您一直想开始做 Facebook 广告，但您认为您没有设备，会耗费太长时间，或者创建和推广会花费太多钱。
在本期节目中，Dennis Yu 和 Kieran O'Brien 将告诉我们如何快速轻松地开始使用 Facebook 广告。您将了解到如何仅使用手机在短短一分钟内创建 Facebook 广告活动的开端。就在您认为这好得难以置信时，您将了解到如何以低至 1 美元的价格开始推广该活动。
显示备注：
- 如何创建主题轮。您想要创建什么类型的视频。为什么、如何以及什么视频。
- 大多数企业试图创建“精确的逻辑”，但最终内容却失败了。
- 为什么您看不到 Facebook 上联系人所发布的 99% 的内容？
- Facebook 算法在寻找什么？
- 播客听众福利： 免费获得 Dennis Yu 的《每日一美元策略》。
全文：
杰西： 星期五快乐，理查德。你好吗？
理查德： 那一天怎么样？你知道，我的意思是，尽管人们可能在周一、周二、周三、周四听这个，但现在感觉就像是同一天。
杰西： 你是说我吗？是的，我想是星期五，但是，是的，每天都是同一天。实际上，即使是周末也差不多是同一天。但是今天是星期五播客，我们在这里也稍事休息。所以对于那些正在追赶的人，我们将开始加倍努力。您将被播客淹没，希望您能跟上我们的步伐。我想你可以。但是，理查德，我们今天要谈论什么？
理查德： 我今天非常兴奋。我们有很多很棒的嘉宾。但这是我期待已久的嘉宾。我们认识这位嘉宾很久了。现在有很多人刚刚开始使用 Ecwid。他们正在学习 Facebook。他们正在学习广告，他们正在学习如何推动业务。他们中的一些人正在做副业。他们中的一些人正在全力投入。这也适用于已经在 Ecwid 上工作了一段时间的商家。所以这可能涵盖了所有方面。在我看来，这个人很直率，
对于那些认为广告太难或制作时间太长的人来说，我们今天的嘉宾将帮助我们了解如何在一分钟或更短的时间内制作视频，以及如何以每天大约一美元的价格推广这些视频。今天节目中，我们将邀请 Blitz Metrics 的首席执行官 Dennis Yu。他不仅为企业做了了不起的事情，而且我非常喜欢他的模式。他所在的数字营销机构与许多学校合作，他们正在教授许多毕业生新技能以及如何帮助企业。他们正在与一些大公司合作。我的意思是，他们正在为金州勇士队、耐克、Rosetta Stone 开展广告活动。
我可以和丹尼斯谈论的荣誉列表，我只想快速地列举几个，为什么不呢？让我们看看。我得很快停下来，因为我可以一直说下去。他在 17 个国家、五大洲发表过七百三十多次演讲。他基本上参加过会议、转换会议、社交媒体营销世界。他曾在《华尔街日报》、《纽约时报》、《洛杉矶时报》、NPR、TechCrunch、福克斯新闻上发表过文章。我的意思是，他的名字还在继续。所以，与其听我谈论他，不如让我们请他来，真正向丹尼斯学习。非常感谢你参加我们的节目。
丹尼斯： 谢谢理查德和杰西。我们想向基兰·奥布莱恩学习，他整天都在教我如何扩大规模。我们刚刚做了一个节目，我说，你还记得那些日子吗？
理查德： 非常激动，感谢 Kieran 的加入，这真的很酷。我们在这里得到了一份奖金。很高兴有你。所以，嘿，有人刚刚起步。让我们再说一遍，我们希望将来能和你一起做第二版或其他东西。所以如果你听了这个播客，最后你真的很喜欢它，请大声说出来，我们会在另一个时间与 Dennis 和 Kieran 进行更深入的讨论。但现在，让我们从这个角度来看。有人刚刚签约 Ecwid，他们才刚刚开始。他们为什么要在 Facebook 上制作视频？你真的可以这样做吗？你能以每天一美元的低价推广它们吗？我们如何让人们开始这样做？
丹尼斯： 绝对如此。很明显，你正在使用 Ecwid 设置购物车和与之相关的一切，因为你想在线销售商品。当你赚钱时，各种好事就会发生，你可以再投资；你可以雇人，你可以实现你的人生梦想。但人们没有意识到的是，购物车本身就是这个过程的最后阶段。对于一个人来说，输入他们的信用卡并给你钱需要他们首先了解你、喜欢你和信任你。人们会认为 Facebook 广告或 YouTube 或其他这些渠道是为那些花很多钱的人准备的。
例如，你们知道 Purple 床垫。我们花了一亿美元在 Facebook 广告上宣传他们的床垫。还有一些高质量的内容；你们还记得我们制作的 Goldilocks 视频吗？这些视频花费了数百万美元。当然，我们花了很多钱来宣传这些视频和其他视频。他们可能认为这遥不可及。他们可能认为他们需要专业的摄像师。他们可能需要一整个团队。他们可能会想，好吧，只有我和我的父母。我才刚刚开始。我没有任何这些工具，因为我必须聘请代理机构和摄像机。所有这些都与事实相去甚远。
因为你需要什么，你就需要这个。（展示智能手机）如果你有这个，有一分钟的时间，每天有一美元，你就可以开始了。这并不是因为你想成为加里韦纳查克，到处露面。我是一个内向的人。偶尔，我会像基兰和你们一样，然后我又回到我的内向洞穴。但当你能够分享你的故事和你是谁时，就像 Purple 一样，我们会分享有趣的时刻。我们还分享了为什么那个特定的床垫在你把鸡蛋扔在上面时不会压缩。所以我们制作了一个名为“鸡蛋跌落测试”的视频。或者假设我想卖 Trident 口香糖，其他口香糖都差不多。但我可以谈谈它是我日常生活的一部分，或者我是创始人。我日常生活中做的事情与口香糖无关，因为人们试图与你建立联系，而你通过 Facebook 以我们将要告诉你的方式做到这一点。随着美元日和
