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艺术展览和手工艺品博览会:如何有效地亲自销售你的产品

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如果您打算在艺术展或工艺品博览会等活动中亲自销售产品,请不要指望能够即兴发挥。您需要制定计划,以免浪费整个周末的时间,拖着一堆无人购买的库存。

如果你想妥善规划这些类型的销售,有三个阶段需要完成 情况——以及 我们将引导你完成每一个。

让我们先从 活动前 在这个阶段,你甚至在出门之前就已经为成功做好了准备。

活动前 阶段:艺术展览和手工艺品博览会的规划

在决定租用艺术展或工艺品展位之前,您需要确保该活动对您的业务既相关又合乎财务逻辑。这意味着需要做一些初步研究。

要在艺术展和手工艺品展上有效销售您的产品,您必须首先仔细选择它们。向组织者询问详细信息:参观者人数、平均年龄、他们是男性还是女性等。计算所有可能的成本,并将其与您可以获得的利润进行比较。如果收益显而易见,那就开始吧!

注:工艺品展览会 叛变 申请流程在活动开始前就开始了。尽早开始计划吧!

了解活动的受众

您希望确保您的产品与活动参与者相关,因此请了解参与者的人口统计详情。活动组织者会掌握一些此类信息,但最好也咨询一下过去的供应商。了解:

  • 每年平均有多少人参加?
  • 他们主要是男性还是女性?
  • 参加者的年龄范围一般是多少?
  • 每位顾客的平均消费是多少?

当您确定此次活动的受众属于您的目标市场时,您将更容易获得成功。

例如:你可能不想在主要用于 高端 如果你正在销售家居装饰 低端, 时尚珠宝。这些产品的受众差异太大,而且与会者不太可能对您的产品感兴趣。

估计你的开支

您还需要计算在活动中需要花费的费用,以确保投资具有财务意义。计算您将产生的费用,包括:

  • 旅行时间和费用(汽油、酒店、餐饮)
  • 展位费
  • 报名费
  • 设置费用(展示、帐篷租赁、展位装饰)
  • 包装
  • 与处理信用卡的 POS 相关的设置费(如果您还没有)。

如果你正在销售 廉价 利润较小的商品。如果您最终的投资有可能超过您在活动中可能获得的收益,您可能需要重新考虑这个机会。

一旦您决定参加适合您业务的工艺品展览会或艺术展览会,就该规划您的展位了,这样您就可以吸引更多客户并销售更多商品。

规划阶段:准备设置

您的展位代表着您的 品牌-和 它需要看起来是那样。这意味着要规划好你的设置的外观和感觉,以确保当活动最终开始时,你拥有所需的一切。

如果您不确定自己的展位想要什么样子,可以浏览往年活动的照片,看看其他供应商的展位是什么样子的。 Pinterest 还有很多精彩的图片可供您浏览,这将有助于您为展位设计出有创意的展示和主题。

工艺品展示创意

友情提示:您不会希望自己的展位显得杂乱或空旷,因此请尝试在两者之间找到平衡。

收拾好必需品

准备好展位的各种元素后,您可以将所有东西放在一个易于移动的储物箱中(如果很重,则配有轮子),以便于装卸。物品可能包括:

  • 储备充足 库存,每种产品都有多个
  • 桌面装饰、展示、横幅/标志
  • 清楚标明价格的标志/标签
  • 笔、剪刀和胶带
  • 收集客户电子邮件地址的方法
  • 商业名片
  • 已售商品的包装
  • 水和零食
  • 帐篷租赁(若未提供)
  • 镜子,方便顾客评估可试穿的商品
  • 现金、零钱和信用卡 POS 系统,以及记录总销售额的方法

一切都井然有序,您可以简化设置并 拆除 流程,以便一切在短短几分钟内准备就绪。

得到一些帮助

最好让别人陪你参加活动,这样展位就有人看管了。如果你一个人参加,可能很难找到合适的时间去洗手间, 食物——以及 你可能会很难处理 高流量。

活动结束后,当您回到家时,是时候反思这次经历,以便在下一次艺术展或工艺活动中做得更好。

活动后 阶段:评估

活动结束后,花点时间坐下来认真思考一下,并记下哪些地方做得好,哪些地方做得不好,以及你对整个体验的感受,这一点很重要。你应该能够回答以下问题:

  1. 您从这次活动获得了可观的利润吗?
  2. 您是否收集到了来自客户的宝贵反馈?
  3. 该位置/人口统计是否适合您的业务?
  4. 你们的价格与市场上竞争对手的价格相比如何?
  5. 你忘记什么了吗?

在评估过程中,您将更好地了解如何继续举办类似的活动。您可能会发现,将来您想尝试不同的活动,或者您参加的活动对您的业务非常成功。

艺术展览和手工艺品博览会:您需要了解的一切

艺术展和工艺品展销会是吸引新客户的绝佳方式,无论是在线商店还是实体店,但请记住:您需要提前规划。按照这里概述的三个阶段进行操作,您将在未来的所有活动中采取战略性的方法。

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