今天我们来展望一下
Violet.io 建立了一个
一个现实生活中的例子是，一个开发人员制作 VR 应用程序来观看现场音乐会，其中音乐会
虽然这个例子似乎有点离谱，但有许多人正在开发各种新应用程序，为了加入，他们需要了解您的产品。对于商家来说，最简单的部分是，您可以使用 Violet.io 免费考虑您的产品。
成绩单
杰西：里奇，星期五快乐。
理查德：星期五快乐，游戏开始。我们又来了。
杰西：是的，播客日。好吧，这里先为听众介绍一下背景。我认为这会是一场精彩的节目，但我想让人们知道，嘿，如果你期待今天就能应用的小窍门，并在周一赚更多的钱，这可能不是你想要的。这更像是做梦。你知道，坐下来，放松一下，喝杯鸡尾酒，因为我们将谈论很多关于
理查德：哦，是的。尤其是声音。这让我当时就笑了。我的意思是，你在几集前的预测中就听说过。我不知道要等多久才能实现，但我认为说到声音，最大的问题是，人们还不知道该对声音说些什么，对吧？你知道，就像客厅魔术、天气如何、设置计时器等等。但我知道它即将到来，我很期待。这是我们大脑的工作方式，你知道吗？所以我很期待今天的嘉宾。
杰西：好的，好了，让我们请出我们的嘉宾。这是布兰登·舒尔茨。布兰登，你好吗？
布兰登：你们都很棒。你们怎么样？
杰西：太好了。那么您是 Violet.io 的创始人吗？
布兰登：是的。
杰西: 太棒了。那么请给我们介绍一下你的背景，是什么让你加入的
布兰登：是的，这个问题问得很好。我以前实际上是在开发不同类型的应用程序，无论是在社交网络领域，还是……然后进入
杰西：好吧，我们在这里进行真正的创业之旅，所以你要从头开始创造一些将改变世界的东西。好的。是的。是的。
布兰登：是的，我认为这很好。我认为我们应该，这里关于未来有很多争论
杰西：我会帮助那些想知道 API 是什么的人。在 Ecwid 的世界里，在
理查德：是的。Jessie，这就是你所说的。大多数商家永远不必担心这一点。你特别提到了这些 API……现在，开发人员不必去开设 Ecwid 商店，他们可以自己开设一些商店，将视频游戏连接到想要在视频游戏中销售某些东西的 Ecwid。商家无需考虑这一点。开发人员正在使用它来与这些应用程序和软件进行对话。
布兰登：是的。正确。完全正确。
理查德：抱歉打扰了。请讲。
布兰登：不用担心。你们都很棒。这就是我们开始的地方，我们建立的以及我们今天拥有的，我认为这非常有趣，对于任何想要创建销售产品的应用程序的开发人员来说，这是一个单一的 API。对。如果你是一名开发人员，现在学习编程的人比以往任何时候都多。所以你基本上只是一种不同类型的企业家。如果你有一个想做生意的人，他们可能对
杰西：太棒了。作为一名商人，我很高兴看到其他人销售我的产品，而我不需要为此付出太多努力。所以，请帮帮我。我想我还想多介绍一下
理查德: 以及他们真正的热情，正如你所说，他们可能真的只是想编码，这就是他们喜欢做的事情。我的意思是，我有一个老朋友。我说，“当…时你会做什么？”我们仍然是朋友，但那是很久以前的事了。我问他们：“当你完成编码后，在代码结束时，你喜欢做什么？”所以我知道，但是当你在家时，你会享受欢乐时光，你在家里，你编码，编码，你知道，每个时候，他们都可以编码，编码，编码。所以这个人，他们甚至可能不想与客户交谈，做履行，做任何这些事情。但作为企业家，我们不介意，特别是如果有人为我们销售我们的产品。
布兰登：没错。那个说“代码，代码，代码”的人是我的客户。（笑）