所以，你可能在厨房里做饼干，也可能在卖厨房用具，或者你卖的东西完全不同。这没关系，他们正在了解你是谁。他们正在了解你的客户。这是第一次接触。然后，Facebook 上有一种叫做再营销的东西，任何人看到你的一条内容，你就可以向他们展示。然后，Facebook 会按顺序显示下一条内容。我们会自动为你进行定位，显示下一条内容，即如何做的内容，也就是你分享你做某事的方式。然后，从如何做开始，你将人们引导到什么，也就是他们现在准备购买的东西。如果你从后往前看，你会想想你卖的产品。你需要对该产品有什么样的了解？所以，如果你想给一个产品命名，让我们弄清楚这些主题是什么，然后从这些主题开始，将其映射到人们身上。
杰西： 好吧，我知道他会听这个，所以我们有 Prairie Melody Birdseed，所以他出售有机鸟食和喂鸟器，对吗？
丹尼斯： 好的，所以是有机的。所以他卖的是喂鸟器和鸟食。是的，不过主要是鸟食。
理查德： 在你开始之前，丹尼斯，我只想说一句，因为你提出的这个观点非常好。然后我们直接进入 Prairie Birdseed。你可以说得非常花哨，但我只想向大家澄清一下，当他说这句话时，他所做的就是拿出手机。所以实际上，当你开始解释这一点时，我只想提醒那些只听这个播客而没有看视频的人。丹尼斯说，是的，你可以得到所有花哨的设备，你可以得到大机构和所有这些东西。但他会把它带回给那些刚刚起步的人，基本上是用你的手机说的，然后有这种“为什么、如何和什么”的结构。他们会进入主题和不同的东西。但这实际上是从你的手机开始的。很抱歉打扰你，丹尼斯。
丹尼斯： 这是一个很好的背景。如果你在听，我有一副为广播而生的脸。好的，如果你在听，我正举着我的手机。很多人在想，基本上他们想得太多了。好的，看，我有一部 iPhone。哎呀，灯亮了。看，连我都不知道怎么用这个东西。我要去这里的相机。假设，主人叫什么名字，鸟食的创始人？我是丹尼斯，好的，我会保护，我正在使用自拍模式，我把相机对准我。我会说。“今天早上我醒来的时候，我看到一只红雀在我家前院和后院，这是我三周以来第一次看到这只红雀，我以为它再也不会回来了，它很漂亮。我在它飞走之前拍了几张照片。感谢上帝，这是我一天中最喜欢的时刻之一。”
我刚刚做了一个
上周末，在我的花园里，发生了这样的一个真实故事。这不是我编的。我去了家得宝，我以为我的花园有点荒芜。所以我要买一些盆栽植物、一些美丽的花朵和一些杜鹃花。我买了一棵柠檬树，还有两株不同的传家宝番茄。事实上，我在那里，有太多了，第二天我又去了家得宝，又买了七株番茄。现在如果你去我家的后院，我种了八株番茄，它们都排成一排，我快疯了。像丹尼斯这样的人，你疯了。你在做什么？我以为你只是去买一块饼干。我知道。但是，你知道，有时你去家得宝，去好市多，你想买这一件事。然后很快你就必须这么做。对。你最终会得到大约 20 件东西。所以现在我的花园里有各种各样的东西。当然，如果我这样做，那么我就会去亚马逊，我想我不能说我买了一台除草机，而且我还买了一台新的割草机。然后我雇了一个女佣。
所以我现在只是在谈论我在后院种菜和其他事情。然后我谈论的可能是。你知道吗，我在做饭，或者我在谈论我正在做的事情，所以我只是让人们了解外面的情况，想象一下这个洋葱有好几层。所以在外面，我制作了很多 15 秒和 XNUMX 分钟的小视频，谈论我关心的事情，这些事情与 Prairie Birdseed 无关，是关于我是谁。可能是，嘿，我是一个企业家，对于小企业来说，这真的很难。我有一家披萨店，我以前经常去。但我认为他们会倒闭，因为他们有很棒的披萨，但他们不知道如何营销。现在的情况真的很艰难。你只是在讲述你是谁的故事。你在采访顾客，询问他们在做什么，你在院子里看到了什么。这就是外在。这就是内在，这就是建立关系。你知道，当你遇到某人时，我知道，现在很难遇到某人。但是当你遇到某人时，会发生什么，里奇？当你遇到某人时，你会说什么？
理查德： 我喜欢这个，因为你说到点子上了，你想了解某人，比如，嘿，你喜欢什么？
丹尼斯： 你不知道怎么做吗？我不会教你任何你不知道怎么做的东西。你知道你在网上建立关系，但是当你遇到某人时，你对他们说的第一句话是什么？在会议上见面，你在咖啡店遇见他。你会说什么？
理查德： 嗯。首先，我打个招呼。
丹尼斯： 你说嗨，是的，你不需要说买这个东西，它正在打折，而且是八折优惠券。
理查德： 不，我喜欢这样。我想重申一下，就像你这样说，杰西和我这样做，我明白你的意思——回到了解、喜欢和信任。这是你正在了解某人。而对于有时陷入业务困境的人来说，似乎总是想着试图出售某物，这似乎不是在浪费时间，不是吗？但就你的观点而言。你不会直接上前说：“嗨，我是丹尼斯，你想买我的马吗？嗨，我是丹尼斯。你想买这辆车吗？”这甚至不是在打招呼。
丹尼斯： 你想成为这样的人吗？
基兰： 你会看到很多
