Donna 和 Andrea 销售化妆镜。如果您不知道这是做什么的，请观看本集，了解她们如何从头开始设计产品原型，以及她们现在如何营销人们不熟悉的产品。
成绩单
杰西： 嘿，理查德。今天是播客日。
理查德： 就是那一天。我喜欢那一天。阳光明媚的星期五，又一个。圣地亚哥。
杰西： 是的。星期五在演播室。今天很棒，因为我喜欢播客，但我最喜欢的部分是我们可以与真正的 Ecwid 店主交谈。所以今天我们邀请了一些店主，更棒的是，他们实际上发明了一种产品，他们创建了一个满足他们自己需求的原型。你知道，基本上就是通过建立品牌和建立业务来发明。所以这应该很棒。
理查德： 是的，我想说这是美国梦，但这在美国甚至都没有发生。
杰西： 我们要面向国际用户。我们要跨越大西洋来到英国，所以今天你们可以听到不同的口音。让我们请来我们的嘉宾。这是来自 Flipzeesglasses.com 的 Donna 和 Andrea。怎么样？
唐娜和安德里亚： 嗨！晚上好！
杰西： 大家晚上好，早上好，圣地亚哥的朋友们。今天是星期五。你们已经完成了。现在，你们有白天的工作吗？还是这是
唐娜和安德里亚： Flipzeesglasses 对我们来说只是一份副业。我们俩都有
杰西： 好的。太好了。你并不孤单。顺便说一句，这很常见。好的。让我把 Flipzeesglasses 的拼写写进去。它是
安德里亚： 是的。是的。我们是朋友。我们大约 15 年前认识的。唐娜和我都住在伦敦的同一个地区，叫布里克斯顿。然而，我们并不认识，但我们有一个共同的朋友住在越南。我碰巧在越南工作，我认识了他。我认识他，然后唐娜和她的丈夫来拜访我们共同的朋友，我们认识了，从那以后我们就成了朋友。我们现在碰巧住在相距五分钟的路程之内。
杰西： 太完美了。所以你们基本上是在全球各地见面的，而且恰好住在离这里五分钟路程的地方。
安德里亚： 我想是的。
唐娜： 我必须去越南见安德里亚。
杰西： 太棒了。这款产品是怎么诞生的？有需求吗？
唐娜： 当然是。
安德里亚： 我让唐娜来回答这个问题。这是她最初的想法。
唐娜： 我们都是到了一定年龄的女性。到了一定年龄，你就必须戴老花镜，这没问题。你知道这是常有的事。但如果你也喜欢化妆，当你化妆时，不戴老花镜就看不见东西。然后当你戴上老花镜时，你又不能化妆，因为眼镜碍事。所以这是一个问题，因为很明显，我们不想放弃化妆。
杰西： 你希望能够看到自己化妆的样子，这就是你所需要的（笑）。
唐娜： 你需要能够看得见。这确实有帮助（笑）。
杰西： 视力很重要。是的，我同意。顺便说一句，我们在这里交谈时，我戴的是 40 度的眼镜。我做过 LASIK，现在戴着眼镜。我不化妆，但我明白……
唐娜： 现在还有时间（笑）
杰西： 我想是的。
安德里亚： 这就是事情的真正起因。最初的想法是，我们需要想出一些真正有效的东西。我为
杰西： 当然。
安德里亚： 唐娜是个技术型的人。她的职业是电工。所以她技术很好，喜欢亲自动手做事，而且很有创造力。她很棒，很了不起。有一天，我们坐在厨房桌子旁，拿出手头上的第一个材料，也就是电线。
杰西： 它非常灵活，对吧？
唐娜： 虽然不太舒服（笑）
杰西： 嗯，没错。是的。那可能不是最时尚的眼镜，但是……
安德里亚： 它是蓝色的。实际上，我们的网站上恰好有我们第一个原型的照片，它是用手工制作的金属丝玻璃制作的。这就是我们的故事。它看起来并不漂亮，但却很有趣。
杰西： 嗯，太棒了，我的意思是，我认为很多产品都是从那里开始的。第一个原型通常很丑。第一个网站也很丑。所以这很正常。太棒了。你还保留着最初的原型吗？
唐娜： 是的，在一个盒子里的某个地方（笑）。