杰西: 也许我们不想和他们交谈。所以我们通过 API 与他们交谈，这是他们的语言。甚至更好。
布兰登：该 API 也通常被称为 Violet。
杰西： 好的。
理查德： 我喜欢它。
布兰登: 是的。这是一个很好的描述，伙计们。谢谢你们的阐述。我认为，我们试图基于此做的事情之一，就像任何企业家都会做的那样，就是真正关注这里链条中的价值。对我们来说，我们能够为这些开发者提供的价值。你可以称他们为渠道，也可以称他们为各种不同的东西。但对于这些人来说，价值在于我们当然不仅想为他们开辟一种新的商业模式，我们确实这样做了，他们现在可以创建一个
杰西: 明白了。所以，再次强调，更多的是背景设置。20% 实际上是，我的意思是，这几乎是联盟会员的标准费率。这大约是亚马逊销售您的产品时您向他们支付的费用。所以，这实际上不是，您要求的，我想说，对于类似的服务，您要求的不会比其他人要求的更多。比如我要卖你的东西。你给我 20%，或者可能有一个浮动比例。有一点，但这是相当标准的数字。这样很好。
布兰登：是的。实际上，也许可以换一种说法。我们不要求这个数字。数字由卖家选择。所以，如果你愿意，你可以把它设为 50，或者你可以把它设为 XNUMX。我们所做的是，我们允许这些东西存在于市场中，所以如果你有利润，你想继续激励和开始优化这些东西，你可以把它调高或调低。我们认为这很好。我们的商业模式略有不同，它基本上只是基于小额交易。我们只收取最低的几个点，但我们不会试图挤进来，尽可能多地获取收入，挤压人们，最大化我们的利润。这不是我们的业务。坦率地说，这不是我们的本色。所以我们想做的是让市场成为努力工作的市场开发者，如果他们能从交易中获得丰厚的回报，他们就会接受，商家也会得到同样的东西。如果他们能想出办法，最大限度地增加自己能给别人的钱数，他们也应该这么做。但我们不会设定这个数额。我们不会试图干涉。我们会让它自然解决。
理查德：嗯，尤其是如果这些开发者能够吸引眼球或耳机，而其他市场无法吸引他们。就像谷歌首页的竞争非常激烈一样。亚马逊的两、三、四页的竞争也非常激烈。是的。但是如果你能涉足电子游戏，并且拥有独特的能量饮料，那么你需要花很多钱才能进入 Vans 或某种商店，祝你好运与那些大型饮料公司竞争。但这里可能有一些非常独特的用例。
布兰登：是的，我很好奇，正如你们所说，这些案例浮现在你们的脑海中。
杰西：是的，我本来想深入讨论这个问题，因为我认为我们现在讨论的是 API 和市场等。但人们在听的时候会说“我真的不明白你在说什么。”所以你知道，也许举个例子，我正在看你的网站，所以我有优势看它，但你在这里举了一些例子，我相信这是可能的。你知道，我们的客户是 Ecwid 的听众和
理查德：这是最精彩的视频，或者说视频或声音，是杰西和我最想涵盖的两个。
杰西：是的。Rich，您能举个例子吗？我知道您是配音师。那么您是怎么看待配音的呢？
理查德: 是的，我正在想如何提出问题，而不是太深入。但现在，有点像我之前的评论，大多数语音应用程序，人们问，但没有足够的数据，或者他们不知道如何提出问题，对吧？所以 Siri 或 Alexa。在我看来，谷歌似乎是最好的，因为他们实际上有一个数据库可以提取数据，对吧？你可以问，“嘿，我怎么才能开心？”你知道，编造一些东西，它可以像“根据这个或根据这个”，它可以从它的大数据库中提取数据。而你问 Siri 这个问题，它会说“我不知道”。我希望无论是视频还是语音，你都会看到可能存在的东西，或者只是你现在看到的一个很好的用例，或者你想用这两种方式中的任何一种来承载它。