杰西： 是的。我觉得你在这里说的我很喜欢的一点是，你不必把视频做得完美无缺。这几乎就像你说的，制作十个可能不是那么好的视频，但你只是把它们发布出来。你只是要讲一个小故事。我不是说不好。我的意思是，不要想太多。只要有 15 秒。30 秒。这就是我。这是我的事业。把它放在 Facebook 上，放在 Instagram 上，然后我们稍后再进入下一个阶段。
理查德： 是的。这里还有一个小警告。在我们讨论这个问题时，我突然想到，为什么这可能也很好用，因为这不是搜索。人们在他们的信息流中看到朋友和家人发生了什么。他们当时并没有这种购买意向。所以这真的发挥了更大的作用，因为他们可能是第一次看到你。你只是让他们对你有更多的了解。我喜欢那个家伙。然后，正如你所知，下次你开始看到这一点时，我们会进入再营销。现在，你对此有了更多的了解。现在也许我在假设。你现在如何拍摄这些视频，所以他们出去，基本上在视频的第一版中，他们可以谈论他们喜欢的任何东西，无论他们在做什么，无论他们在做什么。对吗？你对下一层视频有什么看法，还是我已经想太多了？
丹尼斯： 好吧，即使是你，Rich，也可能把事情弄得比需要的更复杂。想想约会，对吧？所以当你遇到你的妻子时。当你第一次见到一个女孩时，你不会问：“嘿，你愿意嫁给我吗？”然后跪下来，不管你的搭讪台词有多好。对。你必须了解他们。你必须和他们约会。然后是你的初吻，一直到你求婚。这就是你的客户会发生的事情。现在，这并不意味着你在那里发布随机的加里·韦纳查克之类的东西。如果你知道你和你的客户是谁，就练习《盗梦空间》。你知道那部电影，《盗梦空间》，梦境，梦中，梦中，你仍然只针对那些有兴趣购买你的鸟食的人。因此，您瞄准的是其他鸟食品牌的粉丝、拥有花园的人、喜欢美国奥杜邦协会的人、种植花园的人，这些都是相关的人。这就是所谓的字面横向定位。第三个是什么？明确定位。所以我们仍然有所有目标。但我们谈论的是制作一个以三个序列、三个步骤进行的视频。第一个都是轻松的时刻，只是让人们了解你关心的事情。
你不会去
然后我说，基兰，告诉我，这辆车是如何产生如此大的动力的？打开引擎盖，给我看看引擎，说说为什么这辆车比那辆车好。你能打败兰博基尼吗？你更重吗？比如是什么让一辆车跑得快，它是如何工作的？你知道这些，他可以接触到所有这些花哨的跑车。但现在我分享知识是因为我通过给人们一个关于这个话题的小提示赢得了他们的关注。现在我可以更深入地探讨。这是企业犯的错误，无论是大企业还是小企业，他们都认为他们必须建立精确的逻辑。比如当你设置电子邮件自动回复序列时，或者这有点花哨，你可以设置这些规则，以确定人们收到什么信息。就像这种花哨的流程图一样。Facebook 的美妙之处在于，如果你发布最初的为什么内容，那些 15 秒的小片段，然后你稍后再发布内容，它甚至不必有联系。它可以是随机的。另一条时间线是几年前在 Facebook 或 YouTube 或其他地方发布的内容。
但是你把知识发布出去，Facebook 会帮你建立联系。这是非常关键的。Facebook 给我发了一条消息。你有没有看到过 Facebook.com/memories 上曾经叫这个名字。他们会说，嘿，你知道三年前你做过这件事吗？你在这个地方徒步旅行？你和这个朋友在一起吗？你吃过晚饭。所以他们昨天给我看了我朋友 Austin Wilcox 的一些东西，他和我正在聊天。他发布了这样的话，我现在需要一杯玛格丽塔酒或五杯。他很愤世嫉俗，因为他的老板陷入困境，他今天过得很艰难。对。所以他在谈论这个。他说他需要喝一杯。我说，你真正需要的是杰克丹尼或这种特殊口味的酒，因为
理查德： 这也是个非常好的观点。我想从你所说的中得出一些结论，我们不会超越互联网，我们不会超越人工智能。所以创意是一个变量。这是它运作的一部分。你走出去，Facebook 会找到你。这可能是你说从一美元开始的原因之一。他们想为你提供价值。所以如果你从一美元开始，他们会找到一个在这方面受过考验的人。我很喜欢这个，这很棒。
丹尼斯： 让系统来做这项工作。我已经被隔离了两个月，除了去家得宝买包裹、西红柿和西红柿外，我几乎没有出过家门。我买了一个面包机，你知道，面包机很便宜。你基本上把东西放进去，按下按钮，就这样。这不是很好吗？你以前做过面包吗？需要面团。现在你的手都累了，天哪，当面包从烤箱里出来的时候，这还值得吗？它就像肉桂面包，你在上面涂了黄油，它是如此好的碳水化合物。
但想象一下，从手动搅拌所有面团、做所有事情、称量所有东西，到你只需打开包装，把面团倒进去，按下按钮，就完成了。对。这就是你对 Facebook 的看法。如果你有原料、目标、内容和定位，但主要是你的 15 秒和 XNUMX 分钟的小视频，你把它放进机器里，按下按钮，它就会为你做所有事情。我们可以深入探讨为什么有些人想要抱怨针对自定义受众，以及你让他们投入的受众有多大，相似受众是如何工作的，你是如何做这一切的，以及所有这些花哨的东西。我们可以就此展开争论。
但要知道这一点。如果你遵循这个配方，即使你不完全理解配方为什么需要酵母或其他东西，如果你把这些视频放进系统，按下按钮，而不用担心机器内部到底发生了什么，你的流量成本将不再与质量无关。分数会更高，你的参与率会更高，你的每次参与成本会更低，而且 您的投资回报率、广告支出回报率以及 CPA（每次购买成本）总体上会更低。为什么？因为我会向你展示一件事，但不会讲得太深，我只告诉你一件事，希望这足以让你相信这是真的。Kieran，如果你的 Facebook 帖子、自然搜索、页面上的广告和个人资料的参与度很低，会发生什么？当你的参与度很低时会发生什么？Facebook 的机器会怎么看待这个问题？
