网上商店的 6 种有效“买一送一”促销活动

发布 3个月前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

推销商店最有效的方法之一是“买一送一”优惠。这是您巧妙、多功能的销售助推器，可以吸引客户并促进销售。

BOGO 促销活动之所以受到客户和卖家的青睐，是有原因的。客户可以享受物超所值的服务，而卖家则可以获得强大的购买动力。

在这篇博文中，我们将讨论如何打造成功的“买一送一”优惠，以及它是否适合您的业务。我们还将细分不同类型的 BOGO 促销活动，您可以使用这些活动来增加在线商店的销售额。

BOGO 促销是什么意思？

BOGO（或 BOGOF）代表“买一送一”。这是一种促销方式，顾客在购买另一件产品时可获赠一件免费或折扣产品。

BOGO 促销活动在零售商中很受欢迎，因为它们可以增加促销产品的销量。此外，它还会吸引顾客对店内其他商品的关注，当您需要清空滞销商品或提高销量时，这种促销方式非常有用。

Barnes & Noble 在工作簿和抽认卡上开展 BOGO 促销活动

“买一送一”促销活动也受到顾客的欢迎，因为这种优惠被认为非常划算。一些购物者甚至在进行大额购买之前会在网上搜索“买一送一”优惠券！

重要提示：您应该只在特定时期推出“买一送一”促销活动，以免产品贬值。这些交易会营造一种紧迫感，促使客户购买。闪购也不会让客户习惯折扣价。例如，节假日或回到学校季节是开展“买一送一”促销活动的最佳时机。

6 种“买一送一”促销活动

现在让我们讨论一下吸引顾客的不同类型的“买一送一”优惠。

BOGO 促销活动非常灵活。我们将分解五种不同类型的 BOGO 促销活动，您可以使用它们来增加在线商店的销售额，并分享一些 BOGO 示例以获取灵感。

买一送一半价

如果您的商店中有畅销商品，这种策略将非常有效。“买一送一 50 折”优惠将吸引那些犹豫不决的人。使用 BOGO 半价交易后，客户将会购买更多您的传奇产品，喜欢它，并很快再次回来。

Barnes & Noble 为儿童书籍提供的“BOGO 50% 折扣”优惠

从A类购买一件，从B类免费获得一件

对于季节性产品和目标受众来说，将不同类别的产品搭配在一起是一种很好的交易。例如，学生和他们的父母（返校买一送一）。

唯一需要记住的条件是第二件物品的价值必须相等或更低。这样，你的利润就会超过你的利润率。

当客户购买某个类别的商品时，Beauty Bay 会提供免费产品

买一个并获得免费样品

通过赠送免费样品，您可以让您的客户进行测试全尺寸产品。样品看起来像礼物，但您也应该将其视为投资：它们为您的产品创造了潜在的未来需求。

例如，您可以附上新产品系列的独家样品来向客户介绍。

Sephora 为满 35 美元的订单提供免费样品

这不仅适用于实物商品：获得更多电子书阅读量的一个好方法是提供简短的样本。样品被盗、复制或非法分发的可能性要小得多。然后，如果您的客户喜欢这些内容，他们就会回来购买整本书。

也可以参考：如何创建和销售电子书

以两个的价格买三个

这是“买一送一”促销最常见的变体之一。它适用于多种产品类型，看起来非常划算。请记住，要使用简单的术语：包括具有类似特征的商品价格—它将简化感知并避免犹豫。

Cult Beauty 对某个类别的产品进行“3 合 2”交易

购买商品 X 并在商品 Y 上享受 % 折扣

这是一易于实施针对具有互补产品、体育、美容或电子等行业的策略。

例如，您可以销售一双运动鞋，并对鞋清洁剂提供 30% 的折扣。这种促销方式可帮助您销售配件和配套产品。

顾客购买两件商品时，Cupshe 对较便宜的商品提供 40% 的折扣

买五送一

我们已经描述了最受欢迎的 BOGO 促销类型，但您可以根据需要对其进行调整，为您的商店打造最佳的 BOGO 优惠。这里有一个简单的例子：“买五送一”，即为您的客户提供以五件商品的价格购买六件商品的机会。