布兰登：是的，我每天都会听到这种说法。我觉得我看到了非常非常有趣的事情，这些事情正在进行中，也可能会在长期内发生。但如果我们深入研究视频，想象一下购物的 Vine，对吧？15 秒的视频中，人们可以谈论产品，谈论他们的生活，无论什么，但现在有标签或其他类型的手势，产品弹出，开发人员可以从 Ecwid 上的某个人那里获取该产品，人们可以在不离开该应用程序的情况下在本地购买。好吧，我有一个合格的受众，对吧？能够策划受众的人。他们现在可以代表你销售。他们正在吸引眼球，这是一个高度参与的受众，他们愿意购买。如果我们可以压缩这个转化渠道，让他们可以在那个时候购买，我认为这很棒。
杰西: 太棒了。前几天我跟 Rich 提过这个，所以我看到你也有 VR。我当时的想法是，假期的时候我玩了一款 VR 钓鱼游戏，里面有个小小的手持物，就是钓鱼竿，你可以抛竿然后钓鱼。这真的很有趣，而且我也不会被蚊子咬。我想，如果有人现在就可以从这个游戏中买到鱼，那会怎么样？所以我在想，这是一个可能的用例吗？这个应用程序有什么可能性？
布兰登：是的，就是这样。这就是我们开始关注教师的地方。所以 100%。您可以体验虚拟现实，在水面上看到产品，并且有机会购买该产品。谁知道呢，也许您实际上想买的不是鱼，而是杀虫剂，您在船上，他需要一些杀虫剂。同样，开发人员意识到，这是一种与体验搭配的好产品。就像他专注于做的事情一样。现在很有趣，因为他们认为，如果您考虑一下 VR，这就是我们真正关注客户价值的地方。但是，如果您正在构建该应用程序，并且有人正在虚拟现实中查看体验，并且有机会购买产品，比如说它是可识别的，也许有语音命令或某种手势。当他们要购买该产品时，您会怎么做？弹出浏览器窗口。把它放在屏幕前，让他们输入姓名和地址等信息？不，这行不通。我们需要的是一套完全不同的工具，让这些人能够促进这一过程。这就是为什么当我谈到 API 和所有这些其他东西时，这些是这些人需要的工具，除此之外还有一大堆其他东西。告诉，让这一切发生。所以你有那个钓鱼的例子。你可以想想音乐会，你在虚拟现实中观看音乐会，然后你可以购买与之相关的商品或其他类型的东西。但虚拟现实和 增强现实，我们认为这两者都会非常非常有趣，并能为我们拓展空间。
杰西：是的，我明白这一点。因为在 VR 或 AR 中，你不一定用手，也不用键盘。所以输入信用卡或地址会非常困难。我不知道，我肯定有办法，但你能说好吧，你还好吗？实际上，VR 音乐会很有意义。VR 很明显就像你想买这个
布兰登：是的。就是这样。这些就是我们在与其他人合作时考虑的事情。从你提到的所有问题，到界面如何工作？比如我必须用手画一个圆圈，然后按下它之类的。或者说真的，你有不同的选择。我们认为这真的很有趣。然后回到语音示例，对吧？想象一下，如果有人只是创建一个简单的每日特惠应用程序，对吧？如果产品按颜色打折，打五折或十折，他们会确定他们的算法是什么。有人早上醒来问，今天的特惠是什么？他们告诉他们特惠是什么，他们可以选择购买或不购买产品。但他们只需说是或否。现在你有一个非常有趣的
理查德：哦，是的。假设某人现在正在听这个播客，而你想要，我们正在谈论一个漂亮的，不是这个播客，因为它不是一个产品，但你有一个我们正在谈论的特定产品。
杰西：也许是为了健康，你得到了一些最好的维生素粉。