基兰： 认为人们不喜欢它。
丹尼斯： 那么如果你要提升帖子排名会发生什么？他们会做什么？你的流量成本是多少？
基兰： 上升。
丹尼斯： 为什么？
基兰： 因为 Facebook 的算法认为人们不喜欢你的内容、你的页面或产品，无论它是什么。
丹尼斯： 你是否听到有人抱怨说，哦，好吧，我再也无法在新闻推送中获得任何关注，因为 Facebook 强迫我付费。这不是真的。我们有些页面每条帖子的互动量高达数百万，这真的很重要，并不是说你需要获得数百万，但你知道为什么吗？这是因为新闻推送中的竞争非常激烈。内容太多了，大多数人只能看到不到 99% 的内容。但 Facebook 的引擎过滤机制非常智能，让你感觉自己仍然可以看到相当不错的内容。但你是否意识到你在 Facebook 上看到的 99% 的内容或你在 Facebook 上可以看到的来自朋友的内容的 99%？我不是指互联网上的随机内容。我说的是你已经注册想要查看的内容。你是某人的好友，或者你关注了一个页面，或者你加入了一个群组，这意味着你有资格看到这些内容。你是否意识到你看不到其中的 XNUMX%？那么，如果你是 Facebook 用户，那么如果你真的想了解如何在 Facebook 上取胜，那么你必须从他们的角度来看待这个问题。就这么简单，他们是如何决定向你展示的所有内容的？他们是如何决定哪些内容可以进入 XNUMX% 的？你认为那是什么？
基兰： 让人们留在 Facebook 上、他们喜欢并与之互动的东西。
丹尼斯： 所以当你发布内容时，我想你和我都喜欢五千个好友，十年来我一直处于这个限制。你知道，这就是为什么那些不断向我发送好友请求的人，而我无法接受他们，因为我已经达到五千个好友的限制，所以不得不删除一些人。但是 Facebook 会做什么，这对于页面或个人资料来说也是如此，当你发布内容时，他们会把它显示给你好友列表中的所有人吗？
基兰： 序号
丹尼斯： 他们分享的内容被称为初始覆盖范围，通常约为 50% 的受众。因此，如果你有 50 名好友，也许会有 XNUMX 人看到它。如果这 XNUMX 个人点赞、评论和分享，那么 Facebook 会怎么做？
基兰： 继续将其推广至更大比例的受众。
丹尼斯： 然后越来越多，直到参与率下降到无法再看到新闻的地步，数学上称之为边缘等级衰减。你可以去谷歌搜索一下，你会发现我并没有杜撰这些词。这些词不是杜撰的。社交网络背后有数学。对于那些想了解的人来说，它实际上被称为图论。这不是马克·扎克伯格杜撰的。图论 60 年前就存在了。所以算法寻找的是高参与度和高信号。如果你向他们提供良好的信号，并获得更多参与度，这并不是因为你想病毒式传播。这是因为你试图表明你的产品之间存在联系，你正在销售必要的知识，因为任何想购买产品的人，都意味着他们对自己真正热衷的某些事情有了解。
所以如果我有车，那就意味着我对某些事情很了解，关于赛车、关于引擎、关于各种事情。对。我看《速度与激情》之类的，这些知识会与某些人联系起来。所以如果我能把谁和什么联系起来。对不起，我都搞错了。从为什么到什么。我把所有这些东西放进面包机里，Facebook 会把所有的东西混合起来，Facebook 会把所有的东西定位出来，Facebook 会做所有这些其他的事情。这样他们就会奖励你。现在的美妙之处在于这是人们错过的另一件事。我可以在 Facebook 上发布 10 年前的内容，而这些内容今天正在为我创造销售。为什么？因为我当时可能会提高销量，我每天在上面投入一美元，这很好。
所以最初我们每天投入一美元，七天，七美元。现在很简单。如果它仍然表现良好，因为 Facebook 告诉我它表现良好，那么我将再投入三十美元，再投入三十天，再投入一百美元，再投入三十天，然后我会再投入一千美元，再投入三天，然后我会投入五万美元，或者其他什么。就像我们为 Infusionsoft 做过这个测试一样，现在它被称为 Keap，我们赚了一百美元
当我们花费一千美元时，我们只会在每个人身上投入一美元。像《美国偶像》或这些歌舞比赛，最终会缩小到四个人，然后是两个人。最后会有一位歌手获胜，你看过这些节目吗？
杰西： 不幸的是。
理查德： 我知道你在说什么。
丹尼斯： 所以我以前从来没说过这个。Facebook 就是西蒙·考威尔。因为他会取笑你什么的，但如果你找到一个赢家，他喜欢它，那就是赢家，你就会去
我必须把15秒
所以也许你制作了一个关于什么的视频，你在谈论鸟食和它是如何制作的，你是一个小企业主，你不是某个大工厂，质量更高，你真正关心你的客户，你的服务更好。就像，很棒。然后你制作了一个关于外面下雨以及鸟儿不来的视频。或者现在你正在制作一个关于你现在有一个喂鸟器的视频，你拥有了你所拥有的一切。无论你制作什么内容，你都会把它放入这三个桶中的一个。你的为什么，围绕着你的使命，只是一些小花絮，一些幕后花絮，所以它看起来不像广告。内容如何，你在哪里分享，一些小知识。
