吸引购物者到您的新网上商店的 7 个步骤

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互联网上有数十亿个网站。除非你是亚马逊或 eBay，否则你可能很难吸引有动力的购物者到你的网站电子商务行业网站。

创建网站和社交资料只是提高知名度的第一步。你如何利用这些平台最终将决定你会产生多少流量。

在本文中，我将告诉您如何从目标受众那里吸引更多合格流量。

1. 确定每天需要多少访客

如果你在没有目标的情况下投入任何营销策略，它可能会让人不知所措和杂乱无章。所以，首先，你应该设定一个目标，即你希望每天有多少访客访问你的网站。

为了确定一个可实现的目标，让我们做一些快速的计算。

假设您的目标是实现 100,000 美元的年销售额。用您的总销售额除以您的平均订单价值，我们假设为 20 美元。

上述数字相加，即可得出实现销售目标所需的年度订单数量。在此示例中，您需要的销售数量为 5,000（每天约 13 个订单）。

假设您的转化率为 2%，每天可获得 13 份订单。这意味着您需要每天吸引大约 650 名访客才能实现 13 份每日订单。

现在你已经有了既定的目标，你可以塑造你的营销策略。像这样的具体数字可以帮助你缩小努力范围，以实现可衡量的目标。

了解更多：在线商店 KPI：它是什么以及它如何运作

2. 开始 SEO

无论如何，你的流量的主要来源之一是搜索引擎既定您的网站是。因此，您的 SEO 策略应该是高优先级。

要开始进行 SEO，您需要审核您的网站。选择 SEO 审核工具可以帮助您查看和优化所有页面和产品。请确保选择允许进行竞争对手分析和关键字跟踪的工具，以最大限度地提高您的优化效果。

符合这一描述的一些流行工具包括莫兹, WooRank, SEMRush及参考文献。Moz 和 WooRank 也提供免费试用，让您在付费之前测试该工具。

使用关键字工具，您将能够看到您定位的每个关键字的数量和排名，以及您在该关键字方面的竞争情况。

WooRank 的关键字工具显示特定关键字的平均每月搜索量

免费关键字研究工具可以帮助您选择关键字电子商务行业如果您不确定从哪里开始，请访问网站。以下是一些免费工具，可帮助您入门：

为了对网站上的每个产品或页面进行排名，您需要制定可靠的关键字策略。每个产品页面都很重要，因此请确保优化每个标题、每个元描述和每个关键字，以使目标受众更容易看到您。

如果您需要关键字策略方面的帮助，请查看这本实用的新手指南.

相关新闻：特电子商务管理 SEO指南

3. 为你的目标受众精心制作内容

不要以为你是一个电子商务行业商店中您可以放松内容！产品图片很棒（而且必不可少）——但添加产品描述将为您的网站增加更多价值。

您的产品描述是整合您辛苦确定的关键词的自然方式。您还可以选择您知道容易排名且能带来转化的关键词。

Urban Outfitters 展示带有产品名称的女式夹克

Urban Outfitters 在每个产品描述中使用关键词

为了精心制作你的内容以让目标受众看到，请遵循以下简单步骤：

使用上面列出的关键字工具之一来确定您的目标关键字。
撰写包含目标关键词的产品描述。例如，如果您销售去污剂，并且您可以在关键词“红酒去污剂”中排名靠前，那么您应该在产品描述中包含这个长尾关键词。
添加产品图片，不要忘记添加替代文字对您使用的每张图片。请记住，只使用代表实际产品的图片，而不是来自互联网的与实际产品不同的图片。
使用目标关键词在 YouTube 上发布产品视频，例如开箱视频。
在社交媒体上分享您的视频，以便获得更多的曝光率和点击量！

相关新闻：如何利用内容营销推广你的网上商店

4. 进军影响力市场

Instagram 的参与度比其他社交媒体平台高出约 25%，而受社交媒体推荐影响的在线购物者比例几乎相同（23%）。

您实际上可以利用这个平台寻找能够向其数千名粉丝推广您的品牌或产品的网红。不过，找到网红说起来容易做起来难。有一个名为 WEBSTA 的工具，它本质上是一个热门 Instagram 帐户和热门标签的目录，可以帮助您完成搜索。

WEBSTA 上的搜索栏

使用 WEBSTA，您只需在搜索栏中输入关键字即可。结果将显示与该关键字相关的帐户；检查帐户的关注者，看看是否值得联系并请求产品功能。显然，提供一个重定向到您的网站或产品页面的链接。

也可以参考：如何使用微型影响者在 Instagram 上推广电子商务管理销售

5. 举办比赛

现实地来说， - 人们喜欢好东西。你能提供一份顾客想要的礼物吗？在社交媒体和有影响力的网站上分享它——如果人们想要，他们就会分享它。

要举办比赛，您应该：

明确您的比赛目标。无论是增加流量、建立电子邮件列表还是增加社交参与度，确保您知道自己想要实现的目标。
确定本次比赛的目标受众，可以通过人口统计、地理位置或社交媒体使用情况等来定义。
选择比赛类型、详细信息和奖品。最简单的方法是举办抽奖比赛，这样可以吸引大量参赛者。奖品的价值和获奖人数取决于你。有关奖品创意，看看这篇博文.
创建您的比赛。选择一个好的标题，写出规则、截止日期和参赛方式，然后选择相应的图片。
推广、推广、推广！发送电子邮件、更改网站横幅并在社交渠道上（频繁）发帖。
使用 Google Analytics 追踪您的成功。
选择获胜者，通知他们，并在您的社交渠道上发布结果。

你也可以使用第三方应用程序喜欢 Gleam.io 来处理前面的步骤。

虽然这是增加流量的好方法，但电子商务行业网站，请小心。采用这种策略，您不可避免地会吸引那些只想要免费赠品且永远不会真正转化为付费客户的客户。

了解更多： 25 个行之有效的竞赛创意，助您推广网上业务

6. 鼓励用户留下评论

最近的一项研究表明 84% 的购物者信任评论他们在线阅读。如果有用户留下评论（希望是正面的），您的搜索结果排名就会更高，用户也更有可能点击您的网站或社交媒体页面。

有几种简单的方法可以为你的网站征求评论，而不必轰炸你的客户。

询问！这似乎很明显，但只要有意义，就应该向客户询问反馈。不要让您的网站充斥着 CTA，但如果有理由询问他们的反馈或意见，请不要害羞！
给他们发送电子邮件 — 产品发货后，客户收到货品，这是征求评论的最佳时机。例如，询问他们是否喜欢他们的新 iPhone 手机壳，并让他们轻松点击您的网站并留下简短评论！
让评论在您的网站上可见 — 让用户知道他们可以留下评论而不用四处寻找可以留下评论的地方，这一点很重要。
发布好评和差评 — 您的用户需要放心，无论他们对产品的看法如何，他们的评论都会被发布。审查评论会损害您获得新评论的能力。
激励您的客户——如果您说您的产品评论者将参加每月的抽奖或免费赠品竞赛，这将鼓励他们参与。

用户评论可以确保您的网站具有新鲜且相关的内容（在 Google 看来这是一个巨大的优势）。

相关新闻：如何收集客户反馈并利用其建立信任