10 种常用的智能方法来增加你的时事通讯列表

发布 5年前 by 莉娜·瓦舒里娜, Ecwid 团队

搜索、社交、PPC——这些都是老生常谈了。当今最有效的数字营销渠道也是最古老的：电子邮件营销。

营销持续对电子邮件营销进行排名作为投资回报率最高的营销渠道之一。 52% 的零售企业认为电子邮件的投资回报率“好”或“优秀”。难怪 58% 的营销人员计划在2017年增加电子邮件营销支出。

对于在线零售商来说，建立电子邮件列表具有明显的好处。首先，发送新闻通讯可让您访问客户最私密的沟通渠道 - 他们的收件箱。它也比大多数渠道便宜。一旦您获得了订阅者，您就可以以几分钱的价格向他们发送电子邮件。

要开展电子邮件营销活动，您首先需要获取电子邮件。将访问者转化为订阅者的速度将对电子邮件营销活动的成功产生重大影响。

在本文中，我们将分享有关如何建立电子邮件列表并为您的商店获取最大电子邮件订阅者的可行示例。

1. 通过电子邮件提供每日优惠

提供每日优惠是吸引人们定期访问您网站的有效策略。客户喜欢以大幅折扣的价格发现新产品的快感。

您可以通过电子邮件推送这些优惠，而不是在网站上展示。这可以激励客户购买登录为您的电子邮件列表。

您甚至可以采用混合模式，即向电子邮件订阅者提供独家优惠，并将其余优惠推送到您的网站。或者，您可以让电子邮件订阅者提前获得优惠。

这样做的目的是让电子邮件订阅者获得切实的订阅利益。如果你不断推广高品质通过电子邮件发送优惠，您甚至可以从向朋友推荐优惠的人那里获得电子邮件列表的更多订阅者。

这种策略的完美例子是几年前涌现的大量限时抢购网站。这些网站（例如 Gilt.com、BeyondTheRack.com 等）只向电子邮件订阅者提供优惠。

TheClymb.com 要求你登录使用有效的电子邮件只是为了查看交易价格

咖啡少每日优惠仅向电子邮件订阅者提供

2. 提供奖品和优惠券以换取电子邮件

从本质上讲，电子邮件营销依赖于互惠互利的交换：您向访问者提供有价值的东西，访问者则向您发送电子邮件。

人们提供电子邮件地址的可能性取决于您提供的产品或服务的实际价值或感知价值。

事实证明，提供奖品是吸引人们分享电子邮件的简单方法。由于奖品具有实实在在的好处，您的客户很可能会非常重视它们。

您可以提供产品、折扣和优惠券代码作为奖品。只要客户认为它们有价值，您就能做得很好。

慢茶为人们提供 5 美元的优惠券，前提是他们登录通过电子邮件

HockeyEmpire 使用创新的旋转器为其奖品增添一些互动性。客户可以“旋转”旋转器并解锁折扣，但必须先分享他们的电子邮件地址

您可以使用类似的应用程序注册优惠券创建此类优惠。对于花哨的交互式弹出窗口（如上图所示），请使用幸运轮。互动性可以帮助提高转化率并在您的电子邮件列表中产生新的订阅者。

Omnisend 还提供旋转赢激励网站访问者加入您的电子邮件列表的工具。此外，它还提供其他电子邮件列表构建功能如出口意向弹出窗口、表格等等。

3. 举办需要电子邮件参与的赠品活动

举办赠品活动是一项久经考验激发受众兴趣并获取电子邮件的策略。赠品可以分为两种类型：

抽奖，从参与者列表中随机选择获胜者。
竞赛，您可以根据某些优点挑选参与者。

企业经常交替使用这些术语（“竞赛”更受欢迎），但从法律上讲，它们之间存在明显区别。有些抽奖活动可能必须遵守州法律和联邦贸易委员会法规.

