把自己的手工制品卖给麦莉·赛勒斯是不是够奇怪了?阿里·康威说, “宝贝,要有信心!” — 并勾选了她
她创立了 奇怪的比基尼 2012 年,该公司证明了强有力的信息是品牌与“普通品牌”之间的区别所在。
有些人仍在尝试利用 Photoshop 和维多利亚的秘密模特类型来创造泳装需求。阿里选择了一条不同的道路——为真正的女性提供优质的设计,让每个身材的女性都看起来很漂亮。而且她将手工制作的泳装运往世界各地。
在这篇文章中,我们将探讨她的做法
从训练到成长
正是时装设计与营销学院帮助 Ali 培养了她的技能并获得了时装设计学位。但我们要讨论的是人生课程,而不是在学院课桌上学到的课程。
“我制作第一件泳衣的原因是,我想要一件能让我感觉很棒、看起来很棒的泳衣!买泳衣是一件痛苦的事情,但其实不应该如此。讨人喜欢的可爱和大胆的细节使我的设计与众不同,但质量才是让它们如此奇特的原因。因为奇特意味着很棒。”
在 Instagram 上发布的一张照片就让她的生意一鸣惊人——当天她就卖出了 3 件泳衣。
是的,向人群大声说出你的想法是
在创办“Strange Bikinis”之前,我可能缝制了 3 件泳衣作为礼物。
那么什么是 创立时尚品牌的秘诀 可以立即带来销售吗?
Ali 创立品牌后,销量和需求都大幅增长,因此她知道自己在做一件特别的事情。她需要的是强烈传达出一个信息,告诉人们为什么做陌生人(她称其为她的顾客)比其他任何事情都好得多。于是,品牌诞生了:
“我基本上希望任何人都可以穿着 Strange Bikinis......而不是像其他品牌那样,通过错误的尺寸或不公平的定价来阻止人们购买其产品。”
该品牌完美地发挥了其作用。 “它朗朗上口、俗气十足,一切都恰到好处!它并不常见,人们听到它时会想了解更多。” 阿里说道。
如果你开始感觉自己正在读一本
阿里独自一人处理了发布会,在家人和朋友的帮助下才得以顺利完成。发布会期间,她每天都在男友父母家客厅的台球桌上做缝纫工作。
我会不知疲倦地工作,总是比大家起得早——缝纫。最后睡觉——缝纫。那是五年前的事了。想想我取得的进步真有趣。
她的第一批客户是当地人,她还从 Instagram、Facebook 和电子邮件中接到订单。如此强劲的销售势头让她不得不雇佣员工。这也不是一件轻松的事。阿里必须学会 如何雇佣承包商现在她回想起那次挑战时,觉得那“很无聊”。
“人并不总是善良的,有人会欺骗你。学会把所有事情都写下来是那一年的一大障碍。”
重点是不要让所有这些阻碍你。如今,Ali 的事业已经经历了许多里程碑,包括赢得 2013 年年度原始艺术设计师奖、赢得 2015 年最大小型创业公司大赛、收到麦莉赛勒斯生日派对的定制订单,以及开设仓库和零售店!
网上商店
Ali 的销售始于社交媒体,直到今天,她的大部分业务都来自 Instagram。问题是:当你提供这么多东西时,购物车流程 “永远是一场噩梦!”
因此,她开始经营自己的网上商店,现在 Ali 已经拥有了相当多的购物车经验。她的开发人员 Michelle 让她转向 Ecwid.
“我认为在 Ecwid 之前我曾使用过 Shopify 和其他平台。我之所以选择 Ecwid,是因为它似乎最适合我的商品。过去几年我遇到了很多变数,所以我需要更多
她的 Ecwid 商店 Wix 网站。阿里和米歇尔都对这个科技组合感到满意。
“我喜欢这两个系统。我喜欢后端,我喜欢应用程序,我喜欢一切都如此简单。”
除了网上商店,阿里还通过 Ecwid移动应用程序。它帮助她在实体店接受付款,以及 a
我喜欢 [Ecwid] 应用。我经常在路上销售。我喜欢它可以轻松更新库存。我喜欢它可以看到我的数字。
业务发展
Ali 几乎什么事都自己做:缝制 90% 的订单、在社交媒体上发帖、寻找合作伙伴。即使隔着很远也能感受到她的活力——她回复我邮件的速度之快让我非常惊讶。
阿里在她的博客上写了一篇关于成为#GirlBoss 的精彩帖子,其中她逐小时揭露了她日常生活的方方面面。
以下是她的一些 SMB 实践,时装店可以借鉴。
系列
Ali 从事设计工作已有 5 年。在此期间,她开发了一系列销量稳定的产品。添加新的色彩故事有助于年复一年地保持人们的兴趣。 “我每年都会尝试推出几款新款式。” ”设计师说道。
如果你想 评估新产品的可行性一种方法是在购物旺季的时候尝试一下,就像阿里那样: “我在测试新风格的时候
制定出色的营销策略,但不要想太多。
当然,她的创作眼光不断需要一些灵感。
“当然,最鼓舞人心的事情是放松。走出去,只是生活……维生素 C 让我充满活力。我热爱山脉、海洋和与之相伴的生活方式——把所有这些东西都融入我的品牌中,并通过我的泳装展示出来。”
四季
如果基于至少两三年的销售数据,那么对业务季节性的预测或多或少会变得可靠。如果您从事这个行业的时间不长,请研究这个行业并学习那些已经从事这个行业的人的经验。
Ali 说,她的销量全年都相当稳定。下滑速度较慢,但并没有消失。
泳衣不费吹灰之力就卖出去了。冬天是人们前往热带地区旅游的季节,所以我注意到,只要我推出一些新款式或打折,总能有好货!
