Không còn nghi ngờ gì nữa, bạn có thể tìm thấy một số thứ thực sự thú vị trên Amazon. Họ cung cấp
Nhưng bạn có thể bán gì trên Amazon? Đúng là có một số hạn chế về những gì có thể được bán trên nền tảng này. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm hợp pháp tuân theo tất cả các luật hiện hành thường có thể được bán trên Amazon. Người bán trên Amazon nên lưu ý rằng có thể có một số cảnh báo như cảnh báo hoặc ngôn ngữ hoặc chính sách cụ thể phải được đưa vào tùy thuộc vào các quy định hiện hành.
Nếu bạn muốn bắt đầu kiếm tiền với Amazon, bạn có thể đang tự hỏi mình nên bán gì. Nếu bạn chỉ có một vài mặt hàng độc đáo của riêng mình, bạn có thể đang tìm kiếm những thứ khác để bán trên Amazon nhằm tăng thu nhập của mình. Nếu đúng như vậy thì hướng dẫn này là dành cho bạn. Chúng ta sẽ tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết để tìm và bán sản phẩm trên Amazon, từng bước một.
Hãy bắt đầu bằng cách xem những sản phẩm bạn có thể bán trên Amazon.
Các quy tắc chi phối việc bán gì trên Amazon
Mặc dù Amazon giúp mọi người dễ dàng trở thành Người bán trên Amazon nhưng có một số quy tắc chi phối những gì bạn có thể bán trên Amazon cũng như cách bạn có thể bán nó. Có một số hạn chế mà bạn nên biết. Thông tin chi tiết rất phức tạp nhưng bạn có thể kiểm tra các tài nguyên này để xem liệu sản phẩm bạn muốn bán có tuân thủ các quy tắc hay không.
- Chính sách của người bán trên Amazon và Quy tắc ứng xử của người bán — Điều này quy định cách bạn bán sản phẩm của mình trực tuyến.
- Sản phẩm bị hạn chế — Tài liệu này hiển thị các sản phẩm không thể bán trên Amazon hoặc chỉ có thể bán khi đáp ứng một số yêu cầu nhất định. Ngoài ra còn có một số liên kết ở đây để có thêm thông tin về các danh mục sản phẩm cụ thể có giới hạn.
- Yêu cầu và hạn chế — Đây là danh sách đầy đủ các danh mục sản phẩm bạn có thể bán trên Amazon. Ngoài ra còn có các liên kết đến thông tin bổ sung cho các danh mục cụ thể với các yêu cầu cụ thể.
- Hạn chế niêm yết chung — Đây là danh sách nhanh về một số hạn chế được áp dụng đối với danh sách sản phẩm trong các danh mục cụ thể hoặc đối với các sản phẩm cụ thể. Các mặt hàng được bán phổ biến nhất được liệt kê ở đây nhưng cũng có các liên kết đến thông tin bổ sung và các danh mục khác.
Sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon là gì?
Có rất nhiều yếu tố quyết định sản phẩm nào sẽ bán chạy nhất trên Amazon. Việc xác định sản phẩm tốt nhất để bán đòi hỏi phải xem xét toàn bộ bức tranh chứ không chỉ một vài số liệu thống kê. Có 3 điều cần cân nhắc khi xác định sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon — danh mục sản phẩm được mua thường xuyên nhất, sản phẩm mang lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất và mặt hàng cần bán trên Amazon để kiếm tiền với chương trình Fulfillment by Amazon (FBA) .
Bán gì trên Amazon – danh mục sản phẩm phổ biến nhất
Nếu bạn đang bắt tay vào xây dựng cửa hàng trực tuyến đầu tiên của mình từ đầu, việc xem xét các danh mục sản phẩm phổ biến nhất là nơi tốt để bắt đầu. Amazon cung cấp một danh sách, được cập nhật hàng giờ, về Người bán hàng tốt nhất trên Amazon sản phẩm và chủng loại. Các danh mục phổ biến nhất không nhất thiết mang lại nhiều lợi nhuận nhất nhưng việc biết danh mục nào đang là xu hướng cũng có thể mang lại cho bạn những ý tưởng khác.
