亚马逊专家 — 我的亚马逊伙伴

将您的亚马逊游戏提升至新水平！

今天，我们将深入亚马逊丛林。但没关系，因为我们有一位专家作为我们的向导。他是我们的向导，他是我们的人，他是我的亚马逊人——史蒂文·波普。他的 300 个亚马逊教程视频证明了他的专业知识。所有这些以及更多信息都可以在 My Amazon Guy 网站上找到。

史蒂夫就以下问题提出了自己的见解：

• 如何在亚马逊上成功推出产品并以极低的预算加速其增长
• 如何优化列表的所有内容而无需雇用人员
• 为什么“美国制造”将在亚马逊上大行其道
• 在不断变化的亚马逊格局中，亚马逊卖家如何保持领先地位
• 产品发布失败的最大罪魁祸首以及如何快速恢复。

我们可能需要在亚马逊上订购额外的大脑，以跟上这一切。听着。

除此之外：

• Alt 文本和 A+ 内容 电影
• 我的亚马逊朋友 官网
• 我的亚马逊朋友 播客

成绩单

杰西： 再次祝你星期五快乐，里奇。

理查德： 星期五快乐，又是这个时间吗？

杰西： 是的，是的。我们最近做了很多播客。我们必须让这些播客上线。你知道，我们一直在谈论不同的 电子商务行业 东西。我们在很多播客中都提到过一件事；我们不喜欢深入研究如何在亚马逊上开始。对。那么你准备好了吗？你想在亚马逊上卖点东西吗？

理查德： 是的。是的，我想我今天会尽可能多地学习。我的意思是，我们对在 Ecwid 上销售了解很多。为什么不利用这个机会学习在世界上最大的市场上销售呢？

杰西： 这是个大问题。你不能忽视它，特别是如果你卖的是 低价 可以做广告的商品 电子商务。 很多时候，人们只是在亚马逊上开始搜索。别忘了，如果你自己有一个亚马逊 Prime 账户，然后你就会想，我真的不想在亚马逊上销售。我们可能需要花点时间重新考虑一下。无论如何，我们为什么不请我的亚马逊专家史蒂文·波普来呢？

史蒂芬： 伙计们，感谢你们的邀请。

杰西： 是的，欢迎加入。你实际上是 My Amazon Guy 的创始人。

杰西： 你说对了。好的。祝大家周五愉快。我认为现在正是在亚马逊上销售的好时机，因为现在一切都在进行中。毫无疑问。

杰西： 是的。所以，我的意思是，你有客户，你自己在亚马逊上销售。它是否像其他公司一样火爆？ 电子商务， 有什么收获？

史蒂芬： 当然。我会说 电子商务行业 在我称之为 COVID 50 的时期，也就是 1.0 月到 4 月、4 月的时间段内，亚马逊的销售额同比增长了 XNUMX%，XNUMX 月略有下降。但我认为第四季度的销售额将同比增长 XNUMX%。我认为我们之所以知道这一点，是因为亚马逊已经发出信号，嘿，不要把太多东西送到我的仓库。没有空间了。因此，人们需要准备好将自己的物品直接运送给消费者，因为 FBA 很可能会在第四季度崩溃。

杰西： 好的，是的，我最近看到一条通知，说他们的库存分数很少，或者随便你怎么称呼它。他们将数字提高到了 500，虽然我没有达到这个水平，但我自己的商店就是这样。

史蒂芬： 我必须测试的家用品牌之一。它叫 Momster。我卖的酒杯上印有有趣的格言。如 Mr. Right、Mrs. Always Right 之类的。我的评分为 八十五。 所以在这一点上，我和客户的想法完全一致。我心里想，我能否将 API 分数提高 30 分？我不知道，XNUMX 天之内，我认为我做不到。所以我会像其他人一样设置存储限制，这是游戏的一部分。有时你需要知道亚马逊的冰球去向，而不是冰球现在在哪里，用曲棍球的比喻来说。

杰西： 明白了。是的，我看到了那封电子邮件。我有点忽略了它，因为我不是亚马逊的忠实粉丝。但从你的角度来看，好吧，伙计们，首先，这是一个信号，你可能在存储限制方面遇到了麻烦，但这也表明亚马逊知道第四季度的情况会很糟糕，他们只是想确保他们存储的是最好的人。