杰西： 你最好把它保存起来。将来有一天它可能会成为收藏品。
安德里亚： 最终可能会被收藏到博物馆。
杰西： 是的，没错。只要确保你把它拿走就行了。所以你有了原型。你开始了，就是这样……也许可以向听众描述一下。Flipzeesglasses 到底是什么？因为当我第一次看到这个网站时，我以为它就像你把它们像太阳镜一样翻起来，但事实并非如此。你能向听众描述一下吗？
唐娜： 好的。基本上，眼镜只有一个镜片，一个放大镜，它与你的老花镜度数相关。镜片从玻璃的一侧匹配到另一侧，这样你就可以。一只眼睛上戴着镜片，你透过镜片看东西，给另一只眼睛化妆。然后你可以将镜片翻转 180 度，让第一只眼睛看东西，透过镜片看另一只眼睛。但我们的眼镜与同类产品不同是有原因的。它们就是不起作用，因为我们试过了。然后你可以把整副眼镜倒过来，这样你就可以接触到你的眉毛，画眉毛和涂睫毛膏。但你也可以画眼线或遮瑕膏。这就是我们的眼镜与市场上其他眼镜完全不同的地方。
杰西： 好的。明白了。是的。当我看到图片时，我看到了这个想法，你可以把它们取下来，然后完全翻转过来，但如果你想让它们继续戴，你也可以移动镜片。你也可以把它翻转到另一只眼睛上。
唐娜： 没错。没错。镜框很薄，所以不会妨碍化妆。我们发现，这为您提供了更多使用放大镜化妆的选择。
杰西： 哇。 棒极了。
理查德： 那么您已经做这件事多久了？
安德里亚： 我们在十一月份度过了我们的第一个生日，这也是该产品推出一周年。
唐娜： 是的，有产品。但我认为开发需要……
安德里亚： 开发时间更长，因为我们实际上并没有太认真对待它。我们讨论了很长时间，经常把它摆弄一番。喝了点酒，笑了笑，拍了一些愚蠢的视频。我们决定：事实上，这确实有意义。这很有意义。我们就这么做吧。让我们试试吧。
杰西： 我认为那是...继续。
安德里亚： 去吧。你先去吧。
杰西： 我说这是创造产品的完美方式。我认为一段时间内它需要存在于你的脑海中，需要喝葡萄酒才能真正深入地思考它。
理查德： 当它不断出现，对，当它不断出现，你就是无法放弃这个想法。这是部分原因。我的意思是，在某些方面，不是在某些方面，在很多方面，你获得产品比获得 Ecwid 商店的大多数产品更困难。好吧，我不是要当场提出这个问题，但我相信这需要一些时间。我的意思是，你有没有申请专利并经历了整个过程？
唐娜： 是的，我的意思是……这可能就是我们花费时间的原因。我们听取了很多关于是否应该申请专利的建议。我们研究了这个问题，发现这是一个非常昂贵和漫长的过程，我们不知道它会走向何方。所以我们决定采取折中方案，我们注册了设计，并注册了商标，即 FlipZees 这个名字。我们觉得这是我们能做的最好的事情。你知道，这真的必须是一个平衡。
杰西： 然后继续建造和销售。
唐娜： 没错。当我们出名并开始销售数百万张唱片时，我们就可以担心这件事了。但你知道，如果没有安德里亚和她出色的人脉关系，这一切都不可能实现，因为我认为安德里亚一定认识每一个参与此事的人，而且
安德里亚： 谢谢，唐娜。
唐娜： 若不是为了她，我们永远不会到这里。
安德里亚： 我认为她
杰西： 好吧，没有人说你不能利用你以前的经验在这里建立业务。如果你有联系人，就利用他们。没有不公平的优势，对吧。所以你做了一个原型，然后你如何制作它们？你发送原型吗？你必须做 CAD 图纸吗？或者你如何将电线变成实际制造的东西，让它在某个地方制造出来？这个过程是怎样的？
