把自己的手工制品卖给麦莉·赛勒斯是不是够奇怪了？阿里·康威说， “宝贝，要有信心！” — 并勾选了她
她创立了 奇怪的比基尼 2012 年，该公司证明了强有力的信息是品牌与“普通品牌”之间的区别所在。
有些人仍在尝试利用 Photoshop 和维多利亚的秘密模特类型来创造泳装需求。阿里选择了一条不同的道路——为真正的女性提供优质的设计，让每个身材的女性都看起来很漂亮。而且她将手工制作的泳装运往世界各地。
在这篇文章中，我们将探讨她的做法
认识 Ali，创始人 奇怪的比基尼 （内华达州里诺）
从训练到成长
正是时装设计与营销学院帮助 Ali 培养了她的技能并获得了时装设计学位。但我们要讨论的是人生课程，而不是在学院课桌上学到的课程。
“我制作第一件泳衣的原因是，我想要一件能让我感觉很棒、看起来很棒的泳衣！买泳衣是一件痛苦的事情，但其实不应该如此。讨人喜欢的可爱和大胆的细节使我的设计与众不同，但质量才是让它们如此奇特的原因。因为奇特意味着很棒。”
阿里准备进行时尚拉动
在 Instagram 上发布的一张照片就让她的生意一鸣惊人——当天她就卖出了 3 件泳衣。
是的，向人群大声说出你的想法是
在创办“Strange Bikinis”之前，我可能缝制了 3 件泳衣作为礼物。
那么什么是 创立时尚品牌的秘诀 可以立即带来销售吗？
Ali 创立品牌后，销量和需求都大幅增长，因此她知道自己在做一件特别的事情。她需要的是强烈传达出一个信息，告诉人们为什么做陌生人（她称其为她的顾客）比其他任何事情都好得多。于是，品牌诞生了：
“我基本上希望任何人都可以穿着 Strange Bikinis......而不是像其他品牌那样，通过错误的尺寸或不公平的定价来阻止人们购买其产品。”
该品牌完美地发挥了其作用。 “它朗朗上口、俗气十足，一切都恰到好处！它并不常见，人们听到它时会想了解更多。” 阿里说道。
如果你开始感觉自己正在读一本
阿里独自一人处理了发布会，在家人和朋友的帮助下才得以顺利完成。发布会期间，她每天都在男友父母家客厅的台球桌上做缝纫工作。
我会不知疲倦地工作，总是比大家起得早——缝纫。最后睡觉——缝纫。那是五年前的事了。想想我取得的进步真有趣。
她的第一批客户是当地人，她还从 Instagram、Facebook 和电子邮件中接到订单。如此强劲的销售势头让她不得不雇佣员工。这也不是一件轻松的事。阿里必须学会 如何雇佣承包商现在她回想起那次挑战时，觉得那“很无聊”。
“人并不总是善良的，有人会欺骗你。学会把所有事情都写下来是那一年的一大障碍。”
重点是不要让所有这些阻碍你。如今，Ali 的事业已经经历了许多里程碑，包括赢得 2013 年年度原始艺术设计师奖、赢得 2015 年最大小型创业公司大赛、收到麦莉赛勒斯生日派对的定制订单，以及开设仓库和零售店！
奇怪的比基尼，实体店
网上商店
Ali 的销售始于社交媒体，直到今天，她的大部分业务都来自 Instagram。问题是：当你提供这么多东西时，购物车流程 “永远是一场噩梦！”
因此，她开始经营自己的网上商店，现在 Ali 已经拥有了相当多的购物车经验。她的开发人员 Michelle 让她转向 Ecwid.