史蒂芬： 我以为这个公告会在 9 月份左右发布。对。所以它来得太早了，这说明了一两件事。要么他们已经不知所措，这可能是真的，要么他们实际上已经采取行动，做了一些预测，然后意识到，哇，那里的每一家实体企业都需要赶紧 电子商务 现在。是的，我们刚刚在卖家中心开设了五万个新账户。有人会把一些东西运到我们的仓库，我们无法管理或处理。所以这是一个好兆头，亚马逊非常健康，但只是因为疫情而超负荷运转，而这个催化剂改变了游戏规则。所以你可以管理你的处理方式，发送所有你能在 90 天内供应的库存，但也要为 1 月做好准备，如果有必要的话，从你的 3PL 或家里发货。今年你必须这样做，因为你的库存会耗尽，你的所有竞争对手也是如此。在黑色星期五周末提高你的价格。这可能是我在今天的播客中要给出的首要建议。在黑色星期五周末提高你的价格，因为你很可能会在 XNUMX 月的第一周或第二周卖完并缺货。

杰西： 其实我很喜欢这个建议，因为在过去的 COVID 1.0 期间，我实际上处于一种情况，我开始销售很多产品。然后你知道，它们好像消失了，我很高兴。但后来我想，好吧，我很快就会没有库存了。所以我确实在最后提高了价格，我想这只是因为我可以这么做。

史蒂芬： 你在哄抬价格。最奇怪的事情发生在人们提高价格的时候，他们总是这么做。对。所以这是亚马逊十年来常见的最佳做法。对。突然之间，他们开始因为哄抬价格而打击人们。这太疯狂了。是的，他们实际上暂停了商品列表等等。10 月和 XNUMX 月期间发生了很多麻烦。为了防止将来再发生这种情况，请以 XNUMX% 的增量提高价格。这将防止将来商品列表被暂停 引用， 价格欺诈。顺便说一句，我认为资本主义可以解决这个问题。我不认为存在价格欺诈。我认为这只是供求关系。

杰西： 当然。好吧，有很多关于囤积洗手液的坏消息，但不要把所有的卫生纸都拿走。我们需要那些东西。来吧，伙计们。是的，是的。但是如果你卖的是普通商品，而且库存不足，那么最好提高价格，因为如果你不这样做，你就会缺货，然后你就会失去关键词排名。是的，这会损害你的商品信息。所以最好不要缺货。

杰西： 好的，那么对于在这里听的人来说，库存到底是什么？是的。史蒂文，你表明你知道自己在说什么，因为你在这里引入了一些很多人可能不熟悉的亚马逊术语。所以我们想问问你，嘿，有很多 Ecwid 用户在销售。他们做得很好。他们知道亚马逊是一个他们应该研究的东西。你知道，你认为第一步是什么？比如，研究。开始销售。你会从那里找到有产品的人？想探索亚马逊吗？

史蒂芬： 第一步，你需要产品，对吧？如果你有产品，你就准备好了。如果你没有产品，就去采购。有很多不同的方法可以从阿里巴巴采购产品，然后在当地批发。但我要谈谈下一步。所以我假设你已经拿到了产品。我下一步该怎么做？

因此，创办亚马逊确实需要一点投资，既需要时间，也需要金钱。但如果你刚刚起步，你需要保护好这些资金。在你知道它会成功之前，你不想投入太多。对。最近，亚马逊要求你提供有销售自有品牌许可的证明。所以大多数人在这个阶段都没有商标。

如果您是第一次尝试在亚马逊上架产品，而没有商标，没有品牌注册商标，您可以在亚马逊上进行品牌注册；然后，您将获得一张显示品牌名称的产品图片。所以这是很多卖家所没有的两件事。他们没有固定的产品品牌名称。他们甚至可能没有 UPC，也没有申请商标。所以，如果您没有商标，您需要做好准备应对这些事情，您可以向美国专利商标局申请商标。我的亚马逊专家确实提供商标服务。如果你想把它放在节目笔记中，我会给你一个链接。但这需要六个月的时间。这就是令人沮丧的地方；获得商标需要六个月的时间。

一旦你掌握了这些基本知识并开始在亚马逊上加载，你就完成了产品研究，获得了合适的商品，然后你就会想，嘿，我要推出我的商品了。这就是所谓的前两周，亚马逊的蜜月期。你想尽一切办法在前 14 天内卖出尽可能多的商品。不要保守地说“让我看看会发生什么，然后把我的清单放上去，我就可以讨价还价了。”不要那样做。

