作为企业与 TikTok 创作者合作的注意事项

#TikTokMadeMeBuyIt 标签拥有超过 8.1 亿次浏览量，因此企业希望与 TikTok 上的内容创作者合作也就不足为奇了。您的品牌可能会开始流行，然后砰！你已经卖完了。

或者，他们是这么说的。但如何才能从融入人群到脱颖而出呢？

Lightspeed 的 Ecwid 可以满足您的需求！我们将深入探讨与 TikTok 上的内容创作者合作时的最佳实践和应避免的错误。

如果您准备好利用 TikTok 提供的功能，请继续阅读！

为什么要与 TikTok 上的创作者合作？

我们打赌您已经知道 TikTok 是最大的平台之一， 全球 1.7 亿用户。近 50% 的内容创作者 18 岁至 25 岁之间，使他们成为该平台上年龄最大的创作者群体。如果您的目标受众主要由 Z 世代和千禧一代组成，您绝对应该考虑利用 TikTok 作为通过合作展示您的业务的地方。

不仅仅是 TikTok 的受众群体庞大；而且用户也在该平台上花费了大量时间。平均用户花费约为 每月 23.3 小时使用 TikTok。该应用程序是吸引高度参与的新受众的好地方。

此外，如果你经常使用 TikTok，你可能已经注意到，产品像表情包和流行声音一样迅速走红。人们使用 TikTok 来获得灵感、分享他们的推荐和评论 产品—— 他们可能是看了别人的评价视频后才购买的。对于品牌来说，这很划算 离开-64% 的 TikTok 用户购买产品 观看创作者的品牌视频后。

要找到合适的创作者，请使用 TikTok Creator Marketplace。该平台可帮助品牌与合适的影响者联系起来，开展 TikTok 广告活动。您可以设置定位参数、查看潜在合作创作者的个人资料、查看创作者提交的视频……基本上，您可以管理与在创作者市场上开展协作相关的所有内容。

现在让我们来看看与 TikTok 内容创作者互动的细节。

从研究TikTok开始 社区——以及 深入

开始 TikTok 合作之旅的最佳方式是进行一些研究。您想花一些时间来发现哪些 TikTok 社区适合您的品牌。

TikTok 用户围绕无数主题创建小众社区。您可能熟悉美容视频博主或时尚网红。在 TikTok 上，它可以缩小到特定的兴趣，例如钩针编织、植物、生酮烹饪、个人理财、被动收入、温和 养育子女——你 说出它的名字，就有关于它的社区。

对于每个特定的主题或兴趣，都有内容创作者拥有追随者。他们的追随者通常信任他们的 意见—你 希望与这些值得信赖的内容创作者合作。他们了解行话、内部笑话和演示，可以帮助您的产品更贴近目标受众。

由于社区几乎无穷无尽，因此您有许多创作者可供选择。然而，有一个问题：避免随机接触一群创作者，即使他们看起来与你的利基市场相关。您希望缩小创作者搜索范围，并在选择合作者时谨慎行事。

例如，假设您销售可持续水瓶和饭盒。显而易见的选择之一是选择#fitnesstok 并与健身影响者合作，或者#sustainabilitytok 并与可持续发展倡导者合作。

但是，您认为还可以利用哪些其他社区？

例如，你可以与 #parenttok 的创作者合作，因为父母会为孩子准备学校午餐。虽然你可能会跳过制作有关在家教育孩子的视频的创作者（因为他们不需要为学校准备午餐），但你可以找到许多正在寻找 环保 为孩子们准备的午餐盒。

另一个例子：您可以与值得信赖的#corporategirlies 内容创建者合作，因为职业女性显然会喝水（尽管我们可能会喝更多），并且可能会带午餐去上班。

在选择一个社区作为营销重点时，您有多种选择。虽然这可能会让人不知所措，但进行研究可以帮助缩小搜索范围。

此外，对潜在合作者通常发布的内容进行一些研究。您不想在签订协议后发现他们的内容不是您作为品牌认可的内容。

总结：

• 别 害怕缩小你的创作者搜索范围并利用 不那么明显 社区。
• Do 确保您对创作者的帖子感到满意，并且它们确实与您的利基市场相关。

赋予创作者控制权

现在您已经找到了理想的内容创作者，是时候让他们发挥自己的魔力了。

TikTok 影响者知道什么在该平台上最有效。他们在创建内容、与观众建立互动以及吸引观众方面有自己的风格。因此，有影响力的人知道如何以最大的效率和影响力制作针对您的产品或服务的视频。

