Jesse 和 Richie 今天充分发挥他们的互联网营销大脑，为一个网站提供建议，
听听社区健康顾问兼护士生活教练 Antonette Montalvo 的发言。她帮助护士们找到了她们除了护理之外的使命。
她利用 Ecwid 推销她的
成绩单
杰西： 里奇，星期五快乐。
理查德： 周五快乐。我们又回来了。
杰西： 又回来了，又一个播客。我对此很兴奋。
理查德： 是的，很有趣。我们一直乐于帮助 Ecwid 用户，并且一直在寻找以独特方式使用 Ecwid 的人。我想我们找到了一个。
杰西： 是的。有趣的是，最近我们邀请了一些商家，他们讲述了自己的故事，我认为这导致人们纷纷将自己的信息提交到 Ecwid.com/blog/podcast 的底部，因为我们有几个人提交了信息，我不得不在他们之间做出选择。这是新事物，今天的嘉宾是一个有趣的案例，因为通常我们遇到的人都是纯粹的
理查德： 是的，“我应该向我拥有的观众推销一些东西。”
杰西： 是的，我认为很多人就是这样，他们已经积累了一大批粉丝，他们告诉人们他们有多少粉丝，然后有人问：“那么，你赚了多少钱？”“哦，是的，我也应该在这里卖点东西。”
理查德： 出售连同那种影响力一起获得一些富裕。
杰西： 当然。此外，如果我们的客人可能这样做，然后像
安东内特: 我很好。非常感谢你们邀请我。我真的很感激。
杰西： 太棒了。感谢您参加我们的节目，您的网站是 VisionaryNurse.com。
安东内特: 是的，就是这样。这就是我所关注的，这就是我的领域。我所做的一切都是采取这种富有远见的方法，并利用我的远见来帮助他人提升。
杰西： 太棒了。那么请给我们讲讲你的故事吧，显然你肯定是一名护士。
安东内特: 是的，我想我是。虽然有些人可能不知道，但从网站上可以了解到，我的职业是儿科护士。护理是我的第二学位。教育是我的第一学位，我一直热衷于以某种独特的方式将健康和教育结合起来，以更好地服务我的病人，改善获得护理的机会。因此，通过一系列活动，我发现自己将自己打造成有远见的护士，并担任顾问、教练和护士的导师。
杰西： 好的。那么，如何为护士指导导师呢……详细讲讲。我是一名护士，我需要一名导师。我怎么知道我需要导师？你会提供什么样的指导？
安东内特: 是的。所以我想我会回答这个问题。很多事情都与我最初进入这个行业的背景有关。我并没有打算进入一家小企业，甚至不一定像你提到的那样开一家小店，或者使用一些 Ecwid 来推出一些东西。但最终通过一系列事件发生了这样的事情。作为一名执业护士，我一直非常关注社区健康，并且希望看到更多超越临床环境的东西，超越我在那段短暂的时间里所能做的事情。
杰西： 好的。这确实有帮助。是的。因为我理解，你可能认为现在正在听的大多数人会想：“哦，是的，我去看医生，护士就是帮助你处理各种不同事情的人，仅此而已。”我想的是，这基本上允许与你一起工作的每位护士进行扩展。除了与患者在一起的 15 分钟之外，他们还想做更多的事情。这允许他们按照他们想要的任何方向进行扩展。听起来你不一定有“这是你必须遵循的路线”。它更像是“告诉我你想做什么，我可以帮助你实现目标。”
安东内特: 我认为你说得很对。我认为你应该成为我的营销人员。这是个完美的说法。这实际上是在说我们都可以创造一个愿景和计划，我们可以利用我们的技能，将护理和你所学到的东西视为一种工具，而不仅仅是你的职业。而且不一定局限于你认为你应该做的事情，而是真正磨练你除此之外的激情所在。你如何才能最好地利用它，这样当你需要转变时，你就不会感到被困住了。我相信每个人都会遇到这样的情况：“我需要重新定义自己，但我不知道该怎么做。”对很多护士来说，很多时候这可能只是意味着换部门。也许我在重症监护室工作，我需要在急诊室工作，或者我需要从照顾成人转到照顾儿童。但这甚至更进一步，说“你知道吗，也许我可以当一名护士，从事商业工作，或者我可以成为一名励志演说家。我需要如何考虑这些？我可能需要实际采取哪些步骤，以及如何证明除了插入静脉注射或测量体温之外，还有很多方法可以影响医疗保健？”