蜜月期非常重要，因为这样你就可以一跃进入亚马逊世界，获得排名，而如果你只花几千美元做广告，通常不会获得这样的排名。现在，如果预算太多，那就花尽可能多的钱；在我看来，你应该把销售额的 10% 投入到 PPC 上。按点击付费亚马逊广告。如果你这样做，你的列表就会从头到脚得到优化。把你的库存发送到 FBA，这样你就有了一个主要徽章，得到你的头衔、你的要点、你的 一个好处 同意或增强品牌内容。您已经拥有所有这些出色的设计。启动您的亚马逊广告，为您的 SEO 和搜索引擎优化设置关键字，然后开始比赛。所以这显然比我试图完成的任务要复杂得多。这些。基本的声音片段，但最终，您需要做两件事作为策略。

第一，你需要专注于增加流量。第二，你需要尽可能多地吸引用户来获取你的商品信息。我相信你们一直在谈论这两项最佳实践，因为它们并不只适用于亚马逊。

理查德： 你知道，这实际上引出了一个我想问你的问题。通常情况下，我不会让业务偏离我的传统 电子商务行业 商店，但听了你刚才说的话，我们假设一下。我有一个新产品想要发布，你正在考虑在亚马逊上销售；如果你已经有了品牌的买家名单，那可能就是个好时机。也许我不知道你是否通过电子邮件进行，可能还有其他方法可以做到。

但是如果你的受众已经喜欢你的品牌，也许你会说只在有限的时间内，它将在亚马逊上销售，因为我正试图在那里开一家商店。而且你可以；因为它在你这边，或者你通过电子邮件沟通，你可以说，嘿，我们还会继续营业，我们仍在做这件事，我们只是要测试一下亚马逊，我们会给你 X 交易或类似的东西。你指的是在头 14 天内尽可能多地将业务推向亚马逊吗？

史蒂芬： 如果说有哪个时机可以将外部流量引入亚马逊，那就是在产品发布阶段、蜜月期或前 14 天。我完全理解人们想要拥有自己的客户。没错。当你在亚马逊上销售时，你并不拥有自己的客户。因此，当你通过自己的网站销售时，你拥有了他们。你获得了他们的电子邮件地址；你到达那里，实际上获得了他们的地址，就像一个物理地址，而亚马逊拿走了它。我在 XNUMX 年 XNUMX 月有记录，如果你愿意的话，我可以预言，我认为亚马逊将转向外部流量必需平台。这个预测在 XNUMX 年底实现了。我们已经看到，亚马逊正在为将客户带到亚马逊的列表提供相关性分数、更多流量和更多关键字排名。

因此，好消息是，COVID 催生了一批从未在网上购物（更不用说在亚马逊上购物）的新人群，并迫使他们在网上和亚马逊上购物。所以这个新的客户群很棒。亚马逊非常高兴他们获得了新客户。这一切都很棒。但你必须把人们带到亚马逊。你不能只依赖他们的平台为你服务。你现在必须为他们提供一点服务，才能获得立足之地。如果你在前 14 天带来流量，你就向算法发出了一个信号，嘿，这些人是合法的，他们会把人们带到亚马逊。因此，我将用额外的流量、额外的销售额来奖励他们，并让他们起步。

因此，通过这样做，您可以超越排名，而不仅仅是对三五个关键词进行有机排名，如果您正确地完成蜜月期，您的排名将达到数百甚至数千。我最后提到的是，卖家中心内有一个设置，您可以进入那里选择发布日期。因此，在发布之前，在您的商品上线之前，请准备好一切，从标题、要点、图片、设计、商店到 FBA 启动，一切都在商品上线之前准备好。如果您这样做，那么您的两周期限将从该优惠发布日期开始，然后您将获得更成功的时间。

杰西： 好的。我真的很喜欢这个，我希望听众们能记下这个笔记。这 14 天非常重要，因为 电子商务 只有在世界范围内，我们可能会说，好吧，你只要让产品上线就行了。让谷歌开始看到它，谷歌索引它。你不必太担心，因为直接发布产品并让 URL 稍微老化一点其实是有好处的。我的意思是，不要太荒谬，但这样做是有好处的，这听起来像是在亚马逊上，这是一个糟糕的策略。你会伤害到自己。你没有得到前 14 天的时间。

外部流量，我想我们已经在其他部分提到过这一点，但我认为外部流量可以成为向你的客户群发送的电子邮件优惠，这一点非常重要。比如，嘿，我在亚马逊上推出了一款新产品。这是链接。把它带到那里。我知道你也可以在亚马逊上做广告，这对那些愿意花钱在亚马逊上做广告，然后向亚马逊支付 15% 的广告费的人来说是极其痛苦的。你懂的。这让我很痛苦，但利润呢。是的，你会在那里赔钱。