它可能只有一分钟，也可能只有三分钟。不必担心它是否真的只有一分钟，只要分享一个内容就行。不要花整整一个小时参加整个网络研讨会。一分钟，你都在谈论单个成分。你正在尝试制作单个成分。所以你有这个图书馆或橱柜，或者你有什么单个的东西。现在你制作关于什么的视频？所以谈谈价格。谈谈你的服务。谈谈你的产品特点和优势。谈谈每一个人，一次一个产品。例如，我买了这张 10 亿美元的钞票。这是一张真正的货币，来自津巴布韦储备银行的 10 亿美元。我可以谈谈这里是如何发生恶性通货膨胀的。他们不得不印钞来资助他们的军队，有点像美国正在发生的事情。
你知道，5 万亿美元的刺激计划是从哪里来的，对吧？它不是来自税收。我会告诉你，它来自政府印钞。但我只讲述一件小事，对吧？我在分享它。我有经济学学位。我曾就读于伦敦经济学院。我可以谈谈印钞造成通货膨胀时会发生什么，对吧？就像这样。现在你有一张 10 亿美元的钞票。所以我只是分享一些知识。如果我有为什么、如何、什么，我有 50 或 XNUMX 个小知识。记住它们都是独立的小知识。我不会把它们混在一起。Rich，你最喜欢的饮料是什么？
理查德： 我也会坚持喝龙舌兰酒。
丹尼斯： 龙舌兰酒。您最喜欢喝什么酒呢？
基兰： 柠檬汽水。
丹尼斯： 柠檬水。好的。
理查德： 嗯，我最喜欢的饮料，我只是跟着你…（笑）
丹尼斯： 杰西，你想喝点什么？
杰西： 我要采用老式的方法。
丹尼斯： 不一定是酒精饮料，但就像某种
杰西： 是啊，还是老套。（笑）
理查德： 哦，有水。（笑）
杰西： 是的。给我水。
丹尼斯： 做得好，我希望如此，但是如果你说番茄汁或牛奶，我会说，好吧，如果我把牛奶加到你的老式鸡尾酒里怎么样？如果我把番茄汁加到你的柠檬水中怎么样？你会喝吗？不，那有点难喝，是吧？是的。但是假设你确实喜欢。飞机上点的头号饮料是番茄汁。很多人在飞行时会点番茄汁。你在家时从不点番茄汁。你知道，但是假设你想把番茄汁和玛格丽塔酒混合在一起或类似的东西。这有点难喝，但是假设那是你实际上会喝的两种东西，但要分开喝。
这就是人们在 Facebook 上做的事情。他们把各种随机的东西打包成一个视频，放在那里，然后把责任推给 Facebook。你需要做的是把盐、胡椒、番茄、柠檬、牛肉、鸡肉和所有的蔬菜分开，把所有这些不同的配料分开。把它们放进机器里，按下按钮，让机器做任何事情。现在，如果你把所有的配料放进机器里，然后你告诉机器你想要鸡肉咖喱，那么机器就会抓取所有不同的成分，为你制作鸡肉咖喱。你告诉机器，杰西，你喜欢吃什么？
杰西： 烤宽面条。
丹尼斯： 那么这个千层面里有什么呢？你有意大利面，也许你还有一些意大利乳清干酪和一些香肠，你看，我用食物类比是因为我饿了。所以你所做的就是按下按钮或千层面的图片，对吧？然后，Facebook 机器会去为你抓取所有这些其他东西。帮你煮。如果是我，我会把东西烧焦，对吧？因为我走开了，我没有注意什么，但这就是我们必须要做的。把配料放进机器里；配料主要是你的小视频。然后设置广告的机制非常简单，因为你只是在做推广帖子和原生再营销。
如果你有足够的流量，你可以做网络再营销和各种花哨的东西，以及自定义受众和相似受众。但实际上，就我们在这里谈论的而言，如果你有介绍你关心的事情的内容，那么
理查德： 是的。我的意思是，我知道杰西有几件事想在这里谈，但我想简单总结一下。你说的是 Facebook 的面包机，对吧？它是面包机，这里用烹饪类比的妙处在于它实际上更像烹饪而不是烘焙。因为烘焙，你真的必须想出事情的顺序，而且它真的会搞乱。你不能回头再纠正它。但烹饪，你可以稍后加一点盐。你一开始就放了，但还没完全放好。你可以稍后再加一些。Facebook 是一台机器，它会帮你找出这个顺序。
在你的世界里，你会弄清楚这三个是什么，横向的，字面的。不记得第三个了。但你基本上会考虑这些，然后制作“如何、什么、为什么”视频或“谁、什么、为什么”视频。机器会弄清楚的。专注于回答经常被问到的问题，将它们融入你的视频中。不一定像他们问过这个问题一样，只是像普通视频一样谈论它。这听起来有点总结性吗？
丹尼斯： 我想让你们大吃一惊，这是个艰巨的任务。你们告诉我，如果你们在听或看，这件事是否让你恍然大悟，就像是红色药丸让你恍然大悟。好的。20 年前我在雅虎建立了分析系统。所以我是一名搜索引擎工程师。我了解算法。好的。现在，你们有罪恶的乐趣吗？Netflix 还是 HBO？你们喜欢什么节目？
杰西： 事实上，我最近一直在看《白线》，这部电影有点糟糕，但我现在很喜欢。我停不下来了。
丹尼斯： 好的。现在你正在观看，Netflix 就是你的毒品交易商。所以当你进入并登录时，它会说，好吧，杰西，你喜欢《白线》，但你可能也喜欢，他们推荐什么？
杰西： 哦天哪。是的。其他人有点奇怪。
丹尼斯： 而且他们还挺厉害的。不是吗？他们很擅长做这些推荐。基兰，你在 iTunes 上听一些歌曲。你有喜欢的某位艺术家，艺术家是什么？
基兰： 德雷克
丹尼斯： 好的。所以，你也在其中。我的朋友 Lee Way Wong 拥有三个统计学博士学位。他就是苹果 iTunes 算法推荐的作者。他的英语很糟糕，但和他一起玩很棒。他就像一个六、四个亚洲人。他就像，你好，但他拥有三个统计学博士学位。他就是编写歌曲推荐算法的人。这些算法很准确吗？