这种“买一送一”促销活动对于价格相同或相似的商品最有效。它也应该是客户经常需要补充或定期使用的产品，从而引发更高的需求。

例如，购买六件相同的衣服可能不切实际，而购买六双袜子、内衣或牙刷对顾客来说却是一个有吸引力的选择。

GoRaw Honey 为经常回购的商品提供买五送一优惠

当然，您可以调整这种“买一送一”以适合您的产品，例如“买三送一”或“买两件，第三件半价”。这种促销方式对于定期购买特定商品并希望长期省钱的客户来说很实用。

BOGO 促销适合您的商店吗？

“买一送一”促销活动是提高销量和客户忠诚度的好办法。然而，这种促销方式并不适合每家商店。

以下是提供最佳 BOGO 产品的产品：

需要补充的物品。 如果客户喜欢您的产品（如身体霜），他们会立即购买更多以备货。
互相补充的产品。 例如，如果您销售衣服，您可以对衬衫和裤子进行“买一送一”优惠。
以套件形式出售的商品。 你不想卖两件一模一样的夹克，对吧？两双袜子的价格和一双袜子的价格一样，这样更容易卖出去。
利润率至少为 50% 的项目。 利润率是扣除成本后的利润。如果你的产品利润率为 50%，你的销售额就是收支平衡。尝试至少包含一种利润更高的产品以脱颖而出。

交易的总价格应该是客户准备支付的金额。为了安全起见，您可以查看您的平均订单价值并瞄准更多一点。

如何在网上商店进行 BOGO 促销活动

现在您知道了“买一送一”是什么以及如何最好地使用它，现在到了实践部分了。

要在您的在线商店中设置成功的 BOGO 促销活动，您需要确保您的电子商务平台允许您提供此类折扣。

例如，Lightspeed 的 Ecwid 可让您进行最常见的 BOGO 促销活动。使用灵活的设置，您可以创建遵循相同理念的各种 BOGOF 报价：如果客户购买 X 单位的某种产品，他们可以获得一个单位的产品（相同种类、不同种类或类别中的任何产品） Y% 折扣。

在 Ecwid 商店结账时应用的 BOGO 优惠

要在您的 Ecwid 商店中进行 BOGO 促销活动，您需要安装买一送一：促销活动来自 Ecwid 应用市场的应用。该应用程序提供免费试用，因此您可以试一试，看看 BOGO 优惠是否适合您的商店。

准备好设置您的 BOGO 促销活动了吗？跟随这些说明只需点击几下即可设置应用程序并创建您的第一个 BOGOF 交易。

Lightspeed 的 Ecwid 还提供许多其他促销工具，例如自动营销电子邮件、折扣券、社交媒体广告等。

通过 Lightspeed 注册 Ecwid 并获得一个网上商店，让经营任何类型的电子商务变得简单而愉快。

BOGO 促销的最佳实践

请记住以下做法，以充分利用“买一送一”优惠：

策略性地安排您的“买一送一”促销活动的时机。 例如，在节假日期间或黑色星期五等重大活动之前运行它们。
通知您的客户 提前了解您的“BOGOF”优惠的条件。
谨慎选择产品。 确保它们相互补充并吸引你的目标受众。
不要运行太多 BOGO 否则您的客户可能会感到困惑。
监控您的销售数据 并相应地调整您的交易。例如，没有必要不断为本身畅销的产品提供“买一送一”优惠。

开展您的第一次 BOGO 促销活动

“买一送一”促销活动是增加销量、清理过剩库存、增加每笔订单的商品数量以及吸引新客户的好方法。如果使用得当，买一送一优惠可以帮助您实现业务目标并提高利润。

现在，您已经了解了有关 BOGO 促销活动的所有信息，包括易于使用工具来顺利开展促销活动。利用新知识，买一送一：促销活动应用程序旋转！

关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。