我知道这只是亚马逊产品发布策略的一部分，或者不管它是什么，它是一种发布策略，你将在头几周付款。我认为帮助我们了解这一点非常好。在此之前的步骤，你说商标需要六个月，很多人已经拥有商标了。这是否会加快这个过程？

史蒂芬： 是的，商标可以让你获得所谓的品牌注册。品牌注册是亚马逊的一种说法，表示你是一个正宗的品牌。政府承认你拥有商标，也就是知识产权。这非常重要，因为亚马逊拥有成千上万的 将会 骗子试图销售假冒产品、盗版产品、被劫持的商品信息以及各种垃圾。坦白说，这些垃圾大多来自中国。

因此，如果您是亚马逊卖家，并且对有人篡改您的数据感到沮丧，那么这可能不是您在美国某州的直接竞争对手，而可能是来自中国的某个人。您猜怎么着？他们正在为今晚的晚餐而拼命争斗。他们不是在为明天的衣食而争斗。这意味着他们会使用卑鄙的手段，而您必须不惜一切代价。

亚马逊试图采用某种 80/20 规则来保护卖家，坦率地说，也保护买家。这才是真正的意图，对吧？亚马逊是一个买家平台。他们根本不在乎你作为卖家，这就是 My Amazon Guy 等机构存在的原因。这是因为我们进入那里并且关心卖家。当亚马逊无法为你解决问题时，我们会处理他们的问题并解决它们。亚马逊实际上是世界上最孤立的组织。左手不知道右手在做什么。所以你必须非常小心。

顺便说一下，我是一个 自启动器。 我喜欢我默认的营销理念。这种理念就是有总比没有好。而对于你来说，嘿，就把它弄起来吧。这就是我，从本质上来说就是这样。然而，亚马逊已经进入了产品生命周期的成熟阶段。这意味着在亚马逊上销售所涉及的复杂性正在达到顶峰。这变得越来越难，很多不成熟的卖家将被淘汰。你会看到很多其他企业进来，吞并那些不成熟的卖家，合并和收购，带来所有的人才和房子，然后他们将扩张并主宰平台。

因此，你会看到经纪公司疯狂地买卖。COVID 导致许多企业的销售额激增，但对于其他企业来说，这完全摧毁了他们的模式和他们的 供应链。他们可能会出售并破产，甚至不出售。所以现在有很多不同的事情在起作用。尽管我们从基础产品到亚马逊的复杂产品都在四处跳跃，但你还是要小心。

但长话短说，总结一下，亚马逊有很多事情正在发生，而且正在发生很多催化剂。你必须与亚马逊一起加速发展。你必须在这个平台上以不同于过去的方式行事，否则你就不会成功。你必须获得商标和品牌注册。你必须优化内容。你必须在广告上投入更多。你必须每天努力工作，了解在亚马逊上销售的所有技术方面。

理查德： 是的，你说的很多观点都很好。我只想从你所说的一个观点中挑选一个，并加以引用。所以实际上这是两者的结合，品牌注册是其中的一部分。尽管他们鼓励这样做，因为他们必须帮助人们，因为他们主要是买家平台，但这也很令人鼓舞，因为我们能做的一件事是亚马逊除了成为亚马逊的品牌之外做不到的，那就是他们不能成为该产品的品牌。

因此，继续创造精彩的内容和社交内容，并让您的社区参与主题标签、您的品牌名称等，您可以做的所有事情仍然非常重要，因为即使他们试图做品牌。我不想太深入地探讨这个问题，但他们掌握了一切数据，所以如果您不注重品牌，他们开始从这些数据中意识到品牌并不重要，那就好了。

现在，您有了一条适用于新录音室或您自己（您知道，不管什么）的 Amazon Basics 电缆。问题是，我认为就新产品而言，Amazon Basics 将使 Costco 的 Kirkland 看起来微不足道。

史蒂芬： 绝对诚实地说，我认为亚马逊是一个品牌杀手，不是奢侈品牌杀手，而是普通品牌杀手。所以这是一个有趣的游戏。我要在这里挑杰西的毛病。你在亚马逊上买的最后一件东西是什么？希望不是脏袜子，而是独角兽肉。

