ích buôn bán

Bán hàng tổng hợp có liên quan đến việc tăng doanh số bán hàng, vòng quay hàng tồn kho nhanh hơn và khách hàng trung thành và hài lòng hơn. Việc bán hàng sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng xác định và mua các mặt hàng họ quan tâm hơn. Việc bán hàng hiệu quả cũng có thể làm tăng sự quan tâm của khách hàng đối với một số sản phẩm nhất định để chuyển đổi nhiều doanh thu hơn. Trải nghiệm mua hàng được cải thiện này mang lại trải nghiệm tổng thể tốt hơn cho khách hàng. Do đó, khách hàng rời khỏi cửa hàng hoặc trang web của bạn với cảm giác hài lòng hơn và có nhiều khả năng quay lại hơn.

Điều gì làm cho việc buôn bán thời trang trở nên độc đáo?

Trong ngành thời trang, không thể kinh doanh mà không kinh doanh hàng hóa. Vì vậy kinh doanh thời trang là một việc không thể thiếu đối với bản thân doanh nghiệp. Ví dụ, một khía cạnh quan trọng của việc bán hàng là Buổi giới thiệu sản phẩm. Các mặt hàng thời trang chủ yếu được sản xuất, mua và bán do tính hấp dẫn về mặt hình ảnh của chúng. Khi đó, việc bán hàng không chỉ bao gồm việc trình bày trực quan không gian bán lẻ. Tuy nhiên, đây là một bước quan trọng trong quá trình sản xuất và mua sắm.

Tìm hiểu thêm về quản lý bán lẻ thời trang

Kinh doanh thời trang là một bước quan trọng trong quá trình điều hành một doanh nghiệp kinh doanh thời trang bán lẻ. Nhưng đó không phải là điều duy nhất bạn cần biết để điều hành một doanh nghiệp thời trang thành công. Cửa hàng thời trang trực tuyến có thể là một trong những doanh nghiệp thương mại điện tử thành công nhất với sự quản lý và nguồn lực phù hợp.

Các mặt hàng thời trang nằm trong top bán chạy nhất phát triển nhanh nhất các loại mặt hàng trong bán lẻ trực tuyến trên toàn thế giới. Nhưng điều đó không có nghĩa là các doanh nhân có thể tận dụng thị trường này mà không cần phải làm việc chăm chỉ và học tập.

Tìm hiểu thêm về Cách bán hàng thời trang trực tuyến thành công bằng cách theo dõi Ecwid. Hoặc đăng ký Thương mại điện tử Ecwid ngay hôm nay để bắt đầu xây dựng cửa hàng thời trang trực tuyến của riêng bạn.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Jan 10, 2023

Giới thiệu về tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.