理查德: 然后你提到了这一点。嘿，所以如果你感兴趣的话，就说现在就买，或者其他什么。这样的事情简直太不真实了，因为我们知道开车可能要走多少步，或者他们可能要做什么？还记得吗？你可能太年轻了。以前我们听收音机的时候，会说“哦，该死，他们说了电话号码”，没有倒带收音机来获取电话号码。这就是为什么每个人都必须把它们变成广告歌。这样你就能记住号码了。
布兰登：是的，没错。这正是重点所在。我们的想法不仅仅是做广告，而是让与产品的互动带来真正的转化。因为播客中有各种各样的广告，但你必须记住它、写下来或稍后再回来。在当时，你不需要采取行动，尤其是在这种媒介中。如果你能听到一则关于 Allbirds 鞋的广告，或者可能是别人的鞋的广告，那就很有趣了。你听到广告后，通过语音助手说“加入购物车”，它会倒回 30 秒，听完，找出那件产品是什么，然后把它添加到你的购物车里，然后，你现在真的在边听边购物了。
理查德：是的。或者你是一家金融服务公司，你正在谈论财务问题，他们说出电话号码，你说“给他们打电话”。突然间，它可能没有进行转换，但它倒回并为你拨打那个号码。
杰西：所以如果有开发人员在开发语音应用程序，你显然是在与亚马逊竞争，而亚马逊拥有所有的产品。Violet 可能会实现的是，“我正在开发一款语音应用程序，但我不想和亚马逊合作，因为他们会打败我。”但我仍然想销售产品，这样那个人就可以和你合作，并说，“好吧，我想要访问你们所有的产品。有来自各种商家的产品信息。我要挑选他们，然后我可能会打造一款亚马逊杀手级产品。”
布兰登：是的。我甚至不会称其为亚马逊杀手。如果我们看看亚马逊的一些更大轨迹，
杰西：是的，这可能有点太过分了。（笑）
布兰登： 当然，但我认为这值得思考。即使对于今天在场的听众来说，这些交易将更多地转移到互联网上。这就是为什么我们如此关心像 Ecwid 这样的公司，它们正在帮助人们在网上销售他们的产品。因为这件事正在发生，这股浪潮正朝着这个方向发展，无论发生什么。因此，选择参与其中的人将获得部分收入，而那些不参与的人将错失这些收入。这就是它的运作方式。所以我们的使命是，我们谈到了专注。当然，我和开发人员在一起，但不仅仅是这样。我们非常重视专业化。作为一家公司，我们总是谈论这两个词——合作。通常你可以和做得比你好得多的人合作。Ecwid 做了很多比我们好的事情，但我们有机会与你们合作，因为在某种程度上感觉就像接力赛。老实说，如果有一位企业家坐在家里听这个播客，而你今天正在销售产品，或者你即将推出下一个非常棒的产品，那么你需要找到一种方法将产品发布到互联网上。你需要非常努力地工作，选择你的广告平台，并以某种方式与 Ecwid 签约。然后你将接力棒交给 Ecwid，Ecwid 会把他们所做的一切都做得非常好，并在接力棒的第二部分运行。从那时起，我们从 Ecwid 手中接过接力棒，因为他们对我们这样的人的承诺，以及他们如何关心开发者社区和互联网的发展方向。然后我们抓住时机，将其带到最后一站，我将其交给另一位开发人员，我让他做他最擅长的事情，然后他接过它，把它放在购物者的脚下，创造一个美妙的、令人惊喜的体验。然后它创造了一笔交易。对我们来说，这本质上是我们思考的新价值链
理查德：是的，我的意思是您说了太多东西，我可以从五个不同的角度来谈论，但我完全同意您的观点。人们甚至应该与亚马逊合作。我的意思是，如果您有一家 Ecwid 商店，您也应该有一家亚马逊商店，尽可能多地获得分销。很好。但请记住，对于您提到的这一点，有一部分人没有机会或资金以相同的方式排名，但您必须专注于您可以做而亚马逊做不到的事情。他们不能是人类。就像您可以是人类一样。他们不能成为您的品牌。就像您可以成为您的品牌一样。如果您试图销售与其他人正在亚马逊上销售的相同的产品，祝您好运。这是一场逐底竞争。这是基于商品的销售，只是一场竞争。但品牌实际上是唯一可以控制利润的东西，因为如果你以独特的方式做出独特的产品，并提供别人无法提供的体验，那么你就可以，我不会说是无价的，因为有些东西是有价格的，但它已经尽可能接近无价了。