杰西： 类似于麦克风支架。我买了一个电视支架，就像桌子一样。电视支架。

史蒂芬： 您购买的品牌是什么？

杰西： 我碰巧知道它是 Mounted，但我是一个 电子商务行业 书呆子，所以我会记住这个奇怪的品牌名称。但是，没错，它是 Mounted。

史蒂芬： 所以当你问一百个人这个问题时，一般来说，一百个人中只有三个人会答对。所以你现在就是这个案例中的三个人之一。现在，下一个问题来了。你从哪个卖家那里买的？

杰西： 不知道。

史蒂芬： 没人能理解这一点。这是因为亚马逊已经做到了这一点，所以他们被视为卖家。即使你是亚马逊上的第三方卖家，如果品牌不是奢侈品牌或超级技术品牌，Mounted 可能属于技术类别。他们已经破坏了品牌资产。这意味着什么？这意味着几件事。第一，价格竞争处于 空前的 价格过高，利润就会降低。第二，如果你没有品牌资产、知识产权（我们在今天的电话会议上谈到的），或者没有介绍你产品特色的内容，或者你没有品牌定位，比如你帮助非洲饥饿的孩子，或者你没有做一些特别的事情，那么你就不会让人印象深刻，而让人印象深刻意味着他们会从下一家商店购买。

我认为这些建议中的一些可能与在你的网站上进行在线销售有关。对。但要讲述你的品牌故事。讲述你的品牌故事比以往任何时候都更重要，因为没有人关心你的品牌，你需要让他们关心你的品牌。但你不能只是强迫他们。你不能使用老套的强迫技巧。对。你必须使用力量、爱和感觉。这就是播客中比较奇怪的部分，我们谈论的是 爱到肉麻 感觉。但是不，我是认真的。我非常认真。你必须用爱和感觉的力量来支持你的产品。如果你不这样做，你就会被价格竞争卖家打败。

理查德： 是的，完全有道理。完全有道理。亚马逊是否允许你轻松地在亚马逊上做到这一点，就像在他们的视频中一样，你可以这样做吗？因为我知道，正如你之前提到的，他们甚至不会给你客户的电子邮件或地址或任何东西。那么除了在社交媒体或类似的东西上，人们还有什么方法可以做到这一点？

史蒂芬： 是的，所以你可以做几件事。第一，在你的产品图片中，你可以讲述生活方式的故事。对。所以我在帮助一个销售大麻霜的客户。大麻现在很流行。不过竞争非常激烈。所以我们让迈克·泰森赞助了这个品牌，我们向竞技运动员做广告。我们会说，嘿，锻炼后涂上一些这种大麻霜。

好吧，事实证明，如果你查看数据，人口统计数据，顺便说一句，亚马逊现在确实分享了这些数据，如果你有品牌注册，他们会在你的品牌仪表板上提供女性、男性年龄、人口统计细分。它严重偏向 45 至 60 岁的女性。所以我们不得不重新打造这个产品。我们不再追逐运动，而是追逐患有关节炎的老年女性。

那么这是什么意思呢？这和你的品牌问题有什么关系呢？这意味着里面有一个女人的照片。 四十五 至 五十五 产品系列成为品牌宣传的焦点。你谈到了有助于女性关节炎的功能，而不是运动员锻炼后的功能。你必须倾听，了解你的受众群体，了解你的客户需要什么帮助。

您可以做的其他事情。您可以发送 后续 电子邮件。我最喜欢的工具之一是通过电子邮件向客户提供反馈，解释如何使用产品， 报到， 并要求评论等等。但更重要的是，为客户增加价值，并告诉他们如何使用您的产品。他们会欣赏您的网站。您可以 培育引领未来当然，并继续保持这种互动，无论是社交媒体、电子邮件营销，还是实体邮件。因此，您不一定能在亚马逊上继续保持接触点，但您获得的接触点非常重要。

理查德： 是的，现在说得通了。

杰西： 那里的建议很好，我们实际上在不久前就使用了 Feedback Whiz。所以，你知道，一旦你获得了这些销售，你就会花费所有的时间和精力，并在亚马逊之外的流量上花钱，就像确保你这样做，你会得到反馈，确保你得到那些 后续行动。 所以我非常喜欢这个。现在，你提到了新手启动所需的所有步骤，你指的是投资多少小时？

史蒂芬： 所有这些。

杰西： 是的，听起来就是这样。我的意思是，我现在很害怕。我想，当我上亚马逊的时候，事情并没有那么难，但听起来事情变得有点难了。

史蒂芬： 是的。十年前，你可以出现并取得成功。五年前，你可以出现并取得成功。 半屁股 它。今天你必须出现并战斗。如果你没有斗志，就不要这样做。如果你现在上 YouTube 并输入亚马逊教程视频。对。就像，我希望我先来。我得到了大约三百个。