如果您决定使用赠品，流程很简单：

提供奖品，例如产品或大折扣券。
要求每位参与者分享他的电子邮件以参加赠品活动。
为了获得更好的效果，可以给予参与者一些激励，让他们与朋友分享赠品（例如，如果他们推荐更多的人，就会提供更高的获胜机会）。

Privy 收集的数据显示，“参与赢取”表格（即竞赛表格）的转化率明显高于传统表格。

“输入获胜”表格比传统表格转化率更高

Ecwid 商店中的抽奖应用程序是快速创建赠品的绝佳工具。

4. 为时事通讯订阅者提供折扣

很多电子商务行业商店会运行自己的通讯。通常情况下，登录新闻通讯的链接仍然被忽略在网站的一些被遗忘的角落。

虽然有些人可能登录因为他们真正对内容感兴趣，而大多数人只关心交易。 60% 的受访者在一项调查中表示，优惠和折扣是他们订阅新闻通讯的首要原因。

因此，请关注时事通讯订阅中的折扣弹出式广告以获得更多注册。您可以提供固定金额的折扣、独家优惠或免费送货优惠券代码。

H＆M 为游客提供了许多理由登录其时事通讯

您提供的折扣/优惠券的数额取决于每个新订阅的终身价值。如果您可以从每个订阅者那里赚取 20 美元的利润，那么赠送 5 美元即可获得登录是值得的。

如果您使用这种策略，您会发现这两个 Ecwid 应用程序非常有用：

MailChimp 电子邮件捕获弹出窗口，针对 MailChimp 客户。
电子邮件弹出窗口，用于其他电子邮件服务（包括 MailChimp）。

5.创建忠诚度计划

忠诚度计划是吸引客户重返您的网站的有力工具。

通常情况下，忠诚度计划为客户在网站上执行的每项操作提供一些奖励或积分。消费 100 美元可能会为客户赢得 10 分。推荐朋友可能会获得 2 分。订阅新闻通讯可获得 1 分，等等。

就是赛亚人是一家 Ecwid 商店，每消费 1 美元即可获得 1 点积分

当然，关键是你必须创建一个帐户才能获得这些奖励。这样，你就可以得到一个新用户和电子邮件。

除了花钱，JustSaiyan 还会为一系列行动提供积分

积累足够的积分后，即可兑换折扣券

忠诚度计划对于促进重复购买和让用户在社交媒体上关注您特别有效。如果客户积分为 200 分，并可以在积分达到 250 分时获得奖励，这会激励他再次光顾。

6. 创建多个注册表格

在电子邮件营销中，你可能犯的一个大错误就是只使用一个登录在您的网站上输入表格。

无论你对网站的优化有多好，一个登录表单将会被用户忽视和忽略。

相反，尝试创建多个登录表格并将它们散布到您的网站。一些常见的放置位置登录形式有：

页面顶部的“你好栏”
边栏
页面底部的页脚
网站内容底部
网站内容顶部
作为退出弹出窗口
在结账处。

当然，做所有这些事情都是过度的。但至少，你应该 2-3 登录您网站上的表格。

Bonobos.com 有一份时事通讯登录网站页脚中的表单

它还使用弹出框来吸引产品页面上的更多订阅者

请记住，添加太多登录表格可能会让访问者感到困惑。有一个“恰到好处”的数量和位置登录形式。您必须测试不同的变体才能亲自了解。

对于 Ecwid 用户，Privy 和退出要约两种强大的工具，用于创建登录表格。您还可以使用 MailChimp 创建电子邮件登录结账时填写表格。

7. 优化注册表格

你的登录表格转换率可导致大量长期收益。转化率每增加 0.5%，就意味着新增 3,000 名订阅者，每月访客流量达到 50,000 人。

注册表单优化通常关注三件事：

表单的设计，包括表单字段的数量
表格中使用的副本
表格的放置

在登录表格副本 — 如本示例所示帮助侦察展示——可以提高转化率

盗版者用了双按钮选择参加改进的形式登录利率接近 5 倍

针对 LeadPages，分解登录流程分为两个步骤，订阅量增加了 60%。

优化登录表单是一个广泛的话题，值得单独写一篇博客文章。对于初学者来说，请阅读本文以基本了解成功的选择参加表单。然后创建一些表单变体，并使用 A/B 测试来找出哪些有效，哪些无效。