杰西：我想表达一下我的想法。对于听众来说，如果你在 Ecwid 上，如果你在其他平台上，你的平台将提供网站，你可以在网络上销售，你可以连接到广告。你可以连接到亚马逊，你可以在 Facebook 和 Instagram 上。但这就是在 Ecwid 我们有应用市场的原因，这也是我们合作的原因。因为有人在研究 AR 和 VR，还有语音等等。一旦你建立了商店并与其他合作伙伴合作，你就可以通过 Violet 访问它。我认为这是一种很棒的扩展方式。作为商家，你可能不会想：“我要为 VR 做什么？”可能做不了那么多。（笑）你没有为 VR 做任何事情，但也许你可以说“我要下载 Violet 应用程序并连接”。也许有人正在开发一个完美的 VR 项目，他们想在上面销售我的产品。这就是你在这里谈论的基本上。
布兰登：是的，就是这样。用你的话来说，我们希望你不要试图去思考你在 VR 中做什么。是的。这实际上是公司的全部目的。但也许只需花一秒钟深入研究一下。我相信问题会浮现出来：“好的，很酷，也许我确实想通过 Violet 来考虑一下这个分销问题，它实际上是什么样的？我如何使用它？成本是多少，所有这些都需要什么。”我们希望让 Ecwid 上的商家尽可能轻松、无阻碍地完成这一切。事实上，首先要进入 Ecwid 应用市场，这很棒。进入后，你当然可以下载应用程序。我已连接到你的商店，我认为还有两个步骤，但总共可能需要大约五分钟。在这五分钟结束时，你可以设置费率并拨动开关。那个开关基本上只是显示已启用。一旦启用，就意味着大批开发人员可以开始使用该产品并构建新体验来销售您的产品。也就是说，只需五分钟，费用为 0 美元，您可以完全控制定价以及何时在您的业务中收费。所以，是的，您不必去开发 VR 应用程序，甚至不必考虑它，但它在很大程度上是一种“设置并忘记”的模式，至少目前是这样。
杰西：太棒了。所以每个人都可以行动起来，去 Ecwid 应用市场，与 Violet 建立联系。你不必马上做任何事情。周末可能什么也不会发生。这是一个长期的过程。你要为未来着想。有很多开发人员正在从事可能需要你的产品的项目，但如果你没有与 Violet 建立联系，你甚至不在他们的关注范围内，其他人就会关注你。这是一个长期的过程，想想看，这是一件非常简单的事情。它是免费的。你建立联系，可能会有人根据你的产品为你制作完美的应用程序。
理查德：我喜欢它。尤其是，即使只是他在那里说的，杰西，这几乎就像春天来了，你要去种植，如果你不种下一些种子，你的后院就没有鲜花盛开的机会。但只要连接那个应用程序，实际上就是你播种，也许一个开发人员在六个月内会做一些事情。也许谁知道呢。但随着时间的推移，如果你至少没有做那部分，你将无法获得这些。但如果你做了那部分，你甚至不必考虑它，然后你最终可以获得更多的收入，正如你所说的，布兰登。设置它并忘记它。
布兰登：是的。正是如此。
杰西：太棒了。对我来说，我之前提到过，这基本上就像一个产品信息流。所以人们基本上会收到一个产品信息流，我知道事实并非如此，但你发送的产品信息流现在可以被其他人访问。这是第一步。各位，这很好，你不必这样做，你可以梦想。但这有一个很好、很简单的收获。