安德里亚： 好吧，一旦我们有了实际的设计和机制，我们就可以向别人解释我们如何工作。我联系了一位我认识的人，他在英国为整个 High Street 和 Eye contact 生产眼镜和太阳镜。我的一位联系人非常热衷，他说这是一个好主意。这种眼镜也没什么特别的。所以他非常想自己探索一下。他在中国为我们做了这件事。我们做了几个样品。我们一开始遇到了技术问题。我们正在努力克服这个问题，保理公司非常热衷于与我们合作，因为他们有不同的想法，这就是事情的由来。
杰西： 好的。所以你认识一个当地人，他有制作眼镜的经验，并且在中国制造过。你需要来回寄送多少个原型？我知道这可能有点麻烦。
安德里亚： 可能是四乘四。是的。还行。不是很多。实际上不是很多。
杰西： 哦，那太好了。那么他们第一次生产需要的最低订单量是多少呢？
安德里亚： 一千二百个单位。
杰西： 一千二百个单位，好的。
安德里亚： 一百。考虑到我们有两种颜色，每种颜色都有最大强度，阅读玻璃强度，实际上并没有那么多。所以这不是我的器官总数的八个借口。
杰西： 好的。明白了。所以每副眼镜都有自己的放大倍数。它们不能互换。所以你必须订购。好的。明白了。现在你希望你猜对了，并且所有这些不同的放大倍数都均匀分布在你的客户之间。
安德里亚： 想想看，在这个阶段，这是一个猜谜游戏，因为我们不知道哪些产品畅销，哪些产品销路不好。我们不知道。
唐娜： 实际上，我们认为可以让应用程序更受欢迎，这很有趣。放大倍数越高，应用程序就越受欢迎，这可能表明我们的目标受众实际上比我们年长，因为我们还不需要数字 3。是的。所以。
理查德： 所以这可能是一个愚蠢的问题，但你是否倾向于增加放大倍数？你是否应该在下一次迭代中让它们可以互换？我不知道数字，但我们就说 1 到 5，因为我还没有眼镜。如果 1 是最弱的，5 是最强的，如果每两年他们需要一个新镜片，那么在某个时候你可能希望他们能够单独出售镜片。
安德里亚： 是的，我们考虑过这个问题，但目前还没有完全解决。当顾客来找我们说：“哦，我的一只眼睛比另一只眼睛强很多”时，我们会建议他们。你可以去验光师那里取度数，然后换镜框，因为镜框足够灵活，只要镜框很厚，专业人士就可以把新镜片放进去。但是，我不确定这是否适用于旋转眼镜，因为它是 360 度，所以这可能行不通。所以你必须联系验光师来处理这类事情。好吧，当顾客有疑问时，我们倾向于告诉他们，如果他们每只眼睛的度数非常不同，他们可以买两副，一副给一只眼睛用，一副给另一只眼睛用。这显然不是最理想的，但你知道这是唯一的解决办法。目前是这样。
杰西： 我喜欢这个答案。你买两件。
唐娜： 只需购买更多副。这是我们的第一次生产。当我们进行下一次生产时，我们会改变一些东西。我们需要比较生产一副可更换镜片的眼镜的成本与标准眼镜的成本，看看它是否会禁止，它们并不是特别
理查德： 这很有道理。我原本想说的是，一旦你看到它，特别是在你交谈之后，有人听到了这个播客，然后去了你的网站，看了视频，了解了它是如何工作的。从营销的角度来看，教育似乎是一个很大的部分，因为你刚才提到一位工作的朋友说太阳镜市场没什么大不了的。我的意思是，大多数情况下，人们会问“它们戴在我身上好看吗”，对吧？这通常是人们说的话。然而他们却如此
唐娜： 是的，我认为是这样，而这才是真正具有挑战性的部分，因为你试图销售一种产品，而你还必须向人们介绍这种产品。他们甚至可能不知道他们所需要的就是这种产品，也不知道有解决方案。所以我认为这就是我们面临的挑战。此外，你永远不会在街上穿着这种产品，因此，你只能在浴室或厕所里穿着它来补妆。所以，我想这有点像是隐藏产品。
理查德： 不过，这也是我喜欢它的原因之一。你知道，当我第一次说这句话时，他们让我大吃一惊，因为我没有想到“他们为什么还会把它们做成一副漂亮的眼镜？”然后我回答自己的方式是“嗯，你想看看戴上一副漂亮的眼镜后你的妆容是什么样子”，对吧。所以你不会做出一些大橙色的眼镜或类似的东西。