Hiện nay, các loại sản phẩm phổ biến nhất là:
- Đồ chơi, trò chơi và câu đố
- Đồ điện tử như trò chơi điện tử và máy ảnh
- Sách
- Quần áo, giày dép và phụ kiện
- Nhu cầu gia đình và thú cưng
Những danh mục sản phẩm này luôn được ưa chuộng chứ không chỉ vào dịp lễ tết. Nếu bạn muốn chọn sản phẩm sẽ mua
Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon là gì — lợi nhuận cao sản phẩm
Những sản phẩm được bán nhiều nhất không nhất thiết là những sản phẩm mang lại cho bạn nhiều tiền nhất. Các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất để bán là những sản phẩm vừa thuộc danh mục sản phẩm đang thịnh hành vừa có giá vốn hàng bán thấp.
Giá vốn hàng bán là bao nhiêu? Chi phí cho hàng hóa bạn bán không chỉ bao gồm giá bạn trả cho sản phẩm ban đầu. Nó cũng bao gồm một số chi phí nhất định như phí vận chuyển, phí lưu kho và các chi phí khác phát sinh khi bán sản phẩm. Nếu bạn không quen với thuật ngữ này thì đây là định nghĩa toàn diện từ Investopedia.
Hiện tại, các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất để bán trên Amazon là:
- Sách - dù là sách kỹ thuật số hay sách in, sách có giá vốn hàng bán thấp nhất
- Vật tư văn phòng — Đây là một trong những loại sản phẩm ít tốn kém nhất và có lợi nhuận cao nhất, thậm chí còn được ưa chuộng hơn bởi
làm ở nhà phong trào. - Quần áo, giày dép, phụ kiện và quần áo - đặc biệt là các sản phẩm được cá nhân hóa đang có nhu cầu cao và là lựa chọn tuyệt vời cho những người sáng tạo muốn bắt đầu bán sản phẩm trên Amazon.
- Các thiết bị điện tử như trò chơi điện tử và máy ảnh có thể mang lại lợi nhuận thông qua chênh lệch giá bán lẻ (nhiều hơn về điều đó một chút)
Nếu bạn cần thêm ý tưởng sản phẩm để bán trực tuyến, hãy truy cập cơ sở dữ liệu về các sản phẩm có lợi nhuận để bán.
Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA
Amazon cung cấp dịch vụ cho người bán, cho phép bạn bán sản phẩm trực tuyến mà không gặp rắc rối về việc vận chuyển sau khi bán hàng. Việc thực hiện đơn hàng của Amazon đi kèm với một số khoản phí, nhưng nhìn chung, nó có thể rẻ hơn nhiều so với việc trả tiền cho không gian bán lẻ hoặc kho hàng của riêng bạn. Nếu bạn chỉ bán sản phẩm trực tuyến hoặc nếu bạn chỉ bán sản phẩm có nguồn gốc từ chênh lệch giá bán lẻ hoặc nhãn hiệu riêng, Amazon FBA có thể là lựa chọn phù hợp.
Các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất cho những người sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon là:
- Sách và đồ dùng văn phòng — Đây là nơi Amazon bắt đầu và vẫn là nơi bắt đầu nếu bạn muốn bắt đầu bán hàng trực tuyến ngay lập tức.
- Các sản phẩm có giá từ $18 đến $50 hoạt động tốt nhất với Amazon FBA
- Các mặt hàng nhỏ và nhẹ để bán trên Amazon có chi phí vận chuyển và phí lưu trữ rẻ hơn
- Các mặt hàng bền sẽ không dễ bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển
Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon
Nếu bạn không định sản xuất sản phẩm của riêng mình để bán, bạn cần tìm các sản phẩm khác để bán trên Amazon. Có một số cách khác nhau để bạn có thể mua những sản phẩm này, nhưng trước khi hợp tác với nhà cung cấp, hãy đảm bảo rằng sản phẩm bạn chọn bán trên Amazon sẽ kiếm được tiền.
Có một số điều bạn nên cân nhắc khi thực hiện nghiên cứu sản phẩm để xác định mặt hàng nào bạn sẽ bán. Nhận ý tưởng cơ bản về danh mục sản phẩm mong muốn của bạn để thu hẹp phạm vi tìm kiếm, nếu không bạn sẽ choáng ngợp trước các lựa chọn. Ngoài những điểm được mô tả trong phần tiếp theo, bạn nên nhớ rằng:
- Bạn sẽ phải quảng cáo cửa hàng của mình, vì vậy hãy đảm bảo bạn chọn danh mục sản phẩm cho thị trường mục tiêu hoặc các chủ đề xu hướng phổ biến mà bạn đã quen thuộc. Điều này sẽ làm cho blog và tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả hơn nhiều.