基兰： 是啊。
丹尼斯： 你应该对 Lee Way 说声谢谢。对。同样的算法，如果你在 Google 或 Yahoo 上搜索任何东西，通常都能很好地为你提供你想要的东西。如果你去亚马逊，像我一样，我疯了。我一直在买各种各样的东西。我买了这个邮票，这个你盖章的东西，上面贴着人们的名字。对。它会给出建议。对。如果你买了这个，你可能还想买这些其他东西。你们关注我。是的。所以你知道这是
基兰： 该算法不应被命名，它就是伏地魔。
丹尼斯： 不，算法叫什么名字？
理查德： 算法。我们听到的都是这个，它被称为算法。
丹尼斯： Facebook 确实对我很生气，因为我上台演讲过几次，还写过一些文章。现在 Facebook 为他们自己创建了一个叫做 Edric 的算法。但他们使用的算法类型叫做协同过滤，基本上就是说喜欢这个的人也可能喜欢那个。对。你明白买这个的人可能也喜欢那个的想法。如果你去约会网站，如果你喜欢这个女人，你也可能喜欢这个女人。对。我也想看看她的个人资料。对。当你在 Facebook 上时，如果你不断点赞唐纳德·特朗普的东西，你会在推送中看到什么样的东西？更多，可能更多是唐纳德·特朗普的东西。是的。好吧。所以如果有人对 Facebook 感到愤怒，对他们在推送中看到的东西感到愤怒，那是谁的错？
基兰： 他们自己的？
丹尼斯： 是的。所以，如果你在 Facebook 上投放广告，但销售量没有增长，那是谁的错？因为你误解了算法的作用，比如对 Facebook 广告系统感到生气。这就像踩上体重秤，对秤上显示的数字感到生气。好吧，那是谁的错？我喜欢自助餐。这是我的错。体重秤告诉我我胖了三磅。在过去两个月里你胖了多少磅？你知道，疫情期间，即使五分钟前你去冰箱看了多少次。还是一样。好像冰箱里没有新东西。你重新打开冰箱多少次了？那是谁的错？
理查德： 是的。好吧，这就是我们说要继续创作大量新内容的原因之一，对吧？不要对发生的事情生气，而要从中吸取教训。
丹尼斯： 如果你把为什么、如何以及什么内容放进去，并且你已经有满意的客户。Facebook 会看到，如果你做自定义受众并做一些我们称之为数字管道的事情，它有所有的跟踪。然后你把这些东西反馈给 Matrix。你从系统中摘下锡箔帽。我们会为你找到更多的客户。这会发生。为什么？因为 Facebook 是一个口碑引擎，这意味着如果他们知道你的前 50 名客户是谁。如果你上传了购买鸟食的前 50 名客户的名单。或者你上传了整个列表，然后你上传了另一个列表，这些列表就像是真正的长期忠诚客户。你可以采访那些人，并从他们那里得到推荐。Facebook 会全力以赴，完成繁重的工作，他们会为你进行排序、竞价和广告优化。
不必雇人为你做这件事。我的意思是，一旦你的收入超过 10,000 美元，你可能会雇 Kieran 或我这样的人来调整它。但实际上，算法将完成 99% 的工作，因为我们称之为协同过滤，你要尝试为它提供优质客户。通过以结构化的方式提供为什么、如何以及什么内容，系统将找出旅程。有些人，比如里奇，他很冲动，他看到某样东西，就买了。对吗？所以 Facebook 知道这一点。因为你猜怎么着？Facebook 看到了里奇买的所有东西，然后 Facebook 会显示，嘿，里奇，你现在需要买这种鸟食，里奇就会买。也许杰西是个挑剔的人。杰西说，哦，你知道，我喜欢做大量的研究，弄清楚发生了什么。所以，Facebook 知道这一点。不仅仅是因为他在户外和鸟类方面的行为。他们只是知道他只是喜欢在购买之前货比三家。他们会向他提供不同的内容流。他们会向他展示不同的内容组合。你是否相信 Facebook 了解你是谁，因此会定制广告，以便他们可以为你提供人们会喜欢的、针对你个人的内容？
杰西： 我非常害怕地相信这一点。是的。我毫不怀疑。
丹尼斯： 我的意思是麦克风在监听，但那是真的。不要担心，哦，好吧，有一天 NSA，不，那是 20 年前的事了。所以当我在雅虎进行分析时，我们会收到政府的请求，我们必须提取那些被怀疑是恐怖分子或罪犯的人的电子邮件。我们必须这样做。如果我的团队不这样做，我们就得进监狱。你可以想想我们可以提取人们的哪些数据。让我告诉你；这非常好。即使是 20 年前，想象一下今天。我不再从事搜索工作了。现在想象一下他们能做什么。我们每天收集 13 兆字节的数据。我想知道 Facebook 每天收集多少数据。
基兰：
哇喔。是的。
丹尼斯： 服务器容量。我们当时使用的服务器与现在的服务器相比，天哪。那么你为什么不让 Facebook 为你做这项工作呢？如果你相信算法足够聪明，可以为你完成这项繁重的工作，那么你将使用它
基兰： 它们被称为广告系列预算优化。因此，它们是 CBO 的简称。CBO 可能是 Facebook 算法和广告中最明显和最广泛使用的版本，因为我们都知道那里的算法，我们都知道它正在帮助我们优化广告。但我认为，当 CBO 大约在一年半或两年前问世时，那是它第一次真正明显地出现在你面前，在后端广告平台上，有一个算法，因为你可以看到一个广告组比另一个广告组投入了更多的预算。而其他广告的效果比另一个更好。但你在这三个广告组上只花费了一个预算。所以我认为 CBO 确实首次向人们展示了 Facebook 算法的力量。它非常强大。我们在我的代理机构中经常使用它来