但是，除非您有转化率优化经验，否则我们建议使用默认设计。这些设计通常经过战斗考验并且至少会产生一个平均的，甚至是卓越的转化率。

在我们自己的测试中，我们发现相扑（我们在这个博客上的潜在客户捕获工具）的表现优于经过测试的变体。

8. 使用社交媒体获取电子邮件

Facebook 和 Twitter 是两种被忽视但有效的提高你的注册。

Twitter 提供潜在客户生成卡在感兴趣的用户滚动浏览您的信息时捕获他们的电子邮件。

本篇来自 Twitter 的解释性图片展示了如何在电子商务行业设置。

用户点击推文展开它，并可以选择“加入俱乐部”，输入自己的电子邮件地址，以获得更多优惠

Facebook 的电子邮件捕获解决方案——Facebook 领先广告——功能更加强大。它让您有机会直接从 Facebook 内部抓取电子邮件。

AdRoll 的这张图片展示了主导广告的运作方式

自Facebook以来预填充所有字段都包含用户姓名和电子邮件，潜在客户广告的转化率很高。如果您在 Facebook 或 Twitter 上拥有强大的影响力，请考虑采用此策略来增加电子邮件注册量。

9. 使用登陆页面

普速登录表单无法为访问者提供有关电子邮件的足够信息。他们不知道电子邮件将包含哪些内容以及其价值主张。

鉴于 50% 的电子邮件在普通的收件箱中都会有新闻通讯，您的访问者会问：为什么他们应该订阅您的新闻通讯？

强调简报价值的一种方法是将访问者引导至专门的登录页面。此登录页面可以向访问者“推销”您的简报，激励他们报名。

这是 B2B市场，但对零售商同样有帮助。专用的登陆页面让您有机会让访问者预览您的内容。

新蛋有一个“电子邮件优惠”登录页面，其中显示所有可通过电子邮件获得的优惠

Frys 有一个基本的登陆页面，通过电子邮件显示一些优惠。同样，这样做的目的是让访问者预览优惠

10.利用紧迫性和稀缺性

紧迫感和稀缺性是激励行动的有力策略。正如西奥迪尼博士在《影响力：说服心理学》中指出的那样，一个人或一件事越稀缺，它在我们心中的价值就越高。

您可以在电子邮件营销活动中使用它，在有限的时间内通过电子邮件提供折扣或优惠（基于时间稀缺性（scarcity）或数量有限（基于数量缺乏）。

例如，Tradlands 有一个全屏 “欢迎垫”提供折扣。问题是什么？有一个倒计时器显示该优惠仅持续几分钟。

Tradlands 有一个全屏带有倒计时折扣的“欢迎垫”

这会迫使访客立即采取行动。如果他们拖延行动，他们就会失去这笔交易。

Ecwid 客户可以使用 Timer Plus 和倒数计时器创建此类应用程序限时缺乏。

结论

电子邮件营销是电子商务行业商店。获取更多电子邮件注册但这可能是一个挑战。

通过遵循上面分享的一些简单策略，你会看到你的电子邮件得到显着改善登录率。通过电子邮件提供每日优惠、优惠券和优惠等激励措施可以吸引人们的兴趣。利用紧迫感、竞赛和赠品可以促使他们报名。

在您的商店中尝试这些策略，立即看到电子邮件订阅者总数的增加。使用上述应用程序来帮助您创建这些促销活动。

关于作者

Lina 是 Ecwid 的内容创作者。她写作的目的是启发和教育读者有关商业的一切。她喜欢旅行和跑马拉松。