- Hãy xem xét các yêu cầu và chi phí vận chuyển và chọn phương thức vận chuyển dễ dàng. Nếu bạn đang xem xét Amazon FBA, hãy so sánh phí vận chuyển DIY với phí vận chuyển và lưu trữ của Amazon. Đây là khoản phí bổ sung cho phí bán hàng trên Amazon của bạn, áp dụng cho tất cả mọi người nhưng có thể thay đổi tùy theo sản phẩm được cung cấp.
- Đọc đánh giá của khách hàng về bất kỳ sản phẩm hoặc thương hiệu nào bạn sẽ mua từ các nhà bán lẻ hoặc nhà sản xuất khác để đảm bảo bạn có sản phẩm chất lượng và khả thi để bán.
- Xem danh sách các sản phẩm tốt nhất của Amazon (dành cho người tiêu dùng) để biết thêm ý tưởng về sản phẩm.
Hãy bắt đầu phân tích nơi bán sản phẩm trên Amazon, sau đó chúng ta sẽ tìm hiểu cách tiến hành nghiên cứu sản phẩm hiệu quả.
Các lựa chọn tìm nguồn cung ứng sản phẩm để bán trên Amazon
Làm thế nào bạn có thể bán được mặt hàng trên Amazon nếu bạn không tạo ra sản phẩm của riêng mình? Nếu bạn muốn bán các mặt hàng do một thực thể khác sản xuất, bạn cần đảm bảo rằng bạn làm việc đó một cách có đạo đức. Amazon không ngần ngại chặn Tài khoản người bán trên Amazon vi phạm chính sách của họ. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể bán sản phẩm của người khác, ngoại trừ một số trường hợp ngoại lệ được thiết kế để bảo vệ doanh số bán hàng của chính Amazon.
Dưới đây là những cách phổ biến nhất để tìm nguồn sản phẩm để bán trên Amazon:
Chênh lệch giá trực tuyến và bán lẻ so với người bán buôn
Hầu hết mọi người đều đã nghe nói về những người bán buôn và khi đọc phần mô tả về kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ có thể nhầm tưởng rằng cả hai đều giống nhau. Thực sự có một sự khác biệt rất quan trọng giữa hai điều này. Bán buôn có nghĩa là bạn mua trực tiếp từ nhà sản xuất, trong khi chênh lệch bán lẻ đề cập đến việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất khác.
Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ (đôi khi được gọi là chênh lệch giá trực tuyến) là một hoạt động trong đó bạn tìm nguồn hàng tồn kho của mình bằng cách mua một mặt hàng phổ biến với mức chiết khấu sâu từ nhà bán lẻ, trực tuyến hoặc
Cả nguồn bán lẻ và nguồn bán buôn đều không phải lo lắng về việc vi phạm quyền vì các mặt hàng đã được dán nhãn để bán lại. Thông qua một nhà bán buôn mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận lớn nhất vì bạn nhận được các mặt hàng với giá gốc. Ngay cả khi bạn bán chúng với số tiền cao hơn, bạn vẫn có thể hạ giá đối thủ mà vẫn kiếm được tiền.
Mặt khác, lợi thế của việc sử dụng kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là bạn không phải mua số lượng lớn để bán lại các mặt hàng. Vì bạn nhận được sản phẩm của mình với mức giá chiết khấu sâu từ một nhà bán lẻ khác nên bạn có thể mua bất cứ thứ gì họ có trong kho hoặc bất cứ thứ gì bạn có thể mua được vào thời điểm đó. Điều này làm cho nó trở thành cách hoàn hảo để mở rộng quy mô kinh doanh thương mại điện tử bằng Amazon.