这就是为什么在围绕您的品牌创建内容时您应该信任创作者。您所要做的就是向他们提供他们所需的有关您的产品或服务的所有信息，例如其功能或优点。让创作者试用您的产品并分享他们认为合适的真实反馈。避免迫使他们遵循严格的脚本。

可以就视频中想要看到的内容提出建议，但要让创作者选择格式、语言、声音等。为了与潜在客户建立信任，你希望创作者知识渊博、真实可信。如果视频适合你的品牌，但不适合创作者，就很难做到这一点 风格——它会 使整个视频看上去不真诚。

总结：

• 别 让创作者遵循 现成 不符合他们风格的剧本。
• Do 向创作者提供您的产品或服务以及相关的所有必要信息。
• Do 让创作者以其标志性的格式、讲故事的技巧、语言和语气制作视频。

轻松 销售——你 阅读正确

任何创作者合作的目标都是推广你的 品牌——以及 理想情况下可以产生销售。但是，请记住，观众并不是为了直接销售而来的。

您可能认为在视频的前几秒钟推销您的品牌是个好主意，但这实际上是违反直觉的。

请记住，人们使用 TikTok 是为了娱乐。如果视频包含太多 号召行动， 例如“查看我的简介中的产品”或“使用我的代码获得折扣”，他们可能会滚动离开。相反，将 CTA 放在标题中，让感兴趣的观众找到它们而不会感到压力。

如果对讲故事有意义的话，不要害怕稍后在视频中展示您的品牌。这可以带来更高的参与率，尤其是与将视频变成明显的广告相比。

总结：

• 别 在视频的前几秒推销您的品牌。
• Do 在视频字幕中添加号召性用语 (CTA)。
• Do 保持视频的娱乐性而不是宣传性。

让（某些）趋势成为你的朋友

TikTok 趋势可以帮助你接触更广泛的受众 观众——但是 明智地使用它们。你不会想卷入一种对你的业务或与你合作的创作者毫无意义的趋势。

例如，ASMR 趋势是 TikTok 上最受欢迎的趋势之一，但这并不意味着它适合每个品牌和创作者。如果创作者为您的广告系列制作视频，但试图针对他们不熟悉的趋势，那么对于观看者来说，该视频可能并不真实。毫不奇怪，这可能会损害您的业务。

除了相关性之外，视频还应该可重复使用。如果视频效果很好，您可能想重复使用它或通过付费广告来增强它。因此，在与创作者合作时，请遵循不太可能很快消失的“常青”趋势。例如，“……生活中的一天”或“和我一起做好准备”是 TikTok 的永恒主题。

总结：

• Do 要求创作者使用他们熟悉的趋势。
• 别 使用对您的品牌毫无意义的趋势。
• Do 依照 长期的 趋势，以便您以后可以重复使用该视频。

如果你 在线销售 借助 Lightspeed 的 Ecwid，您可以将 Ecwid 商店连接到 TikTok for Business 帐户，从而提升您的 TikTok 营销能力。您可以在 TikTok 上投放不同的广告系列来展示您的产品，包括 Spark Ads，它可以采用创作者关于您产品的自然视频，并通过付费广告来提升其影响力，从而扩大覆盖面。

请阅读我们的文章，了解有关使用 Ecwid 在 TikTok 上投放广告的更多信息：

有关内容合作的更多信息

通过遵循本文中概述的提示，您可以为您的品牌找到合适的创作者，建立成功的共生合作，并创建引起观看者共鸣的引人入胜的视频内容。

如果您想更深入地了解合作，请查看我们的播客：

• 无需猜测的影响者营销这是我们与 Taylor Lagace 的播客， 联席CEO 影响力营销机构 Kynship 的创始人。他解释了为什么 “付费邮寄” 有影响力的合作伙伴关系的方法可能无效，并提供了一种更有益的方法。
• 与其他品牌合作扩大您的受众群体。内容创作者并不是合作的唯一选择。其他企业也可以建立良好的合作伙伴关系。了解如何与其他品牌建立联系，以及如果您还没有大量受众，可以采取哪些措施。

现在是时候让你 开始—好 祝您在通过合作充分利用 TikTok 营销力量的道路上好运连连！

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