理查德：是的，你让人们努力为你打造业务，你甚至不需要与他们沟通，也不需要自掏腰包，直到销售完成。
布兰登：是的。我可能在最后加一条简短的评论，因为我们没有讨论这部分，但我们也得到了一个问题，交易发生后会发生什么。有人在这些很酷的应用程序之一中购买了产品？那太好了。接下来是什么？你对产品的观点是什么？产品功能很棒，但要真正实现“设置并忘记它”，当交易发生时，必须返回到 Ecwid，并且需要看起来与通过网站下达的订单完全一样，因为履行很重要。我们不能有单独的履行系统。所有这些都需要仍然是记录系统。再说一次，这是我们致力于与 Ecwid 的合作，当你们做得很好时，这就是那个系统，所以我们帮助促进这一点。因此，如果有交易，它只会显示在你的习惯中。你将能够登录并看到，你可能会收到通知。如果您设置了其中的一些，您就会知道订单已下达，您可以执行与在网站上购买完全相同的操作。这部分真的很有趣。
杰西：明白了。订单会弹出到您的控制面板中。当您像平常一样收到通知时，Brandon，现在怎么办，实际付款怎么办？我想现在我们要讲一点技术问题。谁来处理付款？
布兰登: 是的，我们确实使用 Stripe。我们是 Stripe 的忠实粉丝。他们的商业模式与我们非常相似，只是行业不同。一切都通过 Stripe 进行。一切都非常安全。例如，我们当然需要银行账户。但我们不会碰它。我们不会保存它，我们看不到它。所有这些都通过 Stripe 进行。然后是那些付款条件，但钱是可用的，我们当然必须能够促进退货或换货。所以这些资金有 30 天的滚动基础。因为购物者需要它。当然，您希望购物者有机会退货，因为这对他们来说非常重要。您可以使用这些资金，我们会进行所有拆分。没有额外的会计工作，我们会处理好一切。
杰西：明白了。所以是 Violet Stripe 账户。你们在某种程度上，再次成为记录商家，掌握一些技术，然后你发送完成的销售，资金流动或跟进，我想。明白了。好的。对于那里的支付处理书呆子，我回答了你的问题。太棒了。我有很多不同的想法，也许我现在想成为一名 VR 开发人员，但我可能，我不知道。我不知道。我的时间可能已经过去了，但太棒了。Rich，还有什么问题吗？
理查德：天哪。我只想说，重申一下，或者问一下，你说人们应该去应用商店，安装 Violet 然后等待。对吗？
布兰登：这是第一步。只要开始，我们就会测试和优化一大堆新东西。它们将在未来推出，届时您将有能力和渠道与不同的人沟通，促进交易，更改费率等等。但您说得对，您现在需要进入系统。因为这些产品将出现在另一边，会议室里的人会盯着白板查看产品。好吧，那么我们要玩什么呢？我们如何花费金钱、时间和资源来基于我们现有的产品构建产品？所以这绝对是时间因素。您必须现在就加入，以便他们围绕这一点进行规划。
理查德: 是的，所以不像我们过去听到的条件反射，只要制造出来，他们就会来，但每个人都会说，不，这不会发生。现在应该说的是，只要制造出一款非常好的产品，因为如果你制造出一款好产品，并将这些东西联系起来，它实际上会让你受益，因为正如你所说，他们都盯着白板，想着要选哪一个。你有一个很酷、独特的产品。他们可能会选那一个。
布兰登：就是这样。走出去，制造或生产世界需要的产品，他们现在将组成一个团队，努力为您销售该产品。
杰西：哇。太棒了。好的。我正在考虑。大家，你们很快就要行动起来了。赶紧行动起来。布兰登，我们会继续关注的。非常感谢你参加节目。
理查德：谢谢您的时间。
布兰登：是的，谢谢大家。