安德里亚： 没错。安德里亚对此非常坚持，我认为她是对的。我认为，即使产品不会被真正看到，为什么不把它做得漂亮，让你想使用它呢？所以她说得很对。
杰西： 这是为正在化妆的时尚女士准备的。你知道你必须化妆。是的，没错。
安德里亚： 基本上，我不希望别人看到我戴着那副眼镜。是的，它确实对我有帮助。但不是每天都戴，所以我没什么可抱怨的。
理查德： 所以你生日那天，11 月收到了产品。商店什么时候上线的？
唐娜： 圣诞节前两天左右。天气非常糟糕
安德里亚： 我们俩都没有任何经验。我没做那种事。我开发了产品。我们都明白了，我们想“好吧，我们把产品送到英国去”。然后我们就可以做以前没有做过的事情了 营销策略。我们没有任何营销计划，也没有日程安排。我们什么时候、如何推出？我们只是说：“哦，让我们从 Facebook 页面开始吧。好的”。所以我们今天就做了，我们想：“好的，有视频。有 Facebook 页面，有视频，你会迅速走红的”（笑）。
杰西： 是的。我只需发布一个视频，它就会迅速走红。我喜欢这样。这永远不会……
理查德： 它几乎就像那些彩票一样。
安德里亚： 我的意思是，我经常在 Facebook 上看到这个拥有数百万观众的精彩视频，这就是我们！事情并没有那么简单。我的意思是，这种情况很少发生。是的。我认为从那时起我们取得了进步。
杰西： 我认为你已经取得了很大进步。实际上，我认为这个网站看起来很棒。我们在这里看到了很多视频，我认为我看到的视频对你来说非常重要。我注意到……那么你制作了多少个视频？
安德里亚： 好吧，我们制作的第一个视频是作为演示视频制作的，用于我们的网站，只是为了向客户展示产品的工作原理。它大约 50 秒长。这是一段有模特的视频。然后我们意识到它看起来很棒，但是，人们不知道它是什么。所以基本上，我们意识到“哦，我们没有一个先展示问题再展示解决方案的问题，现在它只是解决方案”。所以我们制作了另一个视频，让真正的专业模特来展示问题和解决方案。还有一个较短的版本，因为我们发现对于像 Facebook 或 Instagram 这样的社交媒体来说，视频不能超过 15 秒，否则人们的注意力就会消失。所以，组织一次完整的专业摄影也是一个学习过程。这是一个相当大的挑战。我不是预算经理。
杰西： 15 秒总是……我也拍视频，我会说：“伙计，我想做这个，我做那个，我想做，然后我就完成了。”你会说：“哦，是的，但那就像 45 秒，你必须做 15 秒。”
安德里亚： 我真的不认为我们能在 15 秒内完成我们想要描绘和展示的事情。你知道，我认为我们做到了。我总是会有些“但它必须再长一点。我们能不能只做 20 秒？”我认为不行。媒体规则。
理查德： 你可以，只是不能以那种方式使用该平台。但你仍然可以做到。这就是我们之前提到的，我们说我们真的很喜欢与 Ecwid 客户交谈，因为当你阅读一本商业书籍或听某人在商业讲座课上或正在经历一些，你知道，编写商业计划课程或类似的事情时。它看起来真的很线性。看起来像是“先做这个，然后做那个。”但是当你真正倾听那些真正经历过的人时，它有很多曲折。首先，这对你们来说是一个证明，女士们，祝贺你们坚持不懈，真正做到这一点，你们的周年纪念日即将进入圣诞节，你们今年的销售额肯定会比去年更多。我敢肯定。
唐娜： 是的，我们在促销方面做得更好了，但我们并没有真正开始做这些事情。那么我们开始吧。
杰西： 您在营销方面取得了哪些成效？