理查德： 是的，你在这里也以身作则，因为你意识到，你以为自己知道自己到底要做什么，然后你迈出了一大步。你搬到了一个农村——我以为我可以以播客的身份说话——农村小镇。突然间，你意识到你原本想做的事情发生了变化，这就是企业家的本质。你设定了一个目标，开始做事，然后真正去做这些事情。你真的不知道会发生什么。你想知道你的市场是什么，但你的市场开始跟你说话，告诉你。听起来我们需要这些其他的东西，我们需要更多地了解你现在实际在做什么，而不是其他的东西。这是 Ecwid 的魅力之一，我们很高兴邀请你来参加，因为我们不想总是让同一个商人谈论同样的事情，遵循同样的流程，因为没有企业家会真正走同样的路。我想知道的是，在这里暂时回到 Ecwid，您什么时候开始意识到“我在一遍又一遍地重复同样的事情，我需要以某种形式写下来，这样我才能让他们去下载这本书或购买这本书”？所以，尽管我能从您的声音中听出您有激情，而且您很乐意一遍又一遍地重复这句话。您什么时候意识到：“对我来说，把这句话写在纸上、用数字形式写下来并传达给人们可能是一个好主意”？
安东内特: 不。而且我认为你们确实擅长确定人们需要知道什么，但无论如何我都对此充满热情。但我意识到，为了让我接触到更多的人，因为似乎有好几个护士一直想听到这个。我如何帮助人们获得这些信息，无论他们是否可以联系我。所以我认为当我刚开始这段旅程时，其中的一部分。再次重申，创业不是我的第一条路，就像你提到的那样，它在许多方面都起到了榜样的作用。我搬迁到社区健康计划，我不认为这是关于创业。我只是想在提供医疗保健方面做一些创新的事情，无论是通过研讨会，还是通过与学生交流视力计划，还是在当地图书馆工作，以寻找更好地管理疾病和慢性病的方法。我发现也许我可以反思我的过程，其中很多也来自于试图弄清楚该做什么的大量拒绝，或者只是感受到很多阻力或阻力。于是我开始记下我的
杰西： 嗯，太棒了。这是一个非常鼓舞人心的故事，我认为它说明了很多事情。但我可以从……对我来说，Rich 更情绪化，他会变得多愁善感。但对我来说，我更注重事实。所以你从一个可以一对一与人们交谈的地方，也许你做了一些研讨会和演讲之类的，但现在把它放到网上，然后写成一本书，你能够影响如此广泛的人。你的客户遍布世界各地，全国各地，他们对此都给予了积极的反馈。你是否觉得你能看出它对人们的生活产生了影响？
安东内特: 绝对是。而且在商业方面，我创造了一个以前不存在的市场，这无疑带来了极大的知名度。这是一个话题。因此，它让我进入了以前没有进入过的平台。我本可以自然而然地进入，但这会花费更长的时间。现在，世界各地的人都可以接受并利用这一点。总的来说，有 2.38 亿或 2020 万名护士，对不起，数十亿可能有点夸张，大约 XNUMX 万左右。全世界的市场非常庞大。现在，护士在理解领导力和创新方面面临着巨大的压力。世界组织刚刚宣布 XNUMX 年为助产士年。因此，护士作为创新者和某些领域的领导者，迫切需要能够培训他们以前可能没有涉足过的影响范围。因此，从实际意义上讲，这确实帮助我获得了一个发言的机会。正如您所提到的，作者活动或网络研讨会、观众会议，能够把非常有形的东西当作一种产品，让人们带回家并说“无论我在哪里，我都可以用它构建我自己的平台”。
理查德： 我有个问题要问你。首先，谢谢你。这实际上让我对为什么我现在问这个问题有了一点了解。这本书给了你一个平台，让你可以在其他舞台上演讲，你可以站在这些人面前。现在有些人想听听你更多的想法，而以前他们可能甚至不知道你在做这样的事情。我们希望能够为你提供一些建议，但我想知道你的主要产品是什么。什么对你最有帮助？推广这本书对你最有帮助吗？这样你就能把人们列入电子邮件列表，并向电子邮件列表推销你的辅导？你想把这本书放在其他演讲协会或护理协会面前，这样你就能登上更多的舞台吗？我相信你也会说以上这些听起来都很棒，但主要目标是什么？什么对你最有帮助？我们会给你一些技巧，然后让你回到你的愿景上来。