看看当你不把季节当成问题时,比基尼和圣诞节可以有多么美妙的搭配。
营销策略:“想得太多会毁了气氛!”
奇怪的比基尼的“官方” 营销策略 据阿里说,这家店才刚开业一岁。去年,她决定把重点放在较小的人群上,而不是试图让每个人都买比基尼。
“我有策略地在全国范围内挑选了 15 位形象大使,聘请了一家公关公司,并慢慢地营造出人们对首个系列的期待。”
她的大使计划页面值得一看,该计划本身也传授了我们一些经验:
- 将您的大使计划放在主页菜单中,以吸引更多人关注
- 以有趣、互动的方式设计页面以激发兴趣
- 给你的大使一些关爱,例如在你的博客上推荐他们
虽然大部分照片都是由 Jocelyn Little @joceXPhoto 拍摄的,但大使和顾客也创作了大量内容。
该计划于5年前启动,并从一开始就实际跟随该品牌。
“对我来说,‘赞助’特定女孩穿我的比基尼、生活、欢笑、旅行和穿比基尼是明智之举。这是获得产品反馈并接触地理区域之外的人们的绝佳方式!曝光率至关重要,口碑传播范围与她们的社交帖子一样广。”
以下是 Ali 的说法 找到合适的女孩 产品介绍 他们分享并反映了她的品牌理念: “我会诚实地询问在外面见到的陌生人。我在健身房、网上、朋友的朋友那里找到他们。”
她如何想出推广的点子?这里没有什么秘密武器,除非你认为自己的头脑就是秘密武器。
很多时候,我只是在脑子里突然冒出一个想法,然后就把它说出来,这几乎总是会发生。我真的相信思想的力量!
阿里非常
“我即兴发挥!我试着对色彩故事有一个总体方向,但大多数时候我只是发布我觉得当时看起来不错的东西——或者我希望看到卖的东西!”
Ali 将这些积极的氛围传播到她的顾客家门口。每件泳衣都用漂亮的纸巾、贴纸和手写便条包裹起来。
要有信心,宝贝!
我们一定会关注这家美丽的商店和 Ali 未来的发展。她告诉我们,她要做的第一件事就是让系统运行起来: “我成长得如此之快,不得不随机应变。一切都很顺利,但如果我不能让更多的人加入进来并建立系统,我就会精疲力竭!”
“服装行业太疯狂了。快时尚是一个影响因素,但对我影响不大,但就整个行业而言,我认为我们必须教育我们的孩子和后代,质量比数量更重要!此外,零售业正在迅速衰落,互联网销售占主导地位。我从未计划过要达到大规模批发账户的水平,我希望保持足够的小众性,这样我的网站就能成为我销售的主要来源。”
以下是阿里认为企业主应该具备的三大品质:
- 欲望 做衣服,不是为了赚钱。我认为这是任何人成功的重要因素。每个人都这么说,但这是真的。如果你做事的出发点是好的,并且真心喜欢你正在做的事情,那么你就会茁壮成长。如果你只关心数字,我想你会挣扎。你可能会达到一些高峰,但总的来说,人们看透了/感受到了这一点。
- 奉献精神。 我认为任何企业家都需要大量的奉献。为了创办公司,你牺牲了很多。你无休止地工作!你甚至可能做两份工作(就像我一样);你必须努力工作。然后,一旦你终于有了动力,你就刚刚开始!每一天都是疯狂的旅程,你真的永远没有休息的时间。如果你认为雇佣员工会更容易,那就错了……这几乎更难!
- 强烈的自我意识。 你必须控制自己的情绪,并有足够的信心将产品大量推出,并充满信心地销售。我真的觉得因为我对自己很有亲和力和信心,这通过我的品牌表现出来,客户喜欢这一点!这就是我真正卖的东西,信心!
说实话,找到那些相信你、愿意帮助你和指导你的人。然后假装直到你成功!
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