唐娜： 嗯，这很有趣。我们随产品一起给印刷杂志寄了一封信，看他们是否有兴趣刊登我们的产品。然后有一封回信。这是一本名为“新闻杂志”的杂志，可能是为比我们年长的女性准备的。他们只是做了一个小帮助栏目，比如“J 女士不会化妆，但该如何帮助她？”然后他们推荐了 FlipZees，并提供了折扣代码。我们在那里直接卖出了很多产品。我们不用花钱，只需要一副眼镜，而且还在不断回购。所以我认为年长的客户会保留杂志，向朋友展示，或者放在医生的手术室里，所以实际上，我想说，到目前为止，印刷媒体可能是我们最好的媒体，这很有趣，因为它并没有达到我们想象的水平。
安德里亚： 我们认为我们的人口统计数据约为 40 到 60 人，但实际上，约为 70 到 80 人。
唐娜： 我们甚至有客户说“好吧，我没有网络，那么我该如何订购你们的产品呢？”
安德里亚： 人们会问“我可以给你寄一张支票吗？”我会问“什么是支票”？
杰西： 这很好。但这些女士们真的想要它。所以她们愿意像我们所说的那样，爬过碎玻璃去得到它们，去得到产品。
唐娜： 是的。我们通常会建议：“你的儿子或女儿有互联网吗？——哦，有。那么，你为什么不让他们订购并付款呢？——这是个好主意。”
杰西： 是的，我认为那是他们儿子或女儿送的礼物。
理查德： 好吧，这又回到你之前提到的视频没有的问题。它只有解决方案，没有问题。所以，你在纸质媒体上取得成功的部分原因是你的客户在看印刷品。是的。他们在阅读杂志的时候可能戴着老花镜。你永远不知道。所以这真的能打动他们，你不一定是在问题的中心，因为他们在阅读杂志的时候没有化妆。但这有时表明你想把营销放在客户所在的地方。这并不意味着他们当时正在做这件事，但没错。
杰西： 是的，我明白。如果你觉得没问题的话。我的客户年龄在 40 到 60 岁之间，然后你发现他们年龄大了不少，你必须做出调整。对。
安德里亚： 我们发现，每次看到这类产品时，你都会想：“天哪，我需要这个。”但直到我们看到它，你才知道，你甚至没有意识到你需要它。
杰西： 哦，当然，当然。我的意思是这是一个新类别。实际上，我们在播客之前就讨论过我说的话：“理查德，你认为人们会搜索什么来找到这个产品？”你知道他们在谷歌上搜索什么来找到你的产品吗？
唐娜： 嗯，我在搜索的时候，会输入“帮我化妆的眼镜”之类的词。这些都是化妆眼镜，也许是放大镜。我想这就是你要搜索的东西。
杰西： 明白了。是的。我猜是化妆杯。好的。我现在开始了解你的客户的想法。
唐娜： 当心那只涂了睫毛膏的眼睛。
杰西： 化妆眼镜可以帮助我正确涂抹睫毛膏。你知道我从来不想要那样的东西。那么你在谷歌方面做什么呢？你有……你在谷歌上做广告吗？或者你有显示搜索排名吗？你如何跟踪那方面的客户？
唐娜： 嗯，你知道我们还在学习。我们做了一些谷歌广告，但我认为我们遇到的一个问题是，我们的产品相对于其他基本不起作用的类似产品而言相当昂贵。所以当我们遇到令人震惊的事情时，我们只是觉得我们的产品超级昂贵，但我们并没有得到太多，因为在谷歌广告中，你无法解释为什么你的产品超级昂贵。现在，为什么人们要为你的产品支付两倍的价格，而不是他们要扔进垃圾箱的产品。所以我们停止了这样做，因为我觉得这对我们没有帮助。是的。所以我们需要找一个可以更好地解释差异的地方，这就是我们一直在关注亚马逊的原因。你知道，就像 Facebook 广告之类的东西一样。
理查德： 好的，这让我想起了我们一开始谈到的那个视频，我们已经提到过几次关于教育客户的事情了。我认为谷歌尚未取得成功的原因之一是他们甚至不知道他们遇到了你之前所说的问题。他们甚至不知道要输入什么来寻找它。所以他们并不是在选择他们已经知道的品牌名称。对。最终他们会知道的。
杰西： 最终，FlipZees 将会... 这期播客播出后，每个人都会搜索 FlipZees。
唐娜： 手指交叉...