安东内特: 我绝对认为后一种选择才是我更希望在学术机构和协会中看到它并将其作为一种资源发布，以便能够惠及处于过渡期的护士或仍在努力寻找自己的旅程并知道下一步该去哪里的学生护士。这样他们从一开始就能得到一些有形的东西。我认为这甚至可能只是确保我在上下文中以正确的方式进行营销，因为我是针对新手的，而且有很多方法。我的意思是很多社交媒体平台，我制作视频，我经常在 Twitter、LinkedIn 以及每个现有的社交媒体场所进行口口相传，寻找我遇到的机会。但我真的想磨练它，以便合适的声音能够得到它。这样那些声音就可以接受它并将其推销到他们的影响范围内，因为我只能一个人做这么多。我需要接触大量的观众，这样我就不是唯一一个产生流量的人，而且其他被它吸引的人也可以有更大的选择。
杰西： 明白了。所以在我看来，理想的客户实际上是追随者或读者或其他什么，但我使用客户这个词，但它主要是。好处是，我认为你可以很好地定位他们。也许是护理专业二年级学生或护理专业应届毕业生。这让你……人们把这些放在他们的 LinkedIn 个人资料上，或者他们可能不一定会放在 Instagram 上，但我相信可能有很多方法可以定位护理学校的学生或护理专业应届毕业生。你会说这些是你首先想要影响的主要人群吗？
安东内特: 是的，当然。对于那些需要在护理事业上取得进步的人来说，这是一个试验场。
理查德： 然后，如果您吸引了这些观众，是否可以说您开始为他们建立邮件列表，或者您在 LinkedIn 或 Facebook 上进行某种定向活动？然后，您可以借此建立您的受众，然后还可以访问这些协会，然后可能战略性地瞄准举办、运行活动或创建活动的人，然后向他们展示。“哦，她有这些追随者，她对此充满热情。她想提供帮助。”他们一直在寻找演讲者，我敢肯定，因为我不是护士，但我想你正在做的事情可能或多或少是一遍又一遍的相同对话。但我不在其中，所以我不确定。所以你会说这两个主要市场是第二年的人试图在他们独特的领域找到自己的独特之处......我不知道这个世界是什么......在护理领域的独特地位，然后站在这些协会的前面。这两个地方会是您想要到达的主要地方吗？
安东内特: 绝对是。我意识到，随着它的发展，人们更加关注业务。它是护士，是大学水平的，并被纳入课程，或者可能意味着医院在培训护士。他们正在网上进行培训，这也包括新护士的培训过程。
理查德： 是的。首先，我想问一下，您是否知道 Facebook 像素？您有自己的网站吗？您的网站上是否有像素，可以追踪曾经在 Facebook 上看到过您的人，或者您可以在 Facebook 上进行再营销的高级页面？
安东内特: 我现在没有。
理查德： 好的。我们一定会把整个过程的博客文章发给你。这很基础，但如果你想吸引人们访问你的网站，这是肯定要做的事情之一。你要做的事情之一就是确保你能再次把你的信息传达给那些人。这是事后你无法回头的事情之一。我相信你已经在那里吸引了大量流量，但展望未来，这只是每个人都应该已经安装好这个像素的事情之一。在你决定营销的那一天，你可以向那些已经访问过你的网站、可能购买过也可能没有购买过的人营销。
安东内特: 对。 好。