Sản phẩm nhãn hiệu riêng với thương hiệu của bạn
Sản phẩm nhãn hiệu riêng là mặt hàng không được nhà sản xuất bán. Những mặt hàng này được bán cho các thương hiệu riêng lẻ, sau đó họ tiếp thị lại chúng dưới dạng sản phẩm của chính họ. Một số phổ biến nhất sản phẩm nhãn hiệu riêng là:
- Bình nước
- Bữa tiệc trò chơi
- Tiện ích và thiết bị điện tử
- Phụ kiện điện thoại
- Quần áo
- Đồ ăn nhẹ và đồ uống
Tạo quà tặng cá nhân của riêng bạn để bán trên Amazon
Tự làm quà tặng hoặc đồ mới lạ được cá nhân hóa của riêng bạn để bán trên Amazon cũng tương tự như hoạt động kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ và nhãn hiệu riêng. Hầu hết người bán cá nhân hóa các mặt hàng đều mua hàng đơn giản
Điều cần nhớ ở đây là bạn không thể cá nhân hóa các mặt hàng bằng tác phẩm nghệ thuật hoặc thương hiệu đã được đăng ký nhãn hiệu hoặc được cấp phép. Ví dụ: Amazon sẽ không cho phép bạn bán cốc cà phê có in Taz từ Looney Toons, ngay cả khi bạn sắp xếp lại nó và thêm logo hoặc câu khẩu hiệu của riêng bạn. Đảm bảo rằng bạn tuân thủ các chính sách của Amazon đối với các mặt hàng được đổi thương hiệu hoặc cá nhân hóa.
Cách tiến hành nghiên cứu sản phẩm hiệu quả
Biết về các sản phẩm phổ biến nhất và tìm kiếm các danh mục có lợi nhuận là bước khởi đầu, nhưng đối với hầu hết các phương pháp tìm nguồn cung ứng sản phẩm, bạn sẽ cần phải nghiên cứu nhiều hơn. Duyệt qua danh sách sản phẩm trên Amazon có thể cung cấp cho bạn một số ý tưởng sản phẩm tuyệt vời cũng như mức giá trung bình, nhưng nghiên cứu sản phẩm còn vượt xa điều này. Nó cũng bao gồm:
- Nghiên cứu từ khóa - Sản phẩm nào nhận được nhiều lượng tìm kiếm nhất?
- Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của bạn — Mức độ cạnh tranh thấp đối với một mặt hàng độc đáo hoặc danh mục sản phẩm mới nổi có nghĩa là bạn có thể giành được nhiều thị trường hơn.
- Nghiên cứu chủ đề - Mọi người muốn đọc gì? Bạn có thể giao hàng để đạt được lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng không?
- Nghiên cứu từ khóa, chủ đề và cạnh tranh dành riêng cho tìm kiếm trên Amazon
Có vẻ như việc nghiên cứu sản phẩm là không cần thiết nếu bạn đang bán sản phẩm từ thương hiệu của riêng mình hoặc nếu bạn chỉ sử dụng kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ để tìm nguồn sản phẩm của mình. Nhưng vẫn có một số điều bạn cần phải biết cho dù bạn lấy hàng tồn kho bằng cách nào. May mắn thay, có một số công cụ nghiên cứu tuyệt vời dành cho đại chúng.
Công cụ nghiên cứu tốt nhất
Người bán trên Amazon là một nhóm rất đa dạng, trong đó mỗi người bán phải đối mặt với những hoàn cảnh chung của riêng mình. Nghiên cứu sâu rộng về sản phẩm có thể không cần thiết đối với hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ, nhưng một số nghiên cứu vẫn sẽ được yêu cầu.
Điều đó có nghĩa là có một số công cụ nghiên cứu mà bất kỳ ai bán hàng trực tuyến nên sử dụng để lựa chọn và quảng bá sản phẩm của mình. Đây là:
- Công cụ nghiên cứu từ khóa
- Công cụ nghiên cứu sản phẩm
- Công cụ cảnh báo giá Amazon
- Nghiên cứu FBA, nếu có
Trước khi sử dụng các công cụ nghiên cứu tốt nhất, điều quan trọng là phải làm sáng tỏ một số quan niệm sai lầm. Nhiều người lầm tưởng rằng các công cụ nghiên cứu sản phẩm miễn phí sẽ không đủ và họ phải trả nhiều tiền để có được đặc quyền sử dụng những công cụ đó.
Sự thật của vấn đề nằm ở đâu đó ở giữa. Có một số công cụ miễn phí rất mạnh mẽ có sẵn trực tiếp từ Google, cũng như các tùy chọn SaaS dành cho các nhà bán lẻ phức tạp hoặc lớn hơn. Một lần nữa, bất kỳ công cụ miễn phí nào tuyên bố cung cấp nghiên cứu sản phẩm chính xác của Amazon đều phải được điều tra một cách thận trọng. Jungle Scout là SaaS tốt nhất dành cho Người bán trên Amazon sử dụng Ecwid.