理查德： 是的。但是，例如，当你在视频中提到只需要 15 秒时。这只有在 Instagram 的算法下才是正确的。是的。一旦 Instagram 决定改变这一点，你就可以把视频时长延长到 30 秒，或者如果你在 Facebook 上这样做，你可以把视频时长延长。因此，再次找到客户所在的地方，然后以某种方式进行解释，即使印刷似乎行不通，我明白为什么印刷也行得通，因为这很有趣，你应该买一本那本杂志。你拿到它了吗，看看应用程序是什么样的，那会很有趣，因为它是印刷版的，他们仍然以一种让销售发生的方式描述它，而这很难教育，值得将其作为视频的潜在副本进行研究，只需稍加调整即可。
唐娜： 是的，这是个好主意。
安德里亚： 是的。所有类似的东西。任何印刷品或任何东西。任何提及的东西。这只会给我们提供所有社交媒体的内容，所以这对我们来说总是一件好事。
杰西： 是的，我能理解。我理解，也许有一位完美的影响者，比如一位女演员，
安德里亚： 说到这，如果你们认识任何你们喜欢的人。
杰西： 喜欢。是的。
唐娜： 嗯，我们正在使用那个联系方式。
杰西： 是的，我们离洛杉矶不是很远，但我却不知道。
理查德： 我的意思是，实际上我能想到几个。我会联系他们。我认识几个。我现在想不起网站的具体名称，但他们是专门做化妆的，而且是化妆品。还有一些针对老年女性的网站，他们基本上希望她们这样做。所以模特们有白发。他们不想隐藏头发，他们想保持自然，但他们也想化妆。我不知道。你们之间可能会产生一些协同作用或发生其他事情。我会联系他们，看看他们在做什么。
安德里亚： 太棒了，谢谢。
杰西： 我们将在这里开展联系工作。
安德里亚： 我的家人说这是一种社交和直接提问的方式。
杰西： 是的。是的。我看到了网站上的评价。我认为评价非常重要。当你转到亚马逊时，它们也会非常重要。我看到了价格点。这里网站上的价格点是 19.50 英镑，所以我认为是 39.25 美元。是的。就是这样。我明白了。在谷歌上做广告很难，因为为了负担得起广告费，通常要达到以下的临界点。但是是的，在亚马逊上，如果你主导了那个领域，人们似乎会输入“化妆眼镜”。然后，当然，你需要获得大量的评论。亚马逊的问题一直是评论。
理查德： 我是说…
唐娜： 我的意思是……我没有意识到它有点像谷歌，你必须在亚马逊上付费才能在页面上排名。这就像“什么？！”
杰西： 它价值数十亿美元是有原因的。你必须支付广告费，你必须支付商店费用，然后当他们发货时你还必须支付运费。
安德里亚： 我们真的以为，只要有他伟大的想法，我们就会实现它，我们会把它做好，它会自己卖出去。但事实并非如此。我们现在只需要一个无底洞，因为你知道它发展得非常快，而且完全
杰西： 好吧，我想你已经在路上了，我想这是你自己的彩票，但这从来都不容易。
唐娜： 我认为当你自己创业时，情况就是这样，这很艰难，有起有落，而且这真的是一段漫长的旅程。但我认为当你能和别人一起做的时候，这真的很好。如果我自己做的话，我会感到非常孤独。
安德里亚： 当然。我认为唐娜和我各有各的优势，我们之间的互补性很强。她已经经营自己的电气业务
我负责商业，负责创意。所以一切与金钱和亚马逊账户无关，那是……“我不懂的”。还有所有美好的事物，比如视频和组织拍摄。说到社交媒体……我想我们俩都可以转向我们的角色。
杰西： 是的，你应该这样做。创业有时会很孤独，所以有一个朋友称赞你的技能是件好事，所以我认为你已经在路上了。亚马逊可能是你接下来要做的事情，但好处是，如果你在美国有亚马逊仓库，我看到可以把货物运送到世界其他地方，如果有人在美国购买，你可以把它运到亚马逊仓库，这样你就不必支付从你那里发货的费用，那就太好了。利用各种好的视频，所有这些漂亮的视频和社交媒体，你就在路上了。
理查德： 我想这又是理查德的，我觉得这很棒，我甚至不需要它们。当你们谈论它时，我做了什么，我刚刚在 Youtube 上查找了“为老年妇女化妆”的内容，我弹出的五个视频中，一个有近一百万的观看次数，一个有 2.1 万的观看次数，一个有一百万的观看次数，另一个有 2.2 万的观看次数。我不知道是否可以，但你可以制作一个小视频，专门在这些视频前面弹出。现在他们要看一个关于如何为老年妇女化妆的视频。他们不会对那个视频感到困惑，每个人都知道视频中会发生什么，对吧，你可以做其中之一
安德里亚： 我们确实知道这些事情……
唐娜： 我感觉又有一项工作正在向我袭来。