丹尼斯： 这就像自动变速器与手动变速器的比较。一个是让系统为你做这件事。顺便说一句，如果你从未听说过 CBO，不要担心。这只是另一个 TLA，
基兰： 我其实不知道。
丹尼斯： 这就是所谓的认知、考虑和转化，完全一样。就是这样。现在，如果你进入 LinkedIn 的广告系统并选择你拥有的广告活动，并且有三类广告活动，这些级别是什么？
基兰： 我得到了这种认识、考虑和转变。
丹尼斯： 天哪。你怎么知道的？假设你进入 Quora，想在 Quora 中制作广告。他们恰好有一个
基兰： 意识、考虑和转变。
丹尼斯： 哇。你得了 A，现在假设你去 Twitter。你想做一些活动吗？他们让你在这三个类别之间做出选择。他们叫什么？
基兰： 里奇得到了这个。
丹尼斯： 你知道吗？这是真的，很难。现在，这是一个阴谋吗？当你访问每个广告平台时，有些人会说这是一个阴谋，因为就像在雅虎与我合作建立分析系统的人一样，没有 Google Analytics 那时，如果你们当中年纪大一点的人还记得的话，在我那个年代，我们曾经手动进行搜索。我们应该去找旅行社，别在我家的草坪上。那些在我团队工作并建立分析的人。你认为谷歌建立了自己的分析吗？他们偷走了我团队的人。然后他们收购了另一家名为 Urchin 的公司。是的。你知道，UTM 参数和谷歌。你知道，它来自 Urchin，来自他们收购的那家公司，他们甚至没有收购。哦，谷歌搜索引擎，关于他们如何赚钱的整个 PPC 事情，他们都是从谷歌那里偷来的。我们赢了一场 6 亿美元的诉讼。我们一直等到他们上市。然后我们起诉他们。他们从我们这里偷走了所有东西。所以，在谷歌开发这些东西的工程师，你认为谁开发了 Facebook 的分析，是同一个人。你认为是谁？你知道，谢丽尔·桑德伯格，谁经营 Facebook？她是他们的首席运营官，你认为她以前的工作是什么？谷歌。她曾在 Google 负责销售工作，在 Facebook 担任主厨。你认为他之前在哪里工作？
杰西： 我猜是谷歌。
丹尼斯： 是的，也许他做到了。
理查德： 所以你又回到了这种人才借用、天才窃取的现象。
丹尼斯： 是的。如果我们能让这个东西在 Facebook 上发挥作用，我们就能让它在任何地方发挥作用，但让我们让它在 Facebook 上发挥作用，因为我们需要关键的成分。所以这基本上是一个 Facebook、谷歌或可口可乐和百事可乐的世界。事实就是这样。让我们把事情做好。让内容传播开来。你会发现，当你按这三个层次对人们进行排序时，记住这三个层次，你要制作一些小视频。你不会试图让人们通过一个 20 分钟的视频看完所有内容，而是把他们分成 15 秒或 XNUMX 分钟的小片段，讲述为什么、如何和什么，这与意识、考虑和转化是一样的。
如果你知道自己领先于其他人，那么美元日增幅就会提高，那么 Kieran 所说的所有这些事情，比如 CBO 和你的竞选结构，所有这些东西都会自然而然地落实到位。但我们想说的是，你不能用鸡肉香菇做鸡肉沙拉。无论用鸡肉香菇添加多少调味料，它都不会起作用。好的。因此，只要有合适的配料，面包机、自动变速器，无论你想用什么来比喻机器，天网，你知道，无论你想用什么来比喻，该系统都会为你完成工作。好的。但首先你必须信任；你必须服用红色药丸。
杰西： 现在，伙计们，我相信这个算法是有效的。我一点也不怀疑。而且我实际上已经构建了一些你提到的复杂的东西，现在我很沮丧，因为我本可以采取更简单的路线，因为你所说的一些东西很复杂。
如果我能花一分钟时间，我们不会在这里播放视频，我们不会进行屏幕共享。但是，假设有人说，好吧，他们已经暂停了。他们制作了 15 个视频，Facebook 业务经理，他们创建了一个活动。然后，他们会把这 15 个视频全部放上去。为什么、如何和什么放在一个活动中，或者他们要为如何提高知名度做三个单独的活动？
基兰： 所以你说我们有 15 条内容。
杰西： 每个类别有五个。
基兰： 好的。我们正处于漏斗的顶端。这就是丹尼斯所说的“了解我”类型的视频。
杰西： 他们有五个。他们有五个为什么、五个如何、五个是什么。他们应该把所有问题都放到桶里，还是应该开展三个不同的活动？
基兰： 在这种情况下，是的，你会想要三个不同的活动，因为你想要服务于三种不同类型的受众。因为在认知层面，这些受众通常都是冷漠的。这些人以前从未听说过你或你的品牌，你希望他们了解你并信任你。好的。然后在中间考虑阶段，你可能会开始更多地谈论产品。你开始谈论它是什么。你还没有试图出售它，但你会开始谈论它是什么，它的特点和好处。也许是一些快乐的顾客谈论他们的喂鸟器的视频。没什么疯狂的。也许有一个到你网站的链接。也许他们最终会访问你的网站，但没有什么特别的销售内容。它们只是关于产品的一点点信息。
然后，在漏斗的底部，你现在处于转化阶段，广告活动的目标通常是购买目标和 Facebook 的算法。机器会在 Facebook 世界中寻找可能想要购买鸟食的目标人群。好的。在每个级别，受众群体都越来越小。因为，假设你通过顶部的广告，通过你的宣传广告，吸引了 10 万人，人们只是了解你和你的业务。一千万人中，可能只有 1 万人足够关心并观看超过 15 秒的视频。