“我认为在 Ecwid 之前我曾使用过 Shopify 和其他平台。我之所以选择 Ecwid，是因为它似乎最适合我的商品。过去几年我遇到了很多变数，所以我需要更多
奇怪的比基尼 网上商店 由 Ecwid 提供支持
她的 Ecwid 商店 Wix 网站。阿里和米歇尔都对这个科技组合感到满意。
“我喜欢这两个系统。我喜欢后端，我喜欢应用程序，我喜欢一切都如此简单。”
除了网上商店，阿里还通过 Ecwid移动应用程序。它帮助她在实体店接受付款，以及 a
我喜欢 [Ecwid] 应用。我经常在路上销售。我喜欢它可以轻松更新库存。我喜欢它可以看到我的数字。
业务发展
Ali 几乎什么事都自己做：缝制 90% 的订单、在社交媒体上发帖、寻找合作伙伴。即使隔着很远也能感受到她的活力——她回复我邮件的速度之快让我非常惊讶。
阿里在她的博客上写了一篇关于成为#GirlBoss 的精彩帖子，其中她逐小时揭露了她日常生活的方方面面。
以下是她的一些 SMB 实践，时装店可以借鉴。
系列
Ali 从事设计工作已有 5 年。在此期间，她开发了一系列销量稳定的产品。添加新的色彩故事有助于年复一年地保持人们的兴趣。 “我每年都会尝试推出几款新款式。” ”设计师说道。
Ali 的实习生正在对 2017 年 Deep Dream 系列的第一批生产进行质量控制
如果你想 评估新产品的可行性一种方法是在购物旺季的时候尝试一下，就像阿里那样： “我在测试新风格的时候
制定出色的营销策略，但不要想太多。
当然，她的创作眼光不断需要一些灵感。
“当然，最鼓舞人心的事情是放松。走出去，只是生活……维生素 C 让我充满活力。我热爱山脉、海洋和与之相伴的生活方式——把所有这些东西都融入我的品牌中，并通过我的泳装展示出来。”
四季
如果基于至少两三年的销售数据，那么对业务季节性的预测或多或少会变得可靠。如果您从事这个行业的时间不长，请研究这个行业并学习那些已经从事这个行业的人的经验。
Ali 说，她的销量全年都相当稳定。下滑速度较慢，但并没有消失。
泳衣不费吹灰之力就卖出去了。冬天是人们前往热带地区旅游的季节，所以我注意到，只要我推出一些新款式或打折，总能有好货！
看看当你不把季节当成问题时，比基尼和圣诞节可以有多么美妙的搭配。
营销策略：“想得太多会毁了气氛！”
奇怪的比基尼的“官方” 营销策略 据阿里说，这家店才刚开业一岁。去年，她决定把重点放在较小的人群上，而不是试图让每个人都买比基尼。
“我有策略地在全国范围内挑选了 15 位形象大使，聘请了一家公关公司，并慢慢地营造出人们对首个系列的期待。”
她的大使计划页面值得一看，该计划本身也传授了我们一些经验：
- 将您的大使计划放在主页菜单中，以吸引更多人关注
- 以有趣、互动的方式设计页面以激发兴趣
- 给你的大使一些关爱，例如在你的博客上推荐他们
奇异比基尼的大使计划
虽然大部分照片都是由 Jocelyn Little @joceXPhoto 拍摄的，但大使和顾客也创作了大量内容。
该计划于5年前启动，并从一开始就实际跟随该品牌。
“对我来说，‘赞助’特定女孩穿我的比基尼、生活、欢笑、旅行和穿比基尼是明智之举。这是获得产品反馈并接触地理区域之外的人们的绝佳方式！曝光率至关重要，口碑传播范围与她们的社交帖子一样广。”
以下是 Ali 的说法 找到合适的女孩 产品介绍 他们分享并反映了她的品牌理念： “我会诚实地询问在外面见到的陌生人。我在健身房、网上、朋友的朋友那里找到他们。”
她如何想出推广的点子？这里没有什么秘密武器，除非你认为自己的头脑就是秘密武器。
很多时候，我只是在脑子里突然冒出一个想法，然后就把它说出来，这几乎总是会发生。我真的相信思想的力量！
阿里非常
“我即兴发挥！我试着对色彩故事有一个总体方向，但大多数时候我只是发布我觉得当时看起来不错的东西——或者我希望看到卖的东西！”
Ali 将这些积极的氛围传播到她的顾客家门口。每件泳衣都用漂亮的纸巾、贴纸和手写便条包裹起来。
奇怪的比基尼的个性化包装
要有信心，宝贝！
我们一定会关注这家美丽的商店和 Ali 未来的发展。她告诉我们，她要做的第一件事就是让系统运行起来： “我成长得如此之快，不得不随机应变。一切都很顺利，但如果我不能让更多的人加入进来并建立系统，我就会精疲力竭！”
“服装行业太疯狂了。快时尚是一个影响因素，但对我影响不大，但就整个行业而言，我认为我们必须教育我们的孩子和后代，质量比数量更重要！此外，零售业正在迅速衰落，互联网销售占主导地位。我从未计划过要达到大规模批发账户的水平，我希望保持足够的小众性，这样我的网站就能成为我销售的主要来源。”
以下是阿里认为企业主应该具备的三大品质：
- 欲望 做衣服，不是为了赚钱。我认为这是任何人成功的重要因素。每个人都这么说，但这是真的。如果你做事的出发点是好的，并且真心喜欢你正在做的事情，那么你就会茁壮成长。如果你只关心数字，我想你会挣扎。你可能会达到一些高峰，但总的来说，人们看透了/感受到了这一点。
- 奉献精神。 我认为任何企业家都需要大量的奉献。为了创办公司，你牺牲了很多。你无休止地工作！你甚至可能做两份工作（就像我一样）；你必须努力工作。然后，一旦你终于有了动力，你就刚刚开始！每一天都是疯狂的旅程，你真的永远没有休息的时间。如果你认为雇佣员工会更容易，那就错了……这几乎更难！
- 强烈的自我意识。 你必须控制自己的情绪，并有足够的信心将产品大量推出，并充满信心地销售。我真的觉得因为我对自己很有亲和力和信心，这通过我的品牌表现出来，客户喜欢这一点！这就是我真正卖的东西，信心！
说实话，找到那些相信你、愿意帮助你和指导你的人。然后假装直到你成功！
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