杰西： 我们将把它添加到您的
安德里亚： 这是另一个。对我们来说很有趣，我们想“好吧，我们有视频，我们必须将它们上传到我们的 YouTube 频道”。我们做到了，我们所有的视频都在 Youtube 上，然后我们意识到：“怎么没人看它们？”在我们的 Youtube 频道上，我们有六个浏览量，可能是我和 Donna 以及我们的母亲。我和很多人谈论事情，尤其是关于眼镜，因为我现在的生活没有太多事情要做。每个人都问“你是如何为 YouTube 做 SEO 的？”我说：“没有”。你知道，这些是你必须做的具体事情，以便人们在搜索引擎中进行搜索。这对我们来说是全新的！你怎么知道你必须做这样的事情？难怪没人看我们。
杰西： 我想说，总有一些东西要学。我现在没有看你的 YouTube 频道，但我看到 Richard 已经发布了，但你肯定会想使用“化妆眼镜”这个词。当然，“化妆眼镜”应该散布在整个列表中。我其实很喜欢 Richard 关于广告的想法，我以前也有过。你有五秒钟的时间，他们不能跳过它，你可以在五秒钟内展示你的眼镜的问题。如果他们继续观看另外三十秒，即使
唐娜： 因为我觉得我们一直在思考如何接触这些有影响力的人。好吧，这只是一种方式，当有人我们可以付得起钱在视频中使用我们的产品，但我从未见过他在视频前加入进来。
理查德： 他们是有影响力的人，他们有影响力。有人会关注这一点。影响力就是影响力。你直接跳到他们面前就行了。
杰西： 你只需支付五美分，而不必向那个有影响力的人支付五千美元。
唐娜： 太棒了！谢谢。我马上就喜欢上了。
杰西： 我想我们也……当播客发布时，我们会找到一些方法，帮助将你推广到我们的 Ecwid 社区，也让所有听众都能看到。我认为这是送给我妈妈的礼物，我想我妈妈会明白的，这将是她的圣诞礼物。
唐娜： 这是一份很棒的圣诞礼物。我们只是在看，有人说“如果我不知道我妈妈的处方怎么办”。我们只是想与您保持联系，帮助这些人制作礼券。这样人们就可以购买礼券，然后订购正确的处方。我们认为这可能是一个很好的解决方案。
杰西： 好主意。其实我也不知道该给我妈妈买什么，所以我认为她现在要去拿证书了。顺便说一下，他们会在网上处理。太棒了！那么，有什么我们应该问你却忘了问你的吗？
安德里亚： 我不这么认为。自从我们开始以来，人们开始谈论我们，我们展示眼镜。本周，我们登上了
在英国的一家光学杂志上，这是一本面向眼镜商和贸易商的杂志。希望我们能收到来自眼镜商的大量咨询。事情正在好转，现在我们有 200 多个单位。所以，我们正在努力。我们会在不知不觉中迅速走红。
杰西： 太棒了，你已经上路了，你登上了几本杂志。你在 Facebook 和 Instagram 上投放了一些广告，你就上路了。
安德里亚： 我必须说，被推荐是一种激励，说明我们确实做了正确的事情。人们想谈论我们。这鼓励我们继续前进，不要因小额销售而气馁。
唐娜： 听到另一个观点，你知道我从来没有想过 YouTube。非常感谢。我们会调查此事。
杰西： 太棒了，马上就到假期了，所以这通常是每个人的季节，那里的销售有时会疯狂持续几个星期。
理查德： 说到……抱歉打扰了，我知道快结束了。在我们谈话的时候，他们的浏览量并不多，但我也在不同的场合寻找节日妆容，实际上还是有很多。所以你永远不知道，你甚至可能让一些人只是在寻找如何在节日化妆，打扮得漂漂亮亮，对吧。他们要去吃晚饭，要去某个地方，然后就在那里利用那个视频。
杰西： 做得好。那么我们的客户如何才能了解更多关于您的信息呢？他们可以去哪里？
唐娜： 到我们的网站。
杰西： 再给我们一次那个网站。
唐娜： 这是
杰西： 尤其是现在的 YouTube。好吧。
安德里亚： 我们在那里，我们想为所有 Ecwid 客户提供 10% 的折扣。只需访问我们并在结账时在网站上引用 ECWID，您即可获得 10% 的折扣。
杰西： 所以，对于所有听众来说，优惠券代码都是 ECWID，这很棒。所以 Flipzeesglasses.com
理查德： 所有其他社交平台上也都出现了 Flipzees 的身影。
唐娜： 是的，这是 Flipzeesglasses。
理查德： Flipzeesglasses 在其他所有平台上都可以使用，很好。太好了，我们只是希望您能充分利用每个机会。
杰西： 伙计们，我喜欢你们的故事，不要气馁。坚持下去，让它成真。感谢你们参加节目。
安德里亚和唐娜： 谢谢，再见！