但如果你现在在 YouTube 上看到广告，你会看到忍者们谈论他们的奔驰车和环游世界。这都是胡说八道，伙计们。亚马逊上没有被动收入这回事。这是个谎言。这是一个弥天大谎。我正在努力经营我的账户。我每天都在为我的客户拼命工作。你的账户每周都会在亚马逊上出现问题。你必须不断解决问题。如果你不喜欢解决问题，就不要在亚马逊上销售。它不适合你。

如果你喜欢互动、解决问题、拼尽全力，同时还能赚钱，那么这是一个很棒的平台。但是，由于复杂程度不断提高，因为我们正在进入亚马逊的成熟周期，你确实需要一些弹药。如果你不具备这些知识，你需要雇佣一个具备这些知识的人。如果你想获得这些知识，这里有一个好消息和一个坏消息。好消息是，你可以去寻找大量的信息。坏消息是，你再也无法区分好坏了。

每十条关于如何在亚马逊上销售的信息中，有九条是好的，有九条是坏的。所以你需要非常挑剔你现在要寻找的信息来源。你应该听。我在这里显然有偏见，但听听那些告诉你这很难的人的话。他们说的是实话，他们也做到了。他们研究了利润率，并试图找到盈利的途径。他们有实地项目。

例如，我在亚马逊上卖辣酱。这是一款很棒的产品，评论很好。每个人都喜欢它。它非常受欢迎，我打败了竞争对手，因为亚马逊上没有辣酱。我失败了，物流完全崩溃了；我把一千个单位的货盘送到亚马逊，我犯了一个错误，作为亚马逊的调查，我没有把每个单位装箱发货。我以为，亚马逊很聪明，会把我的商品装箱发货。他们不是，他们不在乎你这个卖家。他们把我的辣酱、我的四个和一个 半磅 辣酱瓶，然后收到了这个，一个该死的填充信封。正如你所猜测的，接下来发生了什么？我 80% 的商品在交付给消费者时都损坏了。

我拼命地争吵了好几个小时，给亚马逊打电话，给他们开罚单，告诉他们用纸箱发货，但他们不肯。所以我要告诉你，你无法抗拒的事情，亚马逊现在的不合逻辑的本质，你必须自己解决问题。就我而言，我把才华投入到这个产品上。但在其他情况下，这个问题是可以解决的，你必须寻找解决方案。但解决方案不会很明显，也不会合乎逻辑。大多数时候，都是在应用程序上销售。

杰西： 是的。是的，不，这真的是好东西。希望人们不会气馁，但就像，是的，这很难。这不像你和鲨鱼一起游泳，如果你只是在网上销售，你就会在这里和那里赚到一些钱。没有人真的在搞你的网站。在亚马逊上，你一开始就和大佬们玩。所以你必须有你的 一个游戏。 你知道，如果有人问你一个问题，你必须 二十四 几个小时来回答这个问题。

就我个人而言，有很多事情让我很恼火。我的意思是，我真的很恼火，好吧，我这样做。我那样做。所以，做好准备。现在对于那些已经度过第一阶段的人来说，也许他们没有做最好的产品发布，因为他们不知道这些信息。但他们正在做一些销售，做一点亚马逊 PPC。你会给这群只需要 上层 他们的业务已经启动，蜜月期已经结束？您会给他们什么样的建议？

史蒂芬： 当然。如果我说得太吓人，我真的很抱歉。这不是我的本意。不过，我是真诚的，我是真实的，这就是我，我会像 Gary V 所说的那样说出真相。但我想说的另一件事是，现在是在亚马逊上销售的最佳时机，因为 高峰时间 流量和购买优质消费者的可用方式处于 空前的 高。我真的相信第四季度的销售额将比去年同期增长 4%，现在正是实现这一目标的好时机。但你也必须齐心协力。因此，你可以做的一些事情是始终进行广告宣传，让你的关键词火起来，进行大量的关键词研究，使用 Jungle Scouter、Helium 10 等工具，并弄清楚你的竞争对手在做什么，复制他们的好东西，然后加以改进。

以下是一些 快速打击 技巧。所以如果你今天在亚马逊上销售，你需要你的 两分钟 今天就行动吧，这就是方法。看看你的畅销书的搜索词字段。确保你拥有 250 个字符的独特文本，并且这 250 个字符中没有逗号。这与你网站上的关键词非常不同。对。你过去常常在元标签中填写该关键词标签并使用逗号。不要在亚马逊上这样做，并确保没有重复的单词。