你为考虑阶段设置了再营销受众，在这个阶段你会向这 1 万人谈论你的产品，其中可能只有 200,000 到 XNUMX 万人足够关心你的产品，会观看视频或访问你的网站或做其他事情，不管他们最终采取什么行动。然后在第三阶段，即转化阶段，你在广告中向他们提供某种优惠。也许此时的优惠是折扣。如果这就是你的业务运作方式。也许此时，这是一个关于产品和它所解决的问题的精彩视频，不管它是什么，那么你的受众群体就会小得多。所以猜猜当你与一群已经了解你的品牌的较小受众合作时会发生什么，你的转化率，对不起，你的 CPA 会降低你的每次购买成本。
这样您就不用花太多钱了。尝试向冷门流量受众投放优惠。这是让您的 CPA 过高的最快方法。因此，在底部，在转换阶段，您现在有一个针对已经看过前两个广告的人的广告，他们了解、喜欢并信任您。他们喜欢他们正在考虑的产品。他们访问过您的网站，看过您的视频，无论现在是什么，您都可以让他们去购买。所以，是的，回答您的问题，那里有三个不同的活动。每个都有不同的目标。通常，顶部的一个可能是视频观看次数或参与度或类似的东西。中间的通常是链接点击、着陆、页面浏览量等。然后底部的通常是添加到购物车查看、内容或购买。
杰西： 是的。好的，完美。我想要一张 Facebook 面包机的小蓝图，这是一张漂亮的小蓝图，餐巾纸背面的蓝图。显然，我们可以做得更多
丹尼斯： 我有各种各样的专业技巧，但让我们先把这些技巧运用到位。
杰西： 我同意你的观点。我不想吓唬大家。我只是想确保他们准备好了，他们可以倒带并回到视频的那个部分。太棒了。里奇，还有什么问题吗？我们不想让这些人整天呆在这里。我知道我可以继续做笔记。
理查德： 说到你提到的，我真的觉得我可以和他聊上好几天，并不断了解整个对话，但我们会尝试让你回来参加第二轮，或者组织一次网络研讨会之类的活动。所以，我想对正在收听的人说，请在社交媒体上联系我们，在 ecwid.com/blog/podcast 的评论中联系我们。如果你想了解更多信息，请告诉我们，我们会尝试让丹尼斯回来，把事情提升到一个新的水平。对于那些不想等待的人，丹尼斯，人们在哪里可以更多地了解你、你们是谁以及他们如何支持你？
基兰： 嗯，丹尼斯总是回复我的 Instagram 故事。我知道他在 Instagram 上非常活跃。是 @dennis.yu 吗？
丹尼斯： 没错。没错。我没有那么多粉丝。没有 5,000 人喜欢我的帖子，但我在 LinkedIn 上，或者你可以谷歌我，你会看到，那里有很多东西。最重要的是我想看到你们真正付诸行动。不要陷入分析瘫痪，探索所有这些很酷的技巧，但最终没有实施。我留给你一个问题。最好的视频是什么？你刚刚用 Ecwid 开了一家店。你对开始感到兴奋
理查德： 我可能会说第一个。
丹尼斯： 这是你真正要做的事情。不要告诉我你明天要制作的视频，现在就制作你的视频，因为如果假设我是你的减肥教练，我给你一个很棒的计划，它很有效。我有一个很棒的健身房和所有这些设备，但你从不使用健身房，你从不遵循这个计划。所以我们给了你，基兰和我，我们只是给了你计划。做点什么。你想跑马拉松吗？今天跑一英里，做点什么。这是最重要的事情。我们已经谈过了。
许多人开了自己的商店，怀揣着远大的梦想，购买了所有可以做这些事情的软件，但他们却不制作任何视频。任何视频。他们购买了所有这些东西。他们想跑马拉松。他们购买了所有的跑鞋和其他东西，但他们需要慢跑一英里。制作你的视频。也许它们很糟糕。它们会很糟糕，但要把第一批放出来。事实上，如果它们很糟糕，它们通常会做得更好。观看 boost it for a dollar，放下你的自负，让数据告诉你，你会发现那些糟糕的。实际上，人们会认同你的
凯伦和我想知道你的情况。即使几个月后你还在看重播，我也希望，我真的希望看到你成功。我们不是拿钱来做这件事的。我们来这里是因为我们想看到你大展身手。
杰西： 甚至在
丹尼斯： 我们今天讨论的内容叫做《每日一美元策略》。好的。当然，这是一整本书，我们不是开玩笑。它背后确实有一整本书。所以，为了帮助人们，因为 Rich、Jesse 和我们在 Ecwid 的朋友，因为现在是创业的最佳时机。如果您向 operations@blitzmetrics.com 发送电子邮件，主题为“我们喜欢 Ecwid”。告诉我们您想要什么。每日一美元策略。我们将免费提供给您。这是我们以 189 美元的价格出售的课程。我们通过销售课程赚了数百万美元。所以这是合法的。事实上，您可以谷歌搜索它，您可以看到有多少人留下了评论。我们会把它给你。没有附加条件，没有追加销售，没有信用卡，我们只是把它给你。因为我们希望您制作一分钟的视频。我们希望您开始推广它。我们希望您从这里开始。
杰西： 太棒了。我喜欢它。我希望大家能听到，记下来，然后倒带并向你们发送这封电子邮件，因为我想看到我们的客户取得成功。我想看到商家将这些付诸行动。太棒了。谢谢，丹尼斯。
丹尼斯： 感谢你们。
杰西： 好吧。Richie，还有什么想说的吗？
理查德： 不，就是这样。虽然我们没有想过这个，但它启发了我开始制作视频。
