适用于在线商店的 Google 广告：9 个省钱技巧

谷歌广告 是一个 电子商务行业 商店最好的朋友。它是一个很好的流量来源，可以快速带来大量潜在购物者……如果使用得当的话。

广告的诀窍不仅仅是吸引流量。您可能听说过一些公司花费数十万美元却没有任何进展的故事。那是因为您需要高度针对性的流量：与您的目标受众相匹配的稳定的潜在购物者流。因此，在自行设置 Google 广告时，您必须了解自己的游戏规则。

首先，你要确保你已经掌握了基础知识：

• 暂停 不良表现 广告 这会损害你的点击率， 点击通过 成本。
• 确保您的广告使用 引人注目的文案和出色的行动呼吁 （呼吁行动）。

然后，是时候深入挖掘了。应用这 9 个技巧来获取所有有吸引力的目标流量。

1. 拥有正确的广告账户结构

您的帐户越有条理，您就越容易优化流量和点击量，维护您的广告系列，并调整广告以 更高质量 分数，最终导致每次点击的费用降低。

下面的图表显示了您应该如何构建您的帐户以确保其发挥最佳性能。

人们在开始使用 Google Ads 时犯的最大错误之一就是没有将他们的广告系列组织成 广告组 正确。首先，什么是广告组？

广告组包含一个或多个共享同一组关键字的广告。 假设你走进一家杂货店，看到一个货架上摆放着面包酱。这个货架就是你的广告组，而 Nutella 和花生酱就是你的广告。

如果您为所有想要宣传的内容创建一个广告组，那么将会在两个方面造成危害：

• 如果将所有关键字都放入一个广告组中，人们点击该广告的可能性就很小。
• 在一个广告组中，您无法根据 表现最佳 的。

根据您网上商店的部分和类别创建广告组。如果您销售女装，您将为以下每件商品创建一个广告系列：上衣、下装、连衣裙和配饰。然后您需要将它们细分为广告组。因此，在每个广告系列下，您将有多个广告组。

将您的帐户组织成广告组可以帮助您向合适的客户展示合适的广告，因为您可以将每个关键字链接到其相关的登录页面或产品类别。

2. 查找您的出价余额

我们的首席执行官 Yariv Dror 建议先从您认为合适的出价开始，然后看看效果如何。如果您没有用完每日预算，请将出价提高 10%，然后等待一天。如果您仍然没有用完预算，请再次提高出价。如果已经用完，请将出价降低 5%，然后第二天再查看。

不要犹豫，以低于 Google 规划工具 建议。您可以稍后进行调整。

由于出价受行业、季节和竞争等各种因素的影响，因此它们很容易随时间而变化。因此，通过增加和减少出价来不断尝试出价是一个好主意。这种方法可以成为 表现良好 活动 正投资回报率 以及一场失败的竞选。

平衡是一切的关键，这也适用于 Google Ads。

3. 关注真正重要的指标

增加流量可能感觉就像 专职 工作，并且您的广告系列周围有大量数据。您应该关注的两个主要指标是：

• 订单转化率 （转化次数除以广告点击总数）。
• 质量得分 （您的目标网页和广告与您选择的关键字的相关性如何）。

新广告商也往往会忽视 印象份额。它显示的是总展示次数除以您的广告有资格获得的分享次数。

展示份额 = 展示次数/总有效展示次数

假设有 500 人搜索了您正在竞价的关键字“Bags for Sale”，产生了 250 次展示。您的展示份额将为 50%。

访问展示份额数据的方法如下：

1. 登录您的 Google Ads 帐户 → 广告系列 → 点击列按钮 → 修改列。
2. 点击竞争指标→添加展示份额列。
3. 单击“保存”。

那么为什么展示份额如此重要？

• 这是衡量您的广告活动相对于竞争对手是否成功的一个很好的指标。较低的展示份额表明了原因，因此您可以修复和优化您的广告活动。较高的展示份额意味着您更有可能比竞争对手支付更少的每次点击费用并获得成功的投资回报率。
• 如果竞争对手的排名确实上升了，您可以利用这些洞察来了解他们有何不同。这样，您就可以改进您的广告活动。

4. 不要依赖广泛匹配

您可以在 Google 搜索广告系列中使用四种匹配类型（广泛匹配、词组匹配、精确匹配和广泛匹配修饰符），这些匹配类型决定了要匹配的关键字。最初设置广告时， Google 将默认使用广泛匹配 （主要比赛类型）。

您匹配的字词与网页内容的相关性越高，点击的人就越多，您的质量得分就越高。要了解何时更改默认设置，以下是可供您使用的每种匹配类型的细分。

广泛匹配

当搜索包含以下内容时使用广泛匹配 您的关键字或其变体。它让 Google 可以更好地控制哪些关键字与用户的搜索查询相关。通常情况下，Google 的算法可能对他们认为相关的内容有不同的看法，并且会过于宽泛。

假设您在网上销售眼镜，并将广告匹配设置为广泛。有人在搜索厨具时输入家用眼镜，然后您的广告就会出现。用户要么忽略您的列表，要么点击它（这会让您花钱），然后直接点击离开，从而影响您的质量得分。

单独使用广泛匹配通常会导致以下结果：

• 您的搜索广告将出现在更多不相关的搜索中，这意味着您在无用的广告上花了钱。
• 你很难写出令人信服的作品 值得点击 当你撒下如此大的网时，你就不会错过任何广告。

短语匹配

此匹配类型代表搜索包含以下内容的情况： 关键字的精确短语，在之前或之后添加其他单词。如果您的关键词短语是“家用眼镜”，当用户输入“购买家用眼镜的最佳地点”时，您的广告更有可能展示。如果他们输入“家用眼镜”，您的广告将不会展示。