Những người quen thuộc với các nguyên tắc tiếp thị cơ bản có thể sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm và từ khóa miễn phí của Google một cách hiệu quả. Bạn cũng sẽ cần một số hiểu biết cơ bản về SEO hoặc bạn có thể sử dụng công cụ SEO SaaS như SEO Surfer hoặc SEM Rush. Các công cụ của Google bao gồm:
- Google Xu hướng - Công cụ nghiên cứu thị trường toàn diện này cung cấp cho bạn các từ đồng nghĩa và cụm từ bổ sung liên quan đến thị trường ngách hoặc thị trường mục tiêu của bạn dựa trên xu hướng hiện tại. Nó khá đơn giản và có thể được sử dụng để
vị trí cụ thể tiếp thị là tốt. - Đề xuất của Google - Về mặt kỹ thuật, đây không phải là một công cụ nghiên cứu sản phẩm, nhưng nó có thể giúp bạn cải thiện nghiên cứu từ khóa và sản phẩm của mình. Khi bạn bắt đầu nhập vào thanh tìm kiếm, Google sẽ đưa ra các đề xuất để bạn tiết kiệm thời gian. Bạn cũng có thể sử dụng những thông tin này để xác định sản phẩm nào đáp ứng xu hướng tìm kiếm hiện tại.
- Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google - Công cụ nghiên cứu từ khóa này thực sự quan trọng nhưng không phải ai cũng có thể sử dụng nó. Mặc dù công cụ này miễn phí nhưng bạn phải có tài khoản Google Ads đang hoạt động. Bạn cũng phải thiết lập ít nhất một chiến dịch quảng cáo, mặc dù bạn không thực sự cần chạy chiến dịch đó để tận dụng công cụ từ khóa.
- Google Search Console - Cái này
dùng miễn phí công cụ cho phép bạn xem những từ khóa nào mọi người đã sử dụng để truy cập vào trang web của bạn. Yêu cầu duy nhất đối với công cụ này là bạn phải xác minh trang web của mình với Google. Đây là cách.
Bạn có phải là người sử dụng thành thạo Google Chrome không? Nếu vậy, hãy cân nhắc lựa chọn các công cụ cung cấp Tiện ích mở rộng của Chrome. Hầu hết các dịch vụ này đều yêu cầu đăng ký trả phí nhưng chúng rất đáng để đầu tư. Phổ biến nhất trong số này bao gồm:
- Jungle Scout — Công cụ nghiên cứu sản phẩm phổ biến của Amazon này phù hợp với hầu hết người bán hàng mới bắt đầu hoặc trung gian trên Amazon.
- AMZ Scout Pro — Nếu bạn muốn sử dụng Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), đây là công cụ dành cho bạn. Họ cũng cung cấp một phiên bản miễn phí dành riêng cho nghiên cứu sản phẩm có tên AMZ Base dành cho những người mới bắt đầu bán hàng trên Amazon.
- Heli 10
– Helium 10 là một công cụ bán hàng toàn diện trên Amazon có thể giúp bạn làm hầu hết mọi thứ bạn cần cho cửa hàng Amazon. Đây là một trong những dịch vụ đắt tiền hơn, nhưng nếu cần nhiều tính năng hơn, bạn có thể tiết kiệm bằng cách chỉ trả tiền cho một SaaS. - Keepa - Đây là công cụ theo dõi giá của Amazon, hoàn hảo để đảm bảo bạn có mức giá cạnh tranh. Nó thậm chí sẽ thông báo cho bạn về việc giảm giá đột ngột để bạn có thể phản ứng tương ứng.
Mặc dù về mặt kỹ thuật không phải là một công cụ nghiên cứu sản phẩm, nhưng Seller Central của Amazon có thể cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết hữu ích về hiệu quả hoạt động của sản phẩm cũng như quản lý hàng tồn kho và giá cả của bạn. Tất nhiên, khi bạn liên kết cửa hàng trực tuyến Ecwid của mình, bạn cũng có thể quản lý các mặt hàng này từ bên trong nền tảng Ecwid.
Trên thực tế, nếu bạn muốn quản lý hàng tồn kho trong cửa hàng trực tuyến cũng như trong Amazon, Ecwid có thể hoạt động liền mạch với nền tảng đó cũng như các công cụ đi kèm. Cho dù trợ giúp bạn cần là trong các dịch vụ của Ecwid hay các ứng dụng khác, chúng tôi sẽ luôn cố gắng cung cấp cho bạn những công cụ tốt nhất cho hoạt động kinh doanh trên Amazon của bạn.