杰西： 一定要使用 Facebook 像素，因为您也可以用它做很多事情。您可以建立相似的受众群体。不过我确实有预感这本书相当便宜。预订需要本地化。因此，它可能不适合广告。老实说，它可能不适合广告，因为您需要每位客户的平均价值很高。我可以看到你在这里做的一件事是将其提升到一个新的水平。你有一本书，你有演讲，然后。但我认为那里有一个很大的中间地带，这实际上有助于吸引追随者。这将是某种迷你课程或某种可以病毒式传播的东西。所以也许是“嘿，你即将从护士学校毕业，你考虑过未来的选择吗，做一下这个十个问题的测验，以帮助你归入某个类别。”我不知道，你需要弄清楚，但有些事情在网上很容易做到。它是免费的，而且只针对即将从护理学校毕业或刚刚毕业的人，也许这在某种程度上对他们有帮助。这可能比他们与你见面或阅读整本书的方式要小，但至少它提供了一些价值，你会得到他们的电子邮件，开始建立一个更大的列表，它可能会像病毒一样传播开来。如果我作为一名护理专业的学生发现了它的价值，我会说：“哦，这真的很棒。我要把它转发给我班上的所有人。”接下来你会发现你的电子邮件列表中有 50 个人的名单。
安东内特: 实际上，这是有道理的，而且我还没有有效地尝试过。我认为如何建立一个电子邮件列表，因为在关注我所做的事情的人中，我没有有效地捕捉到他们，让他们留在一个我可以再次对他们做出反应的空间里，这样他们就会思考我提供的东西。我认识到，其他一些事情可以更远程地扩展我的教练服务，甚至有一个虚拟的受众。这取决于情况或原则。我们的会员就是这样。所以你肯定会朝着我觉得需要去的方向前进。这只是在实践中实现这一点。
理查德： 在内容创作方面，我还建议的一件事就是单独的标题“有远见的护士”，尽管我确信你有......你听起来很聪明。 我确信您比杰西和我知道的更多，了解人体以及事物的运作方式等所有这些东西。 但您也在与另一群可能拥有大量知识的人交谈。 我认为，当为您创建内容时，这些信息将是独一无二的。 我们在这里有一个永无止境的争论，播客们一般都争论你以什么为主导。 您是用信息来引导人们，还是教育人们，还是娱乐人们？ 在最终的情况下，您希望同时完成这两项任务。 这并不是说你想做其中一件事或另一件事，但我们也看到了为什么我们会花这么多钱去观看体育赛事，并且有些人只是因为出名而出名。 制作和这些不同的人只是为了娱乐。 因此我倾向于认为如果你能找到一种独特的方式让人们关注并娱乐，教育就会自然而然地出现。 我知道这个争论是永无止境的。 人们说应该反过来。 但是当杰西提到病毒式传播时，这让我想到了这一点，因为我能找到的每一项研究，当谈到制作病毒式传播视频时，我希望你能说“这就是公式”，但事实并非如此。 但已经发生了五件事。 每个病毒式传播的视频都具备这五个特点之一，如果它们具备所有这五个特点，那么它的传播范围就会更大，因此这是一个冒险。 冒险感就是一种带领某人踏上旅程的感觉。 您只是在分享您的旅程，分享整个过程，就像在记录整个事情的进展一样。 正是因为这一点，才会有护士加入进来。 那是一部喜剧。 尽管您可能无法讲得非常详细，也无法提及这些人，但我确信，谈到护理，肯定会有各种各样的喜剧故事。 我肯定会考虑这一点。 显然，您比我更清楚这条界限在哪里。您知道哪里应该做，哪里不应该做。 但其中确实有各种各样有趣的故事。 第三就像情感。 只是在情感上打动人们，而你的故事本身就具有这一点。 回到同样的事情，我可能不会深入探讨具体的故事，但是天哪，当然，当谈到护理时，有很多故事令人感动。 第三，对不起，第四个词是鼓舞人心。 你的故事又一次孤单了。 有关护理的励志故事还有很多，最后一个基本上会是一个惊喜。 尽管表面上看起来可能并非如此，但我认为肯定会有各种令人惊讶的故事。 这可能只是一个与你想象的结局不同的故事。 这是一个关于癌症晚期的故事，结果是这样的。 但是你也可以看到，当你看到前面的其他四个时，你可能会走上完美的食谱之路，能够涵盖所有这五个。 记录您的故事，分享发生过的有趣的故事。 发生过的情感故事。 发生过的励志故事。 你没想到的结果就会发生。 光是想想就觉得浑身发冷。 但这也是……我们确实喜欢帮助别人，光是和你谈论这件事我就感到很兴奋。 我真的认为，如果您现在只关注这两件事，您就会有一个完美的食谱。 首先，我要向你致敬，因为你就是你自己。 因为有一件事我和杰西是绝对一致的，因为有时我们会在多件事上达成一致，但我们所做的事情是少数无人能敌的事情之一。 如果没有的话，唯一没有人可以打败你的就是你就是你。 听起来你正在逐步进入。 你就是你自己，而整个课程的主题是：我该如何帮助其他护士做他们想做的事情？ 因此，如果将社交媒体社区的焦点集中在电子邮件列表上，同时也要关注如何以某种方式创建这些内容，从而吸引一群相同的护士追随者。 假设第二年无论结果如何，那都是您在那里的完美目标市场。 毫无疑问，现在您将成为护士群体中的代言人。 这会自然而然地引导人们回到你的 LinkedIn，并且协会将会联系你，因为他们会在那里看到相同的内容。