假设您销售狗绳或狗碗。那么，单词“狗”应该出现在您的关键字中一次，即使一些具有高展示量的关键字可能是“大狗碗”或“红色狗碗”。您的关键字字段应该是“狗碗红色”，后面跟着一系列相关关键字，可能是西班牙语中的“狗”一词，可能是“上帝”而不是“狗”，因为每个人都有诵读困难症，会把“狗”倒着打出来，不管是什么。

确保您的关键字字段已完全优化。今天的快速破解方法是 250 个字符。输入拼写错误、错别字、没有逗号，也许还有一点西班牙语。您可以做的其他事情是执行我们刚刚描述的相同操作，但在照片的替代文本字段中，在您的 A-加 内容，这非常技术性。我会将视频发送给 Jesse 和 Richard，并将其放在节目说明中，介绍我所讨论的内容。但基本上，亚马逊上目前最未使用的字段是亚马逊上照片的替代文本。

杰西： 好的，是的，这是一个很好的例子，因为我可能会忽略这一点。当你在做你的个人资料时，它会变得乏味。这非常非常好。那么，理查德，我们还能在这里做些什么呢？

理查德： 你知道，有很多，我们之前聊过，比如我有一个朋友，我正试图为他想办法。他是一名将产品送入商店的经纪人。但你之前说过，我会试着把它们联系起来，并问一个问题，你认为一个人如何能做这样的事情。所以你提到有十条信息，其中只有一条是好的，所以有些人可能拥有非常好的知识基础，他们的品牌可能更多地与他们所知道的东西有关，而不是特定的产品。

就我这位朋友而言，他对健康和补品等非常了解。他是这些公司的代表。但这个行业也在发生很大变化，比如全食超市。基本上，他们甚至不再与经纪人或代表打交道了。他们说，你要付钱才能上架。这太疯狂了。所以，他的整个模式都在改变，但他的知识基础以及他能做些什么来将这些联系在一起，他可以成为那种能够吸引并知道什么是好内容的人。

我试图思考，他可以做什么，同时还能吸引听众，Ecwid 用户，他们可能有其他朋友有产品，或者他们有其他可以访问的已经存在的内容。所以，如果你对某个特定主题有所了解，但你代表的是其他人，那么有没有好的方法，或者人们应该有好的方法，有没有好的方法在亚马逊上销售，或者他们应该坚持传统的 电子商务行业 类似这样的事？

史蒂芬： 是的。所以在亚马逊上销售有几种不同的模式。所以如果你刚刚起步，甚至没有网站， 零售套利 显然是进入这个行业的选择。没错。我说的零售套利是什么意思？你低价购买别人的产品，然后在亚马逊上高价出售。那么第二种就是批发购买，然后零售，对吗？所以你要找一个有信誉的批发商，商定价格，批量购买，然后在亚马逊和你的网站上进行零售。

第三个是 私人标签 然后直接面向消费者，也可能自己生产。因此，根据我所上升的每一层，情况会变得更加复杂。但利润率也会提高。对。根据您想要投资的内容，您拥有的产品知识越多，您就会越成功，因为您将能够更好地表达您的功能。

你将能够找到更好、更高质量的产品，你将拥有 来源更佳 关系以获得更好的利润。所以像你的朋友理查德这样拥有知识、数据库和人脉的人，他们在亚马逊上会做得很好。如果他们可以代表这些品牌中的一些，作为零售商从他们那里批发购买，那就符合我们的第二种模式，即批发。在某些情况下，我几乎喜欢称之为反向批发，因为如果你正在收听这个播客，而你没有批发关系，你可以通过与品牌进行沟通和交谈来获得它们，并说，嘿，我看到你在亚马逊上销售。我可以做得更好。让我从你那里买，我会修改你的列表。嘿，那些糟糕的要点，只有三个要点，其中一个有错别字。因为我可以帮你解决这个问题。而我所要求的回报是你让我成为你在亚马逊上的独家卖家，所以你的朋友应该协商亚马逊的独家权利，如果可以的话，这样他就可以证明他的时间和投资是合理的。

这样，其他卖家就不会出现在这些列表中销售相同的商品。或者，他可以去找那些批发商，说，嘿，太棒了，你们有一个很酷的品牌，很酷的产品。我喜欢它。它质量很高，但我想在上面贴上我的品牌名称。让我给它贴上白色标签。这将是另一种适合世界二和世界三之间的模式。

