“直销业务？它还能行得通吗？”

发布 2年前 by 阿纳斯塔西娅·普罗科菲耶夫

直销已成为寻求新电子商务赚钱方式的企业家的热门商业模式。使用直销资金时，零售商可以在在线市场（亚马逊、沃尔玛市场、eBay 等）销售产品，而无需支付仓储或运费。这是因为这些业务方面由第三方供应商，直销商。

卖家可以与直销商合作批量购买库存，并将库存存放在代发货商自己的仓库中。然后，当客户在卖家的网上商店下订单时，他们的订单信息将被转发给代发货供应商。然后，供应商自行包装和运送商品，无需卖家参与。

对于市场卖家来说，这种安排提供了一种简单、廉价网上经营业务的一种方式。许多零售商已经成功地运用了这一策略，而且还有几十家直销供应商可供选择。其中一些，如全球速卖通都是自己的大型企业，拥有大量库存。

尽管它很受欢迎，但我们仍然可以合理地问一下， “直接代发货值得吗？”.

直销业务模式并非没有缺点和复杂性。本指南将解释直销是否仍然可行，以及其风险和好处。

直销还能用吗？

近年来，直销越来越流行，但它实际上已经存在了几十年。然而，从 2020 年开始，疫情的影响使代发货成为电子商务的焦点。由于企业被迫暂时关闭实体店，他们需要转向在线零售以维持生计。由于许多此类企业可用的存储和履行资源有限，代发货提供了一个显而易见的解决方案。

尽管直销业务相对新颖，但如今许多人都在问：直销业务还能行得通吗？直销业务能盈利吗？ 这两个问题的答案都是肯定的.

由于以下几个原因，直销一直是、并且将继续是一种有效的商业模式。

首先，直销几乎没有什么 无管理费用。这才是直接代发货趋势的最初诱因。使用直接代发货的卖家永远不需要支付制造、仓储、运输或处理费用。他们所需要做的就是购买库存并促进客户购买。这使得企业主可以将时间和资源集中在业务的其他方面，例如营销。直接代发货的低成本今天仍然像几年前一样有效。

直销可行性的另一个原因是 它允许令人难以置信的产品多样性. 企业可以使用通过直销销售任何商品从服装到电子产品和家用电器。它们还可以携带极其产品种类繁多并出售以赚取利润。

直销产品的多样性带来了另一个主要好处： 出色的可扩展性。与传统业务相比，使用直销扩展业务要容易得多。直销使企业能够扩大库存和市场覆盖范围，而无需增加间接成本。

直销合法吗？

一些企业主可能会担心代发货的合法性。但如果做得好，代发货是 完全合法且合乎道德。然而，需要注意的是直接代发货和简单转售之间的区别。

通过直销，卖家可以使用第三方供应商提供存储和运输服务。卖家仍然从这些供应商批发购买库存。在某些情况下，卖家甚至有机会定制他们的部分直销库存。例如，许多公司出售定制 T恤衫通过直销进行设计. 直接代发货的关键是批量购买库存，以便直接转售。

一些在线市场，如 eBay，严厉打击直接转售也就是说，卖家不得购买单个产品然后立即将其转售给自己的客户。但是，eBay 和大多数其他平台都允许代发货，并且拥有许多使用代发货零售模式的商店。

直接送货很难吗？

许多企业家开始做直销业务，因为这是一个廉价商业模式，也是开始电子商务的好方法。然而，这可能会导致对代发货所面临的挑战产生一些误解。

在某些方面，使用直销比经营传统业务更容易。如上所述，使用直销更容易扩大业务规模。通过消除规划存储和扩展的需要，企业可以将更多资源投入到其他地方。这消除了业务运营中的一些常见障碍。

然而，这并不是说代发货没有自身的挑战和缺点。企业主在做出代发货决定之前应该仔细考虑其他几个因素。

低利润率

直销业务模式要求零售商以高于原价的价格出售库存。这往往会让零售商利润率上限大部分库存都被售出了。

如果你的产品标价过高，客户就不会购买。如果你的产品标价过低，你就很难盈利。找到合适的价格需要做一些研究，而且也会受到此列表中下一项的影响。

竞争极其激烈的市场

直销的门槛很低。任何企业都可以与直销供应商达成协议来销售其产品。这是一个双刃对于许多依赖直销来履行订单的企业来说，这是一把利剑。

由于许多企业都参与直销业务，因此市场竞争非常激烈。这可能会导致一些问题。首先，这会使你更难脱颖而出并引起潜在客户的注意。其次，竞争加剧会使你的利润率受到更大的限制。

竞争越激烈，价格就需要越低。如果购物者在寻找商品时有五种选择，他们总会选择最实惠的。

需要产品研究

人们在从事直销业务时犯的最大错误之一就是相信任何人都可以做这件事。虽然入门很容易，但成功并不总是那么容易。这是因为确定要销售什么产品需要做一些工作。

通过直销获利的关键是找到高需求，低竞争您需要研究人们想要但目前无法获得的产品。然后，您还需要找到可以批量提供该产品的代发货合作伙伴。这通常说起来容易做起来难。弄清楚卖什么需要市场调查和趋势预测.

对供应链、产品质量和库存的控制较少

无需担心存储或运输的便利性是另一个双刃直销业务是其中的利剑。虽然这确实消除了一些障碍，但也带来了新的问题。

也就是说，你对库存和产品质量的控制力要小得多。当你使用直销时，任何供应链问题也超出了你的控制范围。这可能会导致客户不满意，而这也更难处理。

例如，当客户遇到运输或供应链问题时，您如何处理退货、退款和产品更换？

大多数可靠的直销合作伙伴都善于通知卖家潜在的库存和供应链问题。但是，某些商品的库存总是有可能不足的。当这种情况发生时，您仍然需要找到一种方法来履行订单并解决客户投诉。

这个问题凸显了选择的重要性适合您业务的直销合作伙伴.

建立品牌更难

虽然代发货是网上赚钱的好方法，但它对品牌增长没有帮助。一些企业主可能并不担心这一点。但对其他人来说，发展和推广他们的品牌是首要任务。

这并不意味着如果您的目标是在线发展您的品牌，您就应该避免直销。但您应该意识到直销对品牌发展没有帮助。除了直销产品外，您仍然可以从我们自己的在线商店销售其他产品。

事实上，这种组合业务模式非常常见，而且非常有益。在现有业务中添加直销有助于扩大库存并增加收入，而无需大量补充麻烦。反过来，这提供了更多的资源来发展其他领域的业务，并建立一个更强大的品牌.

直接代发货值得吗？

那么，了解了这些之后，直销是否值得呢？

你的答案取决于你的目标。如果你是一个专注于某件事的知名品牌像客户服务和品牌声誉，你可能不需要在你的业务中添加直销。但如果你正在寻找低风险通向在线销售或者增加收入，直接代发货对你来说会很有帮助。

关于作者

Anastasia Prokofieva 是 Ecwid 的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让企业家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。