安东内特: 我感谢你分享的每一个字。从你那里获得这些知识让我感到非常谦卑，因为这就是你必须要面对的境况，你并不了解一切，你真的需要其他人的支持才能完成你想做的事情。所以你说的每句话都非常有帮助，但我也感谢你的认可，让我知道做你自己就好。做你自己就好，无论你要去哪里，你在做什么。这对我来说很有价值。
理查德： 我想说这不仅很重要，实际上我认为这可能是唯一的方法。我不会谈论政治和宗教信仰，但至少在数千年甚至几千年里，如果你从部落中脱颖而出，你就会被赶出部落。现在，如果你不脱颖而出，你就无法建立一个部落，所以要坚持下去。我在 LinkedIn 上联系了你，所以你会在那里看到我。如果你有空，我们可以进一步讨论。但我们一定会给你提供一些关于建立列表和 Facebook 像素的更多信息。
杰西： 当然，在互联网上建立一个列表，你需要收到这些电子邮件。你可能不得不偶尔赠送一些书籍赠品，但电子邮件是值得的，因为你可以与他们交流多年。特别是如果他们刚开始职业生涯，也许五年后他们就准备好听你的信息了。也许一开始，他们只是觉得“我必须偿还贷款，所以我只能去工作，忍受这一切。”但四五年后，他们就到了你提到的精疲力竭的阶段。然后他们会说“我会继续关注这个 Instagram 账户，上面有这些精彩的故事，我准备好了。”
理查德： 我只想再补充一点，因为杰西刚才说了一个很好的观点，我很惊讶我们之前没有说。我甚至会考虑给出
杰西： 这本书就是新的名片。
安东内特: 是的，这是我的呼唤之流，它给了我说话的空间。然后我就没有必要抓住任何有形的东西。无论我谈论什么，我都可以继续保持一致。我确实考虑过是否应该释放整个
杰西： 当然，我可能会主张不要免费赠送，因为你想让它的价值在网站上体现出来。但我可能会更经常地把它作为促销品赠送，以换取“给我发一个你在农村的励志故事”。或者当你像护士一样去其他国家旅行时，比如“给我们发一个故事，一个 Instagram 故事，我们会给你寄一本书。”这样你就不是免费赠送了，但实际上，你实际上是在免费赠送给很多人。
安东内特: 不，那是理想情况，我喜欢这个想法。因为在我提供任何免费下载之前，我曾在当地高中向高中生演讲。但我认为他们还没有达到他们需要的空间，他们还有很多事情要做。但正如你所说，做更多的宣传，利用现有的客户群，并说：“如果你与我互动，那么这也将为你提供更多机会获得一些东西。”所以我非常喜欢这个想法。
理查德： 这真是太好了，首先我们再次感谢您。我的意思是，有时候这确实是一份吃力不讨好的工作，因为您要面对的是正在经历艰难时期的人。我确信这非常……感觉真的很好，有时可能真的很艰难，所以我们首先感谢您是一名护士。感谢您继续做您的工作并试图激励其他护士。请保持联系，我们将尽我们所能帮助传播这个消息。如果您还有其他问题，请随时通过 LinkedIn 联系我们。
安东内特: 非常感谢，这是莫大的荣幸。感谢您接受护士独角兽的评论。我很欣赏这种氛围。虽然看起来可能比平时更简单，但能够接触并了解实际步骤真的很棒，但这真的很有帮助，而且结果确实很切实。感谢您帮助我利用这一点作为杠杆点来获得一些可靠的建议。
杰西： 当然，我们很乐意提供帮助。安东内特，非常感谢你参加我们的节目。大家，请访问 Visionarynurse.com。对于所有听众，请发送您的信息，我们希望您能参加我们的节目。安东内特，再次感谢您。
安东内特: 感谢。