如果你这样做，那么你仍然可以在亚马逊上销售这些产品并获得利润 电子商务。 我喜欢认为，事物都有一种咒语。向更多人销售更多产品，以赚取更多钱。我从哈里·乔伊纳那里偷来了这句话。他是一位 电子商务行业 招聘人员。这句口头禅很有道理。它可以应用于一切。如果你没有解决这四个指标中的任何一个，也没有采取你今天正在采取的任何行动，我认为你应该重新调整，重新关注这四个方面之一，因为这就是销售所需要的 电子商务行业 或亚马逊。

理查德： 说得好。我只想把这一集的链接给他，让他知道。

杰西： 是的，我们将引用 Harry Joyner 的那句话，我以前也听过他的话。一共有四句，通常 Richie 以前用过三句。让我们再听一遍。

史蒂芬： 更频繁地向更多人销售更多产品。人们忘记的第四个是更多钱。那么是这个吗？

杰西： 我认为这是我们还未真正使用过的。

史蒂芬： 你知道这意味着什么。提高你的价格。提高平均价值。我一直在劝说哈利加入播客圈；你们应该邀请他上节目。

杰西： 是的，我认为我们应该。

理查德： 迪士尼乐园也有这个主题很长一段时间了。

史蒂芬： 他们要涨价吗？

理查德： 他们不仅提高了价格，而且不知怎的，他们的品牌营销手段如此神奇，这并非双关语，他们能够让孩子们说服他们的父母回来。好吧，当你真的可以去的时候。带上朋友，现在你得到了耳朵和帽子，所以他们真的吸引了你。他们全力以赴。他们让你回家后购买标有他们品牌的高价商品。然后他们还获得了 ESPN 和所有其他从摇篮到坟墓的内容创作机器。

史蒂芬： 我喜欢《南方公园》那一集，他们把米老鼠塑造成了一个邪恶的商业资本家。然后《南方公园》出现了，他们问，他们现在拥有我们了吗？他们说，还没有。所以，是的，这很好地总结了这次对话。

杰西： 哦，太好了。嘿，斯蒂芬，我们知道你有一家代理机构。你能给我们介绍一下这家代理机构吗？显然，这些都是你提供的服务。你喜欢与什么样的客户合作？

史蒂芬： 所以我们是全方位服务。我有两种类型的客户，一种是想购买一个项目，然后雇佣我们做一个简单的 一个好处 内容设计。我们在网站上为您提供服务，有时您只需要雇用我们解决一个快速问题，然后高高兴兴地离开。没问题。我们随时为您服务。第二类客户是希望我们增加销售额的人，他们雇用我们并每月支付咨询费。

我们加入进来，尽一切可能以数字方式运营您的卖家中心帐户，运行您的 PPC、SEO、目录、设计，所有这些都在内部完成。我们处理好这些事情，以便您可以专注于采购产品，并专注于业务中的其他事项和运营。如果您想了解有关 My Amazon Guy 的更多信息，只需访问 MyAmazonGuy.com 或简单地谷歌 My Amazon Guy 加上任何亚马逊主题。您应该可以在上面找到 YouTube 视频。我们有三百个。任何可能的话题，我们都会公开分享秘密，我们觉得我们希望对社区有价值。如果您发现了一些价值并想雇用我们，那就更好了。

杰西： 太棒了，这是个很好的介绍。对于听众来说，这并不是要吓唬你，但如果你害怕，那就听 Steven 的。你不可能什么都做；有 SEO、有 PPC、有网页设计，还有亚马逊作为专长。你不可能什么都做。如果你准备好并乐意为我们的听众提供资源的话。Richie，还有什么问题吗？

理查德： 我可以和你聊上几个小时，感谢你参加节目，史蒂文。很明显你是 Gary V 的粉丝，因为他们的模式非常相似。完全不同的人，但很相似：你不断提供内容，透明，尽可能高质量。如果他们能接受这一点并坚持下去，那就太棒了。如果不能，我们会帮助你。他也有大型机构在帮忙。从另一个方面来看，这表明他在布道，人们在倾听。

史蒂芬： 我是一个倾听者，我正在建立我的机构来执行最近的决定。它改变了一切。现在我正在考虑如何让人们留在我的机构五年、十年或十五年。一种完全不同的做生意方式和我今天赚钱的方式。

理查德： 非常高兴你能来参加我们的节目，史蒂文。

史蒂芬： 谢谢你们

杰西： 太棒了。好啦，伙计们，行动起来，实现它吧。