广泛匹配修饰符

此匹配类型介于广泛匹配和词组匹配之间。在这里，您可以指示 Google 搜索查询中必须包含的关键字，无论顺序如何。

精确匹配

仅当有人输入 精确短语或关键词，并且只有在不改变含义的情况下，词序差异或拼写变化才会被识别。

您需要结合使用广泛匹配修饰符和精确匹配来获取更有针对性的流量，从而实现更好的转化。 点击率， 投资回报率， 和 每次点击费用 费率，这将帮助您充分利用 Google Ads。

负面关键字]

这些本质上是 你不想与之关联的词语 与您的关键词相似，但与您的产品不相关。

如果您有一家室内设计店，并且只销售木制家具，那么您肯定不希望寻找玻璃桌套装的人点击您的广告。这时，您可以将“玻璃桌”作为否定词。Google 将确保您的广告不会针对该特定关键字显示。

了解更多： 如何为 Google 广告构建杀手级关键字列表

5. 尽可能多地使用 Google 广告定位功能

如果您尽可能多地使用 Google Ads 中提供的功能，您会惊讶于自己可以节省多少时间和金钱。花一点时间在这些功能上。相信我，您很快就会为自己取得的成果感到高兴。

位置

简单调整一下您想要定位的位置可以为您节省数千美元。假设您有一家本地披萨店。当您的业务只集中在您当地的街区时，您不会希望 Google 在整个州内投放广告。因此，请快速将其调整到您认为相关的半径范围内。

调度

时间安排是另一个对小型企业非常有用的功能。例如，您有一家美发沙龙，工作时间是早上 9 点到下午 5 点。您实际上不需要在晚上 8 点到早上 7 点之间展示您的广告。您可以使用“Google 报告”查看人们何时从您这里购买商品，而不仅仅是点击。确保您的预算只在最初的几个小时内使用。

移动和桌面广告系列

最后，您需要制作移动和桌面广告系列。这非常简单，只需转到 Google Ads 中的编辑工具并 复制粘贴 广告系列。只需确保您的移动广告系列通过选择与移动用户最相关的关键字进行优化即可。

6. 使用动态关键字

动态关键字功能可让您根据用户的搜索查询自动定制广告。您只需撰写业务和产品的描述，然后让 Google 选择与您的业务相关的关键字。

它会将每个搜索查询与最佳广告标题和最相关的登录页面进行匹配，为您完成所有繁重的工作。

我建议至少在开始时使用此工具，然后一旦您知道什么有效，什么无效，您就可以从动态广告中排除有效的搜索查询，并将其添加到常规静态搜索广告系列中。当您为这些关键字设置更好的出价时，Google 将继续搜索关键字 表现良好

只需几件事就可以让它成为绝对的 “必须使用” 功能：

• 您的广告会自动更新，以直接与用户搜索的内容相关。这可以让您获得更高的 点击通过 率和更低的每次点击费用。
• 如果您拥有大量产品并需要为它们制作带有特定关键字的独特广告，则可以节省大量时间。
• Google 会让您的广告比通常的搜索广告系列更长，因此有时您可以获得字符数，这非常棒。
• 最后，Google 会加粗其动态关键词，让您的广告脱颖而出。

7. 尝试再营销

提高转化率的一个有效做法是 再营销。它会将一段代码放在您的网站上，您可以将其放在网站的不同页面上。它会创建一个访问过您网站的所有其他人的列表。

去网络上关注他们。您可以在这些网站上投放横幅广告，将您的品牌展示在他们眼前。然后他们可以回来，就像变魔术一样，转化！或者您可以存储此列表以供将来参考，并创建访问过您网站的用户的数据库。

8. 使用广告消除猜测 成本效益 工具

广告预览和诊断工具

此便捷工具会显示特定字词的 Google 搜索结果页预览，让您可以查看您的广告是否显示、触发关键字和匹配类型，以及某些搜索字词未触发的原因。您还可以使用它来根据字词、语言、位置等查看您的广告是否有资格出现在搜索字词中。您可以在此处找到此工具：

Google 广告包装器

Mike 的广告包装 将关键词包装成短语和精确匹配，如下所示：“引号”（短语匹配）和 [方括号]（精确匹配）。这 易于使用 该工具允许您对关键字列表进行排序并删除任何重复项，方法是输入完整的关键字列表，之后包装器会将它们分成您可以剪切和粘贴的列表。

Google Ads 关键字工具

Google Ads 关键字工具是最好的之一 短期的 制作广告组、获取新广告、 表现更佳 关键词，或者随着您的广告系列的发展扩大您的用词范围。

流量助推器

流量助推器 是一个 交通驾驶 应用程序集成 Ecwid 为您投放 Google 广告。其算法可实时优化出价，并将关键字和广告与您网站上最相关的页面进行匹配 — 所有这些都是为了在任何特定时刻获得最有效的广告系列。

您可以以 25 美元（通常为 100 美元）的价格购买高级计划。第一个月的广告预算将增加 75 美元。该计划包括设置 + 管理 + 优化 + 广告预算。

9.测试，测试，测试

初学者和中级者之间的最后一个区别是 对比测试通过拆分测试，您可以保证所开展的广告活动针对您的产品和目标受众进行了完美优化，从而带来最佳效果。

最小的调整（文案、标点符号和 CTA）都会影响您的投资回报率。敢于冒险进行广告活动并进行测试的广告客户将在 Google Ads 游戏中获胜。这可以简单到测试两个类似的广告活动，一个使用“免费送货”，另一个使用“最佳优惠...”，看看哪一个能在您的特定细分市场中的特定目标受众中产生更好的效果。

使用这些技巧，小心谨慎并保持耐心——您将能够最大化您的投资回报率，而无需承担高昂的 PPC 代理费用。

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