营销 101：您需要了解的有关产品营销的一切

发布 2年前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

“商品推销”这个词在谈论零售时经常被提及。但商品推销到底是什么？我们使用这个词时是什么意思？商品推销策略是如何实施的？

广义上讲，商品销售是指促销和销售有形商品或产品的策略。但当然，理解商品销售远不止这个简单的定义。商品销售可以涵盖广泛的策略和想法。它也可以应用于多种不同类型的零售业务，包括批发业务以及实体店和网上商店。

这里将深入介绍您需要了解的有关商品推销策略和优势的一切。

什么是一般商品推销？

营销不仅仅指产品的营销和销售。营销策略包括产品数量和价格、视觉呈现以及围绕产品的更大营销策略等想法。从本质上讲，一般营销是无所不包面向销售零售库存的策略。

从微观层面来看，商品销售策略旨在以更快的速度销售特定产品。商店中销售的每种产品都有其独特的商品销售策略元素。然而，从更大的范围来看，商品销售策略是周期性的。换句话说，商品销售策略遵循季节时间表以便在特定时间销售某些产品。情人节商品通常在 1 月底和 2 月份大力促销。几周后，商店开始促销复活节商品和春季主题物品等等。

其他营销周期可能包含媒体产品。例如，迪士尼新电影的上映通常伴随着一系列与该电影相关的产品。所有这些营销策略都经过精心安排和设计，以优化全年的产品销售。营销不仅仅是关于一种产品，而是一个全店范围主动最大化所有潜在销售量。

产品营销的例子是什么？

为了快速说明产品营销是什么样的，请想象一下 4 月底的一家普通美国零售店。离 XNUMX 月 XNUMX 日假期还有一周，外面天气很好。当你走进商店时，你首先看到的是什么？最有可能的是，你会看到一个红色、白色和蓝色的展示架，上面有很多野餐用品或户外设备。根据你所在州的不同，你甚至可能会看到一些小包装的烟花在展示。如果你在杂货店，可能会有汉堡面包、调味品和各种烧烤设备。

这些都是有针对性的产品营销示例。零售店预计，初夏时节，很大一部分消费者会购买户外野餐装备。无论是庆祝独立日、高中毕业，还是仅仅享受天气，户外庆祝活动在每年这个时候都很盛行。零售店设计了营销策略，以突出与这些类型的活动和庆祝活动相关的产品。

当然，你可能仍然能全年在商店里找到这些产品。但当它们在赛季中，它们被放置在入口处的显眼位置，每个人都能看见。这使得这些产品在需求旺盛时更有可能大量销售。

什么是零售商品推销？

零售商品是最常见的商品形式。一般来说，零售商品是指前面已经讨论过的许多事物。它涉及旨在以零售环境的最高销量销售特定产品的策略。

正如前面提到的，零售商品销售涉及销售周期和具体、有针对性的策略。但零售商品销售还依赖于清洁度、组织和展示等方面。

零售店需要优化店面布局作为其营销策略的一部分。
产品的组织方式应直观，方便商店中的顾客找到。
货架也应该干净整洁，以便顾客在商店时感到轻松和自信。

杂乱的商店，产品散落在各处，不利于商品销售。

什么是视觉营销？

视觉营销融合了一些前面提到的关于商店布局和组织的想法。然而，视觉营销远不止这些。视觉营销指产品展示的各个方面。其中包括照明、产品设计、包装和视觉促销展示。任何使顾客更容易识别和购买商品的视觉元素都是视觉营销。

以夏季零售陈列为例，红色、白色和蓝色通常是这一时期的突出特征。这些颜色是 4 月 XNUMX 日的强烈视觉标记七月主题商品。同样，您可能会看到复活节展示品采用大量柔和色彩，万圣节展示品采用大量橙色。

但视觉营销也针对特定产品，而不仅仅是针对季节性商品销售。商店中的每件产品都经过某种形式的视觉营销。在模特身上展示的服装是视觉营销的一种形式。一些商店销售某些知名品牌，并通过突出的视觉展示与其他产品区分开来。像过道组织和照明这样基本的视觉方面也是视觉营销的一种类型。

视觉营销的另一种常见策略是捆绑。捆绑销售是指根据常见或共同用途将某些产品组合在一起。例如，春季常见的捆绑销售可能包含一系列园艺设备。商店可以采取任何措施让产品更易于访问和识别，这就是视觉营销。

什么是电子商务商品推销？

到目前为止，我们的重点主要放在实体零售商品上，砖和灰浆商店。但电子商务商品销售情况如何？网上零售已经份额更大过去十年，零售业的总体规模不断扩大。营销策略既适用于电子商务零售商，也适用于传统零售商。

2017 年至 2025 年全球电子商务零售额（来源： statista.com)

In 电子商务营销，重点放在网站布局和页面显示上，而不是物理显示。对于电子商务商店来说，需求季节性商品可能会显示在网站的主页上。主页相当于实体店的入口，人们通常会在入口处看到显眼的季节性展示。

电子商务营销还涉及让网站直观且易于浏览。用户应该能够轻松找到他们感兴趣的商品。一些网站可能会使用横幅广告来宣传其商店中的某些商品。或者网站可能会利用直观的搜索结果。

电子商务营销的另一种常见形式是使用连接机会关联商品之间的链接。这是一种虚拟捆绑形式。假设您经营一家销售体育器材的电子商务商店。在您的网站上浏览棒球手套的客户可能也对棒球棒、防滑钉或其他棒球器材感兴趣。在相关产品页面上提供指向这些商品的链接机会是电子商务商品推销的重要组成部分。

商品推销如何帮助企业？

无论是在线还是亲自，商品推销对零售企业有诸多好处。我们已经提到了其中的一些好处，但这里将更详细地解释商品推销究竟有哪些好处。

增加销售额

最明显的是，商品推销可以带来更多销售。商品推销策略经过优化，可以吸引客户关注感兴趣的产品。商品推销不仅使产品更容易找到。有效的视觉推销还可以使产品对客户更具吸引力，从而进一步增加销售额。

以更快的速度移动库存

周期性商品销售计划依赖于高库存周转率。商店希望在春季开始前尽可能多地销售冬季商品，等等。在需求量最大的时期，商品销售有助于更快地销售促销商品和季节性商品。

提升客户满意度

营销策略也旨在优化客户体验。视觉展示、直观的商店或网站布局以及产品捆绑都有助于客户找到他们需要的东西。当购物体验变得更轻松时，客户可以更高效地购物，甚至可能最终购买更多商品。这通常意味着他们在结账时会对所购买的产品感到